Статьи и материалы по теме Контекстная реклама

В новом аудиоподкасте №122 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали как создать рекламную кампанию в Google Ads быстро. Текстовая версия выступления: "Итак, это наш 122 аудиоподкаст на канале Seoquick. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И сегодня мы поговорим на тему, которую мы, наверное, уже рассматривали в нашем ютуб-канале, но чуть-чуть рассмотрим с другого ключа, посмотрим глазами другого интернет-издания, на котором мы издаемся, мы выпускали на нём свои статьи - Семантика.ин. Они рассказали, как создать рекламную кампанию в Гугл Адс быстро. Ну то есть мы постараемся рассмотреть те трюки, которые позволяют ускорить работу с рекламной кампанией, даже несколько создать её, а именно ускорить работу с ней. Google Адс хороший инструмент, который не работает по принципу настроил и забыл, он может даже немножко отпугнуть своей сложностью. Они даже для этого делали более простой дизайн - Адвордс Экспресс, который, к сожалению, не прижился. Им пришлось экспериментировать по упрощению собственного дизайна. Если постоянно заниматься google Адс, он отнимает довольно много времени и поэтому в этой статье я постараюсь немножечко затронуть тему, на что нужно обратить внимание при планировании своего времени работая с оптимизацией аккаунта. В первую очередь я бы хотел рассказать про трюки, которые позволят автоматизировать работу. Итак, первое правило – автоматизация. Алёна нам про него сейчас расскажет. Это автоматизированные правила, которые были в Гугле всегда. Это инструмент, который создан для создания узко настроенных оповещений и изменений в аккаунте. То есть, по сути автоматические правила действуют как и определенные операторы, если которые можно настроить эффективность или статус кампаний. Например, это планирование временных приостановок кампании или же корректировка ставок по ключевым словам, приостановка работы ключей с низкой эффективностью, оповещения об изменениях эффективности. Использовать автоматические правила можно очень по-разному, поэтому, для начала просто нужно зайти в менеджер объявлений и нажать настройки и правила. Единственный недостаток автоматических правил - непредвиденные последствия. То есть, если вы будете как-то невнимательно следовать рекомендациям по их использованию, то может получиться всё не очень хорошо. То есть всё усложнять не нужно, как бы ваша задача – добиться успешной работы кампании, поэтому не особо сильно увлекайтесь этими правилами, выбирайте достаточно простые, те, за которыми вы сможете легко следить и управлять. Второй момент, который позволяет упростить работу – это скрипты или как их по-русски называют – сценарий. Скрипт позволяет легко экономить время, проведенное в аккаунте, но на изучение этих скриптов вы положите гораздо больше времени. Для того, чтобы полноценно работать с скриптами нужно разбираться, во-первых, в программировании банально, в написании их, то есть, что можно делать: можно корректировать по времени суток, можно делать ставки на уровне конкретных ключевых слов, управлять целыми бюджетами, сопоставлять поисковые запросы с реальными запросами, проводить АБ тестирование, работать с разными аудиториями, то есть сценарий годится практически везде. Хорошая новость, что для использования скрипта, программистом быть не нужно. Можно просто брать готовые скрипты, внедрять их на свой аккаунт и смотреть, как это работает, изучать их можно на всевозможных подобных форумах, где люди делятся этим, уже написали до вас, либо можно изучить конечно же этот язык скриптов и непосредственно писать самостоятельно. Следующее - это стратегия назначения ставок. Это одна из наиболее часто вносимых изменений рекламодателями. Ну это одна из самых простых задач автоматизации. На самом базовом уровне Вы можете с помощью автоматических правил запланировать регулярное изменение ставок на основании актуальной эффективности кампании. Итак, следующее, на что бы обратил внимание - это автоматическое написание текстов объявлений. Мы говорили в прошлом подкасте по поводу, как нужно создавать объявление, но если генерировать оъявлений надо тысячи, Вы можете подумать по поводу того, что было бы неплохо, чтобы вам объявления кто-то порекомендовал. И Google предлагает варианты рекламных текстов на платформе на основании того, что есть у вас в аккаунте. Закроем вкладку рекомендаций Google рекламы и там будет раздел создать новые версии ваших объявлений. Тут ознакомливаетесь с вариантами, можно брать как есть, некоторые будут не очень, могут там даже предложить что-то очень интересное, но в целом, этот инструмент не самый хороший. Но пригодится, если Вы зависли и не знаете, что придумать. Мой момент, я бы не пользовался им, Вы можете взять забить ключик и посмотреть конкурентов. Лучше вытащите что-то свеженькое у конкурентов, чем то, что вам сгенерирует робот. Списки минус слов. Мы вынуждены постоянно анализировать поисковые запросы, чтобы понимать, какие ключи добавлять, а какие ключи лучше исключить. Один из способов использовать списки минус слов для всех кампаний, чтобы не было срабатывания по определенным запросам независимо от того, из списка какой компании определенные минус-слова. То есть вы можете добавить минус слова ко всем или к определенным кампаниям в аккаунте. Это позволит избавиться от необходимости применять исключения к каждой кампании по отдельности, а также поможет избежать пробелов покрытия минус словами. Да, мы такие списки имеем, можно у нас их получить абсолютно бесплатно, вам нужно просто зайти на соответствующую статью и попросить этот список минус слов. Кто найдёт её, обсудить в комментариях у нас на телеграм канале. Конечно же, эти списки исключений помимо самих минус слов ещё бывают не очень хорошие площадки, в частности для контекстно-медийной сети и есть очень плохие сайты, на которых нет смысла крутить рекламу. Есть детские YouTube каналы и есть отдельные мобильные приложения, которые просто как-то съедают практически весь рекламный бюджет. Их можно всех собрать, собрать огромными списками и просто эти списки попросту подключать к рекламной кампании и таким образом прилично сузить таргетинг на различных видах площадок и показывать только там, где надо. Следующий пункт - это сохранённые столбцы. Какой бы у вас не был опыт в работе, Вы можете просто потеряться в этом огромном списке предлагаемых вариантов. У каждого столбца есть своё предназначение, каждый может пригодиться в тот или иной момент, необязательно они нужны вам вот сейчас, поэтому определите просто какие столбцы вы постоянно используете при просмотре эффективности кампаний и сохранить их как представление по умолчанию. Да, и таким образом эти столбцы, которые вы видите при заходе в Google adword, вы можете отсортировать их как вам понравится и выделить только те, которые нужны. Но ещё очень важно - это сохранённые фильтры. Например, когда вы хотите найти только те объявления, которые отклонились по модерации. То есть вы можете смело использовать банально этот фильтр на статус объявление отклонено и этот фильтр можно сохранить. И вообще можно многие фильтры нарезать и сохранить для конкретного аккаунта. Можно, например, самый простой фильтр - получить процент полученных показов для брендовых ключевых слов ниже 80%. Следующая возможность - автоматические отчеты. В интерфейсе Google рекламы есть достаточно функциональный раздел отчета, тут вы можете сформировать абсолютно любой отчёт с любым сочетанием и имеющимися в аккаунте данными. Можно предоставить почти в любом виде, то есть от обычной таблицы, до самых различных графиков, которые вы можете просматривать прямо в интерфейсе в этом разделе. Вы можете создавать заготовки отчётов, которые Вы можете настроить отправку этих отчетов по электронной почте с любым временем, то есть так часто, как вам это необходимо. И после этого отчёт будет появляться в почте и вам даже не придется заходить. Очень удобно, но если все-таки вы зашли в интерфейс Гугл рекламы, вы иногда замечали информационные панели в разделе overview. Вы можете их все настроить эти виджеты прекрасно настраиваются. Вы можете сделать те виджеты, которые вам нужны, чтобы сразу видит то, что нужно. Скрыть виджеты, которые отвлекают вас от работы. На этом сегодня всё, я думаю эти все трюки вам очень помогут. Подписывайтесь на наши подкасты об интернет-маркетинге в рунете. Также не забываем про наш telegram-канал, не забываем про наш youtube-канал, подписывайся на них тоже и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №120 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про наем менеджера по контекстной рекламе. Что нужно знать. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 120 аудиоподкаст и сегодня мы поговорим про профессию контекст менеджера или как её называют там директологи, текстологи, вообще спелеологи. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И мы такие вот директологи, контекстологи, в общем менеджеры контекстной рекламы в компании Seoquick. И сейчас мы обсудим очень интересную такую тему как правильно нанимать контекстолога и что нужно знать контекст менеджеру, когда его нанимают на работу, как правильно общаться с работодателем, работодателю общаться с контекстологом. Мы рассмотрим все истории успеха контекст менеджеров. Интересно, что сам термин директолог появился недавно, хотя Direct появился 2001 году, стал популярным в 2010, директологом чаще называют специалиста по Яндекс Директу. Обязательно не следует путать: контекстологов называют - это общая версия, это вот директолог – тот, кто работает с Яндекс Директом, а контекстолог занимается Директом плюс Адвордсом. А вот для адвордс менеджера названия не существует. PPC специалист - это специалист, работающий с платным трафиком. Так вот за рубежом они все называются PPC менеджерами. То есть у них нет такого разделения. Он же должен уметь настраивать Адвордс, настраивать Facebook, настраивать Instagram, настраивать все возможные виды рекламы, которая существует. Это у них написано, что считается PPC. Менеджером. Почему PPC? Point per click - оплата за клик и соответственно, хотя на самом деле, все знают, в контексте существует оплата за показы, за 1.000 показов - cost per Mile. Поэтому, что должен уметь контекстолог? Ну во-первых,он должен быть грамотным. Ну в принципе, как и в любой профессии, если человек пишет с элементарными ошибками, то не стоит доверять такому какие-то задачи. Он непосредственно будет прописывать объявления, неграмотное объявление не заставит потенциального покупателя перейти на ваш сайт. Выходит, получается, если