Статьи и материалы SEOquick

В новом аудиоподкасте №166 Николай Шмичков рассказал про брендовые запросы и трафик бренда в Google в SEO в 2021 году. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш очередной подкаст и сегодня мы будем говорить о брендовой выдаче. Брендовая выдача - это особый вид выдачи, который занимает в сео необычное место. Многие сеошники не уделяют этому времени, а я бы хотел, чтобы мы сейчас обсудили брендовую выдачу и её значение для продвижения и собственно, какие стратегии по достижению брендовой выдачи мы рекомендуем. Итак, мы пройдемся по поводу брендовых выдач и трудности в их продвижении. Например, я хотел бы рассказать про брендовую выдачу Сеоквик. Если вы спросите Сеоквик непосредственно в поиске, вы увидите, что брендовая выдача выводится сразу своеобразно. В первую очередь в брендовой выдаче есть возможность показываться по рекламному блоку, по рекламной кампании. Например, у меня показывает на первом месте я, на втором месте даже показывается мой конкурент - он занимает первое место выдачи, как бы не я один даже кручусь по брендовым запросам. Более того, если проверить других конкурентов, например, интернет-магазин Розетка, можно увидеть, что по запросу интернет-магазин розетка, например, крутится только розетка. Она выводится непосредственно по расширенному элементу выдачи, который занимает прилично строк, по умолчанию занимает четыре строки, где показывается первая строка, блок поиска по сайту и также три группы по две быстрых ссылок. Вторым элементом брендовой выдачи есть Гугл карты. Мы говорим сейчас про Google выдачу, потом отдельно поговорим про Яндекс. В Google выдача, обратите внимание, что в Гугл выдаче блок Card может занимать большее количество мест, если у вас много филиалов, если у вас несколько филиалов выдачи, они будут все выводиться, поэтому выгодно в одном городе иметь несколько филиалов в разных районах города. Вы скажете иногда это нерентабельно, это дорого, но бизнес планирует развиваться и у него планируется развиваться оффлайн точки выдачи. Регистрируйте их в Google картах. Итак, идем дальше. Следующим элементом брендовой выдачи являются ваши соцсети, ваши Facebook, Youtube канал, наличие сайта в Твиттере, наличие сайта в соцсети ВКонтакте. Однозначно рекомендуется, это гарант того, что вы будете выводиться, а не ваши конкуренты. Ведь конкурент может создать с вашим именем паблик и фактически в паблике забирать у вас трафик, если вы этого не сделаете раньше. Поэтому позаботьтесь о том, что вы должны создать бизнес страницы в Facebook, бизнес страницу в ВКонтакте, бизнес-страницы непосредственно уже Twitter и Instagram аккаунте, и само собой Youtube канал сделать свой собственный и везде ввести свой контент. Контент обновлять. Итак, едем дальше. Для того, чтобы расширять вид выдачи есть ещё сайты поиска работы. Помните, что с названием вашего бренда должно гармонировать слово вакансии, поэтому добавляйте себя на сайты поиска работы. Однозначно нужно это делать, поэтому в первую очередь для брендового трафика важно зарегистрироваться на сайт поиска работы в вашем регионе, их может быть до 5-6 сайтов, где есть вакансии. Зарегистрируйтесь в этом сайте как работодателя. Опубликуйте все там актуальные вакансии, которые вам нужны. Да, можно сказать зачем мне платить за вакансии, если я никого не ищу. Поверьте мне, Вы можете всегда искать каждый месяц кого-то одного сотрудника. Таким образом в выдаче вы постоянно обновляйтесь. Итак, едем дальше. Следующий вид публикации - так называемые брендовые публикации. Например, можно увидеть Розетку в частности публикуется на сайте liganet. Это сайт СМИ, где они рассказывают про бизнес. Это называется публикации в местных СМИ или так называемая PR публикация, где в первую очередь, вы делаете публикацию не с целью продвинуть какую-то статью, какую-то услугу, какие-то семантики. Вы пиарите свое имя и вы рассказываете про ваш бизнес, где в формате вопрос-ответ журналист проводит с вами интервью, а вы рассказываете о вашем бизнесе, делитесь экспертным мнением и рассказывайте, как его правильно надо продвигать. И это экспертное мнение является в первую очередь самым ценным для сайта, потому что люди, которые интересуются какой-то нишей бизнеса будут интересоваться мнением человека, который в ней хорошо работает. Поэтому статьи однозначно сильно работают по брендовому трафику и даже видно, что это статья выводится по брендовому запросу, её видим в первую очередь, а не что-либо другое. Также можно увидеть по поводу новостей, участвовать в любых инфоповодах, участвовать, чтобы вас конечно же где-то замечали, в новостные сайты попадайте конечно же, точно также. Старайтесь попадать в новостные ресурсы. Чтобы вас обсуждали. Следует помнить, что, если вы будете безликим игроком на рынке, вас никто не заметит и брендовый трафик ваш работать полноценно не будет. Поэтому публикации в новостях однозначно тоже рекомендуется делать, нужно быть политически и, возможно, экономически активным. То есть взаимодействовать со средой и конечно же, публиковать свежую информацию также для вашей бредовой выдачи. Также я не обратил внимание, например, тут нет гугл-карт. Здесь вот чётко есть только блок компании, этот блок называется микроразметка. Реализуйте на своём сайте правильную микроразметку. Если мы хотим посмотреть микроразметку на том же сайте Розетка, можно воспользоваться бесплатным тулом, который занимается тем, что проверяет структурированную микроразметку и всегда её посмотреть у конкурентов. Если вас заинтересует, про какой сервис я говорю, например, если вы смотрите, слушаете аудио версию. Ссылочка на этот тул будет под видео версией на нашем подкасте на youtube-канале. Тул очень простой. Он позволяет узнать любую микроразметку любого сайта. Вам для этого не нужно ничего делать. Вы просто видите эту микроразметку. Я считаю, что нужно ставить ещё и микроразметку Company, Local Business в зависимости от типа вашего бизнеса, чтобы выводить себя непосредственно по этой микроразметке. Итого, по поводу брендового трафика, мы сказали, что нужно будет делать. И третье, на что нужно обратить внимание - это конечно же, на каталоги. Мы обратили внимание, что Розетка выводится по тем же каталогам справочников, она есть на справочники Hotline, а это прайс агрегатор. Также в справочнике ДубльГИС и тому подобное. Это справочники, на которые нужно зарегистрировать свою компанию. Прайс агрегаторы для интернет-магазинов однозначно, сайты-каталоги предприятий можно спарсить. Мы рассказывали в наших вебинарах, в частности я рассказывал в вебинаре со Светланой из Линкстрим, а также с Игорем с Рефер.Ру рассказывали, как эти вещи можно парсить, как добавить сайт в каталоги. Обязательно сходите на наш youtube-канал и посмотрите эти вебинары, где я рассказываю про необычный скрипт, который позволяет это делать. Ну и конечно же, в завершение всего, нужно парсить сайты отзывов и сайты форумов. Сайты отзывов однозначно нужно брать ваш, допустим бренд вашего конкурента плюс слово отзывы, чтоб увидеть списки, где они везде есть. Например, если взять, допустим, Розетка отзывы и спросить в Гугле, мы увидим список сайтов, которые принимают отзывы про интернет магазин Розетка. И вот эти все сайты, например, Отзовик, там Отзовы.юа.нет, Технопортал.юа, внутри.орг, то есть и мы увидим кучу сайтов, где кто-то оставлял отзывы про Розетку. Однозначно пройдитесь по всем этим сервисам и зарегистрируйтесь, для того чтобы оставлять отзывы на этом ресурсе. По поводу форумов. Для того, чтобы искать форумы, вы берете просто конкретную тематику, например, автоматические ворота, например, и берете спрашиваете in URL.: пишите латинским forum. Почему? Потому что большинство форумов в теле ссылки имеет слово латинским форум и нажимайте поиск и вы видите все форумы, где люди спрашивают непосредственно про автоматические ворота. Этот ключ может быть любым другим. Вы можете любой другой запрос спросить в Google, запрос и inurl: латинским форум, как это правильно пишется обязательно смотрите видеоверсию на экране этого видео. При помощи простого запроса и при помощи нашего простого скрипта, про который мы рассказывали в наших видео, можно спарсить все форумы непосредственно и все форумы можно использовать для регистрации, для поиска свежих веток, свежих идей, на которых нужно зарегистрироваться и отвечать, не ставить ссылки, а отвечать. Зарегистрировать аккаунт на этих форумах, создать аккаунт со своим именем, которое является короткой версией ссылки и отвечайте на вопросы потенциальных клиентов. Они увидят вашу экспертность, ваш авторитет и будут взаимодействовать с вами. Ну и конечно же, обращайте внимание на отзывы. В любом случае, всегда нужно обращать внимание на отзывы, от отзывов зависит многое. Если спросить, допустим, брендовым запросам Сеоквик, вы увидите отзывы непосредственно на Гугл картах. Можно посмотреть эти отзывы и по взаимодействовать с ними. Можно на все ответить, сказать спасибо, поблагодарить за каждый отзыв. Также есть такой блок как вопросы, следует также реагировать на вопросы, которые задают пользователи и отвечать на них. Это обязательно, чтобы ваш бренд развивался и благодаря этим простейшим трюкам, Вы сделаете так, чтобы в брендовой выдаче вы будете королем. Но самое главное, забыл сказать, поэтому хорошо, что вы выслушали подкаст до конца. Если у вашего сайта нет хорошего имени, которое не пересекаются с названием услуги, например, если вы занимаетесь окнами и дверьми, плохо называть фирму окна двери или там балкон плохо назвать фирму балконные окна. Нужно называть фирму так, чтобы название было уникальным, потому что по запросу балконы-окна в выдаче вы не увидите никого брендового, а поймете, что на самом деле в выдачи будет просто непонятно, кого вы имели в виду. Название фирмы не должно быть просто названием услуги. По брендовой выдаче в первую очередь должна выводиться конкретная компания. Например, если взять, допустим, пиццерии – я введу Домино пицца, я сразу увижу в рекламной выдаче Домино пицца и увижу непосредственно брендовую выдачу, которая сделана полностью по бренду. Более того, как вы видите, Домино пицца даже они сами не крутят рекламу, а крутят конкуренты. Почему? Потому что они знают, что люди, которые искали пиццу, могут кликнуть по ошибке и заказать тут им всё равно, они не знают названия и какая-то часть клиента может купить по брендовому запросу у конкурентов. На этом сегодня все. Обязательно не забывайте подписываться на наш youtube-канал. Скажите, понравился ли вам формат видео, которое я сейчас решил делать, если понравился жду от вас лайки, комментарии и конечно же, видео я буду выгружать постоянно. Не забываем задавать вопросы, если вам нравятся мои подкасты, сходите и подпишитесь, я буду только рад. Ссылочки на подкасты для Android, для iOS конечно же будут. Итак, пока."

В новом аудиоподкасте №165 Николай Шмичков рассказал о SEO, как это работает. Рабочие бесплатные стратегии (2021). Текстовая версия выступления: "Всем привет. Часто меня спрашивают мои заказчики, почему их сео не работает, что нужно делать для того, чтобы продвинуться в топ, какой для этого нужен срок и почему этот срок, допустим, неприменим к ним, а применим к другому сайту. Ключевым фактором, который является критически важным для сео является скорость загрузки вашего сайта. И здесь в скорости загрузки сайта я бы выделил именно скорость загрузки вашего сайта в сравнении с конкурентами. Если все конкуренты грузятся три секунды, а вы -6, у меня для вас плохие новости. Google не зря выделил скорость загрузки сайта как ключевой инструмент. Если вы нажмете в Хроме Shift Control І, вы попадете в аудит сайта, который позволяет прямо в Хроме произвести анализ скорости загрузки вашей страницы. Ну и конечно, Вы можете уже это дать вашему программисту сказать: Эй парень, ты забыл кое-что поправить. Как вы видите, вот сейчас я просто нажимаю Shift Control І на сайте, замеряю скорость загрузки и вижу просто уже результат. Мне нужно просто его дать программисту для того, чтобы он исправил и не надо делать сложнейший технический аудит. Да, кстати, по поводу технического аудита я снял большое видео, где мы расскажем, как нужно правильно делать аудит, на какие пункты нужно обращать внимание. Второй тенденцией в сео является наличие Java скриптов. Многие прогнозируют, что топ сайтов будет фактически это сайты с тяжелыми Java скриптами, которые будут содержать angular, react, vue JS и тому подобные скрипты. Это кажется, что-то среднекитайское, но программисты меня сейчас поймут. Все сайты для того, чтобы использовать более качественное юзабилити, представление ресурсов на разных устройствах, работает при помощи скриптов. Именно скрипты с одной стороны и замедляют сайт и с другой стороны увеличивают юзабилити. Поэтому здесь должен быть баланс между скриптами и скоростью загрузки. Вы должны конечно же понимать, что скоростью загрузки можно сделать статичную страницу, но у неё будет очень низкий показатель указан. Она будет просто никому не нужна. Страница сейчас воспринимается как загруженные скриптами сервисы, которые практически вы работаете как в программном обеспечении. Как итог, следующим словом в сео в 2019 году это будет PWA - Progressive Web App, прогрессивное веб приложение. Это будущее сео и сейчас многие сайты интегрируют Progressive Web Apps в свою структуру. Что это значит? Что в будущем сайты будут становиться всё тяжелее, устройства становится всё мощнее и прогрессивное приложение будет позволяет передавать тот User Experience пользователю как на мобильном устройстве, так и на десктопе, и давать возможность работать с сайтом полноценно. Никаких Flash не будет писаться, это будет чуть ли не полноценное приложение. Ну и последнее, про что мы сегодня поговорим - это конечно же, контент. Контент – это, как я говорил, это король SEO и многие неправильно понимают, что это такое контент. Это не просто текст. Да, это не просто текст. Это фактически оформление информации, которую вы излагаете пользователю на вашей странице. Я хотел остановиться, какие требования к контенту выдвигаются сейчас поисковыми системами и рынком для владельцев сайтов. Поехали. Первая причина - это насколько ваш контент отвечает на запрос пользователя. Не на ключевые слова, а на запрос пользователя. Если вы часто задаёте вопросы в поисковых системах, Google формирует необычную выдачу, которая выглядит как ответы вопросы. Вы можете нажать на вопросы, развернуть и увидеть ответ. Это так называемое попадание в нулевую выдачу, в выдачи question Answer. Это идёт за счёт того, что Google выбирает те сайты, которые пользователи чаще всего посещают и разбивает это по блокам. Чтобы попасть на такой элемент выдачи, нужно конечно иметь хороший трафик и качественный контент, поэтому отвечать на вопросы пользователей, у вас должен быть грамотные списки, грамотные чек-листы и хорошая микроразметка. Вторым хорошим качеством сайта с точки зрения контента, является наличие на нём поиска. Поиск должен быть интуитивно понятным, простым. Он должен уметь находить, даже если данные введены были с ошибками, уметь находить товары и рубрики с полезной информацией и конечно же, если пользователь начал вводить первые буквы ключевых слов, поиск должен предлагать подсказки. Хорошие сайты с поиском обычно имеют очень хорошие юзабилити с действительно хорошим контентом. Также сайты с хорошим контентом будь то продажа товаров и услуг, будь то информационная статья, могут похвастаться очень удобной системой отправки данных, непосредственно оформления конверсии на сайте, будь то покупка, быстрый заказ, отправка с обратной связи, написать в чат - эти сайты имеют call-to-action элементы, встроенные на интуитивно привычных и понятных местах, а элементы, которые они встроили, являются для пользователей и не являются чем-то сложным и китайским, поэтому наличие грамотных call-to-action элементов в контенте - это гарант того, что ваш сайт будет ранжироваться даже выше, чем сайт, который их не имеет. Следующим фактором контента и оформления контента на ресурсе является удобная возможность пользователям повторно вернуться на ваш сайт, не заблудившись в навигации, найти то, что ему нужно на страницах, на каких он уже бывал, и чтобы ему предлагалась более понятная простая навигация. Поэтому упрощения для повторного визита с главной для новенького пользователя - это тоже гарант заслуги хорошего контента на сайте. Ещё я бы обратил внимание на наличие чат-ботов. Часто бывает, что на сайте имеется огромный сервис по поддержке, то есть вы собрали информацию на вашем ресурсе, но колл-центр просто не успевает обрабатывать все заявки. Есть куча звонков и запросов, которые являются в стиле «я хотела просто спросить». Что для этого нужно? Нужно продумывать чат-боты. А чат-боты - это скрипт диалога. Не путайте джаваскриптом. Это скрипт диалога, когда выбирается один из вариантов вопроса, а ему как в видео игре предлагаются варианты ответа и дополнительные вопросы. Продумать логику чат-бота на самом деле не сложно, нужно просто попотеть, собрать её в майнкарте все вопрос-ответ, вопрос-ответ и предложить это реализовать вашему программисту. Благо, платформ для чат-ботов существует огромное количество. Если у вас огромный трафик и куча однотипных вопросов, Вы можете реализовать через чат боты диалог с клиентом, тем самым улучшив качество контента, даже тот, который на сайте не представлен. Через чат бот реализована техподдержка у Гугла, при входе он предлагает варианты, какой у вас тип вопроса, предлагает стандартные ссылки на полезные ответы. Если же в итоге не находите ответа, он уже тогда связывает с