Таргетированная реклама:что это такое и как она работает
Нужны продажи, но клики на контексте размером с зарплату?
SEO дает еще мало трафика?
Нет лояльной аудитории?
Обратите внимание на таргетинг в соцсетях – изучите секреты настройки рекламы в Facebook, Instagram, YouTube и получайте клиентов уже сейчас!

- Николай Шмичков
- 7
- 25.05.2019
- 35414 просмотров
- Дата обновления: 14.04.2023
Часто бывает, что Вы открываете бизнес, но не знаете, где брать свой трафик.
Существует не так много каналов привлечения трафика – соцсети, поисковики, е-mail, трафиковые ресурсы (каталоги), контекстная реклама.
Каждый канал требует или времени, или денег.
Иногда оказывается, что контекст выходит слишком дорогим, а SEO – слишком долгим.
Как же тут быть?
Девушка моего друга Татьяна решила заниматься косметологией.
И она столкнулась с тем, что не знает, как о себе заявить!
Да, Вы открыли салон, закупили оборудование, купили визитки, раздали флаеры.
Но это все сейчас – уже не работает.
Ее мама предложила ей рекламу на ТВ и в местном одесском журнале.
Потратили 300$ – никакого эффекта.
Просто 300$ впустую.
Как-то, сидя в гостях и обсуждая эту тему, я намекнул про аккаунт в Instagram и возможности и дешевизну таргетированной рекламы.
Что это очень просто – использовать базовый инструмент сегодня.
В итоге, потратив совсем немного времени на обучение, изучив конкурентов, Татьяна запустила рекламу самостоятельно и начала зарабатывать за счет таргетинга!
Сейчас Татьяна тратит в среднем 1-2$ в день на рекламу, и от клиентов нет отбоя!
Вторая история коснулась моего друга Артема.
Артем решил открыть магазин по продаже настольных игр.
Эта идея была у него очень давно, он даже создал сайт – но так его и не продвинул.
Контекстная реклама у него работала из рук вон плохо и не давала желаемых результатов.
Пару раз мы с ним виделись, обсудили технические ошибки на сайте, я помог ему с техаудитом.
Но в целом сайт по органике так и не вырос.
И SEO-работы по сайту никакие не проводятся.
Но все же аудитория у ресурса есть, и она растет.
Как же это вышло?
На самом деле, он вложился в совсем другой вид рекламы – в рекламу сайта в соцсетях.
Он использовал таргетинг по интересам в Facebook, Instagram и привлекал аудиторию на свой сайт, а удерживал ее уже на Телеграм-канале – как более популярном и простом методе взаимодействия с аудиторией!
Не в первый раз я вижу, когда соцсети выбирают в качестве приоритетных каналов для рекламы.
Например, мы поняли это и активно продвигаем наши статьи блога и YouTube-ролики в Facebook.
И это действительно работает!
Мы заметили, что конверсии из соцсетей дали больший отклик, чем обычные конверсии из поиска.
Вы еще спрашиваете – стоит ли привлекать трафик из соцсетей?
Конечно, стоит!
Соцсети сегодня стали самыми популярными сайтами в интернете.
Доходы из соцсетей в США в 2017 году составили 20 млрд долларов, а в Европе – 8 млрд.
Преимущественно доход приходит от пользователей мобильных устройств!
И это логично – сейчас смартфон есть у каждого потенциального покупателя любого бизнеса, и соцсети живут за счет рекламы, которую видят пользователи бесплатных соцсетей постоянно.
Какие соцсети популярны за рубежом?
Например, в США лидирующее положение удерживает Facebook и теперь приобретенный им сервис Instagram.
Затем идут менее популярные Snapchat, Twitter и уже более нишевые Vine, Tumblr.
Я умышленно пропустил Гугл Плюс.
Google+ уже прекратил свое существование – и сейчас стал чисто корпоративной сетью для брендов, а для частных лиц профили больше не доступны.
Почему соцсети стали популярны и привлекли интерес рекламодателей? На это есть ряд причин, и они очень просты:
- Удобство и бесплатность. По факту соцсети стали набирать популярность, когда в них появились определенные “фишки”. Instagram стал удобным приложением. Facebook имел более глубокую интеграцию для брендовых страниц. Это и привлекло аудиторию в первые годы существования сервиса.