директолог ошибется в объявлении не то, раздельно, примерно - это будет резать всем в глаза. Да. Внимательность - так как в рекламе слишком много всяких подводных камней, всё очень часто меняется. То есть человек должен быть внимательным предельно, потому что конкретно в контекстной рекламе даже одна маленькая незначительная ошибка, которую вы могли не заметить, она может слить кучу денег. Да, что очень важно. Более того, в Гугле была история, когда сотрудник настраивал рекламу и пустил рекламу на жёлтый квадрат и слил по-моему 40 штук или там сколько, там почти под лям ушло, по-моему. Ошибка в слове в рекламе на слово подушка может дать рекламу на другие вещи. Конечно такой человек должен знать маркетинг. Ну необязательно именно знать теорию маркетинга, просто хотя бы иметь хоть какой-то минимальный опыт в этой сфере и конечно, из-за этого должен уметь продавать, потому что вся наша реклама направлена на то, чтобы продать наши услуги, наши товары, поэтому продавать он должен уметь. Соответственно он должен уметь анализировать - это очень важно в контекстной рекламе. Нужно много, огромное количество данных, огромное количество цифр анализировать. А если не анализировать кампании рекламные, то нет смысла их даже запускать, потому что вы не сможете отследить что, что-то не приносит продажи, какая аудитория нужна, на какой территории сосредоточиться и так далее. То есть выходит, если он просто вам шлет отчеты и не говорит, что делать - это тревожный звоночек. Ну и конечно, если человек берётся за настройку рекламы, то он должен хотя бы иметь представление о соцсетях, а соответственно имееть собственное соцсети. Необязательно у него должны быть супер крутыми они, потому что человек может этого элементарно не хотеть, он может не хотеть тратить на это деньги и так далее, но хотя бы просто имейте соцсети, даже личные, вести их просто чтобы знать, за что отвечает в Instagram значок со знаком плюсик он должен, потому что иначе, как он будет настраивать вообще рекламу, если он не понимает, что такое соцсеть, как она выглядит, за что отвечает, какие люди вообще сидят в соцсетях и так далее. Это не гарантия того, что вам попался хороший контекст-менеджер, если у него там на странице в соцсети просто репосты, всевозможные конференции, там какие-то публикации. Не факт, что он их даже читает, он их может просто репостить. Я бы не сильно уделял внимание на наличие соц сетей. Это должно быть, но это не обязательно, что они там должны быть там классические сети контекст менеджера - это всё чушь. А теперь очень важно, на что обращать внимание, что требовать нужно. Вот вы его выбрали, вот уже договорились начинать с ним работать, там взяли на зарплату или на сдельную работу. Вот что должно конечно вас интересовать. Конечно же лиды должны вас будет интересовать. Лиды, продажи, то есть конверсии - это нужно будет учитывать. Стоимость лида, то есть конверсии лидов клиента, эффективность рекламного канала. Но если вы так подумаете, хороший директолог эти вещи умеет считать, но вы должны прекрасно понимать, что такие вещи не зависят иногда от него самого. Итак, по поводу того, какие типы KPI вообще на самом деле существуют. Вот Алёна расскажит три важных KPI, которые существуют. Первый - этот целевой трафик. По объявлениям будут переходить необязательно нужные вам пользователи и тогда трафик будет иметь минимальную цену клика. Второе - целевой расход бюджета, то есть объявление может приносить вам много кликов, но при этом оно будет совершенно без конверсии и такие моменты нужно конечно тоже отслеживать. И третье - это число заявок, звонков, то есть неверно оценивать рекламу по ощущениям: кажется звонили или не звонили. Лучше всё-таки стараться отслеживать звонки с рекламы, даже если у вас нет системы call-tracking, но вы имеете доступ и можете следить за этим сами. Следующие - это глубина просмотра. То есть если это лэндинг, то показатель можно не принимать во внимание особо сильно, но если это интернет-магазин, то здесь очень важно сколько времени пользователь на сайте, на каких страницах. Так же отсюда вытекает следующий пункт - это время на сайте. Конечно оценивать его реально никто не будет, сидеть на вашем ресурсе по 40 минут, поэтому ориентируйтесь на время, которое нужно вам для понимания вашего предложения. Цели - обязательно смотрите какие настроенные цели и анализируйте их отказы. Если больше 30-40% отказов, значит что-то здесь явно идёт не так, это уже повод задуматься в чём же проблема. Проблема, возможно, конечно не только в контекстологе - это проблема может быть связана с вашим сайтом, но всё-таки стоит на это обратить внимание. Ну то есть, если у вас показатель отказов где-то восемь из 10 человек на вашем сайте пробыли меньше 15 секунд. Подумайте над этим, всё ли хорошо у вас с объявлениями, всё ли хорошо у вас с сайтом, всё ли хорошо у вас с бизнесом. А теперь пройдусь, что реально не касается контекст-менеджера. Вот, если вам работодатель такие вещи предлагает, либо вы хотите нанимать контекстолога, вы работодатель и сейчас меня слушаете, учтите, что контекстолог не отвечает за такие вещи. Он не отвечает за реальные продажи. Вменяемый директолог никогда не будет работать с продажами. Просто всё зависит конечно же от отдела продаж. Если дать специалисту, как говорится полный контроль над воронкой, это будет не директолог - это маркетолог. Это стоит других денег и процент уже как говорится от вашего бизнеса. Второй момент - это конверсия сайта. Директолог не отвечает за конверсию сайта. Вот когда мне говорят нужны конверсии - за конверсии сайта он не отвечает. Специалисты предлагают хоть немного доработать сайты, вам рекомендуется послушать их, потому что они видят в отличие от Вас сотни сайтов за год, они могут реально изучать до нескольких сотен. Могут видеть хорошие сайты, видеть плохие. Конечно же, он не отвечает на входящие заявки, то есть не получится повесить эти вещи на директолога, если не перезванивают или делают через несколько часов на заявки. На самом деле, когда вы нанимаете директолога, вы должны обращать внимание на вещи, которые я бы обратил внимание, когда я нанимал директологов. Во-первых, это его уровень квалификации, наличие экзаменов, которые он сдал, какими сервисами пользуются. У меня есть свой опросник, который я задаю при приёме на работу контекстолога при подборе котекстолога непосредственно. Конечно мы упираемся в стоимость работ, потому что, например, если фрилансер захочет за свои услуги от 3000руб до 40.000, штатный специалист у вас захочет работать от 40000 руб, то в агентства может цена варьироваться четко посередине - от 10000 руб до 100.000 руб. По факту, нанимая агентство, вы получаете что-то среднее между фрилансером и штатным специалистом. Потому что штатный специалист нужен будет для полной загрузки, а вам иногда это не нужно. А фрилансеры, само собой, вам может сильно не подходить, потому что он должен быть новичком, и он будет учиться на вашем проекте. Поэтому, как нанимать конечно же контекстолога: в штат или в аутсорс? Штатный сотрудник - его можно погрузить хорошо в процесс, то есть будет всё лучше знать, а директолог на аутсорсе конечно же работает больше, он знает лучше в принципе рекламные кампании, но ему на погружение нужно время. Штатный сотрудник обходится дешевле, чем услуги агентства. Директолога на аутсорсе будет сложнее отслеживать. То есть вы хоть и не заботитесь об организации рабочего места, точно не можете знать, сливает информацию конкурентам и не работает ли он с вашим конкурентом параллельно - такое вполне возможно, потому что мы практически не надо тратиться на сбор семантического ядра, на прописание объявления, ему это делали в одной компании. Легче однозначно штатный сотрудник в этом плане. Я думаю сегодня всё. Я думаю вопросы по поводу найма директолога у вас отпали, если они у вас остались, заходите в наш телеграм канал, задавайте вопросы и мы на них все конечно же ответим. Так что не забываем подписываться наш самый классный аудиоподкаст в рунете и до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №118 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали контекстновости за октябрь 2019. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 118 аудиоподкаст. Сегодня у нас снова контекст новости за октябрь 2019. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алена Полюхович. И мы пройдемся по свежим новостям, по тому, что мы нашли в прессе и просто в поиске. Свеженькие новости из контекста прямо из печи. Первая новость, которую мы заценим - это конечно же новая опция в настройках ручной стратегии Google ads. Google добавил оптимизацию по ценности конверсии в настройки ручного назначения. Функция доступна при включенном оптимизаторе цены за конверсию, то есть теперь мы делаем оптимизацию конверсии, а есть ещё оптимизация ценность конверсии. Это позволит при ручном управлении ставками контролировать предел ставки. При этом доверив часть оптимизации умным алгоритмам Google. То есть по факту, вы сохраняете стратегию назначение цены за клик вручную, но ставите галочку увеличение числа конверсии с помощью оптимизатора цена за конверсию и выбирайте оптимизацию на ценность конверсии, в не на их количество. Она полезна тем, кто рекламирует свои товары и услуги с разными ценами и маржинальностью. Будет оптимизировать рекламу по нескольким действиям конверсии с разной значимостью для бизнеса. То есть, например, когда у вас идёт одновременно и регистрация конверсия и продажа конверсия, и где важно не само количество, а их ценность. Вы сможете максимально оптимизировать свои ставки под ключевые запросы, которые дают максимальную ценность конверсии. В этом плане необходимо настроить правильно учет конверсии Google. Это правильно прописать аналитики и получать правильные метрики в Google аналитику. В связи с тем, что в ноябре грядут праздники, в частности в России, на день единства, то Яндекс прогнозирует рост спроса на определенные категории товаров и услуг. А на ноябрьских праздниках вырастет количество в тематиках развлечения, доставка из ресторанов и услуги для авто. Но в принципе - это не удивительно, ведь для того, чтобы мы что-то отремонтировали у многих доходят руки только на праздники. И на основе данных октября 2018 года, Яндекс составил рейтинг тематик, к которым повышается интерес как в праздничные дни, так и накануне их. Так, например, они проанализировали динамику по запросу чёрная пятница, которая традиционно происходит в ноябре. Оказалось, что люди активно искали в интернете предложения по чёрной пятнице задолго до ее наступления, поэтому Яндекс советует брендам заранее готовиться к ноябрьским продажам, предложив в рекламе снижение средней цены за клик. Следующая новость. Google запустил оптимизацию по Оффлайн посещениях в умных стратегиях. Это довольно необычно, то есть рекламодатели могут учитывать посещения магазинов, использовать оптимизировать рекламные кампании на основе набранной статистики по конверсиям. До недавнего времени оптимизация учитывала лишь онлайн, но теперь умная стратегия будет для этого оценивать и офлайн конверсии. На практике, если пользователь хочет купить автомобиль, он изучает сайт, затем звонит и направляет заявку и приезжает в салон на тест-драйв. Если рекламодатель не учитывает реальный заезд его на тест-драйв, не использует трекинг звонков, то покупки, совершенные после звонка и посещения салона, не будут учтены системой. А если вы импортируйте офлайн конверсии, вклад Google в продажи оценится точно, а полученная статистика может использовать для оптимизации. Для того, чтобы настроить передачу в офлайн конверсии, вам нужна Гугл аналитика. Там вы настроите импорт офлайн конверсии, также можете непосредственно импортировать офлайн конверсии прямо непосредственно в ваш аккаунт Гугл Адс. Справку по этому можно получить непосредственно у справки Google Адс. В контекстно-медийной сети это не работает. Принесёт пользу бизнесу, где будут совершатся офлайн покупки. Актуально для недвижимости и автодилеров, где покупка достаточно дорогая и нужно избежать тех кликов, которые являются просто информационными и не доходят до продажи. Систем автоматического назначения ставок учитывает ключевые слова и категории таргетинга, отрабатывает наиболее эффективно. Безусловная оптимизация увеличит эффективность рекламных кампаний, будет способствовать росту прибыли. Также Гугл Эдс анализировал новые категории аудитории. В рекламном сервисе появятся новые инструменты для повышения конверсии в период сезонных акций и распродаж. Например, первое - это аудитория заинтересованных покупателей. Она обеспечит таргетинг на тех пользователей, которые выбирают среди товаров и услуг, которые похожи на ваши. Следующие -это сезонные события. Таргетинг тут будет направлен на тех пользователей, которые склонны покупать только в определённые дни. Ну, к примеру, на чёрную пятницу. И последняя - это подобные аудитории. То есть настройка таргетинга тут будет зависеть на тех пользователей, чьи поисковые интересы совпадают с интересами посетителей вашего сайта. Следующая новость, которую опубликовал PPC Wоrld – это Гугл Эдс разрешит настроить отслеживание конверсий при создании новой кампании. В Google Эдс создаётся возможность отслеживать конверсии при создании новой компании. Об этом говорится в справочном центре Google. Отслеживание на конверсии позволяет узнать, что делает пользователь на сайте после того, как кликнули на объявление. Новая опция ускорит процесс настройки рекламной кампании. Для кампании, где не установлено отслеживание конверсии, Google ads предложит задать действие конверсии с настройками по умолчанию, в основном для заданной цели. Рекламодатели также получат электронное письмо с дальнейшими инструкциями для завершения установки. Что это значит? Это значит, что в принципе Google идёт навстречу пользователю, потому что до этого приходилось подключать целый штат народу, которые помогали вам это настроить. Также Google изменил вид объявлений Call Only компания изменила отображение таких объявлений. Название кампании, рекламодателя и заголовок разместили теперь над номером телефона, рядом с крупным значком телефонной трубки. Дизайн позволит выделить объявление с функцией звонка и уменьшить случайные клики от пользователей, которые в принципе и не собирались звонить. Новый дизайн выглядит намного привлекательнее, первую строку отдают номеру телефона, и пользователь сразу понимает, что при клике ему откроется окошко с набором номера. Инструмент прежде всего, направлен на конверсии звонков, а не на брендинг, поэтому название компании можно перенести. Я не думаю, что это сильно сократит число случайно нажавших пользователей, так как всё-таки пользователи по привычке открывают сразу все четыре сайта из верхнего блока выдачи. И последняя новость - Google закрыл рекламы некоторых видов лечения. С 1 октября Google запретил рекламу недоказанных экспериментальных методов лечения, также методов лечения лекарств, которые не имеют времени достаточного по официальным требованиям клинического тестирования. То есть попали туда практически все БАДы, недоказанные лекарственные препараты, недоказанные экспериментальные методы лечения. Но всё ещё можно рекламировать исследование для клинических испытаний и публикации результатов исследования. На сегодня всё. Подписывайтесь на наш канал, обсуждаем новости в нашем telegram-канале и в сообществе YouTube. Обязательно не забываем подписаться на наш YouTube канал, задавайте вопросы в комментариях и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №116 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про отличия таргетинга в инстаграм с телефона или компьютера. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 116 аудиоподкаст и сегодня мы поговорим про таргетинг в соцсетях, в частности про таргетинг Инстаграм. Мы затронем тему чем отличается использование настроек таргетинга в Инстаграм с телефона, и что можно сделать непосредственно с компьютера. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И сейчас мы разберем непосредственно, чем хорош и чем плох Инстаграм на телефоне против Инстаграма на компьютере. Алёна, расскажи мне о том, как можно пользоваться Инстаграмом с телефона. Я думаю, любая девушка, которая хочет привлечь, накрутить подписчиков через таргетинг, либо привлечь интернет-магазин, салон красоты, однозначно будет интересно это узнать. На самом деле, через телефон это делать очень-очень просто и легко - буквально в 2 клика. Вам необходимо будет авторизироваться в приложении, выбрать запись, которую вы хотите продвигать, выставить необходимые настройки аудитории и завершить запуск рекламы. Для запуска рекламы в меню поста нужно просто нажать одну кнопку – продвигать. И на этом собственно всё. По поводу аудитории, насколько там гибко всё настраивается, расскажи пожалуйста? Там позволяется установить критерии, по которым будут отбираться пользователи для демонстрации Вашей рекламы. Основные из них: место проживания и интересы пользователя. Но не стоит забывать, что это урезанная как бы версия. С телефона настраивать рекламу с недавних пор, как Facebook выкупил Instagram, то основным методом настройки рекламы есть кабинет Facebook непосредственно. А через телефон это конечно такая урезанная версия очень получается. Кстати, да, так как Facebook выкупил, следует знать, что, если настраивать рекламу через Инстаграм, у вас должен быть аккаунт, который связан с бизнес профилем в Инстаграм. То есть они должны быть связаны между собой, а также у Вас должен быть положительный баланс на сервисе adsmanager. Это тот самый сервис, про который мы чуть-чуть раскажем позже. Самое забавное, что сумма средств на балансе не должна быть меньше 20 русских рублей, примерно где-то там 12 гривен, это необходимый минимум для продвижения одной публикации в день. То есть это минимальная сумма, если такой суммы на карте нет, вы не сможете настроить запуск таргетинга. Кстати, у некоторых клиентов постоянно выбивало ошибку, но при этом с Facebook кабинета иногда всё получалось из десктопного. Почему? Потому что мы расскажем об этом дальше. Как настраивается тогда реклама с компьютера, что там за отличие? Вы заходите непосредственно в сам Facebook, переходите в свой рекламный аккаунт, далее вы выбираете цели рекламы. В отличие от Mobile, Вы можете выбрать, какая цель вашей рекламы. То есть вы хотите повысить узнаваемость своего бренда или охватить как можно больше аудитории, привлечь трафик на свой аккаунт или веб-сайт, или просто увеличить количество просмотров, например, ваших видео в HD TV или вам нужно сгенерировать как можно больше лидов. Ну и также там доступна активизация переписки с пользователями через Директ. Далее выводите сведения о своей рекламной публикации, создаете её непосредственно, соответственно объявления. Вы имеете возможность выбрать место размещения поста. То есть это будет лента или же история. Выставляете также настройки аудитории, выбираете формат рекламы и создаете рекламный пост. Вы в приложении не сможете играться с аудиторией, а с помощью настроек через компьютер, через кабинет рекламы Фейсбука, Вы можете играться с различными аудиториями, Вы можете создавать кучу версий объявления, чтобы посмотреть, какая работает лучше. Вам проще, удобнее будет создать объявление для каждой аудитории отдельно, если у вас много аудитории и вам нужно прям для каждой аудитории показывать своё отдельное объявление. Итого, получается, что в десктопе функционал конечно более обширный. Ну да, но логично, что большинство людей изначально запускают первый раз свою рекламу в Инстаграме через приложение и в принципе это понятно, потому что, если вы никогда не работали с рекламным кабинетом адс-менеджер, то естественно вам будет сложно разобраться что где и как. Если вы всё-таки найдете время для того, чтобы что-то где-то почитать, что-то где-то посмотреть, у нас хватит времени посетить YouTube, то у вас откроются гораздо больше возможностей для настройки рекламы. Как создать рекламный пост, как можно правильно продвигать свой пост в Инстаграме, некий обзор прессы сейчас мы чуть-чуть с вами обсудим. Для того, чтобы получать хорошие написать отклик от ваших Инстаграм постов, вам нужно в первую очередь создать хорошую фотографию. Вам нужно её обработать. То есть вы снимаете фотографию, любое видео для вашего поста, обрабатываете его сначала на компьютере, в не в каких приложениях, фильтрах – это конечно всё классно, но обрабатываете хорошо полноценным десктопным лайтрумом, в Фотошопе фотографию. Все, кто обычно продвигаются в платной рекламе, они на самом деле, обработаны на компьютере. На глаз это никто не увидит, но на самом деле, вы таких фильтров попросту не найдете. Их на обычном телефоне не существют, даже платные программы на выбор не ставили, даже лайтрум на Айфоне гораздо слабее, чем в мало-мальски Photoshop. Там функции гораздо больше по обработке, вы это должны прекрасно понимать. То же касается и видео. Подумайте, как профессионально снять видео банально на видеокамеру и непосредственно для Инстаграма уже в нужном формате выложить качественное видео. Они гораздо лучше смотрится, чем сняты с глухотой, где-то там может плохо снять на