техподдержкой. Поэтому очень важно перед тем, как продумывать ваши чат-боты, Вы должны беспокоиться о том, что на вашем сайте есть контент, который отвечает на большинство вопросов пользователей, чтобы дать им эти ссылки. Например, если клиенты хотят узнать про продвижение интернет-магазина, я им обычно сбрасываю свою статью, в которой я расписал всё, что нужно: какие бывают виды продвижения магазина, что нужно сделать для того, чтобы доработать его структуру, какие бывают виды, каналы привлечения трафика для продвижения интернет-магазинов. Поэтому в этом варианте действительно для чат-бота нужна информация. А информация - это контент, который нужно создать на сайте. Даже этот ролик – это контент, он записывается для того, чтобы ответить клиенту на вопросы, что работает в сео, а что – нет. Поэтому даже этот видеоролик и является контентом и над контентом нужно работать. Все информационные запросы нужно прорабатывать, создавать под них удобный формат контента и отвечать на эти вопросы пользователю. Ну и конечно же, если Ваш бизнес направлен на то, чтобы переводить трафик из онлайна в оффлайн и наоборот, чаще всего в первом направлении вам нужно вести пользователей на местные магазины, на точки выдачи товаров. Я рекомендую грамотно настроить навигацию на сайте, которая показывает максимально ближайшую точку пользователя, в зависимости от того, где он находится в данный момент. Для этого грамотно нужно использовать те же Гугл Карты, Яндекс Карты, забить туда свои местоположения, все свои точки расположения. Например, если у вас сайт по заправочным станциям, вбить карту ближайший заправки - это оптимальный вариант, поэтому однозначно этот сервис нужно внедрять и пользователь, который зайдет на ваш сайт, будет видеть ближайшее, допустим, кафе, ближайшую заправочную станцию, расстояние примерное такое-то, по-вашему IP, чтобы он умел это определять. Поэтому такие вещи тоже очень грамотно внедрять в контент. Они повышают эффективность ваших же страниц, в которых вы рассказываете про ваше кафе и показываете им, как до него добраться. Ну и конечно же, я бы хотел остановиться на моменте, что в контенте нужно с одной стороны быть креативным, но с другой стороны, Вы должны прекрасно придерживаться определённых традиций. Если у Вас выработался свой фирменный стиль и его любит ваша аудитория, двигайтесь в этом направлении. Если же вы экспериментируете, посмотрите изначально на конкурентов, как они излагают информацию, посмотрите на лучшие сайты. Возможно даже не на вашем рынке. Посмотрите, как они располагают блоки, как они располагают call-to-action элементы - эти все вещи, лучше ориентироваться в первую очередь на конкурентов, потому что вам иногда нужно до них просто догнать, потом уже можно работать по их выдавливанию. То есть там работать над контентом так, чтобы ваш контент был лучше. По той стратегии, что я рассказывал Брайана Дина, создавайте контент. Главное, чтобы ваш контент был не таким же, какой создает ваш конкурент. Вы должны создавать что-то интереснее, лучше, но в стилистике, в дизайне не страдаете новаторством. Как известно, самые популярные художники классические, а те, которые занимаются авангардом, обычно непопулярны. В вебе точно также: тех, кто занимается авангардом в вебе, фактически создает сайты, которые потом никому не нужны, не нужны как их владельцам сайтов, точно так же не нужны и пользователям. На этом собственно я хотел бы сказать всё. Но на самом деле не всё, следите за нашими видео, у нас каждый день выходят новые подкасты, подписывайтесь на них обязательно. В блоге у нас публикуюсь не только уже я, а и другие уже авторы. Так что следите за темами, которые у нас публикуются и конечно же, до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №164 Николай Шмичков рассказал про то как увеличить ПРОДАЖИ в ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНЕ (чек-лист 2021). Текстовая версия выступления: "Всем привет. Я хочу сегодня рассказать, что такое лиды и как надо правильно продавать и увеличить продажи в интернет рекламе. Так что оставайтесь с нами. Меня зовут Николай Шмичков, кто не знает, и мы сегодня поговорим как действительно увеличить продажи для своего сайта. Я не буду останавливаться на юзабилити, то, что все, наверное, уже и так знают. Те, кто смотрят наш канал, то, что касается технической части, этого всего здесь не будет. Мы будем работать с тем трафиком, который реально уже пришёл на ваш сайт, и вы хотите из него сделать ваши продажи. Какие же методы можно использовать для получения заявок и продаж? Мы отдельно будем рассматривать заявки и отдельно будем рассматривать продажи. По поводу заявок, все знают такое слово как лид. Лид - это оформленный заказ на вашем сайте, где вы получаете информацию о том, кто это, как с ним связаться и какой услугой или товаром он интересовался, чем интересовался, поэтому здесь для того, чтобы определить лид, вам нужно всего лишь минимум этих данных. Конечно же, я говорил, что лиды помогают собирать при помощи лендинга. Это один из вариантов. Второй вариант, лиды можно собирать из соцсетей, допустим там общаетесь в чатах, общаетесь в комментариях, выуживаете этих пользователей общаясь с ними и получаете их профиль, и данные, как с ним связаться. В-третьих, можно получать номера телефонов, когда люди заявку оставили на обратный звонок, в чате, когда пишет, он просит связаться, Вы можете просить у них номер телефона для связи, либо те, которые вам напрямую звонили, там позвонили на автоответчик, там вы получаете заявки практически. Так, например, работает такси. При попытке позвонить в такси, они получают лид, потому что звонок сбрасывается и потом автоматически вам перезванивают уже со свободного оператора. Как я говорю, лиды - это не всегда заявки. Лиды - это действительно люди, которые заинтересовались вашим предложением, они заинтересовались тем, что хотят купить, либо хотят узнать о нем побольше. Те, которые хотят узнать побольше, могут стать вашими покупателями, поэтому, как же действительно увеличивать продажи. Я расскажу несколько секретных техник, которые мы используем, я использовал в других видах бизнеса для того, чтобы увеличивать действительно объём простых трюков. Например, если вы продаете какие-то гаджеты или какие-то товары, вы формируете, допустим, свой сайт, вы конечно же можете доработать корзину так, чтобы дополнительные товары прорабатывались, отображались сразу под вашим основным товаром. Например, интернет-магазин Розетка использует этот трюк давно. Также мои коллеги, у которых я раньше работал, тоже этим занимаются. Все на самом деле сейчас занимаются этим, магазин Амазон использует эту простейшую технику. Это называется дополнительные товары, которые можно купить к существующему. Фактически, если Вы заходите на корзину, страничку любого товара обычно сразу под описанием идёт «с этим товаром часто покупают». Эти товары обычно просятся сразу, чтобы их добавили в корзину. Вы можете делать кучу в сайте трюков, которые позволяют это делать сразу. При попытке добавить товар в корзину, вам будет сразу предлагаться всякий товар. Это позволяет упростить заказ. Ну и может быть слишком назойливым. Так что здесь нужно грамотно искать свою черту. Второй вариант, который позволяет увеличить продажи при помощи этого же трюка, это использование акционной связки товар один плюс товар второй. Мы использовали это также в своем бизнесе, на прошлой работе, где это делали при покупке товара один, например, там аксессуары для салона, дополнительные аксессуар шел по скидке, если они оформлялись одновременно. То есть, если вы допустим заказывали товар, добавили сначала один товар, потом добавили второй товар, они при связке срабатывал Trigger и он шёл по скидке, а это гаранатировало, что товар купят. Также это при подсказке и при добавлении товара в корзину, при подсказке выскакивал при появлении товар со скидкой. Поэтому второй способ, как я повторюсь, это скидка, скидка на связанном товаре. Второй метод повышения продаж для интернет магазина - это использование триггеров товаров: топ товар, чаще всего покупают, товар с самой низкой ценой и товар заканчивается. Эти трюки используют магазины, если вы можете посмотреть на соответствующем скрине, это выглядит довольно понятно, просто и действительно побуждает пользователей купить. По законам статистики, обычно такие товары могут представлять половину всех товаров, которые показаны в данный момент в корзине. В данный момент в корзине показаны сейчас 20 товаров, около десятка будут иметь вот такие вот значки, не все, около десятка. Ну, допустим, известно, что товар заканчивается, для тех товаров, которые реально заканчиваются. Третий трюк повышения продаж связан с предыдущим. Это правильный мерчендайзинг в вашем интернет-магазине. Да, вы не ослышались - мерчендайзинг интернет-магазина. Странное словосочетание, но что такое мерчендайзинг? Мерчендайзинг - это искусство раскладывать товар по полкам в торговых центрах. Например, когда товар раскладывается в нужных местах, это есть мерчендайзинг, когда пользователь заходит в супермаркет, он сразу идёт по нужным отделам и видит нужные товары, которые лежат в нужных местах. Они отсортированы по брендам и удачно расположены, а акционные ценники видны впереди. Мерчендайзинг интернет-магазина точно такой же. Используйте правильную сортировку товаров в своем каталоге, когда пользователь проваливается внутрь каталога, обязательно грамотно сортируйте его. В первую очередь ставьте тот товар, который является вашей дойной коровой на первое место строчки. Но желательно даже на второе. На первом месте строчки пусть будет тот товар, который действительно чаще всего покупают, пусть даже он приносит меньше прибыли, он должен стоять впереди, как очевидный товар, чтобы пользователь попал действительно в нужный раздел. На третьем месте ставьте те товары, которые заканчиваются, обязательно ставьте товары, которые заканчиваются чуть-чуть раньше, потому что обычно это лучше работает даже чем просто топ цена и скидка. И уже можно ниже ставить товары со скидкой, потому что пользователь, который видит дорогие товары, всегда будет искать скидочный и листать ниже. А пользователь, который хочет купить здесь и сейчас, сто процентов он будет искать товар, который действительно заканчивается. Итого, как вы видите, это будет увлекать пользователь. Лучше действительно просматривать, изучать товарную страницу и добавлять их в корзину. Как действительно увеличить количество заявок? Конечно же, уделять внимание всей информации и в первую очередь, такой информации, как производитель товара. Если вы продаете услуги, то конечно вся информация о вас как продавца услуг. Ну давайте мы говорить будем о товарах. Производитель товара - должна быть четкая информация, кто производитель. Если эти товары требуют гарантийного обслуживания, обязательного условия гарантии и где их можно действительно обслуживать. То есть, если вы продаете телефоны Samsung, желательно где-то строчку ссылку на сервис-центр Samsung. Обязательно укажите, что вы являетесь авторизованным представителем. Чем больше этой информации указано на сайте, тем лучше. В-третьих, конечно, это манибэк. Ну то, что называется возврат денег. Если у вас, допустим, товар оплачен, он ушёл, но товар клиенту не нравится, какие условия возврата, стопроцентный у вас манибэк, либо не стопроцентный манибэк. Это всё нужно прописывать. Следуещее - это доставка. Доставка товара должно быть прописано четко, до мелочей. Запомните, большая часть заказов срывается именно из-за этого пункта. Их должно интересовать какими средствами вы доставляете, условия доставки, сроки доставки. Как вы понимаете, это такие вещи, которые решаются просто на уровне одной надписи в товарной странице. Понимаете, что это нужно делать не просто текстом, но еще и красиво. Если это просто втулить текстом, это могут просто не заметить. Нужно использовать определенные обозначение так, чтобы это было видно, например, едущего грузовичка и тому подобное. Ну и последнее, на что следует обращать внимание - это обязательно учитывайте наличие вашего товара. Если же вдруг заказ будет оформлен на товар, а вы забываете обновлять наличие на вашем сайте, очевидно, что такие заказы просто не дойдут до сделки. Помните, что очень редко пользователи оставляли свой заказ на предзаказ, если у меня товар заканчивался, чаще всего они сразу шли искать в другое место. А такие заказы я обычно всегда удалял и это правда. Следите за наличием, надо обновлять его. использовать этот Trigger товар заканчивается обязательно. Теперь немножко уйдем от интернет-магазинов и поговорим о сайтах услуг. С сайтами услуг всё немного проще. Вы прописываете ваши услуги, прописываете, что входит в них, как можно детальней расписать, но не выдавая, конечно коммерческие секреты. Это нормально не выдавать их, это ваша собственная наработка. Но четкие условия, по которым вы работаете желательно прописать, если их слишком много - вынесете их на отдельные какие-то служебные страницы. Оформить offer просто и понятно, где пользователю будет доступна там услуга один, услуга два, услуга три. Пользуйтесь правилом трёх или четырёх, не надо делать слишком огромный список. Одну услугу тоже всегда сложно продавать, поэтому старайтесь делать так, чтобы услуг вот было по правилу там 3 или 4, 3 или 4 блока обычно, на странице, такие услуги прекрасно продаются. Это во-первых. Во-вторых, если ваша услуга формируется по понятию сметы, не пишите допустим детальную смету, их вряд ли будут читать. Если у вас услуга имеет определенный пакет, сделайте по пакетам и сделайте в пакет нарезку определённых базовых услуг из вашей сметы. Также вы можете написать пунктик получите индивидуальный план и получать непосредственно индивидуальный план заказов ваших услуг. Это касается вебразработчиков, дизайнеров, программистов, обычно к ним приходят и говорят: сколько мне будет стоить сделать то или сделать это? Обычно, вы можете сказать: О'кей, это будет стоить там 500 долларов. Да, а где-то там в процессе работы вышло 700 долларов. Получается, вы работали в минус, поэтому вот самый простой трюк - это прописывать пакет, а потом уже в процессе сделки обсуждаете индивидуальный план работы. Следует помнить, что даже отправив индивидуальный план работ клиенту, это не значит, что он у вас будет покупать. После этого вам нужно работать с вашим заказом, следует знать, когда с ним надо общаться, каким методом общаться, поэтому оптимальный вариант получения заказа - мобильный номер телефона и e-mail. Оба варианта хороши, если заполнили хотя бы только один, то конечно же, пишите только один. Удобно иметь номер телефона, пробить этот номер телефона в Вайбере, в Ватсапе и попытайтесь найти этого пользователя сразу в мессенджере. Как только вы его находите в Messenger, напишите ему Добрый день, представьтесь. А на почту ему ответьте, что это вы и вы ему написали в телеграм, чтобы он вас не заблокировал, это нормально. То есть вы можете с ним уже там дальше в режиме чата списаться и решить все вопросы. В этом плане, конечно, мессенджеры сейчас колоссально экономит время, очень упрощает работу и действительно, часто бывает, когда клиент приходит на одну услугу, вы её оказываете и конечно же, потом забываете про этого клиента. Это неправильно. Когда вы общаетесь с клиентом, ваша задача после этого уже с ним работать, увеличить объем услуг, который вы можете предложить. Увеличить его можно разными способами. Например, если Вы оказываете другие виды услуг в предложениях - это самый простой и понятный способ. Второй способ - это давать друзьям, коллегам вас как оказывающего эти услуги. Если вы всю работу свою делаете хорошо, попросите его порекомендовать вас, чтобы он оставил там отзыв, либо там разместил репост на ваши записи в соцсетях. Такой один клиент на самом деле даже если вы потратили на его привлечение определённую сумму денег, принесет вам гораздо больше, чем просто те деньги, которые он вам дал. Он вам повысит репутацию и приведет еще клиентов. Ну и конечно же, можно сделать совсем всё банально. Можно предложить в вашем бизнесе кэшбэк. Допустим, если кто-то по его реферальной системе приходит, заказывает ваш товар, и этот пользователь получает деньги, этот пользователь получает деньги. Вы можете сделать даже двойной кэшбэк, чтобы пользователь, который привел другого, дает кэшбэк одновременно в двух направлениях. Как тому, кто оплатил услуги, так и тому, кто привел. Вы можете рассчитать по значению кэшбэка, который вы можете организовать в своем бизнесе и прекрасно на этом зарабатывать. В онлайне кэшбэк популярен, потому что есть понятия реферальной ссылки, есть понятие купонов, которые можно раздать, при помощи которых можно действительно замотивировать вашу аудиторию, которая уже с вами взаимодействовала и просто будет вас пиарить в сети, просто по своим друзьям. Ничего нет лучше сарафанного радио. Когда он возьмёт и скажет вот у меня есть там купон на скидку там 3% или 5% на билеты на это мероприятие или на заказ какой-то услуги. О'кей, они вводят промокод, тот получает деньги сразу себе на карту. Они получают еще и скидку на заказ услуги. Почему бы и нет. Самый простой способ увеличить продажи в интернете уже для привлеченных клиентов. И они вам дадут еще больше клиентов и будут давать больше дальше. На этом сегодня всё, если у вас возникли вопросы, какие ещё методы вы знаете, расскажите в комментариях, поделитесь своим опытом и мы расскажем, возможно, про другие методы монетизации сайта, которые мы знаем и вы, возможно, тоже знаете. Вы можете подсказать варианты как вы свои сайты монетизируете. До новых встреч."

