Статьи и материалы по теме Контекстная реклама

В новом аудиоподкасте №129 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про баннерную слепоту. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 129 аудиоподкаст и сегодня мы поговорим про такую проблему как нативная реклама и баннерная слепота. Я хотел бы немножко рассказать об этой проблеме и подискутировать с Алёной. Да, с нами сегодня Алёна в гостях. Всем привет. Вот и конечно же вы, наверное, знаете, что Алёна занимается настройкой контекстной рекламы и сталкивается с рекламой, наверное, чаще чем кто-либо. И мы вот хотели бы узнать Алёны, что она думает про такое явление как баннерная слепота. Я просто рассказал своим видео, она сейчас находится у нашего дизайнера, он готовит его уже в готовый формат. Возможно, вы услышите этот подкаст раньше, чем увидите видео. Так что не забудьте подписаться на наш YouTube канал, где мы про это расскажем. Я коротко скажу, что такое баннерная слепота. Смотрите, сейчас мы, когда читаем любой контент, мы концентрируем внимание на контенте. Есть такое понятие ай-трекинг - это отслеживание глаз. Вот я сейчас пока записываю подкаст, я смотрю на свою записную книжку с заметками и в данный момент, я сфокусировал глаза на определённые заметки. Читая любую статью, я нахожу виртуально, где заголовок, где навигация, где сам контент, пропускаю определенные блоки, изображения и конечно же, пропускаем блоки с рекламы визуальной. Я их уже научился пропускать, но иногда я конечно на них обращаю внимание, если они как-то подсвечиваются. Ну и суть баннерной слепоты заключается в том, что мы избирательно учимся пропускать определённые виды рекламы. И вот Алёна, расскажите мне, что вы по этому поводу думаете? У вас есть мнение на этот счёт? Сейчас рекламы действительно стало очень, очень много везде, её мы можем увидеть постоянно в Инстаграме, в YouTube у блогеров, на всевозможных сайтах и конечно мы стараемся её пропустить. Поэтому популярна нативная реклама - это естественная реклама. То есть такая реклама, которая не будет вызывать чувства отторжения. Там, где она появляется и таким способом рекламодатель находит свою аудиторию, площадка есть строить доверительные отношения с аудиторией. Получается интересный такой трюк. Рекламные блоки, которые мы привыкли обычно видеть по телевизору, и они обычно прерываются с пометкой, что это реклама. Нативная реклама она как бы с одной стороны, по идее делается с пользой для вас. Но у неё есть одна обратная черта - они её маскируют, они учатся её маскировать в свой созданный контент, чтобы пользователь прочитал рекламу и доверял ей. Соответственно, вот Алёна вот больше расскажет по поводу современных течений, которые используют сейчас вот в рекламе, в частности блогеры. Какие они используют виды рекламы. Нужно подвести пользователя как-то не сразу начать говорить: «А я вот пользовался этим сервисом или там сейчас хочу рассказать вам про крутой сервис». Нужно какую-то историю придумать, её очень пользователи любят, потому что вы сейчас прорекламируете, то есть небольшая какая-то история и далее вы говорите, что, а вот я например, выучил английский по Skype там вот на этих курсах. Ну то есть очень аккуратно, чтобы не было понятно, что это реклама. Потому что таким образом, человек вас слушает достаточно внимательно, вы рассказывайте, рассказывайте и потом рассказываете, рекламируя продукцию, и уже пользователь как бы вас слышит, как дружеский совет скажем так, а не просто как рекламу. Это называется обычно такая тема - экспертное мнение и он использует рекламу как рекомендацию. То есть он таким образом старается рекомендовать, что он попробовал, ему понравилось. Это типичная сейчас тактика блогера, который использует борьбу с баннерной слепотой для того, чтобы продать тот товар, который он рекламирует. Это используется не только в блогеров, а и в статьях, когда в статье приведены в виде ссылочки, подчёркивается определённый материал, что там это изменение там сделано при помощи там того и того. Второй вид рекламы, которого мы коснулись это нативная реклама, когда идёт невзначай упоминание какого-то вида рекламного сервиса. Заметь, часто блогеры могут просто ходить и хвастаться телефоном, или новой камерой, которую говорят купили в Цитрусе или где-нибудь ещё. Вот это называется нативная реклама, когда продукт рекламы, иногда чашка с кофе, девушка сидит в ресторане и хвастается, что чекнула этот ресторан и просто там написала какой-то глубокомысленный пост и она получила за это деньги, верно же. Так сейчас Instagram блогеры делают, поэтому это нативная реклама. Но это всё тот же спонсорский контент с упоминанием того или иного бренда и конечно есть ещё третий вид рекламы. Это инфоповоды. Инфоповоды - это заметка про будущие события, либо которое пришло, которое связано с программой или продуктом. Иногда этот инфоповод или PR статья делается реально от имени рекламодателя там допустим, coca-cola заходят там на страницу там с местных СМИ и пишет большую-большую статью, что и у них планируется мероприятие. В первую очередь для того, чтобы заниматься инфоповодом, вы должны понимать, что ваш инфоповод никому не интересен, если вы просто пиарите свой продукт. Оптимальные, классные инфоповоды направленные на решение проблем целевой аудитории. Например, если вы там предлагаете банально какие-то выделять деньги на благотворительность, решение проблем с чистотой города, с экологией, сейчас это нынче модно. Но конечно же упоминайте себя, как бренд, что именно вы этим занимаетесь, именно вы хотите в это выделить деньги. Выделив всего лишь небольшие суммы денег, вы получаете известность и PR, и само собой, ссылки на свой рекламный проект. Конечно же, в этом плане вот однозначно инфоповоды позволяют пропиариться непосредственно в среде. Не знаю, как конечно же YouTube может использовать инфоповоды. Наверное, вы не слышали об этом, он такого не использует, они благотворительностью не занимаются там или какие-то ивенты проводят. В принципе, экология сейчас у многих youtube-блогеров на слуху. Так что, да вот, например, киноактеры этим очень сильно привлекают к себе внимание. Даже не снимаясь в фильмах, тот же Дикаприо, благодаря, тому, что он занимается борьбой с глобальным потеплением, с экологией, он у всех на слуху, его имя никуда не уходит с таким образом, он остаётся до сих пор востребованным киноактером, вне зависимости от того, получает он Оскары или не получает, он все равно востребован, потому что его имя на слуху и взяв, его в следующий фильм, аудитории будет гораздо больше, чем если на этот фильм пойдет Николас Кейдж. Хотя на самом деле они оба начинали с разным стартом. У Николаса Кейджа был выше старт, а у Дикаприо был гораздо ниже. И само собой, есть так называемые рекламные блоки всем известные в статьях, это когда ссылочки идут в описании, мы их так называем. Когда блогеры ссылочку пихают в описание, говорят почитайте, поддержите или в конце статьи поддержите, почитайте материалы наших рекламных блоков. То есть, само собой, такая реклама она рассчитана на лояльную аудиторию, которая уже давным-давно работает с вашей площадкой, и она может заинтересоваться, кого вы всё-таки порекомендовали, не вплетая в контент. С одной стороны, это идет в разрез с тематикой баннерной слепоты, но она идёт как честная реклама, которая выделена в конце. Она рассчитана на лояльную аудиторию, а не на случайного зрителя. Итак, по поводу баннерной слепоты мы, надеюсь, поняли да, что сейчас идёт борьба за зрителя, который научился пропускать рекламный блок, игнорирует их полностью. Даже снизилась реально контекстная реклама, эффективность контекстно-медийной сети за несколько лет. Ну да, потому что подбирается ещё сайты, на которых показываются и баннеры конкурентов, и в результате весь сайт, на котором сидит пользователь, реклама пестрит такими баннерами и конечно человек просто не обращает на неё внимания. И кстати, реклама в Сторис у нас очень плохо работает, ну вот сколько общались, настраивали для клиентов, реально эффективность очень низкая, потому что пользователь просто перелистывает и проходит дальше к своим подписчикам, к своим друзьям. То есть она должна быть максимально креативной, скажем так, чтобы захотелось её просмотреть. На личном опыте могу сказать, что меня очень мало задерживает какая-то реклама, но вот если она действительно креативная, а не просто стандартная, то даже хочется её как-то просмотреть или возможно даже перейти на страничку. И само собой, для борьбы с баннерной слепотой сейчас активно используются трюки разных форматов объявлений, какой-то новый формат объявлений, не думайте, что это баловство Фэйсбука, ВКонтакте, баловство Инстаграма. Они это делают не просто так. Во-первых, запустив рекламу первыми в новом формате, вы рискуете тем, что вы обратите внимание пользователя. Он обратит внимание на ваше объявление, сделанное объявление, допустим, в формате Карусель, вместо привычного формата продвигаемого поста может сработать гораздо эффективней. Почему? Потому что это может быть новым, и она соберёт в разы больше лайков. Потому что всегда использовать новые виды рекламы рекомендуется. Не факт, что он может сработать, но он точно сработает, чем предыдущий вид рекламы - это известный факт. Вот у нас карусели, мы для пиццерии делали и посты. Посты сработали плохо, карусели – шикарно. Нужно просто придумать креативную рекламу. Да и креативная реклама зацепила бы Вас конкретно та реклама, которую вы придумали, перешли бы вы на неё самостоятельно. Но это сложный вопрос. Я думаю даже на него подписчики не ответят. Самое забавное, что реально я даже сам на него ответа не знаю. Нужно интегрировать рекламу, пряча её от пользователя, чтобы он не мог её распознать. Ну и само собой стоит обращать внимание, что аудитория должна в первую очередь реагировать на ваш контент и на нём уже реагировать на рекламу, потому что, если у вас нет контента, реклама не сработает. На сегодня всё. Я думаю, я вас заинтриговал. Обязательно посмотрите видео, которое выйдет на нашем YouTube канале, я рассказываю про виды этой баннерной слепоты, как она работает, как с ней нужно бороться. В видео я всё покажу вам, так что обязательно подпишитесь на мой youtube-канал и так до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №128 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали как оценить эффективность рекламной кампании. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 128 аудиоподкаст. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович и сегодня мы будем разговаривать про такую необычную тему, как оценить эффективность рекламной кампании в Гугл Адвордсе. Мы будем объяснять на примере него, как оценивается действительно рекламная кампания и в этом будет продолжение нашего чек-листа, который рассказывали в позапрошлом подкасте. И поэтому обязательно послушайте это видео до конца. Алёна постарается рассказать про 7 типичных ошибок, которые чаще всего встречаются и как проверяется эффективность контекстной кампании. В первую очередь мы уже рассказывали, Алёна снимала очень большое видео, почему реклама не продает и здесь коротко мы пройдемся по основным задачам. Я буду вставлять свои комментарии после парочки пунктов. Ну, во-первых, самая первая причина - это то, что ваш сайт не продает, потому что контекст он всего лишь приводит к вам на сайт пользователя, потенциального покупателя, а если ему не нравится ваша посадочная страница, если она плохо сделана, там неудобная навигация или слишком долго грузится сайт или же под мобильное устройство не адаптирован, то естественно, такой клиент уйдёт и ничего не закажет. И это не проблема контекста. Да, конечно ещё с этим тоже банальная проблема - сайт не продает. Да, вы можете просто быть не единственным, кто продает такой же самый товар и просто клиент может взять и проверить сайт конкурента. Он посмотрит, что у него цена лучше в предложении, лучше и уровень доверия к нему. Про это тоже сейчас говорят - это тренд 2020 года будет точно. Это как раз я про это расскажу в следующем подкасте обязательно, так что подпишитесь на наши подкасты, и вы про это узнаете, как увеличить доверие к своему сайту. И да, действительно сейчас этот тренд такой, что за клики недостаточно просто платить. Следующая распространённая ошибка - это некорректный или устаревший урл. Очень часто к нам приходит клиент, который просит проанализировать свою кампанию, и я уже не раз сталкивались с тем, что у них реклама ведет на страницу, которая просто не существует, то есть на 404. Очень большая проблема, за этим нужно следить, если у вас там какая-то ссылка, страница не работает, обязательно нужно либо останавливать рекламу, либо перенаправлять на страницу, которая выдает актуальную информацию. Иногда льют трафик на страницу, которая поменялась, на совсем другой контент. Я видел и такое. Когда лили трафик не на страницу услуги, а на статью и сливали кучу денег. Следующая ошибка - повторы ключевых слов. Таким образом повышается ставка за показ, плюс ко всему, объявление становится неэффективным. Поэтому обязательно нужно проверять наличие дублей с помощью того же от Адвордс Эдитора, удалять ключевые слова буквально в пару кнопок. Скачайте свою кампанию в адвордс эдитор – там есть функция инструменты, удалить дубли. Он отметит дубли ключевых слов, там вы выберите дубли, сначала снимите всю статистику, чтобы оставить те, у которых стр выше и удалить те, у которых ситиар ниже. Следующий пункт - это то, что очень часто не используют всякие расширения объявлений. Это цена, местоположения ссылки, собственно отзывы. Отзывов уже сейчас нет, но появились с недавних пор цены, акции. Также дополнительная форма, которая сейчас находится в бета тесте. Это форма для потенциальных покупателей, где они могут заполнить как бы такую форму на заказ. Прямо заказ, прямо непосредственно с Адвордса. Вы можете лиды получать без перехода на свой сайт, такая новая фича, которую Google экспериментирует. Ну и конечно же, минус-слова. Мы постоянно об этом говорим, но очень часто видим такую проблему, что забывают минус слова, как-то не отслеживают, на какие поисковые запросы показывается реклама. А это очень важно, потому что вы будете просто иначе сливать деньги, показывать рекламу не тому вообще покупателю, не той аудитории. Да, кстати, по поводу минус-слов, яркий пример: иногда проблемы не в минус слове, просто неправильный тип соответствия. Вы можете как говорится, как авгиевы конюшни собирать эти слова и никогда не соберете. Как у нас был Boost аккаунт, ключевое слово мусорное, просто мусорное слово. А человек занимается Буст-аккаунтом непосредственно в World of Tanks и получается, он влил трафик по запросу Boost аккаунт, а этих игр куча от Варкрафта до чего угодно. И, в итоге, он просто сливал деньги на все существующие игры. Ну не учёл, что есть ещё другие игры, когда добавил всего лишь это одно слово, одно из где-то почти нескольких тысяч слов его кампании. Одно слово сожрало все все деньги. Поэтому иногда некоторые слова проще использовать в нужном типе соответствии, чтобы они как минимум, не генерировали мусор. Также конечно может показаться странным, но слишком много ключевых слов - это также ошибка, так как они очень быстро просто съедят рекламный бюджет и особенно, если он не очень большой. Поэтому нужно сосредоточиться только на тех словах, которые точно ваши, которые точно будут приносить вам продажи. Да, кстати, если вы хотите посчитать, сколько денег вытянет ваша реклама потенциально, некий потолок, возьмите перемножите среднюю стоимость клика, которую предлагают планировщики ключевых слов на трафик, который он предлагает и возьмите от этого десятую долю. Десятая доля значит 10% ситиара. Если вы не потянете этот бюджет, то не берите все ключевые слова. Удалите ненужные, пока вы не выйдете на нормальное значение месячного бюджета. Ну и конечно же, это плохой текст, всё-таки мы делаем объявление, которое должно привлекать пользователей. Как бы это рекламное объявление, поэтому нужно стараться сделать так, чтобы оно зацепила нашего клиента, чтобы он хотел кликнуть по объявлению и, чтобы текст нашего объявления точно попал в его потребности. Потому что мы как бы продаём всё-таки не услугу, а скажем так эмоции, желания покупателя потенциального. В рекламе он видит всего лишь ваше объявление. Перед тем. как перейти на сайт, она создаёт определённое ожидание. Если при переходе ожидания, то есть изначально она не дала ему никаких ожиданий, эмоций, либо при переходе оправдания не оправдались, поэтому вот 7 пункт, который мы перечислили, связан чётко с первым - это с качеством страницы. Плохой текст и качество страницы - они взаимосвязаны. И так как мы проверяем обычно эффективность рекламной кампании, мы смотрим ctr ключевых слов и ctr объявлений. Какие ключевые показатели обычно вот сразу настораживают. Ну, если ctr меньше 1%, то тогда это катастрофа, нужно всё пересмотреть. Обычно вообще в целом около 10% это считается нормой. А если он 5%, вот куда мы смотрим? Тогда нужно смотреть ключи, смотреть на ключевые слова, на релевантность ключевых слов, на релевантность объявления ключевому, на саму страницу, куда мы ведём, потому что эффективность страницы может быть низкой, высокой или средней. Если она низкая, то значит нам нужно добавлять данные ключевые слова на страницу, потому что Google определяет её как неполезную. Если же вы столкнулись с тем, что ctr всё равно держится в районе 5%, но у вас показатели качества объявления высокие и релевантность, то скорее всего, вы поставили просто низкую ставку. Поэтому постарайтесь посмотреть, какой процент показа в верхней области вы получаете. Если вы находитесь где-то там в середине ваших конкурентов, то вероятно что кто-то просто за счёт ставки вас выжимает. Смотрим релевантность, обязательно смотрим показатель объявления, нас интересует ctr, показатели качества и конечно же, стоимость ставки и процент полученных показов. Во всех остальных случаях все остальные моменты будут приходить по мере решения. Эти три ключевые проблемы, которые можно просматривать в любой компании. На сегодня всё. Так что я думаю, для вас информации было очень много. Я думаю, мы вас просветили достаточно. Если у вас возникли вопросы, Вы можете задать любой вопрос, мы ответим обязательно на все вопросы, которые задают в комментариях. Не забывайте также подписываться на наши подкасты - это единственные подкасты в рунете, в которых рассказывается про сео и рекламу. И конечно же до новых встреч. Всем хорошего дня."

В новом аудиоподкасте №127 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про эволюцию рекламы. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 127 аудиоподкаст. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И мы сегодня поговорим про такую очень интересную тему, она у нас внезапно всплыла - это эволюция рекламы. Мы затронем конечно же тему эволюции рекламы, как она развивалась, что нужно для этого делать, как нужно эффективную рекламу создавать, на что нужно обращать в первую очередь внимание. Итак, что такое собственно реклама. Да, реклама -это метод привлечения пользователя, благодаря вашим графическим, либо текстовым сообщениям, которые запоминаются в головах потенциального покупателя и ассоциируют вашу вашу информацию о себе с вашим брендом и с вашим продуктом. Да, нужно понимать, что есть понятие вашего бренда и вашего продукта, вы не безликий производитель, у вас есть имя, вы его создаете. Ценность вашего бизнеса определяется за счёт ценности вашего продукта и ценности вашего бренда. Если разобрать там не знаю сумочку Ив Сен Лоран на запчасти, её стоимость где-то 20-30% составлять будет максимум его материал. Из материалов процентов 10% будут составлять, остальную часть стоимости составляет конечно же идея и бренд. Идея – это технические разработка на её дизайн. У Кока-колы стоимость тоже определяется брендом в первую очередь и составляющим. Это всего лишь обычная газировка. Да, вроде бы там со сложной рецептурой, но это всего лишь газировка, поэтому для того, чтобы заниматься рекламой, должны понимать, что есть такое понятие как бренд. Бренды формировались из прошлого очень давно, то есть мы можем так сказать, формально брендинг начался где-то с средневековых мануфактур, когда один ремесленник козырял своим логотипом в своей кузнице, на мече или щите, которые изготавливал. И непосредственно этом пришло, активно начало развиваться в конце XIX века, начале XX века, когда пользователи начали придумать себе клёвые вывески. До этого вывески просто были красиво прописанные афишки, да, то есть название магазина, вот я такой, например, Хлебная. Да, потом появилось понятие Хлебная и дописали фамилию. Идея использовать фамилию в название бренда пошло именно вот в Европе, например, активно стало в Европе. Идея заключалась в том, что все они креативили с названиями. Первый вид рекламы, на которую обратили внимание - это конечно же создание логотипа. Вот в средневековых логотип мануфактор, появилось понятие логотипа. Первая реклама - это были просто название и логотип. Простые вроде бы рекламы, которые делались, это были обычные афиши. Во-вторых, первые рекламные посты заключались довольно топорные, они были очень простые, где писали товар и его стоимость. Есть известный такой украинский рекламист, которого зовут Виталий Капустян. И вот он начал собирать портфолио рекламистов со всего мира и дошло даже до того, что его коллекция перестала умещаться на виртуальных полках, он даже завел телеграм-канал и складирует портфолио туда. И вот он рассказывает, что если