микрофон тот же смартфон. Следующее, на что нужно обратить внимание, созданный рекламный пост конечно же вы заливать можете как с компьютера, так непосредственно с телефона. То есть написать в каком-то приложении, в блокноте, чтобы это было удобнее, потому что набирать на смартфоне куда дольше, чем набирать непосредственно на клавиатуре. Более того, на клавиатуре Вы можете действительно как-то использовать эмоджи, через всевозможные эмоджи, банк стикеров, то есть софт специальный, который позволяет эти эмоджи ставить, недолго их не разыскивая. И после этого, обычно беретесь настраивать таргетинг. Если у вас уже настроена аудитория, вы её создали в кабинете Facebook, Вы можете с легкостью делать эти же манипуляции непосредственно с телефона. Но, если у вас уже всё настроено, вы просто выбираете старые настройки, но если вы делаете впервые, Вы можете проверить, если вас аудитория исключительно локальный бизнес - в принципе можно далеко не ходить и продвигать свои посты там же с телефона, там всё довольно просто. Если у вас более сложный бизнес, сделать рекламу надо по ретаргетингу, то по каким-то любым другим эти все возможности непосредственно в приложении у вас реализовать не выйдет. На этом сегодня всё, не забываем подписываться на наш аудиоподкаст. Обязательно посетите наш телеграм канал, подписывайтесь на него. Мы там публикуем свежие выходящее новости, фото какие-то, статьи, какие выходят видео, что мы обозреваем, какие подкасты мы обозреваем. Не забываем подписываться на наш YouTube канал, где есть огромное количество видео обзоров, чек-листов, видеоинструкций, видеоуроков. До новых встреч."

В новом аудиоподкасте №114 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про количество лидов любой ценой или стоимость лида. Текстовая версия выступления: "Это наш 114 аудиоподкаст и мы сегодня поговорим про лиды в контекстной рекламе. В частности, что важнее: количество лидов или его стоимость. Что важнее: Вы готовы брать лиды даже дороже, чем они вам обходятся, или готовы регулировать количество лидов, если достаются они вам слишком дорого, и вы готовы срезать их. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. Мы поговорим про некоторые кейсы интернет-маркетологов, которые завязаны на четко стоимости лида. Коротко расскажем, что такое лид. Это условно говоря, когда вы получаете от пользователя его идентификационные данные и намерения купить вашу услугу, либо намерения узнать побольше о вашей услуге. Лиды условно говоря бывают нескольких видов: существуют холодные и горячие лиды и посередине между ними тёплые. Горячие лиды - это банально, когда к вам на выходные в интернет-магазин заходит клиент и условно говоря там заказывает обратный звоночек. Вы не знаете купить он хочет или не купить, но конкретно звоночек он у вас заказал. Это горячий лид. Холодный лид получается другим способом. Если, допустим, у вас на сайте есть форма подписки или форма регистрации, пользователь может регистрироваться у вас на сайте, либо указывать e-mail для получения какой-то дополнительной информации. По факту, он не готов покупать в данный момент. Он искал информацию на вашем ресурсе. Это называется холодным лидом. В контексте все лиды учитываются через всевозможные метрики: метрики в CRM системах, метрики непосредственно в Google Аналитике, в Яндекс Метрике. Пользователи готовы нанимать для этого настройщиков рекламы, готовы тратить рекламу, бюджеты на привлечение этих лидов. Соответственно, вы потратили там 10000 руб - получите допустим 20 лидов. Каждый лид вам обошелся в 500 руб. Дёшево это или нет уже решит время. Алёна, вот мы сейчас смотрим тут кейс на Спарке, который опубликован. Вот твоё мнение? Владелец кейса решил сэкономить 20% от бюджета, отключив всего одну фразу. Есть ли смысл иногда отключать фразы или нет смысла? Ну конечно есть. Так как ключи все разные по стоимости. Как правило, высокочастотные ключи стоят гораздо дороже, чем низкочастотные ключи, естественно, если вы отключите высокочастотные ключевые, не будете их использовать и тем соответственно уменьшится расход ваших бюджетов, так как останутся в кампании только низкочастотники с доступной ценой. Но естественно, мы должны быть готовы к тому, что вместе со снижением стоимости клика вы потеряете и объем трафика. То есть вы должны понимать, какая конкретно ваша цель. Если ваша цель получить лиды с минимальной стоимостью, то такая стратегия имеет место быть. Но, если вашей целью является количество обращений, то вы не можете позволить себе отключать высокочастотные ключи. Вот они, кстати, ради интереса проверили: по статистике на 100% ключей обычно в компании кстати, самое интересное, что приходится 80% трафика из этой семантики, с наших ста процентов обеспечивают всего где-то около 20% всех фраз. Принцип Парето, когда 80% успеха дают всего 20% фраз в семантике. Поэтому, когда собираете семантику, все запросы, на которые обычно все целятся в итоге по факту, не работают. На них нет практически никакого трафика. То есть, что это значит. Что есть ли смысл собирать вот эти низкочастотные хвосты? Получается, что, если мы отключим даже 10% популярных ключей, мы теряем примерно 68% трафика. Мы не знаем, как влияет на конверсию лид длина ключевой фразы, чтобы сохранить количество лидов, приходится увеличить конверсию на те же 68%. Возможно это или нет. Можно ли допустим, вот, если у нас 50 фраз, из них четыре фразы дают весь трафик. Мы выключим одну, но сохранив то же количество конверсий. Получается, мы вынуждены проверять каждый ключ на конверсионность, потому что, если мы будем руководствоваться исключительно стоимостью кликов, то есть конечно же мы бюджет сэкономим. Потому что когда какой-то ключ съедает приличную там долю бюджета, в смысле из 50 ключей, первая четвёрка съедает у вас каждый ключ, то там от 20% бюджета по факту, отключили всего лишь один ключ, понятно, что вы начнете прилично экономить. Вот самое интересное, что вот исследование конечно неплохо сделано, но исследование имеет один минус. Я в исследовании не увидел конкретно, какие ключи, потому что на нашем примере, когда мы отключаем у клиентов кампании, какие-то выключаем высокочастотные ключи, мы руководствуемся чуть-чуть другим принципом. Руководствуемся принципом, есть ли на этой кампании конверсии, в частности полезные действия. По ключевому слову можно определить все полезные действия, будь то заказы, будь то низкое время отказа. То есть низкий показатель отказа, время на сайте, количество просмотренных страниц - вот эти метрики по ключевому слову очень важно отслеживать. Почему? Потому что, если вы выключите ключевое слово, которое даёт ваши все лиды, оставите три ключевых слова, которые дают лидов меньше, то у вас стоимость лида вырастет и здесь вы упираетесь в следующий момент. Алёна, вот скажи мне, а можно оценить вот кампанию, которую запустили буквально вот только недавно, вот берёт кампанию присылают просто оптимизировать, а она вот только-только залита? Ну конечно, нет. Вообще во всём вы не можете оценить эффективность, если не протестируйте. Вы должны пройти какой-то период, хотя бы там, например, 7 дней, чтобы понять, какие есть ошибки, что нужно дорабатывать, на чём нужно сосредоточиться. Вот у неё гипотеза заключается в том, что типа они потратили на 20% меньше, отключив один ключ, но получили на 15% меньше лидов. С одной стороны, получается они потеряли где-то в продаже, где-то упали продажи, с другой стороны - они сэкономили денег и стоимость лида они вытащили. Ну то есть стоимость лида по их исследованию уменьшилась, а для некоторых ниш это конечно хорошо, но существует также множество других, в которых Вы можете повысить потенциальную стоимость лида для вашего бизнеса. То есть вы готовы платить больше за этот клик, то есть не целиться снижать лиды для того, чтобы банально сэкономить, а если ваша цель - захватить как можно больше лидов. Само собой, это увеличение потребительской корзины. Если вы с клиентом увеличиваете стоимость сделки в результате маркетинговых мероприятий, за счёт товара, за счет каких-то промокодов, предлагаете ему попробовать новый продукт, который у вас есть, который он тоже в будущем купит. То есть здесь можно работать с клиентом для того, чтобы сохранить стоимость лида - это самое ключевое слово. Ну, если конечно вы занимаетесь арбитражем или перепродажей лидов, или даже банально ваша цель - наоборот по-максимуму удешевить какой-то рекламный канал, то конечно же, действительно слово, которое стоит очень дорого. Пусть стоимость лида, у которого самая большая, выключает его. Таким образом, вы теряете на количестве заявок, но выигрываете в общем бюджете, который вы тратите в целом. Об этом исследовании всё. Я могу посоветовать вам в принципе сходить на первоисточник на сайте spark.ru и само собой, тоже там выяснить, почитать комментарии. Дать уже комментарии Вы можете на нашем телеграмм канале, не забудьте на него зайти, подписаться. Также не забудьте нажать на кнопку подписаться на наши самые классные аудиоподкасты в рунете. И само-собой, до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №110 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про вредные советы при настройке контекстной рекламы. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 110 аудиоподкаст и сегодня мы будем рассматривать очень интересную тему - это конечно же настройка контекстной рекламы. Мы поговорим про вредные советы вспомним Григория Остера с вредными советами. Да, кстати, кто не в курсе, Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. Да. И мы сегодня разберём вредные советы. Мы будем разбирать советы по очереди, чтобы вы не скучали. И первый совет - я передаю эстафету Алёне, она рассказывает первый вредный совет, который она считает неправильным. Первый вредный совет - ввести всю рекламу на одну главную страницу. Ну конечно, если только у вас не лендинг. Реклама должна ввести на конкретную страницу посадочную, которая соответствует предложению и соответствует запросу пользователя. Неправильно вести всё на одну страницу. Если вы продаете клей для наращивания ресниц - неправильно будет вести страницу по просто наращиванию ресниц. Второй совет, который я бы сказал антисовет, который мы рассмотрели - это не отслеживать контекст. Самый банальный способ, когда не счетчика ни Google аналитики, ни Яндекс Метрики, вообще чего-либо. То есть в таком случае контекстная реклама льется куда-то впустую. Вы не можете сказать, за что вы платите, что приносит конверсии. Следующий совет - это не делать отдельные кампании для разных регионов и не тестировать его, потому что логично, что в крупных городах, таких как Москва, Киев, Питер стоимость клика будет гораздо выше. Но не всегда вам это принесет нужное количество конверсий, поэтому логичнее всего, выделять вот такие крупные города в отдельные кампании. Остальные города поменьше в другие кампании, тестировать и понимать, что вам приносит в дальнейшем кампания, какие отключать, а какие наоборот – усилить. Ну и конечно, следующий вариант - это более глубокая сегментация для отдельных ключевых запросов. Вы можете подумать, что можно сложить все запросы какого-то товара в одну группу, но, к сожалению, это не так. Для контекста обязательно рекомендуется в отдельную группу выделить все запросы, которые содержат слова купить, заказать и цена. Конечно же для этих надо использовать другие ставки, обязательно использовать другие трюки, поэтому стоимость савок для таких запросов она гораздо выше, потому что они являются более коммерческими, в то время как общий запрос может быть целевым. Следующий совет - это реклама по информационным запросам. Часто этот моментик игнорируют, конечно лучше всего направлять трафик по вашим целевым запросам. Ну а информационные запросы можно вынести в отдельную кампанию, отдельную группу и так же их протестировать. Ну конечно здесь всё зависит также от типа вашего бизнеса. Например, если вы предлагаете какой-то инструмент для smm, Вы можете спокойно протестировать информационный, потому что человек, который интересуется, что такое smm и обучается этому, увидит вашу рекламу и скорее всего, оставит это себе в загашнике, что вот возможно использовать вот этот инструмент. Следующий совет - это не вносить в минус слова дёшево и недорого. Считается, что эти слова можно использовать в контекстной рекламе, но например, если вы продаете достаточно дорогую плитку, если вы на рынке точно не позиционируетесь как кто-то демпингующий, продаете дорогой товар, а таких чаще, больше всего из наших клиентов. Те, кто продают товар по средней цене и выше, однозначно рекомендую запихивать в минус слова недорого-дешево, чтобы избавиться от тех потребителей, которые будут попросту мешать. Следующий совет - это очень банальный совет и часто о нем забывают. Это использовать минус слова. Минус слова в разных формах. Вот на этом моменте сливается очень много денег, так как показывается Ваша реклама на нерелевантные, ненужные вам запросы. Поэтому обязательно используйте минус-слова, обязательно смотрите, на какие запросы показывается Ваша реклама. Обязательно пополняйте базу и список минус слов. Ну и конечно же банальная система, банальный совет наш номер восемь. Когда вы не проверяете ваши основные коммерческие запросы, на которые планируете вести рекламу в поисковой системе. В первую очередь, проверьте ваше название, не провоцируйте в выдаче мусор. Например, если вы продаете зубную пасту Команда. Ключевое Команда может вызвать само-собой название фильма, либо игру Команда. Соответственно, выдача будет вперемежку с коммерческими запросами. Однозначно куча ненужного отражает такие запросы, однозначно для рекламы и поэтому, если вы пытаетесь как-то продавать какой-то товар, проверяйте перед этим выдачу и придумайте, какие запросы всё-таки использовать, чтобы эти элементы выдачи не показывались Ну и следующий совет, который вытекает из предыдущих двух - это то, что часто не смотрят похожие запросы, частотность и конкурентов в рекламной выдаче. Это важно. Также в те моменты, когда вы, например, просто не знаете, какие ключи можно добавить, вы собрали мало ключей, то обязательно посмотрите, какие ключи используют конкуренты, какие ключи в целом могут быть синонимами к вашему ключу. Это поможет вам расширится, а также поможет собрать минус базу. Ну и следующий совет - самый банальный. Конечно же очень будет неприятно слышать некоторым нашим клиентам, возможно, которые на это напоролись. А это самый популярный действительно проблемный совет. Это когда ввязываются в перегретый рынок с низким бюджетом. Это когда я прихожу и вот у меня бюджет 1.000 руб в день или там 300 руб в день или 500 руб. в день и я хочу продавать Айфоны. Пожалуйста, да, ну класс, там стоимость клика доллар-два доллара, 3 доллара, может быть и больше. То есть Вы заходите на этот рынок. Во-первых, там всё забито, то есть там всегда есть конкуренты, даже если вы там вечер закончился, конкурент уходит – появляются новые. Во-вторых, очень высокая стоимость клика. Например, вот мы сталкивались с системой загранпаспорта, выдача загранпаспортов. Там был костур, который по 600 руб. клики держал. И ничего невозможно было с этим сделать, просто рынок забит. Ну и следующий совет, как ни странно антисовет - это бороться за первую позицию. Конечно, если у вас достаточно средств, денег и для вас принципиально быть на первой позиции, тогда стоит побороться. В остальном, с первой по третью позицию в начале поиска - это вполне себе приемлемо. И, как правило, показывает также хорошие результаты, а стоимость клика получается гораздо ниже. Следующий совет - пользователи просто забивают на проверку аукционок. Они не знают, с кем они реально конкурируют и здесь конечно очень забавно, потому что для того, чтобы изучить конкурентов много не надо. Нужно просто всего лишь либо вбить ключевые слова AdWords, по факту уже зайти в раздел аукционы и посмотреть, с кем вы действительно конкурируете и с какой интенсивностью. Следующий антисовет - это забить на проверку запросов по переходам в рекламе. Как бы идеально вы не собрали все ключи по вашей теме, как бы идеально вы не разбирали их по группам, как бы идеально вы не составили, вы всё-таки человек, а не робот. Соответственно, можете что-то где-то упустить, может появится что-то новое, поэтому обязательно смотрите, по каким запросам переходят ваши потенциальные клиенты, какое ключевое генерирует какой запрос и соответственно оперативно вносить изменения в свою кампанию, добавлять новые минус-слова или же наоборот - добавлять новые ключевые слова из запросов пользователей. Ну и конечно же последний, если не ошибаюсь - это когда вы не проверяете места размещения в контекстно-медийной рекламе по ключевым словам. Самый банальный способ, когда вы используете рекламу в Яндексе, в Гугле, неважно где - нужно смотреть, где показывался ваш баннер. Чаще всего, это могут быть трешовое площадки, которые массово посещаются людьми, которые могут не являться целевыми. То есть, возможно это игры mail.ru, гороскопы, сайты, на которых сливается куча трафика и соответственно в Гугле это мобильное приложение. Поэтому даже в последнее время мы всем советуем вообще контекстно-медийную сеть не показывать ни при каких обстоятельствах с таргетингом на мобильные устройства, оставим только поиски, таким образом перекрыв поток в девятый круг ада этот, который там сливает все деньги. В Яндексе с этим чуть сложнее, предложения просачиваются, можно просветить стоимость ставки для мобильных устройств, таким образом обезопасить себя от показа на всевозможных игрушках. Почему? Потому что те, кто играют - это однозначно не ваши клиенты, они просто сливают ваши деньги. Я думаю на этом пока всё. Спасибо конечно же статье Вебпромэксперт, на которую вот мы сегодня наткнулись, кое-что вспомнилась, очень хорошая статья. И конечно же, не забываем подписываться на наш самый классный аудиоподкаст в рунете, мы рассказываем все тонкости, секреты маркетинга, обозреваем прессу. Вы можете это делать пока вы едете за рулём, пока вы не отвлекаетесь от задач, можете послушать нас, вы можете обсудить эти подкасты в нашем telegram-канале, в нашем сообществе на ютубе. Не забываем конечно подписываться и туда, и туда. Конечно же до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №106 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали как написать хорошее объявление. Текстовая версия выступления: "Всем привет Это наш 106 аудиоподкаст, где мы будем рассказывать вам очередные трюки контекстной рекламы. Для всех начинающих очень будет важно узнать, как в первую очередь конечно же надо написать хорошее объявление, потому что все знают, что ключевые слова провоцируют показ объявлений, а сами объявления непосредственно приводят вам клиента. И здесь, конечно, очень важно уметь грамотно прописать объявление. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович и мы сегодня расскажем вам как правильно конкурировать с вашими конкурентами за счет хороших объявлений. Итак, смотрите, когда вы настраиваете рекламу в поиске, вы делаете так, чтобы пользователь вбил ключевое слово и ваше объявление показали соответственно в первой четверке. Да, он выбрал одно из них, вы конечно же можете хотеть, чтобы он выбирал вас практически всегда, но это не происходит. Чаще всего, он выбирает кого-то из вас, кто-то первый может забирать больше трафика, второй меньше. Вы конечно можете сказать ну тогда дело всё в ставке - я буду делать больше ставку и буду забирать больше. Немножко да и нет. Почему? Потому что пользователь, когда видит 4 объявления в одном экране - он читает их текст, он сканирует текст и смотрит на определенные ключевые моменты. На какие же ключевые моменты скажет нам Алёна и скажет, какие трюки следует использовать при описании объявлений. Ну для начала, Вы должны конечно задуматься над тем, какой конкретно товар или услугу вы будете рекламировать, кому это интересно, соответственно определить свою целевую аудиторию, которой вы собираетесь показывать своё объявление, понять, какие запросы у вашей целевой аудитории существуют. Исходя из этого уже составлять структуру вашего объявления. То есть вы должны заранее продумать, какие выгоды в каких элементах объявления будут у вас отображаться в поиске для того, чтобы занять первую позицию. Вы должны конечно же обращать внимание на релевантность, в вашем заголовке и тексте должны содержаться ключевые фразы. Потому что при выдаче они выделяются жирным шрифтом и соответственно привлекают внимание. Далее лучше всего использовать динамическую подстановку. Автоматическая подстановка ключевых фраз в объявлении, если вы будете её использовать, то вы повысите кликабельность своего объявления. Ну конечно нужно учитывать то, что вам придется следить за заглавными буквами, за тем, чтобы ваши конкуренты, все названия ваших конкурентов не попадали в объявлении. Следить за тем, чтобы заголовок и текст сочетались между собой. Конечно же не забывайте о том, что есть ограничения по символам и также, если вы будете использовать большее количество символов, то динамическая подстановка она не сработает. Ну естественно Вы должны не забывать, что вы пишите объявление для человека, соответственно объявление максимально читабельное, оно не должно представлять собой какой-то непонятный набор ключевых слов. При составлении объявления обязательно следите за ошибками в заголовках и текстах. Потому что, если будет безграмотным, то оно вызовет недоверие у потенциального покупателя. Конечно Вам нужно постоянно регулярно обновлять список минус слов, чтобы не показываться по не релевантным запросам, а также для привлечения внимания, рекомендуются дополнительные символы и цифры, для украшения вашего объявления. И конечно же, не ленитесь и заполняйте абсолютно все предлагаемые системой элементы объявления по максимуму, чтобы она захватывала больше места, привлекала пользователя. То есть часто забывают прописать уточнение или быструю ссылку и это неправильно, потому что в тех же быстрых ссылках вы можете написать дополнительную информацию, которую вы не в основном тексте писали. Да, кстати не нужно дублировать информацию в тексте и в быстрых ссылках, потому что таким образом в дополнительных ссылках вы можете больше рассказать о своем продукте или услуге, которую предоставляете. Если же вы составляете объявления в Директе, то указывайте цену товара. Можно добавлять картинку - так Ваше объявление будет показываться в товарной галерее. Конечно же в Директе не забывайте заполнять визитку компании, потому что тогда объявление станет более заметным и CTR повысятся. Ну и конечно же не забывайте указывать в тексте объявления ваше преимущество, чтобы вызывать желание заказать именно у вас. То есть пишите своё УТП, например, гарантия 5 лет или бесплатная доставка и не забывайте призывы к действию там: Звони сейчас, например. Вот такие простые правила оформления обычного поискового объявления. Итак, с поиском как мы разобрали всё понятно. А как же быть с другими видами? Конечно же, контекста конечно немножко надо остановиться на контекстно-медийной и на РСЯ. Они чем-то отличаются. Конечно же в первую очередь особенностями условия таргетинга. Если в поисковой кампании мы показываемся исключительно по поисковым запросам, информация максимально целевая, то контекстно-медийная сеть - её цель конечно же привлечь внимание, как некий светофор. Вы вроде бы сидите, читаете какую-то статью, зашли на свою почту, играете в любимую игру и есть реклама, она старается Вам напомнить. Какая реклама конечно считается хорошей? Хорошей считается та реклама, которая говорит, кто вы такой. Важный, самый важный элемент - это логотип, изображение конкретных товаров, которые вы продаёте, какой-то абстрактный инфопродукт. Покажите в виде книжечки, покажите в виде диска, пакета, коробочки, чего угодно. Если же продаете конкретный товар, обязательно покажите этот товар. Он должен быть хорошо виден, на каком-то белом фоне. То есть практически без всякого кадрирования, то есть изображать непосредственно вашу услугу, ваш товар прямо так, чтобы он был чётко в центре кадра. Также старайтесь выбирать картинки не на белом фоне, если на них наносится текст, однозначно, прочитать будет невозможно, потому что текст в Директе настраивается белый. И если картинка белая, однозначно такая реклама будет неправильной. Поэтому, если вы для контекстной рекламы выбираете обязательно какой-то цвет, то есть однозначно делайте картинку в цвете, если делаете текстово-графическое объявление в России. Конечно, если вы делаете креатив, то вы потом сразу увидите, как некрасиво выглядит Ваше объявление и подберите соответствующую картинку. Само-собой заголовки. Используйте правило трех. Самые хорошие заголовки, которые состоят из трёх слов. Желательно, чтобы они провоцировали на вопрос. Делайте заголовки, которые не используются в поиске. Это грубейшая ошибка заголовок в РСЯ такой же самый, как заголовок в поиске. Он должен требовать у клиентов, провоцировать у клиента, хайповать, чтобы он кликнул. Смотрите, по поводу быстрых ссылок ещё очень важно, быстрые ссылки расширяют текст в текстово графических объявлениях в поиске и в РСЯ тоже. Хорошие быстрые ссылки помогают привлечь к себе внимание. Но в тексте нужно креативить, потому что он тоже должен быть с вопросами: где купить, как какая гарантия, посмотреть на карте - вот такого плана. Делайте быстрые ссылки, чтобы они думали, что это ваше объявление является интегрированной частью сайта. Четвертый трюк, который я бы рассказал бы в первую очередь при использовании контекстно-медийной рекламы, если же вы настраиваете контекстно-медийную рекламу. В Гугл Адвордс и вы знаете, на каком сайте вы хотите показываться. Выбрали площадку для таргетинга, сделайте для этой площадки баннер в цветовой гамме самого сайта и это может практически привлечь больше кликов, потому что люди будут думать, что это нативная, а не купленная реклама. По поводу нативной рекламы мы рассмотрим конечно же в наших последующих подкастах, поэтому не забываем подписываться на наш канал. Не забывайте лайкать нас на ютубе, потому что у нас там выходит куча классного контента, который тоже надо следить, подкасты у нас выходят каждый день, поэтому рассказывайте всем друзьям про самый лучший интернет-маркетинг подкасты в рунете и до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №102 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про контекстновости за сентябрь 2019. Текстовая версия выступления: "Итак, мы записали наш 102 аудиоподкаст и сегодня наша рубрика контекст новости за сентябрь 2019, обзор прессы. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович, я менеджер по настройке контекстной рекламы в компании Seoquick. Мы пройдемся по свеженькой прессе, в частности, мы прошлись по Дайджесту контекстной рекламы за сентябрь 2019 год, которую делали специалисты других рекламных агентств. Итак, я останавливался в прошлом, что Яндекс Директ добавила аудио рекламу. Сейчас это уже практически можно настраивать. Появилась возможность: есть кнопочки, появились бета видео и аудио в настройке рекламных кампаний. Как работает пока ещё нет тестировали. Почему? Потому что инструмент работает ну не во всех нишах, и мы подозревали, что скорее всего, это будет работать только в Яндекс музыке. На текущий момент, популярность этого сервиса, в частности среди наших клиентов, пока под вопросом. Спроса на эту нишу не было. Поэтому здесь мы не можем сказать, что возможно это ноу-хау, как оно сработает. Яндекс запустил новую модель - последний переход из Директа и она работает во всех отчетах метрики и в мастере отчетов в Директе. Она позволяет оценить распределение вклада разных компаний, группы объявлений в конверсии, какие из них были наиболее эффективны, но и более того эту модель можно теперь установить в настройках кампании. То есть эта модель поможет рекламодателям, которые, допустим, не используют Google аналитику, не использует е возможности. В каком количестве конверсии участвовал непосредственно Директ в этой цепочке, и в настройках кампании теперь можно выбрать новую модель атрибуции. Система получит таким образом больше маневра для работы с пользователями, будут учитываться все конверсии, где реклама из Директа была в цепочке. Ну такая логика уже давно очень используется в Гугле. При управлении конверсии в Гугле по умолчанию - это первый клик. А в новой системе Директа - это последний переход из Яндекс Директа. Следующая новость - это 8 быстрых ссылок в поисковых объявлениях. Да, если вы знаете, что раньше можно было делать всего 4 ссылки, в Яндекс Директе – 8. Они выводятся в премиум блоке. Что такое премиум блок? Вы наверное, не знаете, премиум блок – это, когда вы оказываетесь на первом месте и тогда выворачивается все 8 ссылок поисковых объявлениях. Единственный вариант – ваша ставка должна быть больше 100. Если вы знаете, как работает новое назначение ставок в Яндекс Директе, то есть они должны превышать эту сотню. Следующие нововведение - это то, что наружное индор реклама теперь стала доступна всем рекламодателям Директа. Ранее такая реклама была доступна всего лишь по вашему запросу. А теперь цифровую рекламу Вы можете запустить в медийной кампании. Что нужно для этого: выбрать тип объявления наружная реклама или реклама в помещениях, соответственно. Показ Вы можете отредактировать по времени и по квоте. Реклама правда эта доступна за тысячу показов. Следующий момент по поводу индор рекламы я хотел сказать, что скорее всего это, будет связано с рекламой на этих видеоэкранах. Но самое интересное, дальше Вы знаете, что Яндекс Директ ввёл не так давно турбо-страницы. И теперь для них с Директа, которая настраивается непосредственно в Яндекс-директ, такие своеобразные лэндинги. Вы можете добавлять корзину, для быстрых покупок и возможно оформить заказ с указанием способа оплаты и доставки. Редактор турбо страниц мы рассмотрим в наших последующих видео. Так что не забываем подписаться на наш канал и конечно же, оставляйте комментарии, если будет нужно на нашем сообществе YouTube. По поводу этих нововведений, если вы ними пользуетесь. Непосредственно, если вы ими пользовались, вот этих Turbo страницы Яндекс Директ это конечно необычное решение, потому что по факту, они делают некий костыль для слабых владельцев сайтов, у которых сайты достаточно слабенькие. Когда нет программиста, нет своего дизайнера, но вам нужны продажи здесь и сейчас, я понимаю создатели Яндекс Директа они понимают своего потребителя, потому что у многих владельцев бизнеса, начинающих владельцев бизнеса, нет хороших программистов и дизайнеров, и поэтому конечно же для того, чтобы не уводить трафик на всякие лэндинг платформы, они пытаются забрать здесь свой хлеб, и развивают эти турбо-страницы. Хорошо это или плохо – лучше, чем если вы будете гнать трафик на лендинг, если у вас очень слабенький сайт, у вас проблема с версткой, с мобильной версткой, обязательно в Яндекс директе настройте себе Turbo страницу. Сделайте её красивой, для этого не требуется знание программиста, нужны всего лишь картинки, ваши картинки. Залейте непосредственно в ваши аккаунты Яндекс директа. Да, это всё привязка аккаунта, поэтому, если вы будете переносить из одного аккаунта на другой аккаунт, мы это рассмотрим в следующих подкастах - турбо-страницы приходится отрисовывать с нуля. Следующая новость - это адаптивный шаблон в конструкторе креатива в Директ. Мы про него уже более подробно рассказывали в предыдущих своих подкастах. Он теперь стал доступен в конструкторе креативов для медийных баннеров и графических объявлениях. То есть, если ваша цель - это получить максимальный охват аудитории, это очень удобно использовать именно адаптивный шаблон, так как он позволит баннерам попадать на большее количество площадок и подойдет большинству рекламодателей, потому что вам стоит всего лишь загрузить одну картинку, написать текст, какой вы хотите видеть на этой картинке и система сама будет адаптировать этот шаблон под разные размеры. Потому что, если вы возьмете стандартные креативы, то вам придётся самостоятельно вручную выбирать для каждого размера, как-то придумывать эту картинку. Здесь вы всего лишь один раз, в один клик делаете, и грубо говоря, заливаете картинку с текстом в систему. Также появились новые интересы для медийной рекламы. Для охвата видео рекламы и медийных баннеров Директ добавил 37 новых интересов в разных категориях, а в видео объявлениях стало теперь возможно выбирать позицию кнопки, переходы и текст для неё. Раньше это было стандартное расположение. Появление новых интересов для таргетинга позволит сфокусироваться только на заинтересованных категориях пользователей и снизит рекламные затраты. Кстати, я хотел бы уточнить вы можете слушать нас, но не узнать ни про аудио рекламу, ни про вот особенности медийной рекламы. Эти виды кампаний доступны не в текстово графических объявлениях. Эти виды настроек таргетинга доступны только при выборе создания медийной кампании, которая настраивается только в браузере в Директ командере, обработать её нельзя. Теперь Яндекс будет оценивать баннеры для главной. Вы знаете, что баннера для главной - это те баннеры, которые показываются в Яндексе, когда вы что-либо спрашиваете, показывается один большой такой стандартный баннер. И здесь было особенность. Все эти баннеры рисовали как хотели и конечно же сейчас пошли требования для того, чтобы Яндекс-директ баннеры выглядели более качественно, то есть некий Эталон Качества, который Яндекс решил принять. Они непосредственно решили работать через внутренний дизайн. Внутренний дизайнер будет оценивать качество вашего графического баннера, то есть появится задержка модерации и, если ваш баннер не соответствует внутренним требованиям, будет уведомление от Яндекс. Потребуется доработка дизайна и вам придется его конечно же перерисовать. Какие требования: не более 2 читаемых шрифтов и начертаний, не больше 3 цветов у текста, отсутствие эффектов и украшательств, изображение и фото хорошего качества, без мелких деталей. Только главное, короткие и понятные формулировки, и также контрастный, легко читаемый текст с обязательной юридической информацией Оставайтесь с нами. Итак, по поводу всех новостей, которые мы рассмотрели - мы рассмотрим и остальные новости в следующих подкастах. Так что не забываем подписываться на наш канал, на наш самый классный подкаст в рунете. И также не забываем заходить на наш youtube-канал, ставит там лайки на наших видео и конечно же до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №100 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали какой самый эффективный вид рекламы на 2019 год. Текстовая версия выступления: "Итак, это наш 100 юбилейный аудиоподкаст в нашей школе рекламы SEОquick и сегодня мы в нашем юбилейном выпуске обсудим с Анатолием, какой самый эффективный вид рекламы в 2019 году. Итак, меня зовут Николай Шмичков и сегодня мы подискутируем по поводу самых эффективных видов рекламы. Что такое реклама. Да, это практически метод привлечения пользователя с демонстрацией вашего предложения. Ну то есть соответственно вы показываете, что у вас есть, пользователь спрашивает, что ему интересно или не спрашивает, а вы ему просто показываете без спроса. Он видит и взаимодействует с вашим контентом, с ярлыком вашего контента и переходит на ваш контент, условно говоря. Она может быть таргетированой, когда пользователя вы чётко определяете. Она может быть связана с поисковыми запросами, то есть поисковая, когда пользователь интернета ищет, а ему подсовывают варианты ответа. Она может быть я бы так сказал, завязана на площадки - это классическая реклама, это борды, афиши, радио, есть и такие вещи, которые всем давным-давно известны. На и вопрос. Вы сами прекрасно понимаете, что эти площадки стоят денег, потому что никто из них не работает бесплатно, и создавать фактически контент Вы должны конечно привлекать к нему пользователя. Механика: мы создаём что-то, привлекаем аудиторию и привлекаем аудиторию за счет уже созданных каналов. Те, которые называются рекламными каналами. Ну и вот Анатолий хотел бы рассказать, какие сейчас он считает самыми перспективными рекламными каналами на 2019 год. Да, всем привет. Какие виды рекламы я вам скажу самые эффективные виды рекламы, это те, где у вас мало конкурентов, и конкуренты, которые игнорируют. Потому что многие пытаются продвигаться исключительно стандартно, если используются стандартные методологии, которые устоялись годами. Но проблемы с ними в том, что они перегретые. Практически все там пытаются заработать и использовать эту методологию, но, когда вы используете что-то новое, результаты она даёт просто колоссальные. Подкасты - это как раз одна из этих тем, потому что на западе аудиоподкасты это просто ну мега популярно уже много лет. Там около 24%, по-моему, постоянно слушают ежедневно аудио. Население слушает аудиоподкасты. Где это действительно работает. Ну мы когда с Николаем проверили аудиоподкасты в русскоязычном сегменте, были шокированы, у нас тут никто их не пишет, у нас вообще их нету. Мы тогда решили писать аудиоподкасты, тем более, мы уже ведем свой ютуб-канал. Я вам скажу - это тот вид рекламы, который нетронутый, который не является каким-либо сложным, потому что, имея эти знания, ты можешь ими поделиться, сказать и действительно получить дополнительные результаты. Всё, что тебе необходимо - это просто классный микрофон и грамотные настройки аудиоподкаста. Второй вид рекламы, который я бы сказал тоже действительность работает, и маркетологи мало его трогают - это Тик ток. В этой социальной сети уже 500 млн активных пользователей, я вам скажу, что многие уже туда ушли, бренды допустим такие как Гарри Ви, он там собрал 1 млн 800 млн подписчиков, множество других брендов тоже уже пошли в тикток из Запада. Западные бренды массово туда уходят и регистрируется. Вот недавно там Тони Роббинсон зарегистрировался, потому что в этой социальной сети огромная аудитория и большая нехватка контента. В чём преимущество тиктока, что вы можете создавать контент и, даже имея 0 подписчиков, эта социальная сеть его покажет. Это не нереально в каких-либо других социальных сетях, но это реально в тиктоке, потому что tiktok на сегодня получает колоссальную недостачу контента, который и запрашивают миллионы пользователей, которые хотят интересного и это как раз тоже дополнительная возможность продвигаться сегодня в тик токе. То есть, если вы начнете продвигаться, вы возможно будете первые и сможете получить там сотни тысяч подписчиков, потом через пару лет рынок будет переполнен и это будет уже действительно сложно получить там подписчиков и продвинуть какой-то свой аккаунт. И в данной ситуации вы будете конкурировать уже просто с тысячами своих конкурентов и, возможно, платить за рекламу. Платная реклама, допустим, Facebook включил, начал монетизировать, когда эти социальные сети только появлялись, было всё намного проще. Сегодня это действительно сложнее, поэтому он лучший вид рекламы. Это конкуренты не используют на какие-то новые тренды. Подумайте, поищите, посмотрите. Я вам навёл два примера и действительно вы можете сегодня рекламироваться и получать результаты. Да, конечно же, пройдемся по таким известным площадкам, про которые, наверное и так все знают. Это реклама в вашем любимом поисковике. Следует знать, что рекламируется в поисковике, поисковик продает абсолютно разные места. И соответственно, конкуренция на разных местах может кардинально отличаться. Яркий пример. Если вы продаёте iPhone, пример просто продаете iPhone. У вас есть выбор, Вы можете настроить рекламу в поиске по запросу купить Айфоны, показываться на первом месте. Ради интереса мы посмотрим и, что мы увидим. Купить iPhone допустим 11. Мы можем показываться на первом месте, платить баснословную стоимость денег, то есть в принципе, если пробить, можно увидеть в России, например, вот я по российскому сейчас по Yandex смотрел на первое место, но над этим местом находится сейчас фактически реклама Яндекс Маркета, реклама товарных предложений. То есть при заходе на рекламу, непосредственно торговой кампании, я могу с удовольствием попасть. Стоимость клика там обычно разительно отличается, гораздо меньше, чем реклама в поиске. Банально реклама торговой кампании стоит дешевле чем рекламный клик из поиска. Более того, запрос допустим, самое дорогое, купить квартиру в Москве. Он был безумно дорогим, он фактически имеет в себе непосредственно в топе огромные блоки именно рекламы, но чуть ниже идёт Яндекс недвижимость. На Яндекс недвижимости разместиться дешевле, чем вешать непосредственно поисковую кампанию в Яндексе, поэтому тоже нужно учитывать, что есть разные варианты сегментации рекламы в зависимости от вида бизнеса, которым вы занимаетесь. Например дизайн. Допустим, если взять запрос дизайн интерьера, то по этому запросу конечно же выводятся картинки и здесь немножко неправильно заказать платную рекламу. Но, если вы сделаете сайт, у которого будут хорошие варианты картинок, хорошей базе данных по тегам, картинки будут оптимизированы, вы сможете с легкостью забирать трафик исключительно из Яндекс картинок. Более того, стоит обратить внимание, например, что можно зайти в топ выдачу и найти сайты, которые имеют в топе, какую они разметку сделали и как они правильно продвинули все свои кейсы. Ну всегда выбирайте те места, где конкуренция гораздо ниже. Что же касается, если вы хотите продвигать свою нишу, а вас туда не пускают, я как-то рассказывал про кальяны. Например, по запросу кальянной вы не сможете продвинуться в Гугле никак. То есть вы не сможете продвинуть свой бизнес, чтобы вы не делали, тематика связанная с курением запрещена. Тут идут в ход другие трюки: можно использовать баннеры, тут можно использовать рассылки, тут можно делать рекламу через закрытые функции, через паблики в Фейсбуке, через привлечение мнений. Кстати, да, это тоже известный вариант. Можно работать просто с блогерами, где они будут просто вас обозревать среди нужной целевой аудитории. И здесь тоже нужно оценивать. Если у блогера нет постоянного рекламного партнера, постарайтесь с этим начинающим блогером заключить сотрудничество, оплачивать ему работу, его цель сосредотачиваться на получении прибыли. По поводу рекламы на YouTube. Здесь тоже очень интересно, потому что по некоторым запросам просто топ взять нельзя. И мы умудрились, потому что там была низкая конкуренция по определенным нишам занять топ. Классно, что мы заметили эти слабые моменты, слабые ниши, где есть низкая конкуренция. Как искать низкую конкуренцию, здесь конечно же вам на помощь придут всевозможные сервисы. Нужно будет проводить анализ, исследовать площадку, смотреть, кто на ней есть, брать искать похожие площадки, изучать конкурентов, где они представлены непосредственно, поиск смотреть, где встречаются ваши конкуренты, пользоваться каким-то тулом, что сканирует рекламу, помнит её хотя бы там за какой-то период времени, например в этом плане хороший Семраш. Например OK Google ускорить Фейсбук рекламу помнит насчёт Яндекс рекламы хорошо помогает serpstat. Если вы занимаетесь маркетингом, Вы точно нащупайте пустую нишу. Если вы потратите минимум несколько месяцев на исследование рынка, это не только после исследования продуктов, то, что продаёт конкурент. Ещё второй момент - исследования рынка, это как ваши конкуренты взаимодействуют с вашей аудиторией. И помните, что если бы титаны рынка забирали бы себе всех клиентов, то мелкий бизнес бы не существовал. Ну в принципе, это всё на сегодня. Спасибо, что нас слушаете. Это 100 юбилейный аудиоподкаст. Если у вас есть время, слушайте другие наши аудиоподкасты. Обязательно подписывайтесь на наши каналы и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №99 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про тонкости в настройке ремаркетинга. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 99 аудиоподкаст. Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков и мы сегодня будем обсуждать как вернуть посетителей на ваш сайт, используя такой известный инструмент как ремаркетинг. И об этом конечно, расскажет Николай, потому что он специалист именно по платной рекламе. Думаю, тут он как раз именно расскажет все тонкости, нюансы, которые необходимо учитывать при настройке Вашей контекстной рекламы. Что такое ремаркетинг? Это один из видов таргетинга в контекстной рекламе, когда вы настраиваете таргетинг на посетителей вашего ресурса. Давайте немножко пройдёмся, здесь нужно оговорить, что ремаркетинг мы рассмотрим исключительно в нескольких вариантах. Мы должны уметь, во-первых, а) сегментировать, мы должны уметь его сегментировать в плане ресурсов, б) мы должны уметь собирать данные по этой сегментации через установлены счётчики. Ну и в) у нас должна быть площадка, где это реклама будет показываться. Ну и г) это мы должны иметь определенную базу. Да, коротко объясню по последнему пункту. Если у вас по ретаргетингу всего 10 человек, реклама на них показывается не будет, пока не наберется внушительное число. Это я говорю реально внушительное число: сотня, сам не помню, если там определенное количество человек, то только тогда ретаргетинг будет работать. В противном случае, вы даже не будете показываться. Из ретаргетинга можно ловить дешевые клики, конечно можно в принципе с удовольствием собирать рекламу, можно не жадничать над стоимостью показов, стоимости клика. Ну, теперь поговорим по поводу того, как можно сделать сегментацию. Давайте коротко. У нас есть сайт. Само собой, первые варианты сегментации, которые можно придумать - это по времени визита. Самый простой вариант для ретаргетинга, там просидел больше определенного времени. Второй вариант, допустим, посетил там какое-то количество страниц по сайту, по сайту полазил. То есть как бы дополнительные варианты ретаргетинга. Третий вариант - зашёл в корзину, например, сделал заказ в корзине, оформил заказ. И, кстати, я хотел ещё важно сказать, ретаргетинг можно использоваться как для таргетинга, так и для отсечения таргетинга. Например, Вы можете заподозрить пользователей, которые скликивают вас, то есть по скрипту поведения создать по этому скрипту поведения тоже сегмент и отсечь его от таргетинга вашей рекламы. Да, если такой трюк тоже, то есть соответственно ещё и вариант отсечения по ретаргетингу, это источник перехода. Вы можете с удовольствием в метрике в аналитике взять информацию, откуда он пришёл или например, в зависимости от того, с какого сервиса у нас собирает аудиторию, на те сервисы настраивать рекламу. Теперь обращаю внимание, если у вас стоит только счётчик метрики, без счётчика аналитики, например, да, то ретаргетинг в Гугл Адвордс Вы не сможете по-человечески настроить, только если не будете ставить там эти специальные гтм коды ремаркетинга. Вам придется ставить специализированные коды. Куда проще поставить счётчик Google Аналитики, аналогично с Яндексом, если у вас стоит Google Аналитика и вы хотите ретаргетинг в Яндексе. Если у вас счётчик Метрики не установлен, ретаргетинг настроить будет очень даже проблематично. По поводу ретаргетинга в Instagram. Вы будете удивлены, но вам нужно будет ставить Facebook Pixel, специальный сервис, который распространяется как на Фесбук, так и на Инстаграм и выполняет те же функции, что Google Аналитика и Яндекс Метрика, но только чисто сугубо в плане ретаргетинга, тоже проводит аналитику и в нём вы настраиваете источники посещения. По поводу функционала трех сервисов, они различаются. И самый конечно богатый функционал в Google Аналитике, а в Яндекс Метрике он более простой, понятный, но чуть-чуть более ограничен. А вот в Фейсбуке всё куда более топорное, без Java скриптов вы толком цели там не пропишите, придётся хорошо так подружиться с программистом, чтобы он же все прописал. По поводу ретаргетинга ВКонтакте, там всё куда более топорно. Там просто банальный счётчик, который отслеживает визиты и из него можно формировать аудиторию посещения. Счётчиков можно создать много, на счётчики можно делать разные варианты там событий. Например, можно счётчик для корзины поставить, для посещения сайта другой. Ну то есть можно делать такие варианты сегментации и для ВКонтакте. То есть запомните, для ВК нужен отдельный счётчик. По поводу сегментации вы уловили смысл, что в Google аналитике, Яндекс метрики в зависимости от типа посещения сайта, источников перехода можно конечно сегментировать аудиторию. В Фейсбуке Вы можете делать это с помощью джаваскрипт целей, отсечь тех или иных пользователей по типам. Теперь вопрос, каких мы отсекаем пользователей. Самая банальная аудитория - это те, которые допустим зашли на сайт, но не купили. Это значит, это те люди, которые можно в принципе подогреть. Например те, которые заходили на сайт много раз, но не купили, вероятно это вас сканят и скликивают - возьмите отсеките такую аудиторию. Возможно, если она вам реально не нужна. Вы видите, что они по многу раз заходили в ограниченный период времени. Но помните, что можете таким образом отсечь потенциальных покупателей. Заходили, но не покупали, это условно говоря, потенциальные клиенты. Теперь давайте такой второй вариант. Заходили, попытались закинуть в корзину, заказ не оформили. Это люди, так называемая брошенная корзина. Накидал товар в корзину, до кассы не дошёл. Вот их догоняем, догоняем и предлагаем вернуться снова на сайт. Более того, если у вас на сайте всё по-человечески сделано и в cookies сохраняется это корзинка, то он вернётся, предложите ему заполнить корзину, просто банально его верните реально на корзину. То есть ретаргетингом верните такого пользователя: Вы кажется забыли корзину на кассе, заполните её пожалуйста даже такие видел трюки Вот и реально догоняет такая реклама. Но при этом она исключает всех людей, которые заполнили её и наконец-то попали на финальную корзину, то есть они в итоге заполнили. Теперь следующая аудитория - это те, кто реально купил. Всё прошли, весь путь, там оформили заказ, получили всё. Это та аудитория, которой нужно периодически напоминать сделать пеймент в течение какого-то ограниченного времени. То есть они купили буквально там ещё допустим неделя не прошла. Догоняйте их свежачком и акциями. Раз они более-менее с вами познакомились, если вы всё хорошо сделали, про вас не забыли, напомните им про акции. Ну и само собой, напоминайте тем пользователям, которые ходили по похожим рубрикам. Здесь и Google, и Яндекс дает огромную возможность для того, чтобы вы показывали динамические ваши товары. Они создали особый вид кампании - торговая кампания, динамическая торговая компания, которые сами показывают похожие товары, в зависимости от посещаемых страниц. То есть, если вы посещали страницу одной категории и эти категории вас преследуют. Это динамические торговые кампании. Настраиваются они при помощи фида. Фид нужно будет сделать на вашем сайте, расположить в корне вашего каталога, обновлять каждые сутки, чтоб обновлялась цена и наличие. И само собой, этот фид подтягивает и Google, и Яндекс и показывает его на площадках интернета. Теперь по поводу Facebook. Есть даже там тоже динамический ретаргетинг товаров тоже, там такое можно делать. Каталог можно подгрузить как ручками так и в принципе через фид. Точно так же и в динамический он прекрасно показывается, допустим по тем же целям ретаргетинга, которые вы настроили. Ну и конечно же не забываем он есть и на YouTube. Да, вы хотите продвигать свой Youtube канал, и вы хотите, чтобы пользователи возвращались на ваши ролики. Но хотите, чтобы реклама не сливалась на тех, кто и так уже на вас подписан, поэтому свяжите ваш youtube-канал с вашей Адвордс аудиторией, в вашем Гугл адвордс. Создайте соответствующую аудиторию и отсеките её потом в настройках таргетинга. Создаётся аудитория ретаргетинга подписчики Гугл Адвордс и этой аудиторией вы уже непосредственно пользуетесь прямо из Гугл Адвордс отсекаете этих самых подписчиков. Поэтому оптимальный вариант это ваш допустим Гугл Адвордс аккаунт, связанный с Ютубом, Яндекс-метрика связанная с Яндекс Директом. Гугл Адвордс также связан у вас должен быть Google Аналитикой, с Фейсбуком конечно же самым связан ваш бизнес аккаунт Инстаграм и установлен Facebook Пиксель. Пиксель ВКонтакте установлен на соответствующие страницы, которые нужно отслеживать. Тогда ретаргетинг вы можете спокойно начинать настраивать. Единственный момент, при настройке ретаргетинга, вы должны обязательно учитывать бизнес-идею. Как вы планируете кого возвращать и самое интересное, в ретаргетинге это не просто настроить ретаргетинг какой-то картинки, это нужно продумать идею этой картинки. Идеи этих картинок исходят из умов и уст маркетологов вашего проекта. Если у вас такого ещё нет, либо наймите его, либо станьте им сами. Анатолий, есть что добавить. В принципе, думаю, вы всё подробно рассказали, поэтому прошу вас подписаться на подкасты, порекомендуйте нас вашим друзьям. Скажите, что это самый классный аудиоподкаст, который есть в интернете. И до новых встреч."