В новом аудиоподкасте №163 Алёна Полюхович рассказала про рекламу в Инстаграм для начинающих. Раскрутка с нуля. Текстовая версия выступления: "Сейчас всё больше и больше бизнесы уходят в Инстаграм. И тому есть три основных причины. Во-первых, сео - это долго и дорого. Во-вторых, для контекстной рекламы вам необходим хороший сайт, а зачастую стоимость клика составляет такую хорошую среднюю заработную плату. Ну и в-третьих, уже на данный момент более 500 млн людей используют Инстаграм каждый день. Instagram уже давно перестал быть местом всего лишь для развлечения. Сейчас тут можно успешно рекламировать и продавать. Главное правильно оформить свой профиль. Меня зовут Алёна Полюхович и сегодня я расскажу ключ к продажам и популярности в Инстаграме. 9 лет назад разработчики представили миру приложение, которое с помощью фильтров до сих пор спасает миллионы неудавшихся кадров. Один клик и цвет кожи и лица становится ровнее и приятнее, круги под глазами меньше, а невзрачные фотопейзажи становятся качественными открытками. Однако, Instagram существовал лишь для развлечения недолго. Хэштеги и геометки сделали из него настоящую площадку для боя бизнесменов. Блогеры, в погоне за удачными и уникальными кадрами, стали скупать различную красивую одежду для своих будущих уникальных фото, а владельцы кафе и ресторана сосредоточились не только на еде, но также на дизайне интерьера, общей атмосфере и подаче блюд. Именно Instagram породил культуру инфлюенсеров, которые диктуют нам, что одевать, что кушать и куда ездить. Появился маркетинг влияния и дополнительный канал продажи своих товаров и услуг. Сейчас Instagram это не просто возможность заявить о себе, это также неплохая площадка для собственного бизнеса. Приложение появилась в магазине AppStore 6 октября 2010 года и была эксклюзивом только для Айфонов. В апреле 2012 года появилась версия на Android, которая была скачана более миллиона лишь за сутки. В том же апреле 2012 года Facebook заявил о покупке мобильного фото приложения за 1 млрд долларов, в связи с чем выкатилось обновление 2.5.0, в которой была более тесная интеграция Фейсбука с Инстаграм. В июне 2013 года Instagram анонсировал возможность записи видео длительностью 15 секунд. В июле 2015 года фотографии в Instagram стали загружаться в гораздо более лучшем качестве, теперь это было 1080 на 1000 вместо привычных 640 на 640. В августе 2016 года вышло обновление, которое получило название instagram-stories, которое позволяло опубликовать фото, а также короткие 10 секундные ролики с возможностью наложения эмодзи, текста и любых других наклеек и стикеров. Его ключевой особенностью, а также отличием от обычных постов в ленте заключается в том, что спустя 24 часа эта история будет автоматически удалена. В Инстаграм существуют лимиты, которые для совсем молодых аккаунтов, которые являются младше 6 месяцев гораздо ниже, чем для более взрослых аккаунтов. Официальный Инстаграм больше не публикует свои лимиты, поэтому все цифры, которые я буду называть, являются достаточно приблизительными. Но вы также можете на них всё равно ориентироваться. Итак, лимиты Инстаграм для аккаунтов от 6 месяцев: подписки, отписки, лайки и комментарии до 60 в час, то есть до 1440 в день. Упоминание аккаунта в комментариях до 5 штук. Лимиты для аккаунта младше 6 месяцев, соответственно в 2 раза ниже, то есть подписки, отписки, комментарии и лайки до 30 в час или же до 720 в день. А упоминание в комментариях аккаунта также до 5 штук. Лимит подписок на аккаунт составляет 7.500, подписка плюс лайк не более 1.000 в сутки, интервал между отписками должен составлять 40-60 секунд и не более 1000 отписок от невзаимных и не более 1000 отписок от взаимных подписок. Лимиты Директа: интервал между рассылками сообщений должен составлять 450 или 650 секунд. Вы можете отправить своим подписчикам не более 100 сообщений за сутки. А для не подписчиков не более 30-40 сообщений. Вообще отправка сообщений не подписчикам это очень спорная тема и ходит на грани. Если этим злоупотреблять, то вы можете получить неприятности для своего аккаунта. Вы можете упоминать не более пяти ников в одном сообщении с задержкой в 350-450 секунд. Вы можете добавлять не более 12-14 комментариев за час, с задержкой в 350-450 секунд. Любое превышение лимитов может рассматриваться Инстаграмом как спам. На новом Инстаграм аккаунте нельзя добавлять сразу кучу фото. То есть это не рекомендуется. Не более двух-трех в день, а для старых аккаунтов не более девяти-десяти. Максимальное количество символов под фото или видео составляет не более 2000 символов. Подписки и отписки Инстаграм учитывает вместе, то есть если вы сейчас подписались на 60 аккаунтов, то отписаться вы сможете в следующем часу от них. И не стоит забывать, лимит подписок составляет 7500 аккаунтов. То есть, если вы хотите подписаться ещё на кого-то, сначала следует уменьшить цифру до 7500 и только после этого подписываться на новый аккаунт. Также не забывайте, что нельзя оставлять одинаковые комментарии под видео или же фото постами. Например, вы не можете написать под 1.000 фото постов одинаковые комментарии. Например, отличное фото или же ставить везде одинаковый смайлик. Instagram сочтет это за спам, а спам равно бан. Бан в Инстаграме - вам же это не нужно, правильно? Ну, а перед тем, как мы начнём рассказывать, как правильно нужно работать с Инстаграм, как вообще начать работу с Инстаграм, напишите в комментарии о страничках в Instagram, сколько у вас фолловеров. Ну естественно, чтобы начать работу в Instagram, нам необходим аккаунт в Instagram. Но, прежде чем вы начнете его себе создавать, помните, что ваш аккаунт в Инстаграм взломать могут, попытаться взломать вашу почту или же могут попытаться подобрать пароль к вашему аккаунту. Поэтому, чтобы такого не произошло, всегда используйте двухэтапную аутентификацию на почте, двухэтапную аутентификацию при входе в аккаунт, а также подбирайте сложный пароль. Если у вас уже существует аккаунт в Инстаграме и вот только сейчас задумались над его продвижением, то не забудьте снять стартовые позиции обязательно, чтобы видеть разницу, то есть замерить такие показатели, как сколько у вас подписчиков и какой коэффициент вовлеченности для публикаций. Чтобы рассчитать коэффициент вовлеченности, нужно все реакции ваших подписчиков: лайки, комментарии, сохранения вашего фото или видео разделить на количество ваших подписчиков и умножить на 100%. Хороший коэффициент вовлеченности считается больше единицы. А теперь основные правила оформления. Это красивый аватар. Все знают, что визуальность в Инстаграм - это самая важная составляющая. Но не все уделяют должное внимание фото профиля. Ведь зачастую оно незаметное и особо его как бы мы и не видим. Хоть нас и судят по обложке, в Инстаграм та самая обложка, а точнее фото профиля зачастую нельзя ни увеличить, ни лайкнуть, ни посмотреть. Но это вовсе не означает, что нужно не уделять должное внимание фото вашего профиля. Что же такого важного в фото профиля. Когда вы подписываетесь на человека, первое уведомление, которое он видит - это ваше фото и ваш никнейм. И здесь фото профиля может сыграть вам как на руку, так и оттолкнуть потенциальных подписчиков. Например, если это логотип вашего бренда, то в сочетании с крутым ярким ником, вы явно запомнитесь подписчикам и это верный путь к посещению вашего профиля, а соответственно к потенциальным клиентам. Соответственно, вам нужен узнаваемый логин, который будет легко и просто найти в поиске и описание. Описание - это очень важно. Всего лишь 150 символов для того, чтобы оставить о себе неизгладимое впечатление. 150 символов, чтобы описать себя и заставить зайти на ваши фотографии. Зачем нам так важно и нужно описание. Во-первых, если человек даже перешел на ваш профиль, это не означает, что он тут же бросится читать ваше супер интересное информативное и полезное описание под фото. Человека, как и в off-line жизни, нужно чем-то зацепить, заинтересовать и заинтриговать. И здесь эта роль отводится именно описанию. Это место для ваших уникальных торговых предложений, иначе говоря УТП. Это место, где вы можете описать себя и заставить пользователя на себя подписаться, то место, где вы показываете, чем вы выделяетесь, являетесь особенным и лучшим чем миллионы других Инстаграм пользователей. Описание разрешит вашу судьбу, станет ли обычный посетитель вашей странички вашим подписчиком, покупателем или фолловером или дальше будет скролить просто ленту. Следующий пункт - это красивые фотографии на красивом фоне. Все хотят, чтобы публикации в Инстаграме и сам Instagram выглядел как минимум опрятно, а как максимум шикарно. Именно в этом вопросе помогает ни что иное, как единый стиль профиля. Как известно, всем люди любят глазами и не Инстаграм тому не исключение. Люди клюют на красивую картинку, а также не забывайте об активности на ваших фотографиях. Посещайте различные места, отмечайте различные геолокации. В общем делайте всё, чтобы ваш профиль был не скучным. Ваши публикации должны мотивировать пользователей лайкать, комментировать ваши публикации, сохранять ваши фото и видео, а также делиться с ними в переписках с другими пользователями. Всё это достигается легко при помощи качественного фото или же видео, а также качественного текста под ним. Если ваш аккаунт коммерческий, то ваши посты должны быть грамотно составлены в плане текста. На фото должно быть четко видно ваш товар, который вы продаёте, описание всевозможных характеристик, всё что замотивирует пользователей купить ваш товар, ведь активную ссылку на товар вы не сможете оставить. Единственный способ связаться с вами и купить товар - это написать Директ. Важно также определиться с целевой аудиторией в Инстаграме. Вы должны знать, что подписчики Instagram делятся на несколько категорий. Во-первых, это активный пользователь соцсети, вторая категория - это активные лайкеры. Третья категория - это пассивный пользователь соцсети. Ну и четвёртая категория - это очень редкий пользователь данной соцсети. Первая категория постоянно сидит в соцсети, постоянно снимает сама Stories, подписывается, активно лайкает, комментирует других пользователей, в общем активно проводят время в Инстаграме и практически не представляет жизни без него. Вторая категория пользователей активно следит за Инстаграмом, подписывается, комментирует чьи-либо посты, скорее больше лайкает, нежели комментирует. Третья категория смотрит ваши Stories, подписывается, но практически никогда ничего не комментирует и очень редко лайкает ваши посты. Ну и четвертые - они достаточно редко вообще открывают соцсеть в силу своей занятости, условно говоря. Есть два вида целевой аудитории в целом. То есть первая это ваша реальная целевая аудитория, которая заинтересована в вашем бизнесе и вторая, это та часть вашей целевой аудитории, которая активно пользуется Инстаграм. И вот здесь она уже может быть поделена неравномерно. То есть, допустим, если ваша аудитория 70% мужчин и 30% женщин, то скорее 30% женщин попадает в первую и вторую категорию пользователей Instagram. Ради них собственно вам и нужно создавать качественный контент в Инстаграме и в целом заводить страничку в Инстаграме. Условно говоря, мы ЦА сортируем по простым признакам: возраст, пол, семейное положение, достаток, интересы. И если ваш аккаунт коммерческий, то кто принимает решение о покупке. Далее мы создаем контент, создаем продающие посты с фото и видео, описанием товара и предложениями написать в Директ. Далее экспертный пост, который содержит в себе больше текстовую часть. Таких постов должно быть два к одному продающему. И последний пост - это увеличение вовлеченности. То есть это какой-то юмор, мемчики, вопросики, провоцирование на комментарии. И таких постов должно быть большинство. В среднем где-то три таких поста к одному подающему. То есть в целом у вас должно быть на 7 постов один продающий пост. В Инстаграме Вы можете публиковать фото, видео делать ленту и серию, и серию из фото или же видео, создавать прямые эфиры, а также истории. Использовать по максимуму все возможности Инстаграм. Правила создания контента для Инстаграм. Во-первых, это съемка качественного фото. Оно должно быть высоким, должен быть красивый фон, красивые композиции, в общем кадр должен быть приятным для просмотра. Старайтесь не использовать темных кадров, так как в темноте большинство смартфонов зернят. Если же вы фотографируете какой-то объект, помните, что он должен вписываться в ленту без обрезки. Обязательно обрабатывать все свои фотографии и лучше всего профессионально, с помощью Photoshop или лайтрума. Главное не просто забить на это, ограничиться одним фильтром и опубликовать. Этого уже недостаточно. Опирайтесь на ощущение конечного потребителя. Будь счастлив, так же молод и красив, и успешен как они, ведь в конечном итоге, мы продаем не продукт, а ценностные установки. Предлагайте пользователю стать лучше и внушительнее в их собственных глазах, конечно же при помощи ваших товаров. Не забывайте ограничиваться не только фото, но также используйте видео. Ведь сейчас видео посты собирают куда больше и лучше реакций нежели чем просто фото в профиле. Учитесь писать привлекательный текст под фото, уроки, цитаты, будь то вопросы, он должны завлекать. Далее ваш текст строится по формуле: предложение, где вы предлагаете что-то своему посетителю что-то заманчивое, далее искусственное ограничение по времени или же ограниченное количество времени до конца скидки и акции. Ну и конечно, же последний элемент - это призыв к действию. Не забывайте делить текст на блоки и использовать Emoji, всё-таки это соцсеть и там должно читаться всё легко и просто. Как же раскручивать совсем молодой аккаунт? Во-первых, конечно же использовать хэштеги. Сейчас есть куча сервисов, где вам не нужно больше придумывать каждый хэштег самостоятельно и вводить ручками и бояться, что вы что-то забудете. Достаточно просто писать то, чем вы занимаетесь, например, SEO продвижение сайта и такой сервис подберет вам все релевантные хэштеги, которые вам нужно будет просто выбрать и добавить понравившийся, далее нажать и вставить в ваш пост. Следующий пункт - это геотеги. Здесь все просто и понятно. Просто вставьте гео отметку в самых активных местах, где бывает ваша аудитория. И следующий, заключительный этап - это массфолловинг, отличный инструмент для продвижения. Когда вы нажимаете нравится или подписаться, то выскакивает уведомление и все, кто заинтересуется вашим профилем скорее всего перейдут на него. Если же заинтересуются им, то скорее всего нажмут подписаться в ответ, почитают ваши посты или лайкнут что-то. Но подходит этот способ далеко не всем, а только что вновь появившимся аккаунтам, а также сообществам с достаточно большой аудиторией. Используйте масслайкинг, авто проставление лайков к постам, комментариям. Естественно, Вы можете проставлять лайки и вручную, но когда мы говорим о таких цифрах как 500 или 700 лайков в день, конечно же вы будете использовать специальные инструменты для этого и это правильно. Используйте биржи для продвижения своих постов. Топ биржи это epicstars, лейбл ап, сошиейт и остальные. Можете их нагуглить. Также обязательно используйте взаимосвязь с блогерами, ищите их по методу вручную или же с помощью специальных соцсетей, таких как getblogger.ru. Используйте розыгрыши, где вы отдаете просто так бесплатно какой-либо подарок вашему подписчику, а условия такого конкурса должны быть, как правило, это лайки на какие-то определённые ваши публикации, подписка на вас или же там какой-нибудь комментарий, а также не забывайте юзать Stories. Это очень сейчас прямо популярно и не забывайте выходить в эфир, заранее предупреждайте свою целевую аудиторию об этом, общайтесь со своей аудиторией, чтобы она чувствовала контакт. Итак, какой же аккаунт можно продвигать и пиарить. Во-первых, этот аккаунт составлен по нашим рекомендациям. Во-вторых, у вас есть около 1000 подписчиков, у вас есть активные фото или видео посты с высокой вовлечённостью, как минимум 20 штук и у вас есть активные подписчики, которые комментируют, лайкают ваши фотографии. Также в превью указана ссылка на продвигаемый вами ресурс. До новых встреч, хороших вам продаж и яркого, красочного Инстаграма."

В новом аудиоподкасте №162 Анатолий Улитовский рассказал про то как снять 100 паршивых видео для продвижения в YouTube (Реальные Кейсы). Текстовая версия выступления: "Как снять 100 плохих видео, чтобы продвинуться в YouTube. Сегодня хочу вам рассказать действительно реальные примеры, как необходимо продвигаться в YouTube. Особенно для тех, которые никак не могут начать. К примеру, Пьюдипай снял первых 100 видео и получил 225 подписчиков. Сегодня у него 102 млн подписчиков. Mr Beast снял первых 100 видео и получил 1000 подписчиков. Сегодня у него 25 млн подписчиков. Никто из нас не рождён для камеры. Знаете, когда я начинал снимать первое видео, я, когда смотрел на камеру, я не знал вообще, как связать два слова, боялся её, даже нанимал препода по риторике, который стоял рядом, подсказывал и писал транскрипцию, я истратил несколько дней просто для съемки одного видео. Сегодня всё, что я делаю, я просто включаю камеру и снимаю это видео. Рассказываю, делюсь материалом, который я хорошо знаю. Забейте на то, что у вас нету знания, опыт приходит во время съемки. Чем больше вы снимаете видео, тем больше вы будете уверены и тем более качественным будет видео. Снимите первые 100 видео, возьмите прямо сейчас свой смартфон и снимите первое видео и выложите его в YouTube. Забей на хейтеров. Хейтеры - диванные люди, которые ничего в жизни не создали. Всё, что они могут - просто хейтить других. На самом-то деле они никогда ничего не создадут. Не снимите вы первое видео, которое будет качественным, классным и сразу попадёт в топ. Здесь важно количество, качество уходит в сторону. Просто с каждым последующим видео снимай что-нибудь лучше, немного улучшая видео. Никто не снимает видео сразу, которое заходит в топ и становится вирусным. Если такое происходит, как правило, эти люди потом пропадают, потому что на фоне славы они потом не могут получить результатов. К примеру, в парламенте Великобритании, когда молодые лорды выступают с какой-то речью, если они провалились, если они заикались, выступили плохо, как правило, в будущем они становятся прекрасными ораторами. Потому что у них есть мотивация для улучшения. И если взять, допустим, нашу компанию, прежде, чем у нас вообще пошли какие-то результаты, мы выложили много видео и постоянно снимали. Мы улучшили этот процесс, а чтобы его улучшить надо просто начать. Поэтому начни, забей на какое-либо мнение, просто снимай видео, выкладывайте в социалку. Если есть у тебя мнение людей, которых ты уважаешь, прислушайся к ним, прислушайся к адекватным комментариям. Если тебе будет писать хейтер, просто удали его и забей на него. Он ничего не добьётся, а ты добьешься. Если ты будешь это делать постоянно, постоянная съемка видео - это улучшение, это опыт, это знание. У меня знакомый, лучший друг, мы постоянно занимаемся спортом, его зовут Дима и у меня часто спрашивает, вот как продвинуться в YouTube. Я его спрашиваю: Ты вообще начал? Ты хотя бы начни просто, сними первое видео. А он говорит, что не знает, что снимать. При этом, если я спрошу что-нибудь про напольные покрытия или обои, это его основная специализация - он может мне по 20 минут рассказывать, как необходимо выбрать бренд, какого качества. Так сними вот это. То, что ты мне рассказываешь, сними и покажи другим. Это то, и это и есть знания, которыми ты можешь поделиться. Чем больше ты будешь снимать видео, тем больше к тебе будет приходить новых идей, интересных идей и ты будешь делиться. Да, конечно ты можешь проанализировать конкурентов, посмотреть их контент. Но самое главное, необходимо создать какой-то свой стиль, для этого надо постоянно снимать. Чем больше ты снимешь видео, тем выше будет у тебя результаты. Сделай определённый челлендж, с понедельника по пятницу выкладывай пять видео на YouTube канале. Начни прямо сейчас. Возьми смартфон, сними видео, завтра пойди в магазин, купи микрофон, петличку, которые есть у меня и сними видео уже с микрофоном. Купи какие-то лампы в течении недели, это всё стоит в районе там ну до 100 долларов максимум, этого достаточно, чтобы получить качественное видео. Не надо тут какой-то дорогостоящей апаратуры, оборудования, можете купить там фотоаппарат Canon, как мы используем. Можно подешевле модель купить за 300 долларов, к примеру. Мы используем ещё пульт, для того, чтобы сам себе режиссёр, не надо никакого оператора. Это всё можно делать на смартфон, просто главное начать, потому что никакого результата у тебя не будет, ни у кого не было результата, все начинали с нуля. Сегодня в YouTube можно действительно продвинуться. Для этого необходимо постоянно снимать. В процессе работы, когда ты снимешь первые видео и выложишь их, заходи в YouTube Studio просто анализируя даже те минимальные, те минимальные просмотры, которые получишь от друзей, уже будет давать тебе какую-то пищу для размышления. К примеру, я когда снимал, спрашивал специалистов нашей компании. Они мне писали, я вот максимум минуту мог выдержать, потом просто уходил с этого видео, потому что ну тяжело смотреть, как-то неправильно всё это произносите, мне уже много раз писали: ты по-русски научись нормально говорить, потому что ты говоришь, как Таджик и тому подобное. Забейте на этих хейтеров, насри на этих хейтеров. Они тебе не советчики. Если ты хочешь получать результаты в YouTube, просто на постоянной основе снимай много видео. Если ты снимешь первые 100 видео, ты почувствуешь такую уверенность, такой опыт, который нигде не купишь. Потом дальше у тебя пойдут хорошие результаты. Тогда ты сможешь понимать, как необходимо снимать видео, как необходимо получать результаты. Ты сможешь уже углубиться в конкурентов, анализ конкурентов, какой длины надо видео. Составь свой контент план. Но, если ты не будешь это делать постоянно, нарабатывать этот механизм, поначалу это действительно трудно, для меня это тоже иногда бывает там загадкой, про что снять видео, потому что действительность хочется всегда выкладывать какой-то классный, хороший материал. Для этого уникальность уходит на второй план. То есть ты можешь найти какой-то контент интересный в интернете, выучить его и действительно можешь поделиться. К примеру, я больше делюсь теми знаниями, которые в процессе продвижения сайтов, анализа какого-то классного контента с интернета, постоянно делюсь им в ютубе. В твоей тематике то же самое. Если ты интернет-маркетолог, и ты хочешь действительно расти, снимай видео. Читала интересные статьи, прочитала классный материал - сними видео. Расскажи, можно это делать ежедневно, просто банально открываешь статьи в интернете, читаешь их, а потом рассказываешь своё мнение и после 100 видео чувствуешь, насколько ты стал уверенным человеком. Забей на то, что, если у тебя там какая-то плохая дикция, если кто-то говорит, что ты плохо произносишь, наплюй на них этих людей. Для тебя их нет. Они никто, ты вырастешь, ты добьешься результата, они так и останутся критиковать там тех людей, которые только начинают, а потом они будут восхищаться: Вау, какой он красавчик, что он действительно добился успехов. Конечно же, видео необходимо действительно анализировать конкурентов, составить какой-то контент-план. Но самый важный пункт продвижения в YouTube - это постоянство. Никто из нас не был рождён для камеры. Также ни один не стал великим спортсменом. Криштиану Роналду ударил этот мяч, наверное, миллион раз, прежде, чем он действительно стал таким великим спортсменом. Брюс Ли говорил: я уважаю того человека, который отрабатывает один удар 10.000 раз, а не 10000 ударов, к примеру. Если хочешь охватить все сферы, ты не охватишь, ты будешь просто посредственностью. Если хочешь развиваться в YouTube, выбирай направление. YouTube - это основной источник продаж в нашей компании. Не просто так, мы начинали с нуля. Я боялся камеры, Николай как-то более уверенно взялся, но тоже в принципе начал снимать. Алёна у нас начала снимать и с каждым разом лучше. Мы просто можем обнять эту камеру обнять и действительно уже записывать какие-то видео. У нас вот молодые специалисты, они боятся, они подходят, они горят: Не знаю, не уверена. Они боятся микрофона, но все мы его боялись. Известные спикеры, которые выступали на конференциях, они, когда первый раз выступали, у них коленки дрожали, потому что нету уверенности в выступлении. После нескольких лет выступления, они уже просто выходят, они любят рассказывать и делиться материалом. Также само и ты, не выработаешь эту уверенность, пока ты не начнёшь снимать видео. Сделай это прямо сейчас, не откладывая ни на понедельник, ни на завтра. Возьми сними сейчас на мобильный телефон у тебя рядом. Возьми, сними видео и сразу же выложи в YouTube. Поделись в своих социалках со своими друзьями. Спроси их мнение. Завтра сними лучше видео, послезавтра ещё немножко лучше и тебе покажется, что оно действительно не улучшается, что это какой-то вот длительный процес - это нормально, это абсолютно нормально, потому что никто из нас после 2-3, 4 или 5 видео он не чувствует уже полную уверенность. Но с каждым видео тебе будет действительно легче. Возможно, когда день тяжёлый это будет тяжело, но ты всё равно сними и вот просто вот поставь себе этот челлендж обязательно снимать. Необходимо снять 100, если вычесть выходные, у тебя на это допустим, 120-130 дней, но начни сейчас. Снимай видео, выкладывай, рассказывай и тогда ты действительно получишь результат. Потому что YouTube помогает продвигаться. Доходы, которые падают с youtuba колоссальные. Сегодня уровень вовлечения в именно видео контенте он огромный, он постоянно растет, если в 2020 году - 2022 планируется, что 82% мирового трафика - это будет именно видеоконтент. Это действительно развивается, это вот растет, и те компании, которые хотят продавать, им уже сейчас надо продвигать свои видео, потому что, если взять интернет-продвижение, там 1 млрд 700 миллионов сайтов, действительно сложно. В нашей компании уже куча денег вложена в линкбилдинг, в гостевой постинг, в расходы на программирование и создание контента. Да, это дает результаты - мы продаем. Но, если сравнить с расходами, которые мы тратим на YouTube и зарабатываем намного больше, потому что здесь нет того уровня конкуренции. Люди ленивы, они не хотят снимать видео, они боятся снимать видео, они боятся камеры. Ты не полюбишь камеру, пока не начнёшь снимать. Ты такую почувствуешь уверенность после сотни видео, что удивишься. Ты удивишься, на сколько ты стал более серьёзным специалистом. Открой интернет, прочитай материал. Я думаю, изначально ты можешь записывать то, что ты действительно знаешь. Там ты будешь более уверен. Короткое видео на 5-10 минут. Расскажи и сразу же поделись им, на следующий день опять это сделай, если ты на работаешь, этот механизм постоянной съемки видео, после этого необходимо думать, какой можно сделать определенный допустим дизайн. Лучше было бы конечно, если бы там почитать, вот можете открыть нашу статью, про продвижение в YouTube, у нас куча материалов как необходимо продвигаться в YouTube. Изучай материал по опыту других, как продвинуться сегодня в ютубе и думай, как это улучшать. Но пока ты не начал, никакого результата у тебя не будет. Просто начни прямо сейчас, не откладывай. Возьми мобильный телефон, сними своё первое видео. Выложи, расскажи: я это сделал, я это начал. Завтра у тебя будет намного лучше видео и чем больше ты будешь снимать, тем больше ты будешь уверенней Конечно, необходимо и продвижение делать уже какое-то определённое, дизайн. Но это можно всё сделать в процессе, не надо там какого-то длительного периода времени. К примеру, если брать просто вот продвижение сайтов, конечно не надо выкладывать какой-то слабый контент, лучше зарегать допустим, если хотите ввести какой-то блог бесплатный там blogspot или Medium, elitepad - зарегать свой сайт и писать какую-то всякий мусор на этих сайтах, так же самое делается в Годен. Он говорит одну вещь, я пишу каждый день. Вы думаете я стал таким великим автором, который пишет такие вот классные маркетинговые книги просто так. Я просто пишу каждый день. Он поставил определенный лимит - писать каждый день и не меньше семиста слов, это ну это в районе где-то 5000 символов. Он завел блог, он там пишет, а потом у него рождается какой-то шедевр, какая-то классная книга. Любой вид направления, это постоянная практика. Съемка видео - это тоже постоянная практика, просто практикуется это ежедневно. В YouTube нет наказания за какие-то слабые видео, какое-то плохое ранжирование. Если вот взять к примеру наш контент, если знать сколько мы сняли видео по продвижению сайтов, чтоб часть из наших видео в YouTube попало в топ. Если вы напишите про продвижение сайта, вы увидите там 3-5 наших видео, а снято было более 20 видео. То есть оно не каждое заходит видео в топ. Это конечно, потому что есть конкуренты, есть другие сайты. Но, чем больше Вы снимите видео, вы поймёте алгоритм работы Youtube, тем больше Вы почувствуете своего зрителя. Заходите постоянно в YouTube Studio. Проанализируйте свои результаты, которые Вы получили, конечно же, продвигайте, но это в процессе снимая видео. Поставьте на 1 план съемку видео, потом уже продвижение. Ежедневно выкладывайте новое видео и после того, как вы уже сняли, выложили это видео, думайте сделать видео дизайн, сделать продвижение. Но самое важное - это запустить процесс механизм. Когда у вас уже будет много видео, они будут сами продвигать ваши видео, они уже будут иметь лица, они уже будет его показывать, они уже будут в принципе иметь то количество просмотров, которые будут падать на ваше видео. Это уже будет ваше продвижение. Начни сейчас, сними свои первые 100 видео, после того, как ты снимешь 100 видео, напиши комментарий - твоё мнение, как оно тебе помогло. Я тебе гарантирую, если ты снимешь сто видео и потом скинешь ссылку и после этого можешь писать всё, что ты считаешь нужным. Я гарантирую, что ты скажешь огромное спасибо за то, что ты сделал это для меня, за то, что я отдал мотивацию тебе действительно идти дальше, двигать свой бизнес, бренд, своё имя. Я не знаю, какое направление ты выберешь, но лучше конечно, чтобы это была какая-то твоя специализация, которая поможет тебе продавать, зарабатывать и давать результаты. Главное – начать. Если ты снимешь допустим там 10 видео и остановишься, потому что ты устал, потому что чувствуешь, что не будет результата, я тебе гарантирую результата не будет. Уверенность и постоянство, постоянно, постоянно выкладывай больше, чем больше ты выложишь видео, тем больше у тебя будет результатов, тем быстрее ты добьёшься успехов. В принципе, это всё на сегодня. Я жду ваших комментариев, я хочу видеть те каналы, которые действительно снимут первые сто видео, кидайте ссылку мне, это ваш челлендж на ближайшее там 130 дней. Пишите мнение обязательно, я отвечу на все ваши комментарии и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №161 Николай Шмичков рассказал про эффективность контекстной рекламы, как её повысить и как рассчитать? Текстовая версия выступления: "Всем привет. Сегодня я хочу, чтобы мы поговорили про такое понятие как конверсии, лиды и продажи. Эти понятия часто путают, иногда соединяют вместе. И что важно для оценивания качества сайта, качественно настроенной контекстной рекламы, настройки эффективности сайта, всё это мы сегодня обговорим в этом нашем простом ролике. Какой тип сайта лучше всего создавать, из какого типа сайтов лучше всего продавать свои товары и услуги. Часто мы слышим такое: старые сайты старого образца плохо продают и неплохо продаёт лэндинг. Лэндинги часто заказывают как очередной способ сбора заявок и своих клиентов, некоторые клиенты даже практически заменяли свои основные сайты на лэндинги и иногда вообще создавали дубликаты сайтов лэндингов и вели туда трафик. К чему это конечно приводит? Почему так решают? На самом деле, всё объясняется очень просто. Многие считают, что самым эффективным сайтом является тот сайт, который даёт конверсии. Что такое конверсия - это успешные действия на вашем сайте. Успешными действиями можно назвать оформленную заявку, заказ на звонок, написать в чат, когда вам пишет в чат собственно клиент. Успешное движение на вашем сайте, то есть, если пользователи зашли, если их интересует информация, они могут оставить заявочку с целью, чтобы получить заказ, собственно и это является конверсией. А оформленная заявочка, когда вы получаете контактные данные, имя, контактные данные, запросы, если нужно, либо вообще просто имя, e-mail, то это называется лидом. Слово лид значит вести и многие ошибочно думают, что именно в контекстной рекламе выгодно вести трафик тот сайт, который генерирует лиды. То есть берут создают сайт такого типа, заполняется простейшая информация, оформляется в красивом стильном дизайне, в общем всё прекрасно, но в итоге, на самом деле, на сайте минимум информации и вся остальная информация по факту скрыта. Единственное, что можно сделать, это допустим оформить заказ, чтобы получить коммерческое предложение. Да, этот метод используется, он активно используется, я могу так сказать в 2019 году он начинает изживать себя и практически уходит. Он не популярен. Буквально несколько лет назад вот я пришёл в 2016 году в интернет-рекламу. Вот именно в полной мере начал всё исследовать и заметил эту волну - они появились и практически также сейчас все вымерли. Кому же на самом деле нужны одностраничники? Я считаю, что одностраничные сайты - это нормально, то есть именно одностраничные сайты, но они нормальные, например, это нормально сделать одностраничный сайт для какого-то сайта парикмахерской или, например, там одностраничный сайт для булочной, делать простой одностраничный сайт для продаж какого-то одного вида товара, допустим вы делаете хендмейд, какие-то куколки. Эта куколка только одна, её продаёте, вот это вот может быть такой сайт. В принципе это оптимальный вариант. Сайты фотографов могут быть в виде лэндинга. Это точно нормально, там свадебный фотограф. Но на самом деле, в большинстве случаев, во всех нишах бизнеса присутствует многостраничник. Да, многостраничные сайты сейчас превалируют и даже в контекстной рекламе. Почему это стало так. До некоторых рекламодателей начало доходить, что такие сайты как лэндинги плохо конвертируют. То есть на самом деле они конвертируют хорошо, они оставляют заявки, но они плохо продают. На это есть ряд причин, и я сейчас эти все причины перечислю. Первая причина почему лэндинги не продают, это потому что обычно к этим сайтам очень низкий уровень доверия. Например, вы рискуете купить товар, а потом не сможете найти продавца. Вы не знаете, кто по факту продал товар. Если у Вас будут вопросы с качеством товара, с гарантией, с обменом, с возвратом, вы поймёте, что фактически его не существует этого продавца и сайт собран буквально несколько дней назад. Так что вопрос доверия - это первая причина почему обычно заказы, которые сформированы непосредственно в лэндинге срываются. Вторая причина, которую я бы хотел обсудить - это низкий процент качества заявок, которые оставляют на сайте. Есть понятие конверсия и продажи. Давайте посмотрим вот простым методом: вот у вас есть там сайт и есть лэндинг. Лэндинг собрал у вас, условно говоря, 100 посетителей и там привел 40 лидов. Вы можете сказать, что коэффициент конверсии на этом сайте 40%. У вас есть сайт, который продает этот же товар, сайт старый, давно работающий. На него зашло допустим 100 человек, может быть даже больше. Давайте 100 человек для эксперимента и, на самом деле, допустим из реально оформивших заказ через корзину получилось всего лишь 10. То есть получается коэффициент конверсии 10%. А теперь представим себе такую ситуацию, что вот вы позвонили. До кого-то не дозвонились, кто-то сорвался и в итоге, худо-бедно наскребли там к примеру, у себя четыре покупателя из всего списка. И это реальная картина, из большинства представленных лидов, большая часть срывается, когда задавали вопросы. Потом в итоге, уходят и вы сделали четыре успешные продажи. В то время, как с корзины у вас получилось 8 заказов, которые оплатили, то есть в итоге 4 против 8. Конечно же, выгодней оказался интернет-магазин. Но сейчас время маркетологов, которые активно замылят глаза, которые говорят, что лэндинги очень удобные, очень быстрые. Они быстро поднимаются, быстро делаются и собственно, это причина, по которой они популярные, тем, что маркетологи их рекомендуют. И третья причина, почему люди не доверяют лэндингам - они все похожи. Сайты обычно всегда чем-то уникальные, но там каждый сайт уникален, на нём больше прописано контента, в то время как лендинг напоминает собой просто некий шаблонный сайт, который несет минимум информации. Более того, они выглядят иногда чересчур наляписто, имеют слишком много лишних элементов и это больше раздражает пользователей. Если лендинг для сайта услуг, который делает очень узкий спектр услуг и там есть номер телефона, конечно, это может быть очень даже хорошо. Вы можете в принципе все свои услуги расписать на этом несчастном одностраничном сайте. О'кей. А как же контекстологу правильно учитывать качество своего трафика? Вы сами понимаете, что всё завязано на продажах и нужно отслеживать, конечно же, продажи. Но я бы посоветовал, в таком виде обратиться, в зависимости от типа сайта, настраивать рекламу соответственно. Если же у нас интернет магазин, то всё очень просто: настраиваете на торговлю, отслеживаете отправку успешных оплаченных заказов непосредственно в Google аналитике. Именно в Google аналитике можно отслеживать эффективность контекстной рекламы и смотреть как она работает, какие ключевые слова лучше работают и тому подобное. Более того, даже в Яндекс Директ это можно сделать, настроить электронную торговлю и в Директ смотреть эффективность вашей кампании, соответственно смотреть расходы и оценивать качество эффективности вашей кампании. Поэтому отправка данных электронной торговли - это первое, что должен сделать ваш программист для Вашей контекстной рекламы и это нужно не столько вашему менеджеру, сколько вам и вашему Mаркет менеджеру. Маркетолог или маркет-менеджер или рекламный менеджер вашего бизнеса должен видеть с одной стороны, сколько вы денег потратили на контекстную рекламу, на привлечение и сколько вы получили оборота, выручки. Соответственно, если он знает себестоимость всех ваших затрат, он от оборота отнимет это значения, сравнит с стоимостью привлечения клиентов, взвесит два параметра LTV и стоимость привлечения клиента. Если же LTV больше чем стоимость привлечения, значит контекстный канал выгоден, и он приводит вам клиентов. Да, многие делают неправильные выводы, когда говорят: Ой, он купил слишком дешевый товар. На получение клиентов было затрачено 100 долларов, а он купил там всего-то товара на 100 долларов. То есть вы в минусе, что же делать? Что я могу сказать в такой ситуации? Если вы попали в эту дурацкую ситуацию, когда вам такое говорит директор, вы парируйте следующим. Во-первых, сколько реально продуктов обычно покупает один клиент в вашем бизнесе. Если же у вас есть понятие повторной покупки, возврата потребителя для повторной покупки, пользуетесь техникой кросс-продаж, когда они под одну продажу ещё добавляют несколько других, то, конечно, в маркетинге вы это не увидите. Ну, фактически в контекстной рекламе вы этого не увидите, вы увидите реально только стоимость привлечения одного клиента, который купил товар. Если же у вас эти значения есть, вы можете ими грамотно оперировать. Вы можете сказать: Ну смотрите, в среднем один клиент покупает на 700 долларов в год, мы на его привлечение потратили 100, то мы, конечно, в плюсе, потому что даже в случае себестоимости мы всё-равно зарабатываем и соответственно, нужно эти цифры знать. Контекст менеджер, который настроит вам контекст, конечно же, их знать не будет. Да они ему и не нужны. Он должен знать только предельную стоимость привлечения клиента, конечно же, который оплатил заказ. Его интересуют те, которые реально оплачивают ваши покупки. И тут вторая ситуация. А что делать, если они позвонили. Я сталкивался с рядом клиентов, у которых ряд заказов принимаются по телефону. У них просто написано телефон и есть кнопочка оформить заказ. Из реальных, допустим 80 клиентов, только 7 оформляют заказ. Так тут конечно же нужно наладить работу по отправке данных офлайн конверсии. Это звучит страшно. Да, офлайн конверсии - это те конверсии, которые происходят непосредственно в вашем офисе: звонки, веб сеансы. Вы должны формировать эти данные в офлайн конверсии и импортировать в вашу Гугл Аналитику и Яндекс Метрику. Ваша задача правильно датировать время сеанса на ваш сайт. Ну и конечно же третья причина, по которой часто могут говорить: вот у меня плохие конверсии, срываются заказы. Смотрите, если, допустим, такая ситуация: заказ оформлен, но вы не знаете оплачивается он или нет. Часто бывает, что оплата производится Новой почтой, чем угодно и фактически сам факт оплаты не происходит в виде только оформления сделки. И как же тут быть? Если, допустим, вы говорите, что это не гарантированный заказ, это сорвавшийся заказ, эти заказы, допустим, не доходят до конца. Что мне делать в этом случае? Конечно, в контекстной рекламе помогает UTM анализ по UTM метках. На вашем сайте нужно наладить процесс обработки заказов по меткам. Допустим, вот у вас заказ обработан и заказ оплачен. Если у вас есть заказ обработан и заказ оплачен, я думаю с базы данных вы сможете вытащить сеансы UTM меток непосредственно для их анализа. Контекст менеджер должен снабдить все свои объявления UTM метками, которые созданы пользовательским методом, то есть они созданы при помощи специального генератора. Мы создали аналогичный генератор, моя коллега Алёна Полюхович рассказывала, как он работает. Вы можете изучить её видео, при помощи него вы создаете уникальные UTM метки для каждого объявления, для каждого ключевого слова и отслеживаете переходы на сайт. Просите, чтобы для каждого сеанса программист сделал сохранение UTM меток - это очень важно. У нас на сайте мы реализовали и видим, откуда приходит каждая заявка, откуда оформляется каждая подписка. Вам нужно сделать это, не существует никаких шаблонных решений, нужно сделать программу, чтобы вы видели UTM метки, по которым оформлена заявка. Затем отследить те заявки, которые перешли в оплаченные заказы, выгрузить данные по UTM меткам и посмотреть, какие реальные UTM метки работали и таким образом, вы сможете сказать, да, вот это UTM метка и вот это ключевое слово принесло вам большее количество заказов, поэтому, как вы видите, нет однозначного качества контекстной рекламы. Контекстную рекламу можно оценивать разными методами. Для вас важно знать, что реально приносит реального покупателя для оценки объема релевантной аудитории, да, конечно это важно показать аудиторию, которая проводит время на вашем сайте. Конечно нужен дополнительный ретаргетинг, ремаркетинг как его еще называют. Моя коллега тоже сняла по этому поводу видео, как из соцсетей обратно на эту аудиторию гонится трафик. И даже из Яндекса, ВКонтакте, Facebook Marketing или ретаргетинг гнать нужно обязательно. Что же важно на самом деле, когда вы выбираете правильные метрики. Конечно же, оценивайте непосредственно оплаченные заказы - электронная торговля. Оценивайте непосредственно данные по офлайн конверсии, по звонкам, оформленным заявкам на сайте и отслеживайте средний процент ваших лидов. Как их посчитать - очень просто. Представьте себе, что допустим, зайти оформляется 50 видов из них остается только 10 заказов - это значит, что процентов 20 эффективность каждого лида. То есть, если клиенту нужно получить определенное количество эффективных лидов, то конечно же, он просто говорит: Мне нужно, допустим, не 40 заказов. Он приумножает и считает опять, если туда двести ему заказов нужно. То есть, он примерно знает свой коэффициент эффективности. Он говорит, сколько ему нужно примерно заказов, каких конверсий ему надо. То есть, если в таком духе ставить метрики непосредственно для маркетолога, то он будет понимать, какие реальные цифры нужно добиться. Если у него не получается добиться, то возможно, канал он выбрал неправильный, объявление сформировано неправильно или было не то время суток. Тогда он обращаться соответственно к вариантам «А давайте не будем показывать рекламу тем, кто не заказывал». Допустим, у них высокий показатель отказов. Допустим те, которые достигают цели, там закрыл сразу, зашёл на сайт и сразу же закрыл. Давайте как-то их отминусуем от кампании. Да, я слышу иногда такие предложения. Я категорически не рекомендую этого делать. Чтобы вы не думали, если действительно вы видите огромно количество визитов по 0 минут, 0 секунд, тогда возможно эта площадка мусорная. Поэтому пусть она привела 100 кликов, все мертвые, значит всё-таки площадка мусорная, и нужно действительно разбираться с таргетингом. Но, если вы видите, что они эпизодические эти визиты, то не нужно как-то в метрике, в аналитике ограничивать эту аудиторию. Почему? Потому что пользователь мог случайно первый раз кликнуть, а второй раз действительно зайдёт на ваш сайт и изучит. Например, он сходил изучил информацию о вас, а потом, спустя время пытался вас найти, а уже не видит вас. Он уже может и не вернуться на вашу кампанию в контекстном повторе на него не перепадет. Часто бывает, что клиенты принимают решение не сразу, например, в нашем бизнесе мы знаем, что решение между первым посещением и оформление заявки может быть в районе от 7 до 20 дней - это тоже следует знать. В зависимости бизнеса, без исследования, вы можете хоть трижды ругать контекст менеджера, но, если она не даёт кампания результатов сегодня, в данный момент, Вы должны быть четко уверенны, что она действительно должна так работать. Если она работает по-другому, а вы вините контекст менеджера, значит вы не разбираетесь, как работает привлечение клиентов в этом канале, значит вы не пробовали этого делать. Я тоже видел случаи, когда приходит клиент по продаже квартир: Я хочу, чтобы у меня были продажи здесь и сейчас. Но воронка по продажам квартир огромная. Я вот слежу за одним из клиентов Артвиль, ну не нашим клиентом, слежу за тем, как у него настроена реклама. Первоначально я зашёл на его сайт. Просто я зашёл на его сайт, попал на этот сайт, затем, спустя время, я уже сидел в ленте в Facebook и видел его рекламу, где рассказывалось про тот тип квартир, которые я смотрел. О'кей. Я уже запомнил, какие квадратуры, по чём цена. Позже уже по этому же типу квартир показывалась мне реклама с акцией. У них акция там до августа месяца, предлагает тоже там заказать определённый тип квартиры рассрочку, то есть специальные условия. Ну, согласен, неплохо. Потом уже ближе вот к записи видео, я вижу рекламу, уже она меня догоняет не только в Фейсбуке, она меня догоняет уже Google Адвордс, догоняет меня даже Инстаграм. И они отличаются, и условия она мне показывает новые, уже другие виды квартир, которые я смотрел в том же ценовом диапазоне, мне предлагают какие-то рассрочки. Давайте ипотеку там посмотрим, варианты более выгодные ипотеки без первого взноса платежа. Что это значит? Это значит, что рекламодатель знает, сколько времени нужно обрабатывать клиента. Фактически, я видел рекламу в течение месяца, реально месяц я видел полностью разные виды креатива, поэтому реклама, которая настраивается на посетителей сайта, нужно быть направлена на креативность. Да, вот по воронке, что бы я действительно заинтересовался, узнал, перешёл на сайт, уже с ними связался. Как вы видите, мерить конверсию как основной мерила эффективность рекламы. Это в корне неправильно, конечно же, нужно мерить в большой перспективе, в зависимости от типа бизнеса. Мерить нужно непосредственно от одного посетителя. То есть, если он покупает сейчас один товар, и он дешёвый, это не значит, что ваша кампания провальная. Это значит, что возможно как-то вы неправильно выстроили вашу бизнес систему. То есть, само собой, Вы должны выстроить схему в контексте так, чтобы он привлекал вам клиента, который готов покупать, а ваши менеджеры увеличивали стоимость корзины покупки. Это второе. В-третьих, нужно работать по возврату аудитории. Контекстная реклама чаще всего привлекает новую аудиторию, обычно это новая аудитория. Но ваши менеджеры должны работать с этой аудиторией, чтобы она повторно возвращалась. Конечно помогает ретаргетинг. Также здесь однозначно нужно работать емейл базой, другими методами привлечения и возврата клиента обратно в ваш бизнес. О'кей. А что же вы мне скажите: А как тогда оценивать эффективность контекстной рекламы? Стоит ли мне вкладываться? Не стоит. Конечно, же в первую очередь, смотрите качество вашего трафика, вот просто качество на сайте, в этом плане идеально помогает в Яндекс Метрика, Вебвизор, в котором можно посмотреть поведение. Также в этом плане помогает Google analytics, где можно просмотреть тип пути пользователя, что он делал, само собой, ключевые слова, по которым они переходили и сайты, с которых происходили переходы, время визита и показатель отказов - эти показатели обычно в контекстной рекламе являются очень важными и их нужно смотреть не сразу сегодня анализировать, а нет, в течение большей перспективы. То есть, например, минимум месяц, я считаю это оптимальный вариант для оценки эффективности контекстной рекламы. Во-вторых, как я говорил, это объем реальных продаж, который принес вам контекст, реальные продажи от реальных заказчиков. В-третьих, для того, чтобы оценить эффективность вашей рекламы, Вы должны учитывать все виды конверсии, которые могли быть. Заботьтесь о том, чтобы значение офлайн конверсий также добавлялись в ту же CRM cистему, либо Google аналитику, в которой производится оценка качества работы. Поэтому не ругайте ваших контекст менеджеров, а разберитесь вместе с ними, что вы упустили. Так что до новых встреч и всего хорошего."