- Широкое проникновение. Соцсети были удобны. Они имели простые страницы для мобильных браузеров тех времен, а также первые обзавелись приложениями. Приложения соцсетей – мастхэв при покупке любого смартфона.
- Наличие мессенджера. Добавило очков популярности соцсетям именно наличие чатов без необходимости включать скайп или ICQ в те годы. Новые мессенджеры позволяли общаться с друзьями и “отжали” добрую часть аудитории у мессенджеров 2010–2015 годов.
- Конкуренция форумам. До 2016 года мы всегда пользовались форумами для вопросов по своим темам. Но никто не был застрахован от ботов на них (модераторы не всегда успевали справляться с хитрыми крауд-маркетологами), а соцсети предложили удобный инструментарий для владельца паблика. Поэтому форумы спокойно перекочевали в группы соцсетей, фактически лишив старые форумы трафика.
- Конкуренция на других каналах интернет-рекламы. Именно из-за конкуренции все ищут незанятые способы “воздействовать” на своего клиента дешевле, чем традиционными методами.
Тогда почему таргетированная реклама отличается от контекстной?
И стоит ли выбирать таргетинг вместо SEO?
На эти и другие вопросы я дам ответы в статье.

Ты его пока не видишь, а он – есть! Узнай как SEOquick даст тебе трафик
По уму настроим контекст на Google AdWords с жирным трафиком и высоким процентом возврата инвестиций
Метко подберем вид рекламы, который будет релевантен твоему бизнесу и даст профит
Наш таргетинг всегда попадает точно в цель!
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама (или реклама в соцсетях) – один из видов платной рекламы в интернете, которая нацелена на профили пользователей в социальных сетях.
В качестве площадок для показа рекламы выступают сайты соцсетей и сайты-партнеры.
Тогда как у поисковой рекламы эту функцию выполняют сами сайты-поисковики, их сервисы и сайты-партнеры поисковиков.
Объем аудитории Facebook составляет 1,28 млрд активных пользователей в отличие от 2,6 млрд активной аудитории Google.
Но при этом удержание у Facebook гораздо выше – в среднем за месяц все пользователи мира просматривают 1 триллион страниц Фейсбука!
Тогда как в среднем все “гуглят” около 180 млрд запросов в месяц.
Выходит, что на одного пользователя Facebook приходится еще один пользователь Google, который не зарегистрирован в Facebook.
Но при этом каждый пользователь Facebook проводит там в 5 раз больше времени, чем в поисковике!
Выходит, что реклама в соцсетях интереснее, чем в контексте?
Вы можете подумать, что да.
Но так ли это?
Таргетинг в соцсетях – это еще один рекламный канал.
И важно знать детально его особенности, как он работает, его преимущества, недостатки и какие цели в нем лучше всего реализуются.
Вам нужны продажи?
Заполните форму ниже и я помогу настроить канал продаж контекстной рекламы на ваш сайт!
Особенности таргетинга в соцсетях
Чем же отличается таргетированная реклама от контекстной?
В первую очередь – особенностью таргетинга.
С этим понятием мы встречаемся не впервые.
Сейчас 2023 год, и мы знаем, что таргетинг на пользователей – уже давно не новинка.
Контекст-менеджеру известны следующие методы таргетинга:
- Геотаргетинг. Мы настраиваем рекламу на жителей (посетителей) отдельного региона – города, его части, района, деревни, области, страны.
- Ремаркетинг. Мы можем установить код отслеживания – Гугл Аналитику или любой код ретаргетинга – и собирать аудиторию, которая выполнила определенные действия на сайте.
- Демографические данные. Пол, возраст, наличие детей и даже женившихся и открывших свой бизнес (недавнее нововведение в Google AdWords).
Какие же методы таргетинга не подойдут для настройки рекламы в соцсетях?
- Ключевые слова. Данный метод таргетинга присущ только поисковым кампаниям: Google Ads, Bing Ads.
- Таргетинг на списки пользователей по е-mail. Этот метод таргетинга устарел и уже упразднен и в Google Ads, и ранее в соцсетях.
Как мы видим, с поисковой кампанией идет совпадение по таргетингу в трех из пяти пунктов.
Но какие же есть отличия?
Таргетинг по поведению и анкетам
В отличие от контекстной рекламы, ориентированной на запросы пользователя, здесь Вы пытаетесь выбрать целевую аудиторию по следующим показателям:
- Пол
- Возраст
- Семейный статус
- Образование (школа, университет)
- Место проживания/нахождения
- Должность, место работы
- Интересы, прописанные в анкете
- Тип поведения – какие страницы лайкает, на какие подписан
Серьезным пунктом в таргетинге является как раз тип поведения и заполненность анкет.
Возможности таргетинга в кабинетах разных соцсетей отличаются.
Например, более четко сформировать аудиторию по интересам, взаимодействиям лучше получится в Facebook, чем в других соцсетях.
Клики в соцсетях – дешевле
Второй особенностью таргетинга является в целом дешевизна клика: так, стоимость клика в США в контекстной рекламе может составлять до 2,5$, тогда как в соцсетях – не превышать 0,8$!
Следует также знать, что в зависимости от аудитории стоимость клика может серьезно отличаться.
Так, самая “дорогая” аудитория в Facebook – это финансы, а самая дешевая – путешествия и отдых.
Стратегий назначения ставок две: есть возможность оплачивать клики за 1000 показов (CPM) или платить за каждый отдельный клик (CPC).
Но Вы можете заметить, что средний CTR в контексте в разы выше – составляет в среднем 2%.
Тогда как в социалках он варьируется в пределах от 1% до 0,027%.
Что это значит?
Хоть реклама дешевая, но кликать ее будут гораздо реже.
Но есть и еще одна особенность: коэффициент конверсии в социалках почти в два раза ниже, чем в поисковой рекламе.
Особенность работы аукциона
Третьей особенностью является отличие рынка аукциона.
На аукцион стоимости клика в социалках влияет множество показателей:
- Ставка
- Релевантность текста объявления рекламируемой тематике (сайту, странице)
- Качество объявления
- Общий % активности взаимодействия с объявлением
Это логично – с последним фактором связано так называемое “выгорание” аудитории.
С каждым днем Ваша реклама “приедается” и ее хуже лайкают, обсуждают и не хотят ею повторно делиться.
Поэтому рекомендуем ее обновлять.
Именно последний фактор влияет сильнее на ранжирование – и за счет постоянного обновления объявлений в рекламе можно добиться снижения расходов рекламы на 30% при тех же показателях эффективности!
Если у Вас бюджеты на соцсети превышают 10000$ в месяц, это серьезная экономия – можно за сезон купить автомобиль!
Как это сделать?
Смотрите ролик моей коллеги Алены Полюхович о таргетинге Facebook до конца и узнайте все особенности настройки таргетинга в Facebook.
Выходит, что в общей массе – хоть Вы экономите на кликах, возврат инвестиций получается не самым прибыльным?
Так и есть.
Если смотреть в краткосрочной перспективе – социалки продают плохо в концепции “Здесь и сейчас”.
Но у них есть другие преимущества.
Об этом – в главе 3.
Рекомендуем для чтения:
Преимущества таргетинга в соцсетях
В этой главе я постараюсь дать ответ, почему таргетированная реклама из соцсетей иногда выгоднее, чем другие каналы рекламы.
Реклама в соцсетях является менее “таргетированной” в отличие от контекстной рекламы.
Да, если у Вас сломался ноутбук, Вы будете искать мастера точно не в ленте Фейсбука.
Вы загуглите запрос “сервис центр” + название Вашего ноутбука и выберете одно из первых объявлений в выдаче.
Поэтому искать живых клиентов “Здесь и сейчас” в соцсетях – задача неблагодарная.
И некоторым видам бизнеса это будет совсем не нужно.
Цель – брендинг
Как Вы поняли, канал соцсетей больше направлен на следующие стратегии: вовлеченность и информирование.
Вовлекать Вы можете аудиторию в Ваш бизнес, продукцию, товары и контент.
А также можете ее информировать – об акциях, скидках, предложениях, новом контенте и условиях сотрудничества.
Если коротко, цели этих каналов рекламы отличаются.
Таргетинг в соцсетях позволяет эффективно:
- увеличивать влияние бренда и объем потенциальной аудитории на первичной воронке продаж;
- собирать еmail-списки, лиды и повышать интерес аудитории к своей странице.
То есть, если Вы помните воронку продаж, первый этап нужно собирать массово и дешево.
И соцсети с этой задачей справляются прекрасно.
Как именно возрастает влияние Вашего бренда?
Условно говоря – есть несколько критериев, которые Вы можете нарастить:
- Количество просмотров Ваших рекламных постов.
- Количество взаимодействий с Вашими постами (лайки, комментарии, переходы, шеры – когда Вашим постом поделились).
- Количество подписчиков Вашей страницы.
Следует знать, что алгоритм Facebook повлиял на страницы в негативном ключе – теперь неважно, сколько у Вас подписчиков, Ваши посты будут показываться в ленте с низким приоритетом.
В случае с Facebook мы рекомендуем всегда делать таргетированную рекламу для продвижения своих постов – как информационных, так и коммерческих.
Причем информационные работают куда лучше.
Вконтакте вводит похожий алгоритм, но все же там посты показываются чаще, плюс можно просить настраивать уведомления, если публиковать мастхэв-контент.
То есть не пытайтесь продать продукт.
А сделайте его обзор.
Или просто уделите ему внимание.
Обзор сработает лучше любого рекламного поста!
Почему важно уделять внимание бренду?
Во-первых, если Вы малоизвестны, Вам попросту не будут доверять.
Ведь часто пользователь переходит на Ваши профили соцсетей и попытается поискать отзывы о Вас.
Или напишет Вам в мессенджер, уточнив цену, сроки.
И его может смутить плохо оформленная страница без контента и с “мертвыми” подписчиками.
Еще больше отпугнуть могут “купленные” отзывы или накрученные лайки.
Во-вторых, реальные читатели (подписчики) Вашего бизнеса – это нужная аудитория.
Они могут задавать Вам вопросы в комментариях под постами, и Вы ответом привлечете клиента на свою сторону.
Поэтому таргетинг в соцсетях (Facebook и Instagram) хорошо позволяет усилить свой бренд.
Гибкость в показе объявлений
В отличие от таргетинга по запросу, соцсети работают сразу на всех пользователей, которые просто попадают в Ваши условия таргетинга здесь и сейчас.
Например, Вы открываете свой магазин по продаже велосипедов в одном из районов Лондона.
Вы будете делать рекламу, например, для местных жителей, в первую очередь, которые живут рядом с Вами и интересуются здоровым образом жизни.
Затем Вы сделаете сегментацию аудиторий – создадите следующие группы.
Для каждой группы Вы будете показывать уже разную рекламу.
Для каждой из аудиторий Вы подберете несколько рекламных предложений, которые будут максимально полезны для них.
Создание объявлений в интерфейсе рекламных кабинетов достаточно простое и не требует сложных действий: Вы подбираете нужную фотографию, указываете рекламный текст и страничку, на которой будете вести рекламу.
Ну и, конечно, не забываете про UTM-метки.
По ним Вы будете отслеживать источники трафика в аналитике.
Проникновение объявлений
Рекламу в Google можно скрыть при помощи утилит типа AdBlock.
Но в соцсетях от рекламы избавиться просто невозможно. Она преследует нас везде.
Например, в YouTube при попытке просмотра видео Вас встречает рекламный ролик, который нельзя пропустить сразу.
И уже третий пост в ленте – рекламный и предлагает Вам что-то купить или попробовать бесплатно.
Также все знают Instagram Stories, которые пришли из Snapchat.
Истории в Инстаграме тоже забиты рекламой – и такие предложения показываются достаточно часто.
А в самой ленте рекламный пост в Instagram идет вторым по очереди!
В итоге проникновение рекламных постов в соцсетях достаточно высокое: при этом пользователи хотят или не хотят – но Вашу рекламу увидят.
Положительное влияние на SEO
Неочевидное преимущество, которое сразу может и не броситься в глаза.
Согласно Google, социальные медиа не являются прямым фактором ранжирования SEO.
Рэнд Фишкин упомянул об этом в своей презентации “Будущее качественных ссылок”.
И согласно его выводу – корреляция между социальными сигналами и позицией рейтинга чрезвычайно высока.
На самом деле, есть много доказательств того, что социальные сигналы, такие как лайки и акции, связаны с Вашим рейтингом в поисковых системах и могут влиять на ранжирование ресурса.
Выходит, что социальные сигналы положительно влияют на упоминание Вашего бренда в сети.
И есть простые способы, как это сделать.
Об этом я расскажу в следующей главе.
Как заработать на таргетированной рекламе?
В этой статье я опишу все виды заработка, которые обычно применяются за счет таргетированной рекламы.
Итак, мы поняли, что таргетированная реклама – это платный способ привлечения трафика на соцсети.
Но как его можно монетизировать?
И стоит ли тратиться на таргетинг?
Заработок на продаже товаров и услуг
Как я описывал выше, конечно же, можно зарабатывать на продаже товаров и услуг.
И здесь на помощь приходит мой кейс по раскрутке услуг косметолога в Instagram от Татьяны и реклама наших услуг в Facebook.
Или, например, вот так выглядит типичный рекламный пост, который продает.
Здесь стоит сосредоточить внимание на товаре, который Вы показываете.
И в первую очередь – на том контенте, который дополнит формирование представления в голове клиента о Вашем предложении.
Но представим, что Ваш пользователь не знает о Вас ничего.
Что Вы покажете в рекламном посте?
Конечно же, тот товар, который самый выгодный у Вас, в отличие от конкурентов.
Или контент, равных которому нет ни у кого.
В таком случае интригуйте, старайтесь привлечь аудиторию любыми методами, чтобы они захотели изучить Ваше предложение.
А если он, например, уже посещал Ваш сайт?
Знает, кто Вы такой?
Покажите ему детали Вашего предложения!
Например, я знаю, кто эти ребята – и они меня догоняют рекламой про особенности заработка.
В рекламном предложении больше деталей, цифр и четко прописано УТП.
Обычно такие объявления работают на языке цифр.
А если это и так уже Ваши покупатели?
Или Ваши клиенты (действующие)?
Расскажите им о новостях и акциях!
Сделайте акцент на срочности, выгодности и ограниченности предложения.
Например, как тут: SERPSTAT предлагает одновременно скидку, сообщает “неприятную новость” и при этом повышает свои продажи:
В этом случае очень важно правильно формировать воронку клиентов и под каждого клиента грамотно прорабатывать оффер (то, что Вы ему предложите).
Зарабатывать на подписчиках
В прошлой статье Анатолий Улитовский уже упоминал о способах заработка в Инстаграм.
Это продажа фотографий с рекламой, упоминание товаров в видеороликах, проплаченные обзоры.
Эти методы хорошо работают для Инстаграма, Facebook и YouTube.
Коротко приведу цифры.
Заработок в соцсетях напрямую зависит от количества активных подписчиков.
Те, у кого более 100 000 подписчиков, зарабатывают от 700 до 900 долларов за фотографию.
Те, у кого есть 500 000 подписчиков, могут получить от 2000 до 3000 долларов за опубликованную фотографию.
Некоторые могут подумать, что для 100 тысяч подписчиков 900$ – это катастрофически мало.
Но эту сумму можно увеличить: пользователь Instagram может заработать 5000 долларов за публикацию в партнерстве с брендом при этом же числе подписчиков!
Но Вы должны быть интересны бренду, чтоб они начали с Вами сотрудничать.
Догадайтесь, сколько зарабатывает Джаред Лето.
Поэтому если Вы – начинающий блогер, а не рок-звезда, таргетированная реклама с целью привлечения подписчиков – первый шаг, с которого стоит начать.
В итоге за счет таргетированной рекламы Вы ведете трафик на основной контент, который должен зацепить аудиторию и сделать их подписчиками.
А уже затем – рекламируете скрыто или по партнерскому соглашению товары и услуги.
Какой минус в этом виде заработка?
Во-первых, товары, которые Вы рекламируете, не всегда могут быть качественными.
И если Вы будете рекламировать откровенный шлак, то потеряете подписчиков.
Во-вторых, рекламы в роликах должно быть мало.
В идеале – не больше одной вставки.
В-третьих, скрытая реклама может сыграть злую шутку с Вашими подписчиками.
Например, для фотографий в инстаграм-постах или в ютуб-роликах в стиле “попробовала, так понравилось” или “это честный обзор такого-то крема от фирмы Рога и Копыта”.
Все от блогеров ждут беспристрастных мнений, и “проплаченные обзоры” сразу воспринимаются в штыки.
Люди воспринимают Вас как лидеров мнений, и уж точно будут расстроены, если заподозрят, что Вы советуете не то, что Вам нравится, а то, за что Вам заплатили.
Заработок на контенте
Подписчики в соцсетях – это, конечно, хорошо.
Но когда Вы зарабатываете за счет блога?
Вам, конечно, нужны читатели.
А мы уже сообщали, что социальные сигналы положительно влияют на SEO.
Поэтому мы тоже применяем этот метод – когда рекламируем просто контент.
Например, в этом посте одновременно привлекается реклама на Telegram-канал, на сайт и на соцсигналы: если пост достаточно интересный и актуальный, им поделятся и его будут лайкать и комментировать.
А это – успех для продвижения сайта.
Заработок на партнерских программах
Большинство YouTube-блогеров начинают зарабатывать деньги с помощью Google Adsense в своих блогах.
YouTube делится 55% своего дохода от рекламы с создателями видеороликов.
Выходит около $7,60 за 1000 просмотров рекламы для рынка США. Для нашего – и того меньше.
Если начистоту – это от 0,006 до 0,015 доллара за просмотр ролика в среднем.
Это не самый чистый вид заработка.
Но в отличие от первого – Вы не “забиваете” свой контент рекламными вставками, а сосредоточены просто на создании контента.
Но магия маленьких чисел работает при больших множителях: самый известный блогер PewdiePie заработал в 2016 году 15 миллионов долларов!
Многие блогеры, которые делают просто качественный контент, прекрасно зарабатывают на AdSense деньги.
Тут, конечно, нужно быть не нишевым блогером, а ориентированным на массовую аудиторию.
Ну и этот тип заработка подойдет только тем, кто не связывает свою работу с обслуживанием клиентов – так как в этом случае Вы рискуете, что на Вашем канале будет показываться реклама Вашего конкурента.
Заработок за счет партнерских сетей
Сейчас стал популярен такой вид заработка, как CPA-сети.
Это партнерки, где трафик привлекается из сайтов, размещающих таргетированную рекламу.
Я немного затрагивал эту тему в статье по методам продвижений интернет-магазинов.
Так вот, есть партнерки, которые привлекают трафик исключительно из соцсетей: настраивают таргетинг из Facebook и Instagram на созданные лендинги и там собирают лиды.
В основном механизм следующий.
Рекламодатель первоначально размещает заявку в сервисе-партнерке.
Затем создает рекламные посты, которые он хотел бы продвигать в сервисе партнерки.
Сама партнерка запускает таргетинг в соцсетях и может сочетать это с посевом публикаций по пабликам.
Тем самым рекламодатель получает оформленные заявки-лиды в рамках партнерки.
Это могут быть контактные данные, установки приложения и так далее.
Рекламодатель платит за действия, партнерка зарабатывает на комиссии.
Секреты успешного таргетинга в соцсетях
В этой главе я расскажу о трюках, которые знают только опытные маркетологи и умело используют их в настройке таргетированной рекламы в соцсетях.
Всегда перед выбором рекламы в социалках мы сталкиваемся с рядом вопросов.
Например, что писать в рекламном посте?
Какой формат рекламного поста выбрать?
С чего вообще стоит начать таргетинг?
Ведь можно иметь прекрасную идею, хороший продукт или контент, но неумелый таргетинг может просто слить денежки в ноль.
Карусель как способ показать больше информации
В рекламном предложении хочется накатать сразу огромную простыню текста.
Но исследования показали, что пользователи читают не больше 2 строчек рекламного поста.
И после этого решают, остановить им взгляд или скроллить ниже.
Но известно, что если в посте много картинок, они попробуют изучить несколько из них.
И на помощь приходит карусель.
Этот вид таргетинга доступен только для рекламных постов – нельзя создать обычный пост в формате карусели.
В карусели можно показать несколько товаров или сконцентрироваться на нескольких УТП, выделив под каждое УТП отдельную фотографию.
Формат показа карусели доступен как для Facebook, так и для Instagram.
Используйте видео
Видео рекламирует очень хорошо. Видеореклама прекрасно работает на брендинг.
Но и к ней требуется подходить очень креативно.
Во-первых, реклама должна продавать без звука. Для этого используйте субтитры.
Во-вторых, ролик должен быть коротким (не длиннее 2 минут, но не короче 20 секунд).
В-третьих, ролик должен продолжать тизерный текст, написанный в теле поста.
И да, Вы должны грамотно зарядить в ролик всю интригу:
- Выгоду.
- Интерес к просмотру.
- Что нужно сделать, чтобы стать клиентом / получить предложение.
Демо-версии работают лучше платных
Лучшие клиенты – те, кто попробовали Ваш сервис.
Если Вы предлагаете продукт по программе Freemium, делайте акцент на этом.
Распространяйте продукт бесплатно через таргетинг.
Люди охотно делятся всем, что бесплатно.
И пробуют любой продукт, за который не стоит платить деньги сразу.
Поэтому таргетинг – идеальный способ рекламировать продукцию, которая распространяется по пробным триал-периодам, предлагает бесплатную установку или ограниченную демо-версию продукта.
Ремаркетинг (или ретаргетинг) – король продаж
Лучшая аудитория в соцсетях – это та, что знает о Вас.
Поэтому, если Вы дочитали до этого момента, задайте себе вопрос – а у Вас настроен ретаргетинг?
Если да, напишите в комментариях, какой метод используете Вы.
Если нет – просто перейдите по этим ссылкам.
Для Facebook и Instagram перейдите в Бизнес-кабинет в Пиксели, создайте его и установите на свой сайт.
Затем перейдите в раздел АУДИТОРИИ и создайте аудиторию на основе посетителей сайта.
Созданную аудиторию уже используйте для продвижения постов в Facebook и публикаций Instagram.
Вы гарантированно не сольете деньги впустую.
Правило третей
В рекламном дизайне давно бытует правило, что все объекты должны четко укладываться в сетки блоков, если виртуально разделить изображение равномерно на три части вертикально и три – горизонтально.
Я проверил на ряде постов крупных компаний, и да – этот трюк присутствует во многих рекламных публикациях.
0,99$ не работает
Следует помнить, что все приедается. Трюк 80-х годов, набивший оскомину на ценниках бесконечными девятками, морально устарел и уже не работает на аудиторию.
Все сейчас спешат, хотят быть лаконичными.
Поэтому округляйте цены, не пытайтесь мыслить старыми шаблонами.
Этот один цент (одна копейка) погоды не сделают, а продажи сорвут.
Например, так более понятно, и здесь 799,99 было бы просто неуместно.
ВЫВОДЫ
Таргетинг в соцсетях – мощнейший инструмент для получения недорогого трафика, но в отличие от контекстной рекламы, здесь нельзя сразу получить продажи в лоб.
Рекомендуем отнестись серьезно к каналу соцсетей, учитывая его особенности и преимущества.
- Важно умело выстраивать воронку продаж и в зависимости от аудитории показывать разный контент. Чем выше воронка, тем меньше надо продавать и больше информировать.
- Используйте возможности таргетинга каждой системы. Иногда уместно продвигать видеоролики, иногда – карусели товаров. Иногда – посты со ссылками. В отличие от обычного постинга, инструментарий кабинета таргетинга шире, чем инструментарий самого паблика.
- Всегда используйте ремаркетинг (ретаргетинг). Возвращать аудиторию – самый прибыльный способ работы с таргетингом.
- Грамотно подойдите к выбору стратегии брендинга. Постарайтесь сосредоточить большую часть бюджета именно на нем и сегментируйте работу с брендом в зависимости от сегментов целевых аудиторий. То, что уместно показывать одной аудитории, показывайте только ей. И не показывайте другой.
- Постоянно обновляйте рекламные объявления. В отличие от контекста, трюк по обновлению объявлений позволяет уменьшить траты на рекламу до 30%!
Если у Вас не работает реклама в соцсетях, напишите в комментариях, почему.
Мы постараемся ответить в наших YouTube-роликах на Ваши вопросы.