смотреть очень много различной рекламы, если хочешь её сам создавать, то вам это очень необходимо. Вам помогут чужие портфолио. Когда он начинал работать в рекламе, он считал конечно свои идеи гениальными некоторые и, когда вот однажды после одного креативного ревью, он рассказал директору кучу своих как он считала шедевральных задумок, то этот креативный директор посоветовал ему прокачивать такое качество как насмотренность. Он предложил ему смотреть хотя бы архив каннских львов там, например, отсортировать по годам, например, в начале девяностых годов и дальше. К чему это всё приводит. К тому, что, когда вы смотрите много хорошей рекламы, Вы со временем начнете понимать, какая стилистика вам нравится, какие приёмы, что уже стала баянами, что не стоит использовать. Чем больше вы смотрите рекламу, тем вы больше будете насмотрены и насмотрены хорошими работами естественно. Вы перейдете, скажем так, перейдете от обычной посредственной рекламе к какой-то гениальной рекламе, где уже не будете мусолить обычные заезженные приёмы и сможете придумывать что-то своё, что-то новое. Очень важно действительно анализировать, но сейчас мы уходим к тому, что сейчас такая ситуация, что чтобы заниматься рекламой, раньше, допустим в тридцатые годы в США, например, в те годы было достаточно просто работать в своем бизнесе, изучать. Вот как вот предлагает Алёна, этого было достаточно, изучить всю рекламу в твоей нише, в чужой ниже и что-то реализовать своё. Мы сталкиваемся с тем, что на самом деле, теперь эти знания их действительно слишком много. Но сколько времени надо потратить? Он озвучивает, но он же говорит о том, что вам не нужно там начать с 1 века до нашей эры. Выбирайте там свой период, например, хотите начните с двухтысячных годов, начните, например, с рекламы духов, если в этой области специализируетесь. Просто просмотрите несколько годов, в нескольких разных конкурентов. Что использовалось, как реклама эволюционировала. Понятное дело, что вы не сможете просмотреть всё, но вот так вот по чуть-чуть хотя бы, для представления, что работает, а что не работает, что очень много раз делали и не нужно использовать этого вновь, что лично вам нравится, как бы в какой сфере вы хотите двигаться. Что вам нравится применять, вы сможете лучше понять, как работает реклама. И вот мы сейчас мы пришли к тому, что где-то в девяностые активно появились рекламные агентства. Что предлагали рекламные агентства? Они конечно же предлагали весь этот анализ. Да, я сам работал в рекламном агентстве, мы занимались тем, что анализировали эту рекламу, все виды и как она делается, какие форматы существуют, какие форматы регламентированы, какие форматы регламентированы государством, что можно, какие слова можно писать, какие нельзя, какие-то технические требования к рекламе - это был хлеб рекламных агентств. Это было раздолье - 90 где-то, нулевые до 10 года. После 10 года я бы провёл одну большую красную черту, которая перечеркнула рекламное агентства, как те, которые остались в оффлайне и практически вымерли и те, которые диджитализировались. Такие рекламные агентства взяли за основу то, что они сочетают интернет аналитику с классической оффлайн аналитикой, которая связана с вопросами аудитории, вопросами потребителей и тому подобное. То есть те, которые не освоили онлайн аналитику и онлайн рынок рекламы практически вымерли. Если вы в рекламе - обязательно надо изучать интернет аналитику, эволюционировать и идти в ногу со временем. Почему? Потому что на самом деле для того, чтобы анализировать рекламу, как подсказала Алёна, нужно анализировать её везде. Не только в журналах и в буклетах, но и в Интернете. Но для того, чтобы анализировать рекламу в интернете, у вас нет возможности её отследить. Почему? Алёна, мы же знаем, что вся реклама персонализированная. Ну да, конечно. А как можно увидеть рекламу духов, если ты ими не интересуешься? Но есть же специальные архивы, где вся информация, есть сервисы, которые пытаются сканировать эту рекламу. Я даже один знаю один – это Семраш. Вот он сканирует, но сканирует не все форматы рекламы. В контекстно-медийной он конечно же игнорирует. Более того, если реклама выпускается где-то в ютубе, где-то по тв. Этот кейс был больше ориентирован на людей, которые работают не в контекстной рекламе, а работают в рекламе для брендов известных, для духов. Чтобы создать что-то такое, что мы видим в YouTube, по телевизору. К чему мы подходим? К тому, что действительно для того, чтобы изучать рекламу, нужно тратить на это огромное количество времени. И этих агентств не так много, которые занимаются действительно маркетингом. Они довольно крупные, они даже при небольшом штате имеют достаточно огромный потенциал за счёт удаленных сотрудников. Их внутренний штат может быть небольшим, но у них огромное количество работают не сидя в офисе, которые выполняют практические работы по подряду. То есть непосредственно подрядчиковую работу. И они занимаются полностью анализом вот этого всего рекламного рынка, определяют, что нужно пройти, сколько вам нужно на это потратить усилий и денег и, какие рекламные пути для вас будут наиболее эффективны. То, что называется в рекламе не рекламные пути, а какие каналы будут давать наибольший охват и вовлеченность. Многие говорят, что в рекламе ключевые цели - это продажи. Это всё наглое вранье. Продажа - это цель вашего бизнеса. В сфере рекламы - это охват и вовлеченность. То есть их цель - охватить вашу целевую аудиторию, вовлечь её по максимуму, воспитать, привлечь релевантную, воспитать, чтобы она стала вашей аудиторией. Если вы поймете основные цели рекламы, то у вас не будет никаких проблем в общении с рекламными агентствами, которые занимаются тем, что помогают увеличить вовлеченность в ваш бренд, помогают расти вашему бренду и действительно помогают вам продавать. Потому что продавать конечно же, дальше должны вы. На сегодня всё. Обязательно подписывайтесь на наш youtube-канал, на наши подкасты, заходите к нам на сайт и смотрите наши статьи. Мы там рассказывали много чего интересного, многие люди устроились на работу благодаря нашим подкастам и до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №126 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про чеклист по настройке контекстной рекламы. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 126 аудиоподкаст на нашем канале школы рекламы Seoquick. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. Я менеджер по настройке контекстной рекламы в компании Seoquick. И сегодня мы будем рассказывать пошагово чек лист по настройке контекстной рекламы. Так что, будьте добры, запоминайте. Мы будем говорить, на что нужно обращать внимание, с чего начинается настройка контекстной рекламы. И здесь мы пройдемся по чек-листу по сбору семантического ядра, зачем оно нужно, то есть вот Алёна расскажет нам ключевые особенности для сбора семантики. С чего собственно вы начинаете работу по сбору семантики. В первую очередь, нужно собрать ключевые слова по теме. Можно сделать какую-то себе схему приблизительную. Например, какой товар мы продаем, какие его характеристики, стоимость и так далее. По этой схеме собирать. Плюс гео, например, где конкретно мы продаем товар или оказываем наши услуги. Перечислите все слова между собой и запустите программу Кей Коллектора или Яндекса Вордстата, чтобы собрать все поисковые подсказки. Вот, верно, очень правильный чек-лист. И вы берете посадочную страницу и генерируете к ней вероятные ключевые слова. Иногда просто вы не знаете, какие ключевые слова могут сработать. Поэтому в первую очередь, генерация. Второй тип ключевых слов - это следующий чек-лист в данный момент - это ключевые слова конкурентов. Зайдите в любой сервис, который анализирует контекстную рекламу конкурента, тот же Ахрефс, тот же Серпстат или Продвигатор раньше он назывался, Семраш, что, например, тоже хорошо. Возьмите ключевые слова конкурентов и даже заготовки их объявлений, возьмите эти ключевые слова, добавьте к существующим сгенерированным, которые вы отсеяли и постарайтесь их разбить по новым группам, если возможно они у вас будут уникальными. Третий тип ключевых слов, на которые я бы обратил внимание, с недавних пор - это брендовые ключевые слова. Раньше мы так не обращали на них внимание. Сейчас, когда конкуренты крутятся, могут крутится по вашему бренду, брендовые ключи тоже нужно брать. Как вы подбираете брендовые ключи. Ну, все ключи, связанные с названием бренда нашей компании, нашего товара, а ещё дополнительно все неправильные написания вашего бренда. Но здесь нужно учитывать одну особенность, нужно эти все слова загонять обычно в точном соответствии. Почему? Потому что на то они и ключи, если вбили только бренд. Итак, едем дальше. После того, как мы собрали ключевые слова, нужно собрать то, чем семантика сеошная отличается от контекста или контекстная от сеошной. Это минус-слова. Конечно же, чтобы вы не тратили деньги на ненужные запросы пользователей, чтобы на запрос пользователя показывалась Ваша реклама, но на релевантный запрос пользователя, а не на просто любой. Поэтому нужно внимательно очень изучить и составить список минус-слов. То есть у нас есть база минус-слов универсальная, есть база минус-слов однозначно это гео, потому что, например, вам не нужны будут отдельные города, отдельные районы, вы их тоже заминусуете, чтобы не мешать, если какой-то человек в Одессе может искать ваш товар в Черкассах, то мне не нужны эти пользователи, которые ищут товар в Черкассах в Одессе. Соответственно тоже их нужно исключать. Ну и конечно же, третий вид минус-слов - это так называемые слова, которые вероятно не принесут вам продажи, которые могут слить бюджет за счет обширного понятия. Итак, следующий чек-лист после того, как собрали семантику. Алёна, что мы делаем следующим обычно? Ну обычно можно создавать объявления уже на основе наших ключевых слов. Ну соответственно первоначально все ключи, которые собрали, мы их делим на релевантные группы, чтобы уже каждой группе прописать релевантные объявления. Не смешиваем всё в кашу. Можете сначала прописать объявление в своём файлике, например, экселевском, когда вы выкачиваете слова, ну и конечно дальше Вы должны связать аналитику с Адвордсом. Ну вообще завести аккаунт, если у вас нет ещё аккаунта и создать аналитику, установить её на свой сайт и связать их. Вот да, мы сейчас говорим про Адвордс, а про Яндекс тоже отдельно скажем после этого. Когда мы связали аналитику в Адвордс, мы должны сделать регистрирование целей. Мы настраиваем в цели, которые нужно непосредственно в аналитике. Если эти цели посещения, просто создаем страничку цель посещения страницы, если у нас цель, например, там доход до определенного этапа корзины, мы делаем составную цель. А если же у нас цели нажатие на какие-то кнопки и там отправить, которая происходит в пределах существующей страницы, то здесь мы делаем техническое задание программисту и обязательно программисту указываем, какие коды мы сгенерировали, чтобы он поставил соответствующие кнопки. Ну и конечно нужно не забывать создать аудиторию ремаркетинга, потому что очень часто забывают вообще создать специальную кампанию ремаркетинга для тех людей, которые уже посещали ваш сайт, но возможно не заказали. И вот для таких людей необходимо создать особую аудиторию, все люди посещавшие ваш сайт или определенное количество времени, которые провели на вашем сайте, но ничего не заказали. Для них нужно обязательно составить объявление. То есть какую-то скидочку, акцию, что-то такое, чем вы можете привлечь их снова вернуться на ваш сайт. Аудиторий ремаркетинга может быть несколько. В первую очередь самая простая аудитория, те, кто посетили, но не заказали. Вторая часть аудитории, мы их называем бросившые корзину, это те, кто зашли, например, на вашу страничку корзина в интернет-магазине, но не оформили заказ до конца. Вероятно, их смутило юзабилити. Зачем использовать аудиторию ремаркетинга - для корректировок ставок пользователя, который уже побывал на вашем сайте. Поднимите ему ставочку, чтобы он гарантированно вас видел повторно и ещё раз. Следующая работа по настройке аккаунта в Гугл Адвордс проводится по работе со ставками и работе с бюджетами. Здесь мы сразу можем сказать, что нет универсального рецепта. Разные сайты требуют разных настроек ставок, разных бюджетов для разных кампаний. Если вы продаете приоритетно утюги, значит выделите на утюги больше денег. Поэтому эти вещи, однозначно, Вы должны прописать заранее для менеджера, который настроит контекстную рекламу. Он не все понимает, что конкретно приносит больше денег, это нужно всё ему ставить изначально. Вот и импортировать конверсии, конечно же, нужно будет непосредственно с ваших систем. Тот же там firebase, там salesforce, Гугл Аналитики. И немножечко по поводу контекстно-медийной сети. Для создания контекстно-медийной сети, которая ретаргетинговая, либо просто реклама, контекстно-медийная сеть, у неё есть сегодня особенность - это конечно же баннеры. Какие там особенности с баннерами? Можно создать баннеры непосредственно уже в Адвордсе с помощью редактора. Будет такое поле добавить адаптивное медийное объявление. Оставляете ссылку на страницу, куда вы будете вести рекламу, прописываете и всё как обычно текст объявления. И вот с помощью ссылки, она подтягивает всевозможные картинки, можете добавить картинки, можете добавить картинки, которые будут с вашего сайта и также может просканировать страничку в Инстаграме и Фейсбуке. Если же ничего не нашлось, оно предложит вам бесплатные картинки из базы просто похожие по вашей теме. И точно также логотип может подтянуть, можете добавить таким образом. Можете картинки в этом же поле загрузить какие-то из интернета, например, или же просто загрузить с компьютера свои картинки. Но также можете просто загружать картинки готовые медийные в разных форматах. То есть это уже полноценная просто картинка, на которой уже написан весь текст, ничего прописывать именно словами не нужно. Да, вот очень важная особенность, изображение, которое делается в редакторе, изображения для них нужны без текстов. Но, если вы делаете изображение согласно всех разрешений, на них уже должен быть текст в виртуальном типе нарисовано на картинке кнопочка, которая просто нарисована, на самом деле её там нет. Третий вид контекста медийных объявлений - это анимированные HTML объявления и их можно делать только при помощи специального софта. Ну и конечно да, есть софты, у Google бесплатный есть. Я думаю, мы рассмотрим на наших YouTube роликах этот сервис, я расскажу про него, как можно нарисовать объявление, как эти объявления можно загружать. Так что обязательно подпишитесь на мой Youtube канал и это видео скоро выйдет у нас на канале. Вот и конечно же, после того, как мы сделали кампанию, мы заливаем её. Нужно же нам кое-как отслеживать, само собой. Мы настроили связку с Гугл аналитикой, можно видеть всё в Гугл Аналитике. Но когда у нас работает сразу несколько видов рекламы, однозначно нужно как-то персонализировать рекламу. Для этого мы используем эти метки, где мы прописываем просто в специальном поле название нашей компании, также название объявлений, либо ключевого слова. Она как правило легче всего, проще всего достаточно прописать название кампании, и вы будете понимать, что к вам перешли например из кампании там поиск Москва, а не из поск СПб к примеру. Старайтесь обязательно ютм метки делать некими унифицированнымы. То есть у вас одна и та же кампания в Гугле и в Яндексе. Старайтесь, чтобы именно эта же кампания имела то же самое название в ютм кампании. Так будет легче следить, какая кампания лучше работает в какой системе. Это тоже все полезно. Потому что иногда в Гугле одна компания работать может лучше, а в Яндексе хуже и наоборот. Очень важно, работая с контекстно медийной сетью ретаргетинга, это конечно же следить, где ты показываешься, нужно отслеживать специальное поле места размещения, там будет дальше поле, где была показана моя реклама. И там будут перечислены все места, где крутилась Ваша реклама, а также это могут быть мобильные приложения, если вы их не отключали. И нужно раз там в какое-то время просматривать их, просматривать подходит вам этот сайт или нет и отключать. Ну, собственно, я думаю на этом всё. Следите за нашими подкастами. Мы расскажем продолжение, как оптимизировать кампании в следующих подкастах. Так что не забываем подписаться на наш YouTube канал, на самый собственно лучший по контекстной рекламе, по SEO продвижению, по рекламе в интернете. Так что не забываем задавать нам вопросы, лайкать нас, делиться нашими видео и конечно же до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №124 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали как перенести кампанию с одного аккаунта на другой. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 124 аудиоподкаст и мы сегодня затронем тему, как переносится рекламная кампания в Яндекс Директ с одного аккаунта на другой, а также затронем немножко Google Адвордс и расскажем про то, что можно делать, а что сделать нельзя, что сделать легко, а что сделать невозможно или очень долго. Итак, у вас получилась такая ситуация: вы работали, допустим, с рекламным агентством, переезжаете на другое рекламное агентство. Кампании, которые настраивались остались на том рекламном агентстве, на их аккаунте. И вам нужно их перенести. Как переносятся рекламные кампании? Конечно же мы расскажем в этом подкасте. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Поюхович. И сейчас она расскажет нам, как переносится и какие компании в Яндекс Директе. Итак, если вам нужно перенести кампанию из Директа в Директ, первое, что вам понадобится - это в Директ Командер, если у вас его до сих пор его нет, Вы можете его скачать непосредственно в браузере, там будет кнопочка скачать Командер или просто Командер. Ну в общем, внизу она как-то так называется, сразу будет понятно. Кликайте на неё переходите по ссылке. Если он у вас есть, то логично вы его просто открываете и логинетесь. После того, как вы залогинились вам необходимо будет открыть такую опцию Получить, и дальше там предоставится список Получить что. Вам необходимо получить список кампаний, которые есть на сервере. У вас загрузятся все рекламные кампании, которые есть в аккаунте. Далее выбираете ту кампанию, которую нужно перенести. Если же вам нужно перенести не одну кампанию, например, а все, то вы можете просто выделить с помощью функции Control А все кампании и дальше Вы снова идете в меню Получить. И теперь вы можете получить либо же основные данные, либо все данные. Но для полноценной работы обязательно выбирайте получение всех данных, потому что тогда вы получите и фразы, и объявления, все настройки статуса и всю статистику. После того как группы будут получены, они отобразятся в правой части рабочего окна Командера. Обязательно обратите внимание, что для полноценного переноса вам нужно сохранить текущие параметры кампании. Они будут отображаться в окне справа от групп. Обязательно проверяйте регион показа в таргетинге, минус фразы, номер счетчика метрики и визитку. Если что-то слетело, то укажите нужные параметры заново. Особенно это касается стратегий. После этого кампании Вы можете скачать в виде Excel файла. Для этого вам нужно нажать кнопочку экспорт, формат файла выбрать Excel, выгружаете состояние объявлений, фраз и архивных данных. Но это на ваше усмотрение. Ещё раз обращаю Ваше внимание на виртуальную визитку, обязательно нужно проверить корректность данных в выпадающей строке. Если всё в порядке, вы нажимаете экспортировать. В результате вы скачиваете на компьютер Excel файл с рекламной кампанией. Скачанные файлы уже готовы к заливке в новый аккаунт. Для этого вы перелогиниваетесь в командере в аккаунт Директа, на которой вы хотите перенести ваши кампании. Ну конечно, для начала, если у вас этого аккаунта нет в Командере, вам необходимо будет его добавить. Поэтому в верхнем меню кликаете файл добавить логин. После чего сервис запросит доступ к нужному вам аккаунту. Вы вводите логин и пароль и готово - вы на новом аккаунте в Командере. Далее в выпадающем списке меню файл выбираете логин. Кликайте и Командер за несколько секунд перебросит в нужный вас аккаунт. Там выбираете опцию импорт, загружаете с компьютера тот самый Excel File кампании, при этом у вас откроется окно с данными по кампаниям, которые проверяйте. Если всё корректно, нажимаете создать новую кампанию и после этого в Командере у вас появляется новая кампания, которую можно заливать на сервер. Но опять отмечу, что перед тем, как вы будете что-то запускать, обязательно проверяйте все параметры, потому что в Яндекс Директе, особенно в Командере очень часто бывают какие-то неполадки: что-то может слететь, что-то может не работать. Поэтому очень важно обязательно всё проверить. Далее вы выделяете строку с названием кампании и в меню кликайте отправить. Все данные кампании будет загружено на новый аккаунт в Яндекс Директ. И важный момент, на который стоит обратить внимание, что кампании у вас перенесутся без статистики и накопленного стр, то есть по сути вы её запускаете заново. И следующее, конечно, что вы должны понять по поводу Яндекс Метрики, на что нужно обратить внимание, ваш новый аккаунт, который вы перенесли по факту у вас не имеет никакой связи. Поэтому нужно изначально добавить этот аккаунт Яндекс Метрики, дать самому себе доступ, чтобы он у вас был доступен. Затем в параметрах нужно будет прописать все счётчики Метрики, их нужно будет проставить вручную и само собой, после этого нужно будет после прописанных счётчиков дать доступ на редактирование. И теперь у вас, если у вас были настроены настройки корректировки таргетинга аудитории, были настроены сегменты - это в первую очередь Вам нужно будет зайти в старом аккаунте в раздел сегменты и не забыть дать себе доступы на новый аккаунт. А потом зайти в ретаргетинг аудитории и создать все, которые у вас были настроены в аккаунте снова вручную, с нуля, это придется сделать ручками. Что не перенесется и невозможно перенести. В первую очередь, невозможно перенести креативы. Вот эти красивые графические объявления не переносятся, они остаются привязанными к аккаунту. Во-вторых, привязанными остаются турбо-страницы, которые вы создаете для своего Яндекс-Директ. То есть, если вы делали кампанию с Turbo страницами, они останутся так же. Не переносится кампания, связанная с медийными баннерами, она тоже связывается навсегда с аккаунтом и эти вещи тоже не переносятся. Также, если для запуска рекламной кампании вы постоянно проходили какие-то операции с отправкой документов, весь этот круг ада вам придётся пройти повторно. Вам придется повторно верифицировать этот аккаунт, для того, чтобы он показывал рекламу. Если не ошибаюсь, для настройки рекламы мобильных приложений - эта кампания не переносится в Яндекс Командере её придётся перетащить вручную. Если не ошибаюсь, вроде бы её можно перетащить через импорт экспорт Excel файла, который доступен непосредственно в браузере, а в Командере невозможен. Как же это всё дело переносится в Гугл Адс. Там всё проще. Вы можете скопировать практически любую кампанию в ручном режиме через Адвордс Эдитор. Вы можете просто экспортировать целый слепок аккаунтов, перенести его на новый аккаунт буквально в пару движений. Я думаю даже этому я в подкасте не буду посвящать слишком много времени. Это делается очень просто. Вы делаете экспорт нового аккаунта, логинитесь в новый аккаунт, новый аккаунт единственный момент, что аудитории придётся передать, импортировать заранее из Google Аналитики и сделать тоже манёвр со связыванием. На сегодня всё. Подписывайтесь на наш канал подкастов, не забываем заходить в Телеграм канал и на Youtube канал. В нашем сообществе мы довольно гиперактивно отвечает на все комментарии, так что до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №122 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали как создать рекламную кампанию в Google Ads быстро. Текстовая версия выступления: "Итак, это наш 122 аудиоподкаст на канале Seoquick. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И сегодня мы поговорим на тему, которую мы, наверное, уже рассматривали в нашем ютуб-канале, но чуть-чуть рассмотрим с другого ключа, посмотрим глазами другого интернет-издания, на котором мы издаемся, мы выпускали на нём свои статьи - Семантика.ин. Они рассказали, как создать рекламную кампанию в Гугл Адс быстро. Ну то есть мы постараемся рассмотреть те трюки, которые позволяют ускорить работу с рекламной кампанией, даже несколько создать её, а именно ускорить работу с ней. Google Адс хороший инструмент, который не работает по принципу настроил и забыл, он может даже немножко отпугнуть своей сложностью. Они даже для этого делали более простой дизайн - Адвордс Экспресс, который, к сожалению, не прижился. Им пришлось экспериментировать по упрощению собственного дизайна. Если постоянно заниматься google Адс, он отнимает довольно много времени и поэтому в этой статье я постараюсь немножечко затронуть тему, на что нужно обратить внимание при планировании своего времени работая с оптимизацией аккаунта. В первую очередь я бы хотел рассказать про трюки, которые позволят автоматизировать работу. Итак, первое правило – автоматизация. Алёна нам про него сейчас расскажет. Это автоматизированные правила, которые были в Гугле всегда. Это инструмент, который создан для создания узко настроенных оповещений и изменений в аккаунте. То есть, по сути автоматические правила действуют как и определенные операторы, если которые можно настроить эффективность или статус кампаний. Например, это планирование временных приостановок кампании или же корректировка ставок по ключевым словам, приостановка работы ключей с низкой эффективностью, оповещения об изменениях эффективности. Использовать автоматические правила можно очень по-разному, поэтому, для начала просто нужно зайти в менеджер объявлений и нажать настройки и правила. Единственный недостаток автоматических правил - непредвиденные последствия. То есть, если вы будете как-то невнимательно следовать рекомендациям по их использованию, то может получиться всё не очень хорошо. То есть всё усложнять не нужно, как бы ваша задача – добиться успешной работы кампании, поэтому не особо сильно увлекайтесь этими правилами, выбирайте достаточно простые, те, за которыми вы сможете легко следить и управлять. Второй момент, который позволяет упростить работу – это скрипты или как их по-русски называют – сценарий. Скрипт позволяет легко экономить время, проведенное в аккаунте, но на изучение этих скриптов вы положите гораздо больше времени. Для того, чтобы полноценно работать с скриптами нужно разбираться, во-первых, в программировании банально, в написании их, то есть, что можно делать: можно корректировать по времени суток, можно делать ставки на уровне конкретных ключевых слов, управлять целыми бюджетами, сопоставлять поисковые запросы с реальными запросами, проводить АБ тестирование, работать с разными аудиториями, то есть сценарий годится практически везде. Хорошая новость, что для использования скрипта, программистом быть не нужно. Можно просто брать готовые скрипты, внедрять их на свой аккаунт и смотреть, как это работает, изучать их можно на всевозможных подобных форумах, где люди делятся этим, уже написали до вас, либо можно изучить конечно же этот язык скриптов и непосредственно писать самостоятельно. Следующее - это стратегия назначения ставок. Это одна из наиболее часто вносимых изменений рекламодателями. Ну это одна из самых простых задач автоматизации. На самом базовом уровне Вы можете с помощью автоматических правил запланировать регулярное изменение ставок на основании актуальной эффективности кампании. Итак, следующее, на что бы обратил внимание - это автоматическое написание текстов объявлений. Мы говорили в прошлом подкасте по поводу, как нужно создавать объявление, но если генерировать оъявлений надо тысячи, Вы можете подумать по поводу того, что было бы неплохо, чтобы вам объявления кто-то порекомендовал. И Google предлагает варианты рекламных текстов на платформе на основании того, что есть у вас в аккаунте. Закроем вкладку рекомендаций Google рекламы и там будет раздел создать новые версии ваших объявлений. Тут ознакомливаетесь с вариантами, можно брать как есть, некоторые будут не очень, могут там даже предложить что-то очень интересное, но в целом, этот инструмент не самый хороший. Но пригодится, если Вы зависли и не знаете, что придумать. Мой момент, я бы не пользовался им, Вы можете взять забить ключик и посмотреть конкурентов. Лучше вытащите что-то свеженькое у конкурентов, чем то, что вам сгенерирует робот. Списки минус слов. Мы вынуждены постоянно анализировать поисковые запросы, чтобы понимать, какие ключи добавлять, а какие ключи лучше исключить. Один из способов использовать списки минус слов для всех кампаний, чтобы не было срабатывания по определенным запросам независимо от того, из списка какой компании определенные минус-слова. То есть вы можете добавить минус слова ко всем или к определенным кампаниям в аккаунте. Это позволит избавиться от необходимости применять исключения к каждой кампании по отдельности, а также поможет избежать пробелов покрытия минус словами. Да, мы такие списки имеем, можно у нас их получить абсолютно бесплатно, вам нужно просто зайти на соответствующую статью и попросить этот список минус слов. Кто найдёт её, обсудить в комментариях у нас на телеграм канале. Конечно же, эти списки исключений помимо самих минус слов ещё бывают не очень хорошие площадки, в частности для контекстно-медийной сети и есть очень плохие сайты, на которых нет смысла крутить рекламу. Есть детские YouTube каналы и есть отдельные мобильные приложения, которые просто как-то съедают практически весь рекламный бюджет. Их можно всех собрать, собрать огромными списками и просто эти списки попросту подключать к рекламной кампании и таким образом прилично сузить таргетинг на различных видах площадок и показывать только там, где надо. Следующий пункт - это сохранённые столбцы. Какой бы у вас не был опыт в работе, Вы можете просто потеряться в этом огромном списке предлагаемых вариантов. У каждого столбца есть своё предназначение, каждый может пригодиться в тот или иной момент, необязательно они нужны вам вот сейчас, поэтому определите просто какие столбцы вы постоянно используете при просмотре эффективности кампаний и сохранить их как представление по умолчанию. Да, и таким образом эти столбцы, которые вы видите при заходе в Google adword, вы можете отсортировать их как вам понравится и выделить только те, которые нужны. Но ещё очень важно - это сохранённые фильтры. Например, когда вы хотите найти только те объявления, которые отклонились по модерации. То есть вы можете смело использовать банально этот фильтр на статус объявление отклонено и этот фильтр можно сохранить. И вообще можно многие фильтры нарезать и сохранить для конкретного аккаунта. Можно, например, самый простой фильтр - получить процент полученных показов для брендовых ключевых слов ниже 80%. Следующая возможность - автоматические отчеты. В интерфейсе Google рекламы есть достаточно функциональный раздел отчета, тут вы можете сформировать абсолютно любой отчёт с любым сочетанием и имеющимися в аккаунте данными. Можно предоставить почти в любом виде, то есть от обычной таблицы, до самых различных графиков, которые вы можете просматривать прямо в интерфейсе в этом разделе. Вы можете создавать заготовки отчётов, которые Вы можете настроить отправку этих отчетов по электронной почте с любым временем, то есть так часто, как вам это необходимо. И после этого отчёт будет появляться в почте и вам даже не придется заходить. Очень удобно, но если все-таки вы зашли в интерфейс Гугл рекламы, вы иногда замечали информационные панели в разделе overview. Вы можете их все настроить эти виджеты прекрасно настраиваются. Вы можете сделать те виджеты, которые вам нужны, чтобы сразу видит то, что нужно. Скрыть виджеты, которые отвлекают вас от работы. На этом сегодня всё, я думаю эти все трюки вам очень помогут. Подписывайтесь на наши подкасты об интернет-маркетинге в рунете. Также не забываем про наш telegram-канал, не забываем про наш youtube-канал, подписывайся на них тоже и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №120 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про наем менеджера по контекстной рекламе. Что нужно знать. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 120 аудиоподкаст и сегодня мы поговорим про профессию контекст менеджера или как её называют там директологи, текстологи, вообще спелеологи. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И мы такие вот директологи, контекстологи, в общем менеджеры контекстной рекламы в компании Seoquick. И сейчас мы обсудим очень интересную такую тему как правильно нанимать контекстолога и что нужно знать контекст менеджеру, когда его нанимают на работу, как правильно общаться с работодателем, работодателю общаться с контекстологом. Мы рассмотрим все истории успеха контекст менеджеров. Интересно, что сам термин директолог появился недавно, хотя Direct появился 2001 году, стал популярным в 2010, директологом чаще называют специалиста по Яндекс Директу. Обязательно не следует путать: контекстологов называют - это общая версия, это вот директолог – тот, кто работает с Яндекс Директом, а контекстолог занимается Директом плюс Адвордсом. А вот для адвордс менеджера названия не существует. PPC специалист - это специалист, работающий с платным трафиком. Так вот за рубежом они все называются PPC менеджерами. То есть у них нет такого разделения. Он же должен уметь настраивать Адвордс, настраивать Facebook, настраивать Instagram, настраивать все возможные виды рекламы, которая существует. Это у них написано, что считается PPC. Менеджером. Почему PPC? Point per click - оплата за клик и соответственно, хотя на самом деле, все знают, в контексте существует оплата за показы, за 1.000 показов - cost per Mile. Поэтому, что должен уметь контекстолог? Ну во-первых,он должен быть грамотным. Ну в принципе, как и в любой профессии, если человек пишет с элементарными ошибками, то не стоит доверять такому какие-то задачи. Он непосредственно будет прописывать объявления, неграмотное объявление не заставит потенциального покупателя перейти на ваш сайт. Выходит, получается, если директолог ошибется в объявлении не то, раздельно, примерно - это будет резать всем в глаза. Да. Внимательность - так как в рекламе слишком много всяких подводных камней, всё очень часто меняется. То есть человек должен быть внимательным предельно, потому что конкретно в контекстной рекламе даже одна маленькая незначительная ошибка, которую вы могли не заметить, она может слить кучу денег. Да, что очень важно. Более того, в Гугле была история, когда сотрудник настраивал рекламу и пустил рекламу на жёлтый квадрат и слил по-моему 40 штук или там сколько, там почти под лям ушло, по-моему. Ошибка в слове в рекламе на слово подушка может дать рекламу на другие вещи. Конечно такой человек должен знать маркетинг. Ну необязательно именно знать теорию маркетинга, просто хотя бы иметь хоть какой-то минимальный опыт в этой сфере и конечно, из-за этого должен уметь продавать, потому что вся наша реклама направлена на то, чтобы продать наши услуги, наши товары, поэтому продавать он должен уметь. Соответственно он должен уметь анализировать - это очень важно в контекстной рекламе. Нужно много, огромное количество данных, огромное количество цифр анализировать. А если не анализировать кампании рекламные, то нет смысла их даже запускать, потому что вы не сможете отследить что, что-то не приносит продажи, какая аудитория нужна, на какой территории сосредоточиться и так далее. То есть выходит, если он просто вам шлет отчеты и не говорит, что делать - это тревожный звоночек. Ну и конечно, если человек берётся за настройку рекламы, то он должен хотя бы иметь представление о соцсетях, а соответственно имееть собственное соцсети. Необязательно у него должны быть супер крутыми они, потому что человек может этого элементарно не хотеть, он может не хотеть тратить на это деньги и так далее, но хотя бы просто имейте соцсети, даже личные, вести их просто чтобы знать, за что отвечает в Instagram значок со знаком плюсик он должен, потому что иначе, как он будет настраивать вообще рекламу, если он не понимает, что такое соцсеть, как она выглядит, за что отвечает, какие люди вообще сидят в соцсетях и так далее. Это не гарантия того, что вам попался хороший контекст-менеджер, если у него там на странице в соцсети просто репосты, всевозможные конференции, там какие-то публикации. Не факт, что он их даже читает, он их может просто репостить. Я бы не сильно уделял внимание на наличие соц сетей. Это должно быть, но это не обязательно, что они там должны быть там классические сети контекст менеджера - это всё чушь. А теперь очень важно, на что обращать внимание, что требовать нужно. Вот вы его выбрали, вот уже договорились начинать с ним работать, там взяли на зарплату или на сдельную работу. Вот что должно конечно вас интересовать. Конечно же лиды должны вас будет интересовать. Лиды, продажи, то есть конверсии - это нужно будет учитывать. Стоимость лида, то есть конверсии лидов клиента, эффективность рекламного канала. Но если вы так подумаете, хороший директолог эти вещи умеет считать, но вы должны прекрасно понимать, что такие вещи не зависят иногда от него самого. Итак, по поводу того, какие типы KPI вообще на самом деле существуют. Вот Алёна расскажит три важных KPI, которые существуют. Первый - этот целевой трафик. По объявлениям будут переходить необязательно нужные вам пользователи и тогда трафик будет иметь минимальную цену клика. Второе - целевой расход бюджета, то есть объявление может приносить вам много кликов, но при этом оно будет совершенно без конверсии и такие моменты нужно конечно тоже отслеживать. И третье - это число заявок, звонков, то есть неверно оценивать рекламу по ощущениям: кажется звонили или не звонили. Лучше всё-таки стараться отслеживать звонки с рекламы, даже если у вас нет системы call-tracking, но вы имеете доступ и можете следить за этим сами. Следующие - это глубина просмотра. То есть если это лэндинг, то показатель можно не принимать во внимание особо сильно, но если это интернет-магазин, то здесь очень важно сколько времени пользователь на сайте, на каких страницах. Так же отсюда вытекает следующий пункт - это время на сайте. Конечно оценивать его реально никто не будет, сидеть на вашем ресурсе по 40 минут, поэтому ориентируйтесь на время, которое нужно вам для понимания вашего предложения. Цели - обязательно смотрите какие настроенные цели и анализируйте их отказы. Если больше 30-40% отказов, значит что-то здесь явно идёт не так, это уже повод задуматься в чём же проблема. Проблема, возможно, конечно не только в контекстологе - это проблема может быть связана с вашим сайтом, но всё-таки стоит на это обратить внимание. Ну то есть, если у вас показатель отказов где-то восемь из 10 человек на вашем сайте пробыли меньше 15 секунд. Подумайте над этим, всё ли хорошо у вас с объявлениями, всё ли хорошо у вас с сайтом, всё ли хорошо у вас с бизнесом. А теперь пройдусь, что реально не касается контекст-менеджера. Вот, если вам работодатель такие вещи предлагает, либо вы хотите нанимать контекстолога, вы работодатель и сейчас меня слушаете, учтите, что контекстолог не отвечает за такие вещи. Он не отвечает за реальные продажи. Вменяемый директолог никогда не будет работать с продажами. Просто всё зависит конечно же от отдела продаж. Если дать специалисту, как говорится полный контроль над воронкой, это будет не директолог - это маркетолог. Это стоит других денег и процент уже как говорится от вашего бизнеса. Второй момент - это конверсия сайта. Директолог не отвечает за конверсию сайта. Вот когда мне говорят нужны конверсии - за конверсии сайта он не отвечает. Специалисты предлагают хоть немного доработать сайты, вам рекомендуется послушать их, потому что они видят в отличие от Вас сотни сайтов за год, они могут реально изучать до нескольких сотен. Могут видеть хорошие сайты, видеть плохие. Конечно же, он не отвечает на входящие заявки, то есть не получится повесить эти вещи на директолога, если не перезванивают или делают через несколько часов на заявки. На самом деле, когда вы нанимаете директолога, вы должны обращать внимание на вещи, которые я бы обратил внимание, когда я нанимал директологов. Во-первых, это его уровень квалификации, наличие экзаменов, которые он сдал, какими сервисами пользуются. У меня есть свой опросник, который я задаю при приёме на работу контекстолога при подборе котекстолога непосредственно. Конечно мы упираемся в стоимость работ, потому что, например, если фрилансер захочет за свои услуги от 3000руб до 40.000, штатный специалист у вас захочет работать от 40000 руб, то в агентства может цена варьироваться четко посередине - от 10000 руб до 100.000 руб. По факту, нанимая агентство, вы получаете что-то среднее между фрилансером и штатным специалистом. Потому что штатный специалист нужен будет для полной загрузки, а вам иногда это не нужно. А фрилансеры, само собой, вам может сильно не подходить, потому что он должен быть новичком, и он будет учиться на вашем проекте. Поэтому, как нанимать конечно же контекстолога: в штат или в аутсорс? Штатный сотрудник - его можно погрузить хорошо в процесс, то есть будет всё лучше знать, а директолог на аутсорсе конечно же работает больше, он знает лучше в принципе рекламные кампании, но ему на погружение нужно время. Штатный сотрудник обходится дешевле, чем услуги агентства. Директолога на аутсорсе будет сложнее отслеживать. То есть вы хоть и не заботитесь об организации рабочего места, точно не можете знать, сливает информацию конкурентам и не работает ли он с вашим конкурентом параллельно - такое вполне возможно, потому что мы практически не надо тратиться на сбор семантического ядра, на прописание объявления, ему это делали в одной компании. Легче однозначно штатный сотрудник в этом плане. Я думаю сегодня всё. Я думаю вопросы по поводу найма директолога у вас отпали, если они у вас остались, заходите в наш телеграм канал, задавайте вопросы и мы на них все конечно же ответим. Так что не забываем подписываться наш самый классный аудиоподкаст в рунете и до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №118 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали контекстновости за октябрь 2019. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 118 аудиоподкаст. Сегодня у нас снова контекст новости за октябрь 2019. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алена Полюхович. И мы пройдемся по свежим новостям, по тому, что мы нашли в прессе и просто в поиске. Свеженькие новости из контекста прямо из печи. Первая новость, которую мы заценим - это конечно же новая опция в настройках ручной стратегии Google ads. Google добавил оптимизацию по ценности конверсии в настройки ручного назначения. Функция доступна при включенном оптимизаторе цены за конверсию, то есть теперь мы делаем оптимизацию конверсии, а есть ещё оптимизация ценность конверсии. Это позволит при ручном управлении ставками контролировать предел ставки. При этом доверив часть оптимизации умным алгоритмам Google. То есть по факту, вы сохраняете стратегию назначение цены за клик вручную, но ставите галочку увеличение числа конверсии с помощью оптимизатора цена за конверсию и выбирайте оптимизацию на ценность конверсии, в не на их количество. Она полезна тем, кто рекламирует свои товары и услуги с разными ценами и маржинальностью. Будет оптимизировать рекламу по нескольким действиям конверсии с разной значимостью для бизнеса. То есть, например, когда у вас идёт одновременно и регистрация конверсия и продажа конверсия, и где важно не само количество, а их ценность. Вы сможете максимально оптимизировать свои ставки под ключевые запросы, которые дают максимальную ценность конверсии. В этом плане необходимо настроить правильно учет конверсии Google. Это правильно прописать аналитики и получать правильные метрики в Google аналитику. В связи с тем, что в ноябре грядут праздники, в частности в России, на день единства, то Яндекс прогнозирует рост спроса на определенные категории товаров и услуг. А на ноябрьских праздниках вырастет количество в тематиках развлечения, доставка из ресторанов и услуги для авто. Но в принципе - это не удивительно, ведь для того, чтобы мы что-то отремонтировали у многих доходят руки только на праздники. И на основе данных октября 2018 года, Яндекс составил рейтинг тематик, к которым повышается интерес как в праздничные дни, так и накануне их. Так, например, они проанализировали динамику по запросу чёрная пятница, которая традиционно происходит в ноябре. Оказалось, что люди активно искали в интернете предложения по чёрной пятнице задолго до ее наступления, поэтому Яндекс советует брендам заранее готовиться к ноябрьским продажам, предложив в рекламе снижение средней цены за клик. Следующая новость. Google запустил оптимизацию по Оффлайн посещениях в умных стратегиях. Это довольно необычно, то есть рекламодатели могут учитывать посещения магазинов, использовать оптимизировать рекламные кампании на основе набранной статистики по конверсиям. До недавнего времени оптимизация учитывала лишь онлайн, но теперь умная стратегия будет для этого оценивать и офлайн конверсии. На практике, если пользователь хочет купить автомобиль, он изучает сайт, затем звонит и направляет заявку и приезжает в салон на тест-драйв. Если рекламодатель не учитывает реальный заезд его на тест-драйв, не использует трекинг звонков, то покупки, совершенные после звонка и посещения салона, не будут учтены системой. А если вы импортируйте офлайн конверсии, вклад Google в продажи оценится точно, а полученная статистика может использовать для оптимизации. Для того, чтобы настроить передачу в офлайн конверсии, вам нужна Гугл аналитика. Там вы настроите импорт офлайн конверсии, также можете непосредственно импортировать офлайн конверсии прямо непосредственно в ваш аккаунт Гугл Адс. Справку по этому можно получить непосредственно у справки Google Адс. В контекстно-медийной сети это не работает. Принесёт пользу бизнесу, где будут совершатся офлайн покупки. Актуально для недвижимости и автодилеров, где покупка достаточно дорогая и нужно избежать тех кликов, которые являются просто информационными и не доходят до продажи. Систем автоматического назначения ставок учитывает ключевые слова и категории таргетинга, отрабатывает наиболее эффективно. Безусловная оптимизация увеличит эффективность рекламных кампаний, будет способствовать росту прибыли. Также Гугл Эдс анализировал новые категории аудитории. В рекламном сервисе появятся новые инструменты для повышения конверсии в период сезонных акций и распродаж. Например, первое - это аудитория заинтересованных покупателей. Она обеспечит таргетинг на тех пользователей, которые выбирают среди товаров и услуг, которые похожи на ваши. Следующие -это сезонные события. Таргетинг тут будет направлен на тех пользователей, которые склонны покупать только в определённые дни. Ну, к примеру, на чёрную пятницу. И последняя - это подобные аудитории. То есть настройка таргетинга тут будет зависеть на тех пользователей, чьи поисковые интересы совпадают с интересами посетителей вашего сайта. Следующая новость, которую опубликовал PPC Wоrld – это Гугл Эдс разрешит настроить отслеживание конверсий при создании новой кампании. В Google Эдс создаётся возможность отслеживать конверсии при создании новой компании. Об этом говорится в справочном центре Google. Отслеживание на конверсии позволяет узнать, что делает пользователь на сайте после того, как кликнули на объявление. Новая опция ускорит процесс настройки рекламной кампании. Для кампании, где не установлено отслеживание конверсии, Google ads предложит задать действие конверсии с настройками по умолчанию, в основном для заданной цели. Рекламодатели также получат электронное письмо с дальнейшими инструкциями для завершения установки. Что это значит? Это значит, что в принципе Google идёт навстречу пользователю, потому что до этого приходилось подключать целый штат народу, которые помогали вам это настроить. Также Google изменил вид объявлений Call Only компания изменила отображение таких объявлений. Название кампании, рекламодателя и заголовок разместили теперь над номером телефона, рядом с крупным значком телефонной трубки. Дизайн позволит выделить объявление с функцией звонка и уменьшить случайные клики от пользователей, которые в принципе и не собирались звонить. Новый дизайн выглядит намного привлекательнее, первую строку отдают номеру телефона, и пользователь сразу понимает, что при клике ему откроется окошко с набором номера. Инструмент прежде всего, направлен на конверсии звонков, а не на брендинг, поэтому название компании можно перенести. Я не думаю, что это сильно сократит число случайно нажавших пользователей, так как всё-таки пользователи по привычке открывают сразу все четыре сайта из верхнего блока выдачи. И последняя новость - Google закрыл рекламы некоторых видов лечения. С 1 октября Google запретил рекламу недоказанных экспериментальных методов лечения, также методов лечения лекарств, которые не имеют времени достаточного по официальным требованиям клинического тестирования. То есть попали туда практически все БАДы, недоказанные лекарственные препараты, недоказанные экспериментальные методы лечения. Но всё ещё можно рекламировать исследование для клинических испытаний и публикации результатов исследования. На сегодня всё. Подписывайтесь на наш канал, обсуждаем новости в нашем telegram-канале и в сообществе YouTube. Обязательно не забываем подписаться на наш YouTube канал, задавайте вопросы в комментариях и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №116 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про отличия таргетинга в инстаграм с телефона или компьютера. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 116 аудиоподкаст и сегодня мы поговорим про таргетинг в соцсетях, в частности про таргетинг Инстаграм. Мы затронем тему чем отличается использование настроек таргетинга в Инстаграм с телефона, и что можно сделать непосредственно с компьютера. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И сейчас мы разберем непосредственно, чем хорош и чем плох Инстаграм на телефоне против Инстаграма на компьютере. Алёна, расскажи мне о том, как можно пользоваться Инстаграмом с телефона. Я думаю, любая девушка, которая хочет привлечь, накрутить подписчиков через таргетинг, либо привлечь интернет-магазин, салон красоты, однозначно будет интересно это узнать. На самом деле, через телефон это делать очень-очень просто и легко - буквально в 2 клика. Вам необходимо будет авторизироваться в приложении, выбрать запись, которую вы хотите продвигать, выставить необходимые настройки аудитории и завершить запуск рекламы. Для запуска рекламы в меню поста нужно просто нажать одну кнопку – продвигать. И на этом собственно всё. По поводу аудитории, насколько там гибко всё настраивается, расскажи пожалуйста? Там позволяется установить критерии, по которым будут отбираться пользователи для демонстрации Вашей рекламы. Основные из них: место проживания и интересы пользователя. Но не стоит забывать, что это урезанная как бы версия. С телефона настраивать рекламу с недавних пор, как Facebook выкупил Instagram, то основным методом настройки рекламы есть кабинет Facebook непосредственно. А через телефон это конечно такая урезанная версия очень получается. Кстати, да, так как Facebook выкупил, следует знать, что, если настраивать рекламу через Инстаграм, у вас должен быть аккаунт, который связан с бизнес профилем в Инстаграм. То есть они должны быть связаны между собой, а также у Вас должен быть положительный баланс на сервисе adsmanager. Это тот самый сервис, про который мы чуть-чуть раскажем позже. Самое забавное, что сумма средств на балансе не должна быть меньше 20 русских рублей, примерно где-то там 12 гривен, это необходимый минимум для продвижения одной публикации в день. То есть это минимальная сумма, если такой суммы на карте нет, вы не сможете настроить запуск таргетинга. Кстати, у некоторых клиентов постоянно выбивало ошибку, но при этом с Facebook кабинета иногда всё получалось из десктопного. Почему? Потому что мы расскажем об этом дальше. Как настраивается тогда реклама с компьютера, что там за отличие? Вы заходите непосредственно в сам Facebook, переходите в свой рекламный аккаунт, далее вы выбираете цели рекламы. В отличие от Mobile, Вы можете выбрать, какая цель вашей рекламы. То есть вы хотите повысить узнаваемость своего бренда или охватить как можно больше аудитории, привлечь трафик на свой аккаунт или веб-сайт, или просто увеличить количество просмотров, например, ваших видео в HD TV или вам нужно сгенерировать как можно больше лидов. Ну и также там доступна активизация переписки с пользователями через Директ. Далее выводите сведения о своей рекламной публикации, создаете её непосредственно, соответственно объявления. Вы имеете возможность выбрать место размещения поста. То есть это будет лента или же история. Выставляете также настройки аудитории, выбираете формат рекламы и создаете рекламный пост. Вы в приложении не сможете играться с аудиторией, а с помощью настроек через компьютер, через кабинет рекламы Фейсбука, Вы можете играться с различными аудиториями, Вы можете создавать кучу версий объявления, чтобы посмотреть, какая работает лучше. Вам проще, удобнее будет создать объявление для каждой аудитории отдельно, если у вас много аудитории и вам нужно прям для каждой аудитории показывать своё отдельное объявление. Итого, получается, что в десктопе функционал конечно более обширный. Ну да, но логично, что большинство людей изначально запускают первый раз свою рекламу в Инстаграме через приложение и в принципе это понятно, потому что, если вы никогда не работали с рекламным кабинетом адс-менеджер, то естественно вам будет сложно разобраться что где и как. Если вы всё-таки найдете время для того, чтобы что-то где-то почитать, что-то где-то посмотреть, у нас хватит времени посетить YouTube, то у вас откроются гораздо больше возможностей для настройки рекламы. Как создать рекламный пост, как можно правильно продвигать свой пост в Инстаграме, некий обзор прессы сейчас мы чуть-чуть с вами обсудим. Для того, чтобы получать хорошие написать отклик от ваших Инстаграм постов, вам нужно в первую очередь создать хорошую фотографию. Вам нужно её обработать. То есть вы снимаете фотографию, любое видео для вашего поста, обрабатываете его сначала на компьютере, в не в каких приложениях, фильтрах – это конечно всё классно, но обрабатываете хорошо полноценным десктопным лайтрумом, в Фотошопе фотографию. Все, кто обычно продвигаются в платной рекламе, они на самом деле, обработаны на компьютере. На глаз это никто не увидит, но на самом деле, вы таких фильтров попросту не найдете. Их на обычном телефоне не существют, даже платные программы на выбор не ставили, даже лайтрум на Айфоне гораздо слабее, чем в мало-мальски Photoshop. Там функции гораздо больше по обработке, вы это должны прекрасно понимать. То же касается и видео. Подумайте, как профессионально снять видео банально на видеокамеру и непосредственно для Инстаграма уже в нужном формате выложить качественное видео. Они гораздо лучше смотрится, чем сняты с глухотой, где-то там может плохо снять на микрофон тот же смартфон. Следующее, на что нужно обратить внимание, созданный рекламный пост конечно же вы заливать можете как с компьютера, так непосредственно с телефона. То есть написать в каком-то приложении, в блокноте, чтобы это было удобнее, потому что набирать на смартфоне куда дольше, чем набирать непосредственно на клавиатуре. Более того, на клавиатуре Вы можете действительно как-то использовать эмоджи, через всевозможные эмоджи, банк стикеров, то есть софт специальный, который позволяет эти эмоджи ставить, недолго их не разыскивая. И после этого, обычно беретесь настраивать таргетинг. Если у вас уже настроена аудитория, вы её создали в кабинете Facebook, Вы можете с легкостью делать эти же манипуляции непосредственно с телефона. Но, если у вас уже всё настроено, вы просто выбираете старые настройки, но если вы делаете впервые, Вы можете проверить, если вас аудитория исключительно локальный бизнес - в принципе можно далеко не ходить и продвигать свои посты там же с телефона, там всё довольно просто. Если у вас более сложный бизнес, сделать рекламу надо по ретаргетингу, то по каким-то любым другим эти все возможности непосредственно в приложении у вас реализовать не выйдет. На этом сегодня всё, не забываем подписываться на наш аудиоподкаст. Обязательно посетите наш телеграм канал, подписывайтесь на него. Мы там публикуем свежие выходящее новости, фото какие-то, статьи, какие выходят видео, что мы обозреваем, какие подкасты мы обозреваем. Не забываем подписываться на наш YouTube канал, где есть огромное количество видео обзоров, чек-листов, видеоинструкций, видеоуроков. До новых встреч."

В новом аудиоподкасте №114 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про количество лидов любой ценой или стоимость лида. Текстовая версия выступления: "Это наш 114 аудиоподкаст и мы сегодня поговорим про лиды в контекстной рекламе. В частности, что важнее: количество лидов или его стоимость. Что важнее: Вы готовы брать лиды даже дороже, чем они вам обходятся, или готовы регулировать количество лидов, если достаются они вам слишком дорого, и вы готовы срезать их. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. Мы поговорим про некоторые кейсы интернет-маркетологов, которые завязаны на четко стоимости лида. Коротко расскажем, что такое лид. Это условно говоря, когда вы получаете от пользователя его идентификационные данные и намерения купить вашу услугу, либо намерения узнать побольше о вашей услуге. Лиды условно говоря бывают нескольких видов: существуют холодные и горячие лиды и посередине между ними тёплые. Горячие лиды - это банально, когда к вам на выходные в интернет-магазин заходит клиент и условно говоря там заказывает обратный звоночек. Вы не знаете купить он хочет или не купить, но конкретно звоночек он у вас заказал. Это горячий лид. Холодный лид получается другим способом. Если, допустим, у вас на сайте есть форма подписки или форма регистрации, пользователь может регистрироваться у вас на сайте, либо указывать e-mail для получения какой-то дополнительной информации. По факту, он не готов покупать в данный момент. Он искал информацию на вашем ресурсе. Это называется холодным лидом. В контексте все лиды учитываются через всевозможные метрики: метрики в CRM системах, метрики непосредственно в Google Аналитике, в Яндекс Метрике. Пользователи готовы нанимать для этого настройщиков рекламы, готовы тратить рекламу, бюджеты на привлечение этих лидов. Соответственно, вы потратили там 10000 руб - получите допустим 20 лидов. Каждый лид вам обошелся в 500 руб. Дёшево это или нет уже решит время. Алёна, вот мы сейчас смотрим тут кейс на Спарке, который опубликован. Вот твоё мнение? Владелец кейса решил сэкономить 20% от бюджета, отключив всего одну фразу. Есть ли смысл иногда отключать фразы или нет смысла? Ну конечно есть. Так как ключи все разные по стоимости. Как правило, высокочастотные ключи стоят гораздо дороже, чем низкочастотные ключи, естественно, если вы отключите высокочастотные ключевые, не будете их использовать и тем соответственно уменьшится расход ваших бюджетов, так как останутся в кампании только низкочастотники с доступной ценой. Но естественно, мы должны быть готовы к тому, что вместе со снижением стоимости клика вы потеряете и объем трафика. То есть вы должны понимать, какая конкретно ваша цель. Если ваша цель получить лиды с минимальной стоимостью, то такая стратегия имеет место быть. Но, если вашей целью является количество обращений, то вы не можете позволить себе отключать высокочастотные ключи. Вот они, кстати, ради интереса проверили: по статистике на 100% ключей обычно в компании кстати, самое интересное, что приходится 80% трафика из этой семантики, с наших ста процентов обеспечивают всего где-то около 20% всех фраз. Принцип Парето, когда 80% успеха дают всего 20% фраз в семантике. Поэтому, когда собираете семантику, все запросы, на которые обычно все целятся в итоге по факту, не работают. На них нет практически никакого трафика. То есть, что это значит. Что есть ли смысл собирать вот эти низкочастотные хвосты? Получается, что, если мы отключим даже 10% популярных ключей, мы теряем примерно 68% трафика. Мы не знаем, как влияет на конверсию лид длина ключевой фразы, чтобы сохранить количество лидов, приходится увеличить конверсию на те же 68%. Возможно это или нет. Можно ли допустим, вот, если у нас 50 фраз, из них четыре фразы дают весь трафик. Мы выключим одну, но сохранив то же количество конверсий. Получается, мы вынуждены проверять каждый ключ на конверсионность, потому что, если мы будем руководствоваться исключительно стоимостью кликов, то есть конечно же мы бюджет сэкономим. Потому что когда какой-то ключ съедает приличную там долю бюджета, в смысле из 50 ключей, первая четвёрка съедает у вас каждый ключ, то там от 20% бюджета по факту, отключили всего лишь один ключ, понятно, что вы начнете прилично экономить. Вот самое интересное, что вот исследование конечно неплохо сделано, но исследование имеет один минус. Я в исследовании не увидел конкретно, какие ключи, потому что на нашем примере, когда мы отключаем у клиентов кампании, какие-то выключаем высокочастотные ключи, мы руководствуемся чуть-чуть другим принципом. Руководствуемся принципом, есть ли на этой кампании конверсии, в частности полезные действия. По ключевому слову можно определить все полезные действия, будь то заказы, будь то низкое время отказа. То есть низкий показатель отказа, время на сайте, количество просмотренных страниц - вот эти метрики по ключевому слову очень важно отслеживать. Почему? Потому что, если вы выключите ключевое слово, которое даёт ваши все лиды, оставите три ключевых слова, которые дают лидов меньше, то у вас стоимость лида вырастет и здесь вы упираетесь в следующий момент. Алёна, вот скажи мне, а можно оценить вот кампанию, которую запустили буквально вот только недавно, вот берёт кампанию присылают просто оптимизировать, а она вот только-только залита? Ну конечно, нет. Вообще во всём вы не можете оценить эффективность, если не протестируйте. Вы должны пройти какой-то период, хотя бы там, например, 7 дней, чтобы понять, какие есть ошибки, что нужно дорабатывать, на чём нужно сосредоточиться. Вот у неё гипотеза заключается в том, что типа они потратили на 20% меньше, отключив один ключ, но получили на 15% меньше лидов. С одной стороны, получается они потеряли где-то в продаже, где-то упали продажи, с другой стороны - они сэкономили денег и стоимость лида они вытащили. Ну то есть стоимость лида по их исследованию уменьшилась, а для некоторых ниш это конечно хорошо, но существует также множество других, в которых Вы можете повысить потенциальную стоимость лида для вашего бизнеса. То есть вы готовы платить больше за этот клик, то есть не целиться снижать лиды для того, чтобы банально сэкономить, а если ваша цель - захватить как можно больше лидов. Само собой, это увеличение потребительской корзины. Если вы с клиентом увеличиваете стоимость сделки в результате маркетинговых мероприятий, за счёт товара, за счет каких-то промокодов, предлагаете ему попробовать новый продукт, который у вас есть, который он тоже в будущем купит. То есть здесь можно работать с клиентом для того, чтобы сохранить стоимость лида - это самое ключевое слово. Ну, если конечно вы занимаетесь арбитражем или перепродажей лидов, или даже банально ваша цель - наоборот по-максимуму удешевить какой-то рекламный канал, то конечно же, действительно слово, которое стоит очень дорого. Пусть стоимость лида, у которого самая большая, выключает его. Таким образом, вы теряете на количестве заявок, но выигрываете в общем бюджете, который вы тратите в целом. Об этом исследовании всё. Я могу посоветовать вам в принципе сходить на первоисточник на сайте spark.ru и само собой, тоже там выяснить, почитать комментарии. Дать уже комментарии Вы можете на нашем телеграмм канале, не забудьте на него зайти, подписаться. Также не забудьте нажать на кнопку подписаться на наши самые классные аудиоподкасты в рунете. И само-собой, до новых встреч. Всем пока."