В новом аудиоподкасте №160 Анатолий Улитовский рассказал про продвижение видео на YouTube. Как он получил 15К подписчиков. Текстовая версия выступления: "Продвижение видео в YouTube - это довольно-таки актуальная тема и я также уделяю этому много внимания. Первое видео мы залили в 2017 году, это было 10 июня и в этом видео мы рассказали про правильное наращивание ссылочной массы. С тех пор мы залили много других видео, у нас были промежутки по полгода, когда мы не снимали практически ни одного видео, потому что были заняты другими проектами развития непосредственно нашего сайта. Но сейчас мы уделяем именно видео не меньше внимания, чем развитию нашего собственного сайта по одной простой причине - видео помогает продавать, видео включенное в контент сайта, увеличило продажи на 67%. То есть представьте, насколько вы можете увеличить продажи, потому что у вас есть видеоконтент, потому что пользователям надо видеть лица людей, с которыми они сотрудничают. И видео оно увеличивает уровень доверия, что в принципе сегодня действительно важно, потому что в интернете много обмана, много не чистоплотных компаний и людям необходимо показать это доверие. Если брать YouTube в целом то там 1 млрд 600 млн активных пользователей. Представьте эту огромную цифру, то есть там обязательно есть ваши покупатели по данным компании Cisco в 2021 году, видео заберёт 80% мирового трафика. Только представьте эти цифры. Видео сегодня набирает все большие популярности и обгоняет непосредственно классические интернет-сайты. Почему мы снимаем видео? Потому что мы продаем, к нам приходят клиенты, которые хотят мы видели ваши видео, они им понравились: «Мы видим, что вы специалисты, мы хотим с вами сотрудничать». Поэтому мы видео сегодня действительно уделяем довольно-таки много внимания. И я хочу вам рассказать как мы продвигаем наш youtube-канал, как мы снимаем видео, как они ранжируются, какие результаты и расскажу почему множество youtube-каналов, наверное, 99%, которые не могут продвинуться, не имеют подписчиков, не имеют просмотров. Я покажу их основные ошибки, вы их не найдете, потому что мы их видим только тогда, когда они к нам приходят и показывают: «вы знаете, вот мы сняли кучу видео, у нас нет результатов, не можем понять почему». Через YouTube их найти нельзя и только, если они не кинули ссылку вы даже не будете знать о их существовании. Любое видео начинается непосредственно именно с поиска тем, по которым вы будете снимать видео или ключевых слов. Тут конечно, есть большие сложности, у YouTube нет сервиса, которые показывают точную частотность. Практически все черпают эти данные непосредственно именно с Google Эдс, то есть эти данные большие в частотности для Гугла, с Ютубом они не имеют какого-либо отношения. К примеру, есть множество сервисов, которые показывают там частотность по Ютубу, в основном, они смотрят трафик Google. А если это брать в целом, то трафик Google это 67 млн запросов в месяц. Трафик Ютуба это где-то 20 млрд запросов в месяц, то есть они смотрят это соотношение и выкладывает непосредственно вот эту разницу. Эти данные, конечно, не точные, потому что всегда эти запросы похожие. Например, «милые кошки» запрос в YouTube трафик будет намного больше или кто-нибудь другой запрос, там «страхование жизни», то конечно это будет больше трафик с поиска. Но за неимением лучшего, это можно использовать в принципе, как за основу. Лучше всего рассматривать непосредственно именно частотность Гугла и формируйте мнение, насколько оно будет соотноситься с видео. Второй источник - это не поисковые подсказки YouTube. Вы вводите в поиск эти ваши ключевые слова и YouTube вам сам подсказывает самые популярные запросы. Частотность тут проверить нельзя, её так же можно проверить по Гуглу, это мы тоже используем и действительно, это хорошо работает. Также можно использовать непосредственно какие-то очень популярные видео. То есть, если вы нашли интересные видео по вашей тематике, больше 100.000 просмотров, там если детская тематика там миллионы просмотров или какая-то общая тематика, в принципе. Эти данные можно использовать для чего, то есть смотреть непосредственно, какое видео, какая у них метаинформация, проверить непосредственно их ключи, потому что для YouTube важно непосредственно именно теги, чтобы не лезть именно непосредственно в код видео, вы можете использовать приложения такие как Тюб Боди и Видик. Вы можете пользоваться этими сервисами, чтобы проверить теги ваших конкурентов. То есть, если вы видите эти популярные видео, посмотрите их теги, посмотрите на эту информацию. Вы можете создать что-то похожее. Вторым вопросом, после того как вы подобрали интересные топики, у вас есть какие-то ключевые слова, какие-то популярные видео, напишите сценарий к вашему видео. То есть, есть два вида сценария. То есть первый сценарий опишет непосредственно всё, что вы скажете в вашем видео. Второе - это импровизация. Когда вы написали непосредственно контент-план, идёте по этому контент-плану и рассказывайте своими словами. Я пробовал то и другое. То есть оба сценария работают, много успешных топ каналов пишет полную транскрипцию. Другие рассказывают своими словами, работает там и там. Конечно, когда своими словами, тут надо действительно хорошо знать тему и уже непосредственно я перешёл больше к этому варианту, потому что я начинал непосредственно с транскрипции. Но многие успешные Ютуб каналы до сих пор делают с транскрипцией, поэтому смотрите как лучше, почувствуйте, можете ли вы рассказывать сами или вам всё-таки лучше транскрипция, потому что нет единого варианта, выбирайте Ваш стиль. Дальше, не копируйте ваших конкурентов ни в коем случае, ко мне приходят: Посмотрите, я снял кучу видео. Это вот такие же видео, как у этих успешных каналов, у них там миллионы подписчиков, миллионы просмотров - какие-то детские каналы, мы сняли похожие, но у нас нет результатов. А зачем? Самая большая ошибка молодых актеров в том, что они копируют каких-то известных актеров, но их люди уже видели. Да, вот эти видео успешных каналов люди тоже видели. И мне интересно, к примеру, наш контент он отличается. Я смотрю другие YouTube каналы для того, чтобы анализировать моих конкурентов. Но это больше всё-таки англоязычный контент, я не пытаюсь никого копировать. Мы создали какой-то свой стиль, он работает для нас. Всё, что я беру от конкурентов - это идеи какие-нибудь, интересные идеи, которые адаптируются непосредственно под мой стиль. Поэтому, если вы хотите выходить на YouTube - самое важное не снимать то, что уже снимали ваши конкуренты. Снимите что-то новое, более интересное - это действительно будет работать. Ну а мы переходим к следующим вопросам. Далее переходите к оптимизации вашего видео. Для этого необходимо прописать мета информацию: тайтл, дискрипшин и подобрать теги. YouTube для того, чтобы понимать, о чём ваше видео и показывать непосредственно в поиске, Ютуб читает эту информацию, то есть архиважно иметь грамотный тайтл, кликабельный, на который люди будут переходить. Важно иметь какое-то интересное описание к вашему видео, потому что это так же влияет на кликабельность. Нарисуйте какую-то красивую картинку, потому что, если YouTube выбирает какую-то картинку с вашего видео, не будет такого классного качества. Чёткие картинки они увеличат кликабельность, потому что это визуально подхватывает взгляд для того, чтобы принять решение на переход. Поэтому мы пробовали множество разных картинок, разные стили и мультяшные, и анализировали всегда кликабельность, какие давали лучшие результаты. Для метаинформации лучше всего использовать наш калькулятор заголовков. Мы его создали не просто так, потому что она работает для обычных сайтов, так и для YouTube. То есть важно прописать какой-то интересный заголовок, да, то есть дать повод человеку перейти непосредственно на ваше видео. То есть там наш калькулятор показывает от нуля до ста уровень качества вашего заголовка. То есть пытайтесь, чтобы хотя бы он был выше 30. А ещё лучше выше 50, и чем выше непосредственно качество вашего заголовка, тем больше людей перейдут непосредственно на ваши видео, что очень важно для YouTube. YouTube изучает этот параметр, сколько людей посмотрели ваше видео, сколько времени они там провели и начинает ранжировать выше и выше ваши видео. Многие допускают ошибку в том, что они прописывают просто огромный список тегов. Если для Гугла и других поисковых систем теги уже давно не играют роли. Но в ютубе как раз они играют большую роль, потому что YouTube до конца не понимает контент. Конечно он читает транскрипцию и на 90% он понимает эту транскрипцию, к примеру, мы вручную прописываем транскрипцию, заливаем, чтобы он на 100% её понимал. Но теги - это важно, и большая ошибка тех, кто начинает писать много тегов, к примеру, если видео про продвижение сайтов, начинает писать: продвижение сайта самостоятельно, бесплатно продвижение сайтов в Москве, огромный список тегов. И это не работает, потому что вы таким образом запутаете YouTube. YouTube когда не понимает, какие непосредственно теги начинают ранжировать, потому что все он не может ранжировать, не может это видео соотносить ко всем тегам, он просто не ранжирует ни один. Поэтому лучше прописать 5-10 тегов, подсказку по тегам он даёт в тех же предложениях в виде tube Body и Видик. Мы используем платные версии, потому что они дают больше возможностей непосредственно для оптимизации тегов, именно для продвижения видео всё-таки. Они недорогие - это 10 долларов в месяц, это не такая большая сумма, которую стоит потратить именно непосредственно на эту оптимизацию, но мы переходим дальше. Длина видео в YouTube играет большую роль. Всё-таки, если брать какие-то социалки в Фейсбуке, Instagram там более важно короткие видео, потому что у людей разные намерения. Социалки они не для просмотра видео, а чтобы постоянно листать ленту, следить, чем занимаются друзья, посмотреть интересные новости. В YouTube у них другой алгоритм ранжирования, всё-таки люди приходят сюда непосредственно ради видео. Поэтому в ютубе ранжируется лучше именно как раз длинные видео. Брайан Дин провел исследование множества видео в топ-10 и по его данным, лучше всего ранжируется видео с длиной от 8 минут до 14 минут. Это какие-то более длинные варианты. То есть те, кто снимает видео одинаковые для Facebook, Instagram, YouTube - это не работает. В Фейсбук аудитория одна, у Инстаграма другая, а у youtubе это третья аудитория - более длинные видео. Стоит ли вам смотреть на эти данные? Это усредненные данные. То есть вы можете искать какой-то другой вариант. Мы снимали и длинные видео, проверяли непосредственно во время удержания пользователей на YouTube канале, потому что для YouTube это архиважно. То есть, чем больше времени люди проводят на youtube-канале, тем больше они заплатят за рекламу, тем больше заработает непосредственно сам YouTube. Поэтому здесь важно снимать непосредственно длинные видео. А при съемке длинного видео, никогда не лепить в них кучу ненужной информацией. Всё-таки, если хотите снять длинный полезный контент, который интересный, который будут смотреть. И самое важное, куда YouTube обращает внимание - это непосредственно первые 20 секунд. Почему? Потому что, если вступление неинтересное, а люди - у них нет времени смотреть все видео, то есть они бросают смотреть именно непосредственно в этот промежуток времени, в первые 20 секунд 50% трафика просто убегает при просмотре видео, поэтому мы вступлениям уделяем основное внимание. То есть мы рассказываем ключевые слова, к которым относятся это видео. Во-вторых, мы делаем максимальный видеодизайн именно во вступлении, потому что нам важно заинтересовать, дать посмотреть наше видео и непосредственно это дает хороший результат. Если мы захватили внимание, то есть уже важно его дальше просто не отпускать, поэтому уделяйте внимание именно вступлению, а потом непосредственно переходите к основной части. Многие youtube-каналы они используют изначально промо-ролик. Но его лучше использовать непосредственно где-то после вступления. Потому что, если человек будет смотреть промо-ролик, возможно он ему станет неинтересным, и он уйдёт. К примеру, какие-то известные каналы, они используют промо-ролик вначале, но это бренд и понимаете, когда есть бренд, про него знают. Этот промо-ролик провоцирует как какой-нибудь сериал. Какую длину контента делать? Я вам скажу, мы пробовали разную длину: у нас там 2 часа, у нас есть видео меньше 10 минут. Мы всегда тестируем, проверяем и смотрим, где лучше работать. То есть, если мы можем рассказать много про тему, мы снимаем длинные видео, если достаточно рассказать какой-то минимум - это короткое видео. Поэтому сопоставлять время с намерением пользователей и непосредственно с длиной вашего видео. Лучше всего вариант - посмотреть у конкурентов. То есть их длину видео и можете снять что-то подлиннее и поинтереснее, какой-то более наполненный информацией. Сняли видео, после этого переходите к видео дизайну. Многие каналы не уделяют этому достойное внимание. Но на самом деле, именно классный видео дизайн дает повод смотреть видео. Следующая огромная ошибка, которую допускают практически все ютуб-каналы в том, что они не продвигают свои видео. К примеру, мы когда сняли наше видео, ну, не все бегут смотреть наши видео, это абсолютно нормально. Известные Youtube каналы это где-то 5% аудитории смотрит видео. Основная масса, они просто игнорируют их. Да, они подписались на канал, но они заняты, не все темы интересные, поэтому не смотрят всё. Очень важно продвигать видео, потому что, если вы не предлагаете ваши видео, результата вы не получите, потому что я уже видео множество каналов, которые приходили к нам, потенциальные клиенты. Говорили, что уже там 50-100 видео сняли и они всё равно не имеют результатов. И не могут понять в чём проблема. Ну представьте, вот к примеру, вот какой-то известный фильм сняли, какой-то известный фильм. Что делается дальше-то? Выкладывается промоушен, продвижение этого фильма везде, что сняли такой фильм, демо ролик делают и он начинает рекламироваться. Даже если вы снимете самое классное видео в мире, но не сообщите о том, что у вас есть это видео, люди его не посмотрят, не увидят, потому что надо сообщить, когда мы снимаем любое видео, мы сразу начинаем его продвигать. То есть мы его включаем рассылку, у нас есть email база - 7000 подписчиков, которые подписались на наш блог, мы им посылаем информацию, что вышло новое видео. Также у нас есть Push уведомления на сайте. Мы также им рассылаем полностью информацию о том, что выходит новое видео и для YouTube важны первые 24 часа. То есть именно в первые сутки смотрят ваше видео чем больше людей посмотрело, тем выше YouTube будет его ранжировать. Он сообщал про 48 часов, ну где-то в этом периоде - один-два дня важно непосредственно сделать просмотр для этого вашего видео. То есть, если вы будете делать рекламу позже, это всё-таки не интернет-сайт, потому что в Интернет сайтах там этот процесс длится месяцами. А в ютубе важными есть первые 24 часов. После того, как прошло 48 часов продолжайте продвигать ваши видео. Мы продвигаем постоянно. Мы включаем видео непосредственно в контент нашего сайта. То есть это в блоге, в какие-то статьи, когда мы пишем гостевые посты, мы делаем линкбилдинг непосредственно на эти видео и это видео появляется на множестве других площадок. То есть люди приходят, смотрят к примеру, мы, когда написали статью на Девака.ru и выложили два наших видео - 100 подписчиков непосредственно с этого ресурса пришли. Потому что люди посмотрели, им стало интересно, они подписались на наш канал. Огромная проблема тех, кто надеется, что достаточно просто снять. Если вы не продвигаете, вы не сообщаете, никто и не узнает классное у вас видео или нет. Поэтому важно делать продвижение, к примеру, если взять большие каналы, потому что многие начинают копировать тех, у кого миллионы подписчиков, у них есть уже своя аудитория и эти миллионы подписчиков, если брать там допустим 5%-10%, там 5- 100 тыс. они заходят, они уже смотрят это видео. Непосредственно, возможно для них и не надо делать такое продвижение, у них уже есть своя аудитория, она сама автоматически продвигает это видео. Если у вас нет аудитории, необходимо либо заплатить за платную рекламу или поделать дополнительную рекламу, в том числе е-mail рассылка, платная реклама - это социалки - это гостевые посты, это какой-то линкбилдинг. Поэтому у нас практически каждое видео смотрит там 5-10 тыс. человек, потому что мы делаем активную рекламу. Множество каналов, крупных компаний, которые снимает сотнями видео. А у них там 100, 200, 300 просмотров и практически нету коментариев, к примеру, вот у нас множество комментариев, потому что мы работаем с нашей аудиторией. Когда кто-то нам помогает, уделяем этому время, делаем это бесплатно, потому что важно помогать вашей аудитории. Чем больше вы общаетесь с вашей аудиторией, тем больше они буду вас рекомендовать, будут знать, то здесь расскажут и помогут. Поэтому уделяйте внимание вашей аудитории и провоцируйте на комментарии. Потому что люди не любят писать комментарии, но если их попросить задать какие-то вопросы, это будет хороший повод непосредственно написать комментарий, поэтому мы уделяем этому огромное внимание. Мы всегда помогаем, комментируем, подсказываем и работаем непосредственно с нашей аудиторией."

В новом аудиоподкасте №159 Анатолий Улитовский рассказал про эффективное SEO-продвижение англоязычных сайтов. Текстовая версия выступления: "Основное направление развития нашей компании - это англоязычное продвижение сайтов, англоязычное SEO и линкбилдинг. Хочу сразу успокоить наших русскоговорящих клиентов, которых мы продвигаем, русскоязычный сегмент. Это направление у нас курирует Николай, у него есть своя команда, которая занимается исключительно увеличением трафика в органике именно в русскоязычном сегменте. Множество кейсов расписано в нашем блоге, вы можете зайти, почитать, проверить, если надо созвониться с Николаем, переговорить, он профессионал в своем деле, у него множество статей. Ну так мы разделили наши направления, потому что я больше занимаюсь непосредственной именно англоязычным сегментом, чтобы продвигаться эффективно в англоязычном сегменте, необходимо много читать - это вот каждый день, я уделял много внимания, читаю по несколько часов. Это разные блоги, у меня есть список любимых блогов. Это необходимо, потому что Google постоянно обновляет свои алгоритмы и технологии не стоят на месте. По анализу компании Мосс, это происходит 500-600 раз в год, то есть несколько раз в день. Google вообще утверждает, что они каждый год тестируют тысячи разных алгоритмов ранжирования, из них срабатывает где-то более 2000. Это становится основным алгоритмом. Чтобы охватить такой объём информации, понятное дело, что невозможно взять знать эти алгоритмы, можно знать приоритеты, что действительно работает, поэтому каждый день я уделяю действительно много внимания именно изучению. Это разные кейсы, новости, гайды, много другой полезной информации, чтобы действительно быть эффективным в этом сегменте. Как действительно необходимо сегодня продвигаться в англоязычном сегменте, потому что, как показывает статистика 91% сайта вообще не показывает на какого органического трафика. В интернете это там 1 млрд 800 миллионов сайтов, из них 91% - это просто мусор. 9% сайтов, которые вот остались из них 4 % - это показывает трафик меньше 10 человек в месяц. Представьте, это практически ничего. И только 0,3% из общего количества сайтов в интернете показывают больше 1000 человек в месяц - это тоже практически ничего. То есть основные сливки забирают именно крупные большие ресурсы. И в англоязычном сегменте действительно очень высокий уровень конкуренции. Это вам расскажу, как действительно стоит сегодня продвигаться в англоязычном сегменте. У нас огромный опыт именно в этом сегменте, мы знаем, как правильно продвигаться, продвигали многие крупные проекты и на данном этапе также работаем с крупными клиентами. У нас нет задачи создать огромную базу клиентов, потому что мы пытаемся работать именно с теми, где действительно можно дать результат, те сайты, которые сегодня можно продвинуть. Первым вопросом мы обсудим английский язык. Я вам скажу, что, если говорить про англоязычное направление сайтов, если брать нейтив спикеров, они даже не обращают на этот вопрос внимание. Возможно, они смотрят на какую-нибудь редактуру, на грамматику, но не в целом знание английского языка. Мы же говорим про русскоязычный сегмент. Есть много русскоговорящих людей, которые хотят продвигаться в англоязычном сегменте. Возможно, это эмигранты там Канада, США - у нас множество клиентов именно оттуда, Великобритания. И большая ошибка при продвижении в этом сегменте, когда вы нанимаете SEO специалиста, если он специалист и не владеет досконально английским языком, именно досконально, потому что вы не сможете быть эффективным, вы не сможете продвигать сайты. Просто вот представьте ситуацию, к примеру, хотите продвигаться в русской сфере и нанимайте на работу специалиста допустим из Таджикистана, который слабо владеет русским языком. Каким образом он сможет проверять контент внешней ссылки, тексты какие-то написанные на сайте или какие элементы. То есть вы понимаете, что с русскоговорящим специалистом он не сможет конкурировать. Непосредственно тут важно знание языка. А если мы говорим про белое SEO продвижение, то есть это ещё надо контактировать с другими площадками, общаться, выяснять что необходимо и непосредственно сравнивать контент конкурентов, свой, то есть этим должен владеть только специалист, который действительно говорит досконально на английском языке, поэтому моё предложение вам поговорить с вашим СЕО специалистом, говорит ли он на английском, поговорите с ним на английском. Если нет, я не думаю, что он сможет быть эффективным. То есть результата он вам не даст, а если вы планируете продвигаться именно в англоязычном сегменте, и вы СЕО специалист, учить язык - это не так сложно, как некоторые думают. Да, действительно тратить время действительно надо много. Читать много, смотреть. Бытует мнение, чтобы выучить язык, надо ехать в англоговорящую страну, и только там ты это выучишь, когда будешь там непосредственно жить, к примеру. Я выучил его в Украине, живу в Украине, но свободно говорю на английском языке. Почему? Потому что украинского ТВ я не смотрю, русскоязычное ТВ, я не читаю русскоговорящие сайты. Всё, что я изучаю это полностью англоязычные статьи и смотрю непосредственно, допустим, НетФликс, у меня он полностью на английском, я смотрю какие-то фильмы на английском, подкасты слушаю только на английском, YouTube каналы тоже полностью английские, непосредственно погрузил себя в атмосферу английского языка. Изучаю уже много лет и практически работа полностью связана с английским языком. Только таким образом мне удалось повысить максимальный уровень, чтобы свободно владеть и говорить на английском языке. Это не так сложно, учись, пробуй, старайся. Доходы в англоязычном сегменте намного выше. То есть, если ты планируешь, выучи изначально язык. Потом непосредственно уже иди в сеопродвижение. Ну, а мы переходим к следующему вопросу. Следующим вопросом давайте обсудим контент. Всё-таки контент - это самый важный алгоритм ранжирования и это король, без него результатов не будет. Если у вас нету высококачественного контента, можно забыть про какие-нибудь позиции, трафик, продажи, потому что сейчас зависит всё от него. И в этом вопросе я бы хотел рассказать, какие основные проблемы возникают у нас, когда к нам приходят новые клиенты. Мы смотрим какой контент у них есть и непосредственно уже начинаем вносить свои коррективы, потому что редко бывает такое, чтобы пришёл сайт, у которого всё хорошо. То есть там действительно плохой контент и необходимо действительно оказывать помощь. Если говорить про русскоговорящих заказчиков, различные проекты, у них основная проблема - это непосредственно написанный текст и многие заказывают эти тексты у каких-то индусов, вьетнамцев, филиппинцев, возможно нигерийцев или у русскоговорящих специалистов, которые хорошо выучили английский язык, но всё-таки это не их родной язык. Я вам скажу - это провал, такое результатов не дает. Не думайте про ценник, сейчас ценник это не самое важное. Потому что, если вы заплатите дешево за написание текстов для вашего сайта, результата вы не получите, поэтому я вам настоятельно рекомендую избегать русскоязычных бирж для поиска именно копирайтеров для англоязычного сегмента и всё-таки брать какие-то специализированные биржи, такие как UpWork, IWriter или возможно, какое-нибудь прямое взаимодействие напрямую, и искать специалистов, которые знают вашу тематику, у которых есть портфолио работы, непосредственно именно по данной тематике. Вторая проблема - многие рерайтят, множество именно берется какой-то информации из топ-10, делается какой-то рерайт, уникализируется. Вам любой тул показывает, что 100% уникальности, но сам-то поисковик это хорошо видит, такой сайт продвинуть действительно сложно и практически нереально. Поэтому лучше разово заплатите за работу специалистов, которые действительно знают эту тематику, которые умеют писать, имеют опыт и платить лучше не за количество, потому что если вы платите за количество, то, как правило напишут много с целью заработать больше. Лучше заплатите за время. Пусть они берут информацию, скомбинируют и предоставят вам, тогда вы получите действительно качественный текст, который будет давать результаты. Но даже классно написанный текст необходимо красиво интегрировать в сайт, поэтому те, кто начинает это заливать на сайт, они проваливаются. Текст необходимо передавать дизайнеру, чтобы он прислал красивый дизайн и уже после этого готовые файлы в дизайне родного psd формата уже передавать непосредственно верстальщику или программисту для заливки на сайт. Вот такой контент работает, вот это дает результаты. Те же, кто пытается сэкономить на вот этом этапе, они проваливаются, потому что поисковик имеет множество фильтров. Это в первую очередь Панда – может отслеживать некачественный контент, смотрит на поведенческий фактор пользователей. Второе - это множество и других фильтров, апдейтов, это в том числе медицинский апдейт, который был 1 августа и Google его называет его по-другому. Это более такое народное название, потому что 41% сайтов пострадало непосредственной именно медицинской тематики, у них был слабый написанный контент неизвестными специалистами и этот апдейт он был в основном направлен на параметры экспертности, доверия, отличий. То есть это параметры, которые показывают, кто написал вам этот контент, кто создал, есть ли доверие к тому контенту. Да, возможно у вас на сайте не показывает информацию о том, кто создал этот контент - это действительно нехорошо и Google с этим борется. Поэтому моя рекомендация вам создавать только классные тексты, пишите только действительно полезные тексты для ваших клиентов. Вам необходимо даже забыть про поисковик. Пишите текст для клиента, а поисковые ключи Вы можете непосредственно указать в тайтле, в дискрипшнине и, возможно, где-нибудь в тексте можно указать там один-два и даже три раза поисковые ключи, но так, чтобы он соответствовал тексту и не был написан для робота, а непосредственно для человека, тогда поисковик лучше поймёт такой текст и страницу сайта и её проиндексирует. Мы переходим к следующему вопросу - правильное распределение приоритетов. Это архиважно в англоязычном сегменте. К нам часто приходят новые клиенты и говорят: «У нас уже готовое семантическое ядро, нам новое подбирать не надо, пожалуйста продвигайте старое». А мы смотрим уровень конкуренции по этим ключам и понимаем, что в топе сайты какие-то Amazon, eBay, expedia.com, booking - роли не играет. То есть это огромные бренды, миллиардные, у которых просто космос бюджет и даже если Вы создадите лучший контент, даже если создадите лучшие внешние ссылки, вы не сможете их оттуда подвинуть, потому что Google показывает сайты, которым люди доверяют. Если люди увидят в топе этот сайт, вероятность, что они на него кликнут намного выше, чем даже на сайт с более классным контентом или какие-нибудь другими алгоритмами. Не пытайтесь с ними конкурировать, особенно с ограниченным бюджетом. Это большая утопия. Прежде, чем продвигать какие-либо ключи необходимо выбрать приоритеты. Каким образом? Есть платные тулы, такие как Ахрефс, Серпстат, Семраш, Majestic, Спайфул и множество других, которые показывают параметр уровня конкуренции в СЕО. Этот параметр как правило измеряется от 0 до 100, в зависимости от выбранного вами инструмента, и непосредственно, если брать какой-то диапазон с 0 до 10 - это то, что реально продвинуть, то есть другие сайты практически не продвигают эти запросы. Найдите какие-нибудь или низко конкурентные, или даже средне конкурентные ключи, но у которых низкий параметр уровня конкуренции. Посмотрите их внешние ссылки, если там мало внешних ссылок или вообще их нет, возможно за счет каких-то внутренних параметров эти страницы в топе, это шанс, это действительно стоит, это надо продвигать. Как лучше всего сделать. Возьмите огромный пул ключей: сотни тысяч ключей, даже больше, да, возьмите просто огромное количество ключей, отфильтруйте, выберите. Используйте для этого наш кластеризатор ключевых слов, закидывайте, группируйте и выберите приоритеты там, где действительно реально продвинуть. После того, как вы выбрали приоритеты, создайте под эти ключи высококачественный контент, напишите тексты, нарисуйте дизайн, залейте в страницы сайтов и непосредственно их продвигайте. Это именно ключ к успеху. Когда вы получите первый трафик, первые результаты - уже после этого можно усиливать на более какие-то средне конкурентные включи, непосредственно идти в этом направлении. Ну давайте перейдем к следующим вопросам. Многие продвигают свои сайты непосредственно по коммерческим запросам, потому что там можно продавать, зарабатывать, получать трафик, за который платят деньги. Но если говорить про белое СЕО, про англоязычный сегмент, в котором уровень конкуренции действительно огромный - это неправильная стратегия и там она не работает. Почему? Потому что Вам необходимо продвигать информационный контент. Во-первых, есть воронки продаж. Да, я думаю практически все про них знают. Давайте напомним. То есть это пять воронок продаж: первое - это ознакомление, когда люди узнают определенный товар, второе - это информирование, когда начинают изучать какие-то бренды, которые предлагают этот товар, который может решить их проблемы. Третье - это уже сравнение, когда смотрят, кто продаёт этот товар, сравнивает это с вашими ценами, другими ценами и выбирает непосредственно тех, кто предлагает уникальное торговое предложение, либо лучшие условия, либо лучшие цены. И четвёртое - это непосредственно сама продажа. То, что самое важное для любого сайта. Пятое - это непосредственно лояльность, когда клиент вас рекомендует и покупает у вас повторно. Это важно сегодня, если концентрироваться только на последнем пункте воронки продаж, то практически результатов не будет. Смотрите также на информационные запросы, на информационный контент и лучше всего для этого использовать блог. Также, чем необходим информационный контент, если говорить про белое продвижение, ссылки внешние лучше создавать на непосредственно страницы блога, на какой-то информационный контент. Если взять, допустим, компанию hubspot - огромная компания, которая создает множество инструментов, множеством услуг в интернете и у них 79% ссылок направлены непосредственно на страницы блога, непосредственно туда, где меньше это продаётся. Но при этом, если грамотно организовать внутреннюю перелинковку со страницы блога, то есть блогпосты, которые сгенерировали множество внешних ссылок, направят на коммерческие страницы и ссылочный вес перетекает на эти коммерческие страницы и дает вам результаты. Это сегодня белое СЕО, про чёрное СЕО я вообще говорить не буду, потому что множество компаний до сих пор ещё продают PPNы, даже утверждают, что это работает. Либо какие-то другие черные методы. Поэтому лучше всего, сегодня при SEO оптимизации сайта действительно иметь блог, писать туда классные статьи, создавать какие-то классные инструменты, сделать внутреннюю перелинковку на коммерческие страницы сайта. То, что действительно дает результаты. Следующим вопросом мы обсудим дополнительные виды рекламы. Если кто-то думает, что сделает контент или внешние ссылки и пойдут продажи, такого не будет, потому что сегодня Google действительно смотрит на множество других параметров. Такие параметры как бренд. Поэтому необходимо делать дополнительные виды рекламы, к примеру, социальные сети. Для чего делать социалки? Для того, чтобы вашим контентом делились и получали вы какой-нибудь трафик именно с социалок. К примеру, множество компаний, которые специализируются на СЕО, они делают в Facebook посты, ведущий на контент в блоге. Когда я вижу на Фейсбуке какую-нибудь рекламу, которая направлена на коммерческие страницы, я понимаю, что долго я её не увижу, скорее всего, это кто-то тестирует, проверяет и надеется получить от этого продажи. Но аудитории Фейсбука, она не пришла с целью покупать, у неё цель непосредственно это ознакомиться. Возможно там полайкать фотографии, пообщаться со своими друзьями, но она не готова покупать. Им необходимо менять настроение. Каким образом это делается? То есть создается реклама, которая направляется на статьи блога, информационный контент, люди этим делятся, непосредственно, когда лайкают и делятся и идёт какой-то трафик, это непосредственно помогает в раскрутке сайтов. Да, это не прямое ранжирование, но это действительно работает и дает результат, поэтому многие компании, многие большие агентства они используют именно этот метод как дополнение к SEO оптимизации. Те же, кто игнорирует этот канал, они не получают результатов или получают какие-то минимальные, слабые результаты. Если, допустим, ваша аудитория не на Фейсбуке, есть множество других социалок, к примеру, LinkedIn. Да, там платная реклама, правда в 6-8 раз дороже чем на Фейсбуке или Твиттере, но при этом качество лида там намного выше. Если вы платите больше, зато с рекламы вы получаете более качественных лидов, более качественных платят больше, либо более заточены под ваш сайт. Но это хорошо подойдет для Битуби сегмента. К примеру, pinterest - многие игнорируют эту социалку, но на самом-то деле, она действительно сегодня даёт хороший результат и лиды и при этом стоимость рекламы даже дешевле чем в Фейсбуке и Инстаграме. Почему игнорируют, потому что практически все сразу идут в Фейсбук и Instagram, поэтому вложения в рекламу там меньше. Но при этом не хуже и даже лучше многих, стоимость клика дешевле, поэтому обращайте внимание на какие-то другие социалки, в том числе pinterest. Возможно, snapchat или тот же YouTube. К примеру, мы снимаем множество видео, делаем платную рекламу непосредственно продвигая наш youtube-канал и также получаем клиентов и продажи непосредственно от наших видео. Ну перейдем к следующим вопросам. Работает ли крауд-маркетинг на запад, потому что многие продают эту услугу непосредственно для продвижения на Западный сегмент. В классическом виде он не работает, результатов он не даёт. Если вы надеетесь, что множество ссылок в комментариях, блоги с каких-нибудь форумов дадут вам результаты, нет. Результатов не будет, потому что практически всё это автоматический спам. Если говорить про современные плагины, в том же Вордпресе, или какие-нибудь другие по комментариям модерируемые сайты, они не позволяют проставлять ссылки. То есть в основном ссылки проставляются на каких-то забытых сайтах, которые давно никто не модерирует - это множество других комментариев, сотни других ссылок от других спамеров, которые не принесут результатов. Мало того, Google ещё за это может наказать. Если говорить про какие-то форумы, хорошие форумы модерируемые, они также не позволят оставлять ссылку, поэтому не рекомендовал бы этот вид рекламы. Можно делать его более правильно, к примеру, множество компаний они продвигаются в том же Редит или Квора. Каким образом? Если вы будете писать классный контент непосредственно полезный для пользователей сети, эти сервисы будут оставлять ссылку непосредственно на ваш сайт и даже генерировать какой-то трафик. То есть в данной ситуации, так как ссылки nofollow, практически они результатов не дают, но тот трафик, который вы получаете дает результаты. Поэтому я этот канал я бы не игнорировал. Каким образом можно проверить, где вы можете получить трафик или нет. Потому что всё-таки это огромные ресурсы, у них огромное посещаемость, но так как множество других ответов, получить трафик со всех невозможно, потому что множество мертвых веток. Лучше всего закиньте редит или квора в тот же HRS или какой-нибудь другой инструмент –Серпстат, Majestic и посмотрите те ветки, которые популярные, которые дают поисковый трафик, перейдите на них и непосредственно напишите какой-то качественный контент. Возможно не в каждом вашем ответе необходимо проставлять ссылку, ну там, где у вас получается интегрировать ваш ответ, сделайте это и тогда вы получите дополнительный трафик с социалок. Вот такой вид крауд-маркетинга сегодня действительно работает. Мы переходим к следующим вопросам. Продвижение коммерческих страниц. Как я уже рассказал, можно делать внутреннюю перелинковку со страниц блога, которые генерируют какие-то внешние ссылки и передавать ссылочный вес. Но, каким образом создавать непосредственно ссылки на коммерческие страницы. Ссылки лучше всего в данной ситуации работают именно когда вы делаете гостевой постинг, когда Вы пишите классный контент для кого-то другого сайта и делаете ссылку непосредственно на ваши коммерческие страницы. Это не всегда работает, многие публикации могут убрать эту ссылку, либо оставить только ссылку на автора, либо на главную страницу, но это тоже полезно. Это тоже хорошо и так же дает результаты. Мы все в одной тарелке, при этом другие публикации позволяют оставлять ссылку на коммерческие страницы. Это действительно усиливает, дает результаты и продвигает именно коммерческие страницы. Поэтому два варианта: это либо гостевой постинг, либо непосредственно продвижение блога и внутренняя перелинковка. Бывает, что некоторые компании умудряются делать и другие виды ссылок. Но это всё индивидуально, то есть непосредственно, когда предлагают какие-то акции, скидки или обмен товара непосредственно на написание какого-то обзора. То есть это более такие серые методы продвижения. Google это не поддерживает, но при этом проверить это не может. Поэтому организовывая какие-то скидки для посетителей, вы непосредственно можете сделать также внешний линкбилдинг, на какие-то коммерческие страницы вашего сайта."

В новом аудиоподкасте №158 Анатолий Улитовский рассказал про самостоятельное SEO продвижение сайта (7 шагов для начинающих). Текстовая версия выступления: "SEO оптимизация не стоит на месте и постоянно развивается. Google, Яндекс постоянно вводит новые алгоритмы ранжирования, увеличивается уровень конкуренции. Сегодня уже почти 2 млрд сайта в интернете. Только представьте эту цифру и конкуренция действительно огромная, поэтому многие стандартные методы, которые были расписаны еще пару лет назад, они сегодня не работают. Первым вопросом давайте обсудим, что не нужно конкурировать с крупными известными сайтами. Огромная ошибка множества молодых сайтов, которые заходят в интернет, создают интересные проекты, и что они делают? Они начинают конкурировать с какими-то крупными проектами, которые люди уже знают, которым люди уже доверяют и пользуются. Они создают похожий контент, иногда даже лучше, но при этом они не получают никаких результат по одной простой причине - потому что Google ранжирует те сайты, которые люди хотят видеть, которым доверяют. Если ли они ваш проект не будут знать, если они его не видели, они не будут его открывать. И зачем Google или Яндекс показывать ваш проект. Это огромная ошибка пытаться конкурировать с крупными компаниями. То есть если вы делаете сайт с нуля, подумайте, кто ваш реальный конкурент. То есть посмотрите на тех, кто скажем так и не на высоком уровне, тот кто обладает высокими показателями, не имеют какого-то высокого трафика. То есть это ваш основной конкурент - это то же самое, что к примеру, если вы занимаетесь боксом, можете ли вы сразу приехать на чемпионат мира или игры? Понятное дело, Вам необходимо потратить много времени в спортзале, тренироваться, провести множество спаррингов и после этого можете выйти на какие-то региональные турниры. Если вы их выиграете, Вы можете на какие-то более серьезные турниры ехать и после этого выйти на международные и уже непосредственно принимать участие в более серьезных соревнованиях. То есть, если вы создали сайт - это то же самое, что в любом виде спорта. Чтобы получить результаты, Вам необходимо конкурировать с теми, кто находится с вами на одном уровне, то есть не пытайтесь конкурировать с крупной компанией, которая стоит несколько миллионов в долларах, которая огромный рекламный бюджет имеет, а то если вы, создавая контент похожий как у них, вы не получите результатов по одной простой причине, что они вкладывают в рекламу, они знают, что такое реклама. Вы только изучать это, в процессе изучения оборота непосредственно анализа своих ошибок вы будете постоянно расти, но при этом, ваш основной конкурент это те, кто находится тоже на начальной стадии. Ну, которые уже получают первый трафик, которые имеют действительно какой-то трафик, которые имеют какой-то небольшой авторитет и его можно измерить там либо в Серпстат, Ахрефс, Севенраш и множеством похожих инструментов, которые проверяют авторитет именно по домену. Определите вашего конкурента и сначала конкурируйте с ним, перерастете его, берите планку повыше, идите выше, но при этом, не пытайтесь сразу переранжировать какие-то крупные сайты. К примеру, Lenta.ru или Корреспондент, или Розетка, или OZON.ru или в американском сегменте Amazon, или какие-то там expedia, booking к примеру. Мой родной брат, он 15 лет уже живет в Америке. Он решил создать блог на тему weight loss. Да? он смог скинуть свой вес, при чем это он сделал за 5 месяцев, он потерял там около 15кг. Мало того, он рассказал мне, как действительно можно потерять вес. Это интересная методология, притом, что я 20 лет не мог потерять свой вес. То есть у меня было где-то около 85 кг, а сегодня мой вес уже составляет 73 кг. Это действительно методология работает, я потерял 12 кг за два с половиной месяца и при этом я не употреблял какие-то медицинские таблетки, какие-то там другие препараты. То есть это естественным путём можно действительно сегодня потерять вес, и я вам скажу, без этих лишних килограммов чувствую себя намного лучше. Причём это произошло всего лишь за два с половиной месяца. Что решил мой брат? Создавать контент там, где он уже создан компаниями, которые стоят большие миллиарда долларов, то есть огромный бренд, огромная индустрия в американском сегменте, это огромные компании, у которых бюджет зашкаливает за разумные пределы, потому что они зарабатывают эти миллиарды долларов. Не стоит вам с ними конкурировать. Давайте обсудим, почему стандартные методы сегодня не работают. Я думаю, что любой человек, который хочет углубиться в SEO оптимизацию сайта, он зайдёт в Google, напечатает «SEO курсы», «SEO книга» или что-нибудь тому подобное или возьмет SEO блоги и начнет их изучать, смотреть и при этом множество устаревшего материала и в основном практически все SEO курсы, они тоже рассказывают одно и то же. Найти список поисковых ключей, составить семантическое ядро, сделать технический аудит, сделать юзабилити, создать какой-то классный контент и продвигаться. На самом-то деле это стандартные методы. Действительно, это было основой. Если вы пришли ко мне 10 лет назад и сказали, как продвигать сайт, я вам сказал бы именно вот эти шаги. Сегодня это не работает, забудьте про стандартные методы раскрутки сайта, забудьте про это старые SEO курсы, какие-то книги. Практически везде говорится одно и то же, но это не работает. Почему не работает? Потому что 2 миллиарда сайтов по любому запросу, который вы не напишете в Гугл или Яндекс, вы увидите, что поисковик покажет миллионы результатов, а топ-10 всего 10 сайтов, то есть 75% трафика, они сидят в топ-10. Практически весь трафик он в топ, если какая-то часть переходит в топ 20-30, то это минимальной трафик и он, как правило, уже знает все лучшие предложения с топ-10, поэтому первое, что необходимо делать - забудьте про стандартные методы. Они не работают, необходимо подходить нестандартно и это ведет меня сразу к следующему вопросу. Третьим вопросом давайте обсудим как необходимо создавать контент. Забудьте про поисковики. Если вы хотите продвигаться в поисковиках, как бы банально это не звучало, просто про них забудьте и помните про человека. Вы должны создавать контент только для человека. Давайте представим, для чего были созданы поисковики. Чтобы предоставить максимально полезную информацию человеку, не какому-либо роботу, не программе, а именно человеку. И сегодня поисковик действительно это умная поисковая система, которая определяет, что необходимо человеку. Он уже понимает, какой вид контента необходимо ранжировать, он показывает этот контент, он удовлетворяет именно непосредственно желание человека, а не робота, поэтому множество рекомендаций о том, что писать непосредственно контент, вписывать там какое-то определённое количество ключей - это не работает. Надо создавать только для человека, просто можете забыть про поисковик. Единственное, где необходимо помнить про поисковые ключи - это тайтл и description. То есть это мета информация, куда можно вписать непосредственно поисковые ключи, потому что многие, которые водят поисковый запрос, они сканируют поисковую выдачу, если они не увидят поисковые ключи в выдаче, они просто не перейдут и действительно, это работает, и поисковик ранжирует сайты, которые имеют поисковые ключ. Дальше в тексте это необязательно. Кто может создать такой контент. Это должен быть специалист, который знает эту тематику, это большая проблема сегодня, что многие нанимают копирайтеров, которые не знают тематику или договариваются с количеством символов. Но это сегодня не работает, потому что поисковику важно не количество, а ему важно качество. Копирайтеру, которому заплатили за количество, что он начинает делать – он начинает лить воду, побольше писать, больше заработать. Ну это сегодня не работает. Необходимо непосредственно создавать контент специалистам, которые знают эту тему, который много лет этим занимаются. К примеру, зайдите в наш блог, это всё написано сеошниками, которые много лет непосредственно занимаются SEO продвижением. Мы уже просто сотни сеошников забраковали, которые писали для нашего блога. Если он не знает SEO, он не будет писать для нашего блога. Пишу либо я, либо Николай, либо какие-то другие сошники. Действительно, у нас множество классного контента, и мы заплатили за этот контент много денег или своего личного времени, но это высококачественный контент, это то, что действительно даёт результаты, поэтому помните - ваша цель это человек, не поисковая машина. Поисковая машина она обслуживает человека, чтобы передать ему необходимую информацию. Давайте обсудим, какой контент необходимо создать. Качественный контент, действительно написанный для человека, но огромная проблема в том, что многие начинают создавать действительно классный контент, полезный контент и он не ранжируется, не даёт результатов. Почему? Потому что вы конкурируете с множеством другого высококачественного контента. Прежде чем составлять свой контент план, посмотрите, с кем вы конкурируете и, возможно, уже расписали действительно множество контента по вашему вопросу. Не пытайтесь конкурировать с высококачественным контентом. Просто забудьте. И когда вы составляете контент-план, если вы видите, что топ 10 и даже топ 20 занято какими-то классными статьями, действительно полезной информацией, не пытайтесь их переранжировать. Если вы начинаете с нуля, когда в будущем Вы действительно продвинетесь, вы будете иметь трафик, можно создавать какой-то конкурирующий контент и ранжировать за счет каких-то других своих параметров. Но если вы начинаете с нуля, даже и не лезьте. Не пытайтесь с ними конкурировать. Просто забудьте. Ваша цель непосредственно создавать контент там, где действительно его нету, высококачественного контента, но при этом он генерирует хороший трафик и это ведет меня к следующему вопросу. Пятым вопросом давайте обсудим, как слабый контент сегодня генерирует классный трафик и этого действительно много. Действительно много, что слабый контент сегодня собирает огромный трафик, который вы не можете забрать, создавая высококачественные контент. Вся проблема в том, что создавая высококачественный контент, пытаясь конкурировать с другими высококачественным контентом, здесь уже множество параметров, которые играют дополнительную роль, но есть множество написанного контента, который написан больше 3 лет назад, он уже устаревший, он какой-то неполный, это действительно какой-то тонкий контент, есть там небольшое количество символов - 3000 символов, 2000 символов. Если вы создадите именно непосредственно контент в тех тематиках, в которых непосредственно был создан слабый контент, и он сегодня генерирует классный трафик, Вы можете легко их переранжировать, потому что самое важное в Google, это высококачественный контент. То же самое это в Яндексе - высоко качественный контент. Ваша цель найти этот контент, мы для этого используем разные тулы или просто ручные методы, мы делаем контент, который собирает классный трафик, но он при этом низкого качества. Мы проводили не одно исследование, к примеру, мы написали статью про методы продвижения в Инстаграме, заработок в Инстаграме начал ранжироваться буквально через 2 дня, я потратил на него два дня, написал за 2 дня эту статью про продвижение в Инстаграме. Потратил 2 недели на изучение, сбор информации, написал длинный гайд и что? Продвижение в Инстаграме имеет множество другого высококачественного контента. То есть мне сложно конкурировать. Но, когда написал про заработок в Инстаграме, за два дня всё получилось. Создайте большую классную статью, классную информацию и действительно это будет выхлоп. Вы выиграете в этом плане, потому что вы создадите актуальный контент, сильный и вы заберёте этот трафик. Если вы зайдете в наш блог, мы пишем статьи в основном там, где действительно мы можем взять легкий трафик. То есть мы не пытаемся конкурировать с какими-то большими расписанными статьями, мы просто забрали топ-10, но мы просто забираем лёгкий трафик. Почему? Потому что мы создаем контент и то же самое уже делаем для наших клиентов, мы сидим смотрим, находим статьи, которые написаны там в 2014-2013 год. Информации практически нету, да, на неё есть ссылки и всё остальное. Но самое важное - это высококачественный контент. Когда мы расписали полную информацию, большую, классную непосредственно её начинайте продвигать. Это то, что сегодня работает. Это нестандартные методы продвижения сайта, поэтому сегодня важно забыть про стандартщину и быть нестандартным. Давайте обсудим, что необходимо делать дальше. А дальше просто необходимо создать лучший контент. То есть ваш контент план должен выглядеть, каким образом - вы сегодня нашли множество статей, там 10-20 статей, которые генерируют хороший трафик, которые были созданы 3-4 года назад и больше, которые содержат устаревшую информацию, какую-то неполную информацию. Распишите длинный классный контент и его продвигать это есть ваша задача. Создать что-то лучше - для этого не надо найти специалиста, которой будет оценивать свое время, не за количество символов. Если вы будете платить за количество символов, как это делается на сегодня на бирже копирайтинга, это не работает. Копирайтер, которому платят за количество символов, начинает просто лить воду, он льет громадное количество воды. Джон Мюллер и множество других специалистов Google не раз говорили о том, что Google не считает количество слов на странице. Он смотрит, сколько времени пользователь проводит на странице сайта, поведенческие факторы. Он смотрит, насколько полезной была эта информация, к примеру, пользователь нашёл вас в поисковике, пробыл на вашем сайте 5 минут и ушёл в поисковик, нашёл другой сайт, провел там одну минуту, но после этого он не вернулся в поисковик. И второй сайт как раз получится основное ранжирование, потому что он дал максимально полезную информацию, и пользователь дальше не искал. Если же пользователь переходит на ваш сайт, проводит множество времени, но не находит то, что ему необходимо, возвращается в поисковик - это дает сигнал поисковику, что информация не полная и не актуальная. Вот этот параметр, его измерить невозможно, поисковик не даёт информацию о том, возвращается ли пользователь в поисковик или нет. Это может проверить только Google непосредственно и Яндекс, поэтому мы измеряем обычно другие параметры - это время удержания пользователей на сайте и это показатель отказов. То есть эти параметры они более-менее сообщают. Чем выше непосредственно удержание времени на сайте, к примеру, там СерчЭнджин проводил исследование, что сайты в топ-10 они где-то удерживает пользователя 3 минуты 10 секунд. Мы смотрим по нашим статьям было больше 3 минут 10 секунд и непосредственно есть статьи по 5, 7, минут, даже 9 минут, которые высокие показатели дают. То есть удерживая побольше времени, мы знаем, что возможно. Скорее всего, что пользователь долго читал, он не вернулся в поисковик для чтения, и смотрим показатель отказа кэша для статей блога, потому что у них показатель выше, чем у коммерческих страниц, потому что на коммерческой странице пользователь, как правило, смотрит, кликает, переходит в корзину или какие-то другие элементы, поэтому здесь показатели отказов ниже. Для страниц блога это 60-90% это абсолютно нормально. Поэтому прежде чем заказывать какой-либо копирайтинг для вашего блога, непосредственно найдите специалиста, который знает эту тематику. Если специалист не знает, он пишет чушь. Что примерно со множеством различных клиентов бывает. Что они делают? Они начинают искать копирайтеров, который напишет дёшево на английском языке. Но на самом-то деле, дёшево это некачественно. Копирайтеру, которому платят за количество, он начинает лить воду. Это сегодня не работает. Любой ресурс, который определяет плагиат, непосредственно уникальные и неуникальные текст он рерайт не определяет. Он показал, что 100% уникальности, на самом деле информация пережеванная уже везде. Это сегодня не работает. Должен писать специалист, который действительно знает тематику и может предложить её под другим углом, то есть не ту информацию, которая есть. К примеру, вот вы стремитесь в топ-10, пользователь часто читает информацию в топ-10 и непосредственно, если они придут на ваш сайт и увидят ту информацию, которую они уже читали, они просто уйдут. Важно писать под другим углом, у нас практически каждая статья - это нестандартный взгляд. Если даже поисковик не считает длину, он при этом учитывает максимально ли вы ответили на все вопросы пользователя, то есть посмотрите по каким статьям ранжируется, ключам это непосредственно ваш список вопросов и распишите эти вопросы. То есть не надо вставлять там ключи, думать, что поисковики будет учитывать. Нет, он не учитывает, ему параллельно на эти ключи, но давайте ответы на эти поисковые ключи, потому что это скажем так, это конвертированные вопросы вы непосредственно даёте поисковикам и получить необходимую информацию. Поэтому моя вам рекомендация - создавайте длинный, большой, современный контент, который отвечает на вопросы пользователей. Забудьте про количество, потому что многие приходят и спрашивают, сколько им писать: 3 статьи в неделю, 5 статей в неделю. То есть то нет ответа на этот вопрос, а сейчас важно качество, а не количество. Вы напишете одну классную статью за месяц, как делают бренды, вы получите больше результатов, чем будете множество статей, множество материала выкладывать, но он будет низкого качества. То есть оценивайте непосредственно к чему относится блог. Давайте напишем раз в неделю, бывает пишем несколько раз неделю. Но это пишет специалист. Может неделю-две искать информацию, расписать, выложить, а непосредственно, если был только один копирайтер, я не думаю, что он смог писать в таком огромном количестве, учтите сколько у вас копирайтеров, сколько сколько времени необходимо, чтобы создать действительно классный контент. Возможно лучше иметь одного автора, которые будут непосредственно работать в вашей команде, будет знать ваш продукт и непосредственно дать ему эту работу или работаете удалённо с теми, кто уже писал классный контент. Мы когда находим копирайтеров удалённо, смотрим, где он писал. Давайте обсудим последний наш вопрос. Давайте обсудим, что необходимо делать на финальной стадии, на самом-то деле, вот вы создали классный контент. Просто обалденная классная информация, которая отвечает на вопросы пользователей, которая новая, современная, актуальная и что же дальше? Дальше просто представьте: вот сняли какой-то классный плокбастер. Что делает продюсер? Надо вкладывать деньги в продвижение, необходимо сообщить, что вы сняли такой блокбастер. Если люди не знают, кто на него пойдет. И вы так же - создали классный контент, но при этом никто об этом не знает. Поисковик, ему будет всё равно, пусть у вас будет лучшая статья в мире, но её никто не рекомендует. А если никто не рекомендует, тогда чего его ранжировать? На последнем этапе, когда вы действительно создали классный контент, продвигать его. Для этого не надо создавать планы закупки ссылок, это уже сегодня не работает: 1000 ссылок, сотни ссылок, даже десятки ссылок. Зачем? Создайте парочку классных ссылок. Каким образом? Когда вы создали классный контент, действительно полезны хорошая информация. Первично, что необходимо сделать. Зайдите в Facebook, создайте платную рекламу. Лучше всего, конечно, это ремаркетинг. Если у вас нет постоянной аудитории, это просто заказать какую-то платную рекламу на целевую аудиторию и сообщите о вашем контенте, то есть потратьте там 30-50 долларов непосредственно, чтобы была реклама на вашу новую статью. Проблема в том, что многие на Фейсбуке они пытаются продвигать непосредственно коммерческий контент, но аудитория Фейсбука она другая. Им абсолютно неинтересно покупать. То есть, если вы зашли на Facebook, не купить товар, ваша цель непосредственно это прокомментировать другие публикации, написать это сообщение, полайкать другие фотографии. Проведите платную рекламу потратьте там какую-то определённую сумму денег, сообщите о том, что есть такой контент. Второй способ - проведите outreach, то есть непосредственно, когда создали лучший контент, посмотрите на контент ваших конкурентов, который вот он был устаревший, не актуален, он имеет какие-то внешние ссылки. Проведите аутрич, проведите информацию, сообщите о ней. Она даст больше информации вашей аудитории, чем та, на которую вы ссылаетесь. Понятно, что все не поменяют ссылки. В лучшем случае, поменяют эти ссылки минимум. Но этих 5% будут достаточно, потому что у вас высококачественный контент. А поисковику это важнее. Высококачественный контент, а второй уже параметр непосредственно линкбилдинг. Не надо создавать сотни ссылок, создайте одну-две, три-четыре, небольшое количество, но этого уже будет достаточно поисковику, чтоб непосредственно ранжировать именно ваш контент, вашу статью и тогда вы действительно получите результаты."

В новом аудиоподкасте №157 Алёна Полюхович рассказала про то почему контекстная реклама не работает (Палим рабочие методы). Текстовая версия выступления: "Часто владельцы сайтов хотят увеличить продажи и повысить узнаваемость своего бренда. Для этого они используют контекстную рекламу, не до конца правда, понимая её особенности, достоинства и недостатки. Меня зовут Алёна Полюхович и я расскажу, почему твоя контекстная реклама не всегда хорошо работает. Короткий ликбез для новичков. Контекстная реклама - это тип интернет-рекламы, который эффективно привлекает на твой ресурс заинтересованных пользователей с целью увеличения продаж. Контекстная реклама очень популярна, обычно под этой фразой подразумевают рекламу в Яндексе и в Гугле. Контекстная реклама бывает следующих видов: текстовая - это классическая реклама, показывается на первых четырех и последних четырёх строках поисковой выдачи в Гугле и в Яндексе. Реагирует на ключевые слова, то есть на те самые запросы пользователя. Следующий вид - это баннерная реклама, с оплатой за показы или же за клики. Баннерная реклама может показываться как на поиске, то есть, например, баннер в Яндекс Директе, так и на сайтах партнерах и мобильных приложениях. Таргетинг может вестись на интерес, на их запросы, на демографию, а также можете создавать ретаргетинг, то есть на тех людей, которые уже как-либо взаимодействовали с вашим сайтом. Следующий тип - это видео реклама, очень популярна в ютубе. С недавних пор ожидается в Яндекс Директе - это реклама, в которой вы платите за просмотр вашего ролика. Следующий вид - это динамическая реклама, когда объявление создаются автоматически, автоматически подставляется нужная ссылка на товар, она работает в торговых компаниях, а также в компании с динамическим ретаргетингом. Итак, каковы же основные ошибки, которые допускают пользователи при контекстной рекламе? Самое первое и банальное - неправильный выбор своей целевой аудитории. Правильный выбор целевой аудитории - это едва ли не один из самых важных показателей эффективности контекстной рекламы. Если же вы показываете рекламу той аудитории, которая не заинтересована в ваших товарах или услугах, тогда не стоит ждать продаж с небес. Что нужно сделать? Составить портрет своего покупателя, чтобы правильно выбрать целевую аудиторию. Портрет покупателя - это пол, возраст, место проживания дохода, занимаемая должность, интересы, посещаемые сайты, интересные поисковые запросы. Проанализируйте аудиторию, которая посещает ваш сайт при помощи Google аналитики. С помощью данного сервиса вы сможете точно найти потребителя, понять его проблемы, которые возникают у него при пользовании сайтом. Всё это можно увидеть в отчете Google аналитики по демографии, возраст, пол, география, время посещения сайта. Если вы запускаете рекламу в контекстно медийной сети, очень важно проверить настройки таргетинга. Для подбора таргетинга в Google Ads предоставлено множество способов, чтобы вы подобрали именно релевантную аудиторию. Очень важно проанализировать насколько широкую или узкую аудиторию вы выбрали. Если же вы не находите нужную вам аудиторию с помощью существующих настроек, вы всегда можете в Google Ads создать свою собственную аудиторию, по особым намерениям, включая пользовательский сайт или же запросы, которые задавали пользователи. Именно из-за незнания своей реальной аудитории, чаще всего сливаются бюджеты в пустую. Так, если вы рекламируете салон красоты и хотите рекламировать услугу маникюра для женщин, выключайте показ рекламы для мужчин. Таким образом, вы хоть и сужаете максимально таргетинг, но зато канал эффективности будет гораздо выше. Вторая частая ошибка - это незнание особенностей работы поисковых кампаний в Гугл Ads и Яндекс Директ. Это самая распространенная ошибка, которая встречается у рекламодателя, который первый раз настраивает свою рекламу. Они настраивают и поисковую кампанию таким образом, чтобы она показалась и на поиске, и в контекстно медийной сети. Кампании на поиске и в сетях обязательно необходимо разделять, чтобы они работали эффективно. Во-первых, стоимость клика на поиске и в сетях отличается. На поиске она гораздо выше. Бюджеты будут разными и тратятся они будут по-разному. Во-вторых, невозможно объективно оценить эффективность таких кампаний, сложно их анализировать, сложно понять, где была ошибка. Оптимизировать их практически невозможно. Как это устроено в Яндекс Директе? Поисковая кампания в Яндекс директе работает уже со сформированным спросом, поэтому объявление на поиски должны максимально быть релевантными поисковому запросу пользователя. Подчеркивайте эти все характеристики, выгоды, предложения не забывайте рассказывать в объявлении и не забывайте, что ваше объявление должно выгодно отличаться от конкурентов в поисковой выдаче. Реклама в контекстно-медийной сети построена по-другому. Она показывает Ваше объявление пользователям в тот момент, когда он просто листает сайт, не ищет определенный товар или услугу. Таким образом, чтобы зацепить в этот момент вашего посетителя, вам необходима поработать хорошо с графическим объявлением. Текст должен быть ярким и запоминающимися, заставляющим нажать на себя и также незаурядная картинка. В Google Ads в новом интерфейсе вам будет уже сложно ошибиться, так как при выборе типа кампании, вы выберите поиск + КМС, чего Яндекс пока что ещё лишён. Третья частая ошибка - это нецелевые запросы. Если же вы запускаете свою рекламную кампанию и не до конца уверены в правильности выбора целевой аудитории, проверьте Ваше объявление. Для этого вам стоит перейти на вкладку поисковые запросы и проанализировать их. Если же вы заметили, что в поисковых запросах пользователей много лишнего мусора, много ключей, которые нерелевантны вашей теме, срочно нужно пересмотреть свои ключевые слова, пересмотреть сами ключевые слова, пересмотреть типы их соответствия, пересмотреть минус-слова на кампанию. Если же вы думаете, что пользователи не будут кликать по ней, если она не соответствует их запросам, вы глубоко ошибаетесь - большинство переходов совершаются совершенно по не релевантным запросам. Четвертой частой ошибкой есть плохо проработанная семантика. Вы не можете взять просто первые три слова, которые пришли вам на ум и запустить на них рекламу. Как правило, ключевые слова собираются при помощи специальных программ, таких как Серпстат, планировщик ключевых слов или же Кей Коллектор. Очень важно применять для разных ключевых слов разные типы соответствия и эффективно анализировать каждую из них. Необходимо выделять в разные группы ключевые слова по следующим типам: брендовые слова, связанные с брендом, вашим брендом или брендом продукции, которую вы предоставляете; коммерческие, то есть с таким окончанием как цена, купить, заказать; географические - связанные с местоположением, где вы эти свои услуги предоставляете или продаете свои товары. А также информационные, которые связаны с такими запросами, как сравнение, отзывы, характеристики. Часто пересекать ключевые слова между собой задача достаточно сложная. Но мы создали автоматический сервис, с помощью которого пересечь слова друг с другом не составит никакого труда, и вы получите именно нужные комбинации слов. Одним из важных инструментов для охвата низкочастотной семантики являются динамические поисковые объявления, они являются наиболее эффективными для интернет-магазинов с огромным количеством товаров. Таргетинг по ним настраивается при помощи контента сайта или специального. Поэтому в рекламной кампании данные будут добавляться автоматически, что позволит не упустить новые поисковые низкочастотные запросы. Пятая ошибка - все регионы включены в одну кампанию. Стоит знать, что стоимость клика в разных регионах и на один и тот же запрос может значительно отличаться. Так, например, самые дорогие клики в Яндекс Директе находятся в Москве и Московской области, а также в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В регионах, как правило, стоимость книга гораздо дешевле даже если тематика объявлений одна и та же. Если в одной компании все регионы будут смешаны, включая Москву и Питер, стоимость клика будет гораздо выше, чем кампании отдельно на Москву, отдельно на Питер и отдельно на другие регионы. Если же настраивать в Директе кампанию на всю Россию, Яндекс будет рассчитывать стоимость клика по всей России. Включая дорогие клики в Питере, а значит стоимость клика будет гораздо более завышена. Шестая ошибка - иногда забывают про геотаргетинг вообще. Если вы хотите показывать свою рекламу именно нужной аудитории, которая находится в вашем регионе, следует максимально детально и точно продумать геотаргетинг до запуска рекламы в настройках кампании. Вам необходимо выбрать регионы, в которых вы предоставляете свои услуги или же продаете свои товары. Таким образом, вы избежите показов своей рекламы нецелевой аудитории и значительно сэкономите свой рекламный бюджет. Кроме того, Вы можете показывать рекламу не только жителям того региона, который вы выбрали, а также тем посетителям, которые интересуется местоположением, которое вы выбрали при настройке рекламы. Для этого в Директе вам нужно поставить галочку расширенный геотаргетинг, а Адвордсе выбрать вкладку местоположение и выбрать люди из данного местоположения, либо же интересующиеся. Седьмая ошибка - это нерелевантная страница. Страница, которую вы подбираете для рекламы должна максимально точно отвечать рекламному объявлению и поисковому запросу. Вы должны позаботиться о том, чтобы пользователь, нажав на ваше объявление, сразу же переходил на нужный товар или же нужную услугу. Если же при любом запросе, пользователя, вы будете вести его на главную страницу, это чревато высоким процентом отказов, а также отсутствием конверсией и просто сливом ваших денег. Большая проблема с посадочными страницами обстоит у сайтов одностраничников. В таком случае, мы рекомендуем самую важную информацию, которая может понадобиться пользователю, располагать вверху страницы как можно выше. Очень часто владельцы лендингов хотят охватить максимально широкую семантик. А часто это бывает не эффективно. Также при анализе целевой страницы очень важно проверять скорость загрузки вашего сайта в разрезе различных устройств. Если же страница будет грузиться слишком долго, пользователь скорее всего, не станет ждать, а просто покинет ваш сайт и уйдет к конкурентам. Седьмая распространенная ошибка - это не следят за статусом модерации объявлений. Удивительно, но после создания и запуска кампании, люди просто перестают следить за отклонением объявлений. А ведь неработающие объявления - это потерянный трафик и конверсия. Увидеть, какие объявления не прошли модерацию можно на странице кампании в Директе в вкладочке отклонено. Чтобы узнать объявление отклонились ли в Google ads, необходимо перейти на уровень объявления и выбрать фильтр отклонено. Одобренные, но не работающие объявления также можно найти по фильтру статус или же сведения о правилах. Письма с отклонениями объявлениями приходят рекламодателю на почту. Чтобы их не получать, перед запуском рекламной кампании, ознакомьтесь с положениями Яндекс Директ и Google ads. Чаще всего отклоняет объявления именно Google Ads. Ему меньше всего нравятся знаки препинания в заголовках и в строках описания, а также нельзя использовать некоторые торговые марки. Восьмая ошибка - это ещё один заголовок. В Google ads второй заголовок работает больше года. Третий заголовок появился относительно недавно. В Яндекс Директе второй заголовок появился с августа и многие это игнорируют. Наоборот, очень важно использовать по максимуму все заголовки и строки описания в объявлении, ведь это даёт вам дополнительные символы для того, чтобы Вы могли рассказать о преимуществах вашего товара, компании или ваших услуг. По данным Яндекса, второй заголовок увеличивает CTR до 5% на десктопах и до 10% на мобильных устройствах. В Гугле второй заголовок показывается всегда, 3 иногда. В Яндекс Директ второй может и не показываться, поэтому сам Яндекс рекомендует использовать такие заголовки, которые будут просто дополнять друг друга. Что же написать в поле 2 или 3 заголовка? Конечно же преимущества. Такие как быстрая бесплатная доставка, скидки, акции. Используйте призыв к действию, а также название компании или название бренда продаваемых товаров. Также используйте любую дополнительную информацию о продукте, который будет работать на убеждение потенциального покупателя. Девятая ошибка - это пустая виртуальная визитка. То есть страница с информацией о компании. Заполнять её вовсе необязательно, Яндекс пропустит объявление и без неё, но лучше уделить этому несколько минут и заполнить эту страницу. И вот почему. Заполненная визитка добавляет в объявлении на десктопах одну-две строчки, где указана ссылка на страницу контактов: номер телефона, время работы компании, а также краткую информацию о компании. Визитка делает объявление более заметным и увеличивает его кликабельность, а также CTR. По данным Яндекса, объявления с визиткой кликают на 12% больше, чем лишенных визиток. Визитка помогает пользователям найти адрес вашей компании на Яндекс картах. В Google это как таковая визитка отсутствует. Вам необходимо зарегистрировать свою компанию в Гугл Мой бизнес, после связать с Гугл Ads, добавить адрес, но не телефон. Чтобы добавить телефон, Вам необходимо просто указать номер телефона в специальном расширении объявления. Десятая ошибка - это минус слова. Непонимание как правильно работают минус-слова. Минус-слова необходимы для того, чтобы вы отсеивали показ ваших объявлений не заинтересованным пользователям. Ваше объявление не будут показываться по не целевым запросам, когда рекламодатель не использует минус слова, часть его бюджета тратится на совершенно ненужную аудиторию. Таким образом, вы тратите деньги на переходы тех пользователей, которые совершенно не заинтересованы ни в вашем товаре, ни в вашей услуге. Особенно важно использовать минус запросы в поисковых кампаниях. Здесь они работают в двух направлениях. Минус-слово, то есть не сработает фраза, где встречается хоть одно заданное вами минус-слово и минус фразы, то есть не будет показываться фраза, где включены данные слова. Минус-слова также могут использоваться как в широком, так и в точном типе соответствия. Список минус-слов, как и ключевых фраз, стоит тщательно проработать до запуска кампании. Очень важно во время работы компании постоянно смотреть за отчётом поисковых запросов, постоянно вылавливать нецелевые запросы, постоянно обновлять список минус-слов и также постоянно добавлять новые ключевые минус-слова. В контекстно-медийной сети они работают немного иначе. Тут они не отминусовывают именно запросы пользователя, а, по ключевым словам, смотрят и подбирают релевантную площадку для показа объявления. Поэтому, если вы переусердствуйте с минус словами, это грозит тем, что ваши объявления просто не будут показываться на определенных сайтах. То есть каждый минус запрос сопоставляется с контентом и таким образом отсеиваются целые площадки. Одиннадцатая ошибка - это непонимание работы группа-ключ объявления. По данным поисковых систем, люди каждый день генерируют до 40-60 процентов уникальных поисковых запросов. Каждый человек обладает индивидуальным мышлением и индивидуально каждый интерпретируют свои мысли в слова. Учесть на 100% все возможные вариации поисковых запросов и составить объявление так, чтобы оно совпало с запросом пользователей на 100% практически невозможно. С другой стороны, задача контекстной рекламы - ответить на запрос пользователя и привлечь внимание. Раньше с этой задачей справлялся такой принцип показа – одна группа, один ключ, одно объявление. До недавних пор, как Яндекс Директ ввёл статус мало показов. Статус мало показов присваивается группе объявлений, которые состоят из ключевых слов с низкой частотностью. Группы с таким статусом приостанавливаются, то есть приостанавливается показ ваших объявлений, а ключевые слова, которые входят в данную группу просто не участвуют в аукционе. По данным от Яндекса, статус мало запросов ввели специально, чтобы снизить нагрузку на серверы Яндекса, чтобы исключить огромное количество бездумно сгенерированных запросов. Поэтому стоит кластеризовать ключевые слова по группам. В одну группу включать близкие между собой запросы. Тексты объявлений должны соответствовать по запросу пользователя и также группа должна не иметь статуса мало показов. Двенадцатая ошибка - это неверная трактовка эффективности контекстной рекламы. Часто бывает так, что запустили, она работает, а вам говорят вы неправильно настроили рекламу, реклама не работает. Перед запуском рекламы очень важно определиться с тем, как вы будете измерять эффективность контекстной рекламы. Для этого надо настроить отслеживание целевых действий пользователя на вашем сайте. Это может быть клик обратного звонка или же заполнение формы обратной связи или же кнопка положить в корзину, купить, заказать и так далее. Зачастую пользователи на вашем сайте совершают покупку или же заказывают услугу через звонок. Необходимо настроить сервис отслеживания звонков или также настроить сервис отслеживания действий офлайн пользователя. Без отслеживание целевых действий на сайте, а также сведения о звонках человеком, который занимается Вашей контекстной рекламы теряет целый огромный пласт данных, по которым он не может проанализировать эффективность, как-то её оптимизировать. И после этого складывается, конечно же, впечатление, что контекст просто-напросто не работает. Помимо конверсии также очень важно оценивать и вспомогательную роль кампании в контекстах при совершении покупки и совершении важного действия на сайте. Отчет по ассоциированным конверсиям поможет вам понять, как часто те или иные кампании были связующим звеном между конверсией. Тринадцатая ошибка - это нежелание видеть конкурентов на рынке. Часто бывает так, что вы придумали свою контекстную рекламу до мелочей, запустили, но вы забываете о том, что на рынке вы не одни. Контекстом пользуйтесь тоже не одни, и контекстом пользуются ваши конкуренты. За счёт этого, вы можете терять показывает соответственно клики и конверсии. Для того, чтобы разобраться в этом вопросе, поставьте себя на место клиента, сделайте так, чтобы клиент получил сразу кучу выгодных предложений. Дайте ему сразу понять, чем Вы лучше конкурентов, прописывать это всё с точностью до мелочей. Для предоставления дополнительной информации в объявлении, используйте расширения, дополнительные ссылки, уточнения, дополнительное расширения акции, скидки и цены. Одним из полезных отчетов по конкурентам, которые предоставляет сам Google, это статистика аукционов, где вы можете посмотреть пересечение своих рекламных кампаний с рекламными кампаниями конкурентов. Также проанализировать конкурентов можно с помощью сторонних сервисов таких как Серпстат. Да, вы можете посмотреть конкурентов по контексту, а также по органической выдаче. Четырнадцатая частая ошибка - это не продающая ваша страница целевая. Очень часто вы не хотите указывать цену на свои товары или услуги и это является огромной ошибкой, даже если ваши цены гораздо выше конкурентов. Обязательно их указывать, ведь огромное количество пользователей просто не желают звонить по телефону, чтобы узнать цену. Если клиент придет на ваш сайт и не найдет нужную ему информацию, покинет ваш сайт, поэтому обязательно изучайте всех своих топ конкурентов в контексте, изучайте коммерческие предложения, которые они предлагают пользователю и не забывайте вносить изменения на свой сайт. Пятнадцатая неочевидная ошибка - о которой мы с вами даже не догадываемся. Последним этапом является проверка, как быстро и качественно обрабатываются заказы и доходят ли они вообще. Бывает так, что рабочая почта сбоит и все заказы улетают в трубу. Необходимо проанализировать все ли заказы обрабатываются, принимаются, как часто консультанты пытаются продать товар и проконсультировать пользователя. Часто встречаются ситуации, когда контекст настроен идеально, чей бюджет выделяется достаточно, но к сожалению, консультанты не берут трубку, не обрабатывают правильно и грамотно заказ. Конечно же, это далеко не все причины, по которым контекст может не давать желаемый результат, ведь как и в любой другой сфере, не всё всегда лежит на поверхности и нюансов слишком много."