Таргетированная реклама:что это такое и как она работает

Нужны продажи, но клики на контексте размером с зарплату?

SEO дает еще мало трафика?

Нет лояльной аудитории?

Обратите внимание на таргетинг в соцсетях – изучите секреты настройки рекламы в Facebook, Instagram, Вконтакте, YouTube и Одноклассниках и получайте клиентов уже сейчас!

Таргетированная реклама: что это такое и как она работает

СОДЕРЖАНИЕ

Что такое таргетированная реклама
Особенности таргетинга в соцсетях
Преимущества таргетинга в соцсетях
Как заработать на таргетированной рекламе?
Секреты успешного таргетинга в соцсетях

Часто бывает, что Вы открываете бизнес, но не знаете, где брать свой трафик.

Существует не так много каналов привлечения трафика – соцсети, поисковики, е-mail, трафиковые ресурсы (каталоги), контекстная реклама.

Каждый канал требует или времени, или денег.

Иногда оказывается, что контекст выходит слишком дорогим, а SEO – слишком долгим.

Как же тут быть?

Девушка моего друга Татьяна решила заниматься косметологией.

И она столкнулась с тем, что не знает, как о себе заявить!

Да, Вы открыли салон, закупили оборудование, купили визитки, раздали флаеры.

Но это все сейчас – уже не работает.

Ее мама предложила ей рекламу на ТВ и в местном одесском журнале.

Потратили 300$ – никакого эффекта.

Просто 300$ впустую.

Как-то, сидя в гостях и обсуждая эту тему, я намекнул про аккаунт в Instagram и возможности и дешевизну таргетированной рекламы.

Что это очень просто – использовать базовый инструмент сегодня.

В итоге, потратив совсем немного времени на обучение, изучив конкурентов, Татьяна запустила рекламу самостоятельно и начала зарабатывать за счет таргетинга!

Сейчас Татьяна тратит в среднем 1-2$ в день на рекламу, и от клиентов нет отбоя!

Вторая история коснулась моего друга Артема.

Артем решил открыть магазин по продаже настольных игр.

Эта идея была у него очень давно, он даже создал сайт – но так его и не продвинул.

Контекстная реклама у него работала из рук вон плохо и не давала желаемых результатов.

Пару раз мы с ним виделись, обсудили технические ошибки на сайте, я помог ему с техаудитом.

Но в целом сайт по органике так и не вырос.

И SEO-работы по сайту никакие не проводятся.

Но все же аудитория у ресурса есть, и она растет.

Как же это вышло?

На самом деле, он вложился в совсем другой вид рекламы – в рекламу сайта в соцсетях.

Он использовал таргетинг по интересам в Facebook, Instagram и привлекал аудиторию на свой сайт, а удерживал ее уже на Телеграм-канале – как более популярном и простом методе взаимодействия с аудиторией!

Не в первый раз я вижу, когда соцсети выбирают в качестве приоритетных каналов для рекламы.

Например, мы поняли это и активно продвигаем наши статьи блога и YouTube-ролики в Facebook.

И это действительно работает!

Мы заметили, что конверсии из соцсетей дали больший отклик, чем обычные конверсии из поиска.

Вы еще спрашиваете – стоит ли привлекать трафик из соцсетей?

Конечно, стоит!

Соцсети сегодня стали самыми популярными сайтами в интернете.

Доходы из соцсетей в США в 2017 году составили 20 млрд долларов, а в Европе – 8 млрд.

Преимущественно доход приходит от пользователей мобильных устройств!

И это логично – сейчас смартфон есть у каждого потенциального покупателя любого бизнеса, и соцсети живут за счет рекламы, которую видят пользователи бесплатных соцсетей постоянно.

Какие соцсети популярны за рубежом?

Например, в США лидирующее положение удерживает Facebook и теперь приобретенный им сервис Instagram.

Затем идут менее популярные Snapchat, Twitter и уже более нишевые Vine, Tumblr.

Я умышленно пропустил Гугл Плюс.

Google+ уже прекратил свое существование – и сейчас стал чисто корпоративной сетью для брендов, а для частных лиц профили больше не доступны.

В России же популярные сайты распределяются в следующих пропорциях – лидирующее место занимает Вконтакте, второе место делят Инстаграм и Одноклассники.

Остальные соцсети занимают уже нишевые места.

Почему соцсети стали популярны и привлекли интерес рекламодателей? На это есть ряд причин, и они очень просты:

  • Удобство и бесплатность. По факту соцсети стали набирать популярность, когда в них появились определенные “фишки”. Вконтакте козырял бесплатными видео и музыкой, Instagram – удобным приложением. Facebook имел более глубокую интеграцию для брендовых страниц. Это и привлекло аудиторию в первые годы существования сервиса.
  • Широкое проникновение. Соцсети были удобны. Они имели простые страницы для мобильных браузеров тех времен, а также первые обзавелись приложениями. Приложения соцсетей – мастхэв при покупке любого смартфона.
  • Наличие мессенджера. Добавило очков популярности соцсетям именно наличие чатов без необходимости включать скайп или ICQ в те годы. Новые мессенджеры позволяли общаться с друзьями и “отжали” добрую часть аудитории у мессенджеров 2010–2015 годов.
  • Конкуренция форумам. До 2016 года мы всегда пользовались форумами для вопросов по своим темам. Но никто не был застрахован от ботов на них (модераторы не всегда успевали справляться с хитрыми крауд-маркетологами), а соцсети предложили удобный инструментарий для владельца паблика. Поэтому форумы спокойно перекочевали в группы соцсетей, фактически лишив старые форумы трафика.
  • Конкуренция на других каналах интернет-рекламы. Именно из-за конкуренции все ищут незанятые способы “воздействовать” на своего клиента дешевле, чем традиционными методами.

Тогда почему таргетированная реклама отличается от контекстной?

И стоит ли выбирать таргетинг вместо SEO?

На эти и другие вопросы я дам ответы в статье.

Nikolay

Ты его пока не видишь, а он – есть! Узнай как SEOquick даст тебе трафик

По уму настроим контекст на Яндекс Директ и Google AdWords с жирным трафиком и высоким процентом возврата инвестиций

Метко подберем вид рекламы, который будет релевантен твоему бизнесу и даст профит

Наш таргетинг всегда попадает точно в цель!

ГЛАВА 1:

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама (или реклама в соцсетях) – один из видов платной рекламы в интернете, которая нацелена на профили пользователей в социальных сетях.

В качестве площадок для показа рекламы выступают сайты соцсетей и сайты-партнеры.

Тогда как у поисковой рекламы эту функцию выполняют сами сайты-поисковики, их сервисы и сайты-партнеры поисковиков.

Объем аудитории Facebook составляет 1,28 млрд активных пользователей в отличие от 2,6 млрд активной аудитории Google.

Но при этом удержание у Facebook гораздо выше – в среднем за месяц все пользователи мира просматривают 1 триллион страниц Фейсбука!

Тогда как в среднем все “гуглят” около 180 млрд запросов в месяц.

Выходит, что на одного пользователя Facebook приходится еще один пользователь Google, который не зарегистрирован в Facebook.

Но при этом каждый пользователь Facebook проводит там в 5 раз больше времени, чем в поисковике!

Выходит, что реклама в соцсетях интереснее, чем в контексте?

Вы можете подумать, что да.

Но так ли это?

Таргетинг в соцсетях – это еще один рекламный канал.

И важно знать детально его особенности, как он работает, его преимущества, недостатки и какие цели в нем лучше всего реализуются.

Вам нужны продажи?

Заполните форму ниже и я помогу настроить канал продаж контекстной рекламы на ваш сайт!










    ГЛАВА 2:

    Особенности таргетинга в соцсетях

    Чем же отличается таргетированная реклама от контекстной?

    В первую очередь – особенностью таргетинга

    С этим понятием мы встречаемся не впервые.

    Сейчас 2019 год, и мы знаем, что таргетинг на пользователей – уже давно не новинка.

    Контекст-менеджеру известны следующие методы таргетинга:

    • Геотаргетинг. Мы настраиваем рекламу на жителей (посетителей) отдельного региона – города, его части, района, деревни, области, страны.
    • Ремаркетинг. Мы можем установить код отслеживания – Гугл Аналитику, Яндекс.Метрику или любой код ретаргетинга – и собирать аудиторию, которая выполнила определенные действия на сайте.
    • Демографические данные. Пол, возраст, наличие детей и даже женившихся и открывших свой бизнес (недавнее нововведение в Google AdWords).

    Какие же методы таргетинга не подойдут для настройки рекламы в соцсетях?

    • Ключевые слова. Данный метод таргетинга присущ только поисковым кампаниям: Google Ads, Яндекс.Директ, Bing Ads.
    • Таргетинг на списки пользователей по е-mail. Этот метод таргетинга устарел и уже упразднен и в Google Ads, и ранее в соцсетях. В Директ пока работает, но не пользуется популярностью.

    Как мы видим, с поисковой кампанией идет совпадение по таргетингу в трех из пяти пунктов.

    Но какие же есть отличия?

    Таргетинг по поведению и анкетам

    В отличие от контекстной рекламы, ориентированной на запросы пользователя, здесь Вы пытаетесь выбрать целевую аудиторию по следующим показателям:

    • Пол
    • Возраст
    • Семейный статус
    • Образование (школа, университет)
    • Место проживания/нахождения
    • Должность, место работы
    • Интересы, прописанные в анкете
    • Тип поведения – какие страницы лайкает, на какие подписан

    Серьезным пунктом в таргетинге является как раз тип поведения и заполненность анкет.

    Возможности таргетинга в кабинетах разных соцсетей отличаются.

    Например, более четко сформировать аудиторию по интересам, взаимодействиям лучше получится в Facebook, чем в том же Вконтакте.

    Клики в соцсетях – дешевле

    Второй особенностью таргетинга является в целом дешевизна клика: так, стоимость клика в США в контекстной рекламе может составлять до 2,5$, тогда как в соцсетях – не превышать 0,8$!

    Следует также знать, что в зависимости от аудитории стоимость клика может серьезно отличаться.

    Так, самая “дорогая” аудитория в Facebook – это финансы, а самая дешевая – путешествия и отдых.

    Стратегий назначения ставок две: есть возможность оплачивать клики за 1000 показов (CPM) или платить за каждый отдельный клик (CPC).

    Но Вы можете заметить, что средний CTR в контексте в разы выше – составляет в среднем 2%.

    Тогда как в социалках он варьируется в пределах от 1% до 0,027%.

    Что это значит?

    Хоть реклама дешевая, но кликать ее будут гораздо реже.

    Но есть и еще одна особенность: коэффициент конверсии в социалках почти в два раза ниже, чем в поисковой рекламе.

    Особенность работы аукциона

    Третьей особенностью является отличие рынка аукциона.

    На аукцион стоимости клика в социалках влияет множество показателей:

    • Ставка
    • Релевантность текста объявления рекламируемой тематике (сайту, странице)
    • Качество объявления
    • Общий % активности взаимодействия с объявлением

    Это логично – с последним фактором связано так называемое “выгорание” аудитории.

    С каждым днем Ваша реклама “приедается” и ее хуже лайкают, обсуждают и не хотят ею повторно делиться.

    Поэтому рекомендуем ее обновлять.

    Именно последний фактор влияет сильнее на ранжирование – и за счет постоянного обновления объявлений в рекламе можно добиться снижения расходов рекламы на 30% при тех же показателях эффективности!

    Если у Вас бюджеты на соцсети превышают 10000$ в месяц, это серьезная экономия – можно за сезон купить автомобиль!

    Как это сделать?

    Смотрите ролик моей коллеги Алены Полюхович о таргетинге Facebook до конца и узнайте все особенности настройки таргетинга в Facebook.

    Выходит, что в общей массе – хоть Вы экономите на кликах, возврат инвестиций получается не самым прибыльным?

    Так и есть.

    Если смотреть в краткосрочной перспективе – социалки продают плохо в концепции “Здесь и сейчас”.

    Но у них есть другие преимущества.

    Об этом – в главе 3.

    ГЛАВА 3:

    Преимущества таргетинга в соцсетях

    В этой главе я постараюсь дать ответ, почему таргетированная реклама из соцсетей иногда выгоднее, чем другие каналы рекламы.

    Реклама в соцсетях является менее “таргетированной” в отличие от контекстной рекламы.

    Да, если у Вас сломался ноутбук, Вы будете искать мастера точно не в ленте Фейсбука.

    Вы загуглите запрос “сервис центр” + название Вашего ноутбука и выберете одно из первых объявлений в выдаче.

    Поэтому искать живых клиентов “Здесь и сейчас” в соцсетях – задача неблагодарная.

    И некоторым видам бизнеса это будет совсем не нужно.

    Цель – брендинг

    Как Вы поняли, канал соцсетей больше направлен на следующие стратегии: вовлеченность и информирование.

    Вовлекать Вы можете аудиторию в Ваш бизнес, продукцию, товары и контент.

    А также можете ее информировать – об акциях, скидках, предложениях, новом контенте и условиях сотрудничества.

    Если коротко, цели этих каналов рекламы отличаются.

    Таргетинг в соцсетях позволяет эффективно:

    • увеличивать влияние бренда и объем потенциальной аудитории на первичной воронке продаж;
    • собирать еmail-списки, лиды и повышать интерес аудитории к своей странице.

    То есть, если Вы помните воронку продаж, первый этап нужно собирать массово и дешево.

    И соцсети с этой задачей справляются прекрасно.

    Как именно возрастает влияние Вашего бренда?

    Условно говоря – есть несколько критериев, которые Вы можете нарастить:

    • Количество просмотров Ваших рекламных постов.
    • Количество взаимодействий с Вашими постами (лайки, комментарии, переходы, шеры – когда Вашим постом поделились).
    • Количество подписчиков Вашей страницы.

    Следует знать, что алгоритм Facebook повлиял на страницы в негативном ключе – теперь неважно, сколько у Вас подписчиков, Ваши посты будут показываться в ленте с низким приоритетом.

    В случае с Facebook мы рекомендуем всегда делать таргетированную рекламу для продвижения своих постов – как информационных, так и коммерческих.

    Причем информационные работают куда лучше.

    Вконтакте вводит похожий алгоритм, но все же там посты показываются чаще, плюс можно просить настраивать уведомления, если публиковать мастхэв-контент.

    То есть не пытайтесь продать продукт.

    А сделайте его обзор.

    Или просто уделите ему внимание.

    Обзор сработает лучше любого рекламного поста!

    Почему важно уделять внимание бренду?

    Во-первых, если Вы малоизвестны, Вам попросту не будут доверять.

    Ведь часто пользователь переходит на Ваши профили соцсетей и попытается поискать отзывы о Вас.

    Или напишет Вам в мессенджер, уточнив цену, сроки.

    И его может смутить плохо оформленная страница без контента и с “мертвыми” подписчиками.

    Еще больше отпугнуть могут “купленные” отзывы или накрученные лайки.

    Во-вторых, реальные читатели (подписчики) Вашего бизнеса – это нужная аудитория.

    Они могут задавать Вам вопросы в комментариях под постами, и Вы ответом привлечете клиента на свою сторону.

    Поэтому таргетинг в соцсетях (Facebook, Вконтакте и Instagram) хорошо позволяет усилить свой бренд.

    Гибкость в показе объявлений

    В отличие от таргетинга по запросу, соцсети работают сразу на всех пользователей, которые просто попадают в Ваши условия таргетинга здесь и сейчас.

    Например, Вы открываете свой магазин по продаже велосипедов в одном из районов Лондона.

    Вы будете делать рекламу, например, для местных жителей, в первую очередь, которые живут рядом с Вами и интересуются здоровым образом жизни.

    Затем Вы сделаете сегментацию аудиторий – создадите следующие группы.

    Для каждой группы Вы будете показывать уже разную рекламу.

    Для каждой из аудиторий Вы подберете несколько рекламных предложений, которые
    будут максимально полезны для них:

    Создание объявлений в интерфейсе рекламных кабинетов достаточно простое и не требует сложных действий: Вы подбираете нужную фотографию, указываете рекламный текст и страничку, на которой будете вести рекламу.

    Ну и, конечно, не забываете про UTM-метки.

    По ним Вы будете отслеживать источники трафика в аналитике.

    Проникновение объявлений

    Рекламу в Google и в Яндекс.Директе можно скрыть при помощи утилит типа AdBlock.

    Но в соцсетях от рекламы избавиться просто невозможно. Она преследует нас везде.

    Например, в YouTube при попытке просмотра видео Вас встречает рекламный ролик, который нельзя пропустить сразу.

    И уже третий пост в ленте – рекламный и предлагает Вам что-то купить или попробовать бесплатно.

    Также все знают Instagram Stories, которые пришли из Snapchat.

    Истории в Инстаграме тоже забиты рекламой – и такие предложения показываются достаточно часто.

    А в самой ленте рекламный пост в Instagram идет вторым по очереди!

    В итоге проникновение рекламных постов в соцсетях достаточно высокое: при этом пользователи хотят или не хотят – но Вашу рекламу увидят.

    Положительное влияние на SEO

    Неочевидное преимущество, которое сразу может и не броситься в глаза.

    Согласно Google, социальные медиа не являются прямым фактором ранжирования SEO.

    Рэнд Фишкин упомянул об этом в своей презентации “Будущее качественных ссылок”.

    И согласно его выводу – корреляция между социальными сигналами и позицией рейтинга чрезвычайно высока.

    На самом деле, есть много доказательств того, что социальные сигналы, такие как лайки и акции, связаны с Вашим рейтингом в поисковых системах и могут влиять на ранжирование ресурса.

    Выходит, что социальные сигналы положительно влияют на упоминание Вашего бренда в сети.

    И есть простые способы, как это сделать.

    Об этом я расскажу в следующей главе.

    ГЛАВА 4:

    Как заработать на таргетированной рекламе?

    В этой статье я опишу все виды заработка, которые обычно применяются за счет таргетированной рекламы.

    Итак, мы поняли, что таргетированная реклама – это платный способ привлечения трафика на соцсети.

    Но как его можно монетизировать?

    И стоит ли тратиться на таргетинг?

    Заработок на продаже товаров и услуг

    Как я описывал выше, конечно же, можно зарабатывать на продаже товаров и услуг.

    И здесь на помощь приходит мой кейс по раскрутке услуг косметолога в Instagram от Татьяны и реклама наших услуг в Facebook.

    Или, например, вот так выглядит типичный рекламный пост, который продает.

    Здесь стоит сосредоточить внимание на товаре, который Вы показываете.

    И в первую очередь – на том контенте, который дополнит формирование представления в голове клиента о Вашем предложении.

    Но представим, что Ваш пользователь не знает о Вас ничего.

    Что Вы покажете в рекламном посте?

    Конечно же, тот товар, который самый выгодный у Вас, в отличие от конкурентов.

    Или контент, равных которому нет ни у кого.

    В таком случае интригуйте, старайтесь привлечь аудиторию любыми методами, чтобы они захотели изучить Ваше предложение.

    А если он, например, уже посещал Ваш сайт?

    Знает, кто Вы такой?

    Покажите ему детали Вашего предложения!

    Например, я знаю, кто эти ребята – и они меня догоняют рекламой про особенности заработка.

    В рекламном предложении больше деталей, цифр и четко прописано УТП.

    Обычно такие объявления работают на языке цифр.

    А если это и так уже Ваши покупатели?

    Или Ваши клиенты (действующие)?

    Расскажите им о новостях и акциях!

    Сделайте акцент на срочности, выгодности и ограниченности предложения.

    Например, как тут: SERPSTAT предлагает одновременно скидку, сообщает “неприятную новость” и при этом повышает свои продажи:

    В этом случае очень важно правильно формировать воронку клиентов и под каждого клиента грамотно прорабатывать оффер (то, что Вы ему предложите).

    Зарабатывать на подписчиках

    В прошлой статье Анатолий Улитовский уже упоминал о способах заработка в Инстаграм.

    Это продажа фотографий с рекламой, упоминание товаров в видеороликах, проплаченные обзоры.

    Эти методы хорошо работают для Инстаграма, Вконтакте, Facebook и YouTube.

    Коротко приведу цифры.

    Заработок в соцсетях напрямую зависит от количества активных подписчиков.

    Те, у кого более 100 000 подписчиков, зарабатывают от 700 до 900 долларов за фотографию.

    Те, у кого есть 500 000 подписчиков, могут получить от 2000 до 3000 долларов за опубликованную фотографию.

    Некоторые могут подумать, что для 100 тысяч подписчиков 900$ – это катастрофически мало.

    Но эту сумму можно увеличить: пользователь Instagram может заработать 5000 долларов за публикацию в партнерстве с брендом при этом же числе подписчиков!

    Но Вы должны быть интересны бренду, чтоб они начали с Вами сотрудничать.

     

    Посмотреть эту публикацию в Instagram

     

    #MetGala2019 Thx to @gucci @alessandro_michele @vogue for having us. Head down to the comments to share your puns #jaredshead

    Публикация от JARED LETO (@jaredleto)


    Догадайтесь, сколько зарабатывает Джаред Лето.

    Поэтому если Вы – начинающий блогер, а не рок-звезда, таргетированная реклама с целью привлечения подписчиков – первый шаг, с которого стоит начать.

    В итоге за счет таргетированной рекламы Вы ведете трафик на основной контент, который должен зацепить аудиторию и сделать их подписчиками.

    А уже затем – рекламируете скрыто или по партнерскому соглашению товары и услуги.

    Какой минус в этом виде заработка?

    Во-первых, товары, которые Вы рекламируете, не всегда могут быть качественными.

    И если Вы будете рекламировать откровенный шлак, то потеряете подписчиков.

    Во-вторых, рекламы в роликах должно быть мало.

    В идеале – не больше одной вставки.

    В-третьих, скрытая реклама может сыграть злую шутку с Вашими подписчиками.

    Например, для фотографий в инстаграм-постах или в ютуб-роликах в стиле “попробовала, так понравилось” или “это честный обзор такого-то крема от фирмы Рога и Копыта”.

    Все от блогеров ждут беспристрастных мнений, и “проплаченные обзоры” сразу воспринимаются в штыки.

    Люди воспринимают Вас как лидеров мнений, и уж точно будут расстроены, если заподозрят, что Вы советуете не то, что Вам нравится, а то, за что Вам заплатили.

    Заработок на контенте

    Подписчики в соцсетях – это, конечно, хорошо.

    Но когда Вы зарабатываете за счет блога?

    Вам, конечно, нужны читатели.

    А мы уже сообщали, что социальные сигналы положительно влияют на SEO.

    Поэтому мы тоже применяем этот метод – когда рекламируем просто контент.

    Например, в этом посте одновременно привлекается реклама на Telegram-канал, на сайт и на соцсигналы: если пост достаточно интересный и актуальный, им поделятся и его будут лайкать и комментировать.

    А это – успех для продвижения сайта.

    Заработок на партнерских программах

    Большинство YouTube-блогеров начинают зарабатывать деньги с помощью Google Adsense в своих блогах.

    YouTube делится 55% своего дохода от рекламы с создателями видеороликов.

    Выходит около $7,60 за 1000 просмотров рекламы для рынка США. Для нашего – и того меньше.

    Если начистоту – это от 0,006 до 0,015 долларов за просмотр ролика в среднем.

    Это не самый чистый вид заработка.

    Но в отличие от первого – Вы не “забиваете” свой контент рекламными вставками, а сосредоточены просто на создании контента.

    Но магия маленьких чисел работает при больших множителях: самый известный блогер PewdiePie заработал в 2016 году 15 миллионов долларов!

    Многие блогеры, которые делают просто качественный контент, прекрасно зарабатывают на AdSense деньги.

    Тут, конечно, нужно быть не нишевым блогером, а ориентированным на массовую аудиторию.

    Ну и этот тип заработка подойдет только тем, кто не связывает свою работу с обслуживанием клиентов – так как в этом случае Вы рискуете, что на Вашем канале будет показываться реклама Вашего конкурента.

    Заработок за счет партнерских сетей

    Сейчас стал популярен такой вид заработка, как CPA-сети.

    Это партнерки, где трафик привлекается из сайтов, размещающих таргетированную рекламу.

    Я немного затрагивал эту тему в статье по методам продвижений интернет-магазинов.

    Так вот, есть партнерки, которые привлекают трафик исключительно из соцсетей: настраивают таргетинг из Вконтакте, Facebook и Instagram на созданные лендинги и там собирают лиды.

    В основном механизм следующий.

    Рекламодатель первоначально размещает заявку в сервисе-партнерке.

    Затем создает рекламные посты, которые он хотел бы продвигать в сервисе партнерки.

    Сама партнерка запускает таргетинг в соцсетях и может сочетать это с посевом публикаций по пабликам.

    Тем самым рекламодатель получает оформленные заявки-лиды в рамках партнерки.

    Это могут быть контактные данные, установки приложения и так далее.

    Рекламодатель платит за действия, партнерка зарабатывает на комиссии.

    При этом существует официальная партнерская программа в Одноклассниках.

    Для включения партнерки Вам нужно перейти по вышеуказанной ссылке, прочитать и выполнить условия: для этого в настройках Вашей группы перейдите в раздел “Настройки” и в пункте “Партнерская программа” выберите “Отправить заявку”.

    ГЛАВА 5:

    Секреты успешного таргетинга в соцсетях

    В этой главе я расскажу о трюках, которые знают только опытные маркетологи и умело используют их в настройке таргетированной рекламы в соцсетях.

    Всегда перед выбором рекламы в социалках мы сталкиваемся с рядом вопросов.

    Например, что писать в рекламном посте?

    Какой формат рекламного поста выбрать?

    С чего вообще стоит начать таргетинг?

    Ведь можно иметь прекрасную идею, хороший продукт или контент, но неумелый таргетинг может просто слить денежки в ноль.

    Карусель как способ показать больше информации

    В рекламном предложении хочется накатать сразу огромную простыню текста.

    Но исследования показали, что пользователи читают не больше 2 строчек рекламного поста.

    И после этого решают, остановить им взгляд или скроллить ниже.

    Но известно, что если в посте много картинок, они попробуют изучить несколько из них.

    И на помощь приходит карусель.

    Этот вид таргетинга доступен только для рекламных постов – нельзя создать обычный пост в формате карусели.

    В карусели можно показать несколько товаров или сконцентрироваться на нескольких УТП, выделив под каждое УТП отдельную фотографию.

    Формат показа карусели доступен как для Facebook, так и для Instagram, Вконтакте и Одноклассников.

    Используйте видео

    Видео рекламирует очень хорошо. Видеореклама прекрасно работает на брендинг.

    Но и к ней требуется подходить очень креативно.

    Во-первых, реклама должна продавать без звука. Для этого используйте субтитры.

    Во-вторых, ролик должен быть коротким (не длиннее 2 минут, но не короче 20 секунд).

    В-третьих, ролик должен продолжать тизерный текст, написанный в теле поста.

    И да, Вы должны грамотно зарядить в ролик всю интригу:

    • Выгоду.
    • Интерес к просмотру.
    • Что нужно сделать, чтобы стать клиентом / получить предложение.

    Демо-версии работают лучше платных

    Лучшие клиенты – те, кто попробовали Ваш сервис.

    Если Вы предлагаете продукт по программе Freemium, делайте акцент на этом.

    Распространяйте продукт бесплатно через таргетинг.

    Люди охотно делятся всем, что бесплатно.

    И пробуют любой продукт, за который не стоит платить деньги сразу.

    Поэтому таргетинг – идеальный способ рекламировать продукцию, которая распространяется по пробным триал-периодам, предлагает бесплатную установку или ограниченную демо-версию продукта.

    Ремаркетинг (или ретаргетинг) – король продаж

    Лучшая аудитория в соцсетях – это та, что знает о Вас.

    Поэтому, если Вы дочитали до этого момента, задайте себе вопрос – а у Вас настроен ретаргетинг?

    Если да, напишите в комментариях, какой метод используете Вы.

    Если нет – просто перейдите по этим ссылкам:

    Для Вконтакте перейдите сюда и создайте новый код пикселя.

    Скопируйте и установите коды пикселей на свой сайт.

    Затем создайте аудиторию на основе пикселя.

    Сохраните ее и затем в рекламном кабинете выбирайте созданную аудиторию и таргетируйте все посты.

    Можно с небольшим бюджетом.

    Для Facebook и Instagram аналогично перейдите в Бизнес-кабинет в Пиксели, создайте его и установите на свой сайт.

    Затем перейдите в раздел АУДИТОРИИ и создайте аудиторию на основе посетителей сайта.

    Созданную аудиторию уже используйте для продвижения постов в Facebook и публикаций Instagram.

    Вы гарантированно не сольете деньги впустую.

    Правило третей

    В рекламном дизайне давно бытует правило, что все объекты должны четко укладываться в сетки блоков, если виртуально разделить изображение равномерно на три части вертикально и три – горизонтально.

    Я проверил на ряде постов крупных компаний, и да – этот трюк присутствует во многих рекламных публикациях.

    0,99$ не работает

    Следует помнить, что все приедается. Трюк 80-х годов, набивший оскомину на ценниках бесконечными девятками, морально устарел и уже не работает на аудиторию.

    Все сейчас спешат, хотят быть лаконичными.

    Поэтому округляйте цены, не пытайтесь мыслить старыми шаблонами.

    Этот один цент (одна копейка) погоды не сделают, а продажи сорвут.

    Например, так более понятно, и здесь 799,99 было бы просто неуместно.

    ВЫВОДЫ

    Таргетинг в соцсетях – мощнейший инструмент для получения недорогого трафика, но в отличие от контекстной рекламы, здесь нельзя сразу получить продажи в лоб.

    Рекомендуем отнестись серьезно к каналу соцсетей, учитывая его особенности и преимущества.

    • Важно умело выстраивать воронку продаж и в зависимости от аудитории показывать разный контент. Чем выше воронка, тем меньше надо продавать и больше информировать.
    • Используйте возможности таргетинга каждой системы. Иногда уместно продвигать видеоролики, иногда – карусели товаров. Иногда – посты со ссылками. В отличие от обычного постинга, инструментарий кабинета таргетинга шире, чем инструментарий самого паблика.
    • Всегда используйте ремаркетинг (ретаргетинг). Возвращать аудиторию – самый прибыльный способ работы с таргетингом.
    • Грамотно подойдите к выбору стратегии брендинга. Постарайтесь сосредоточить большую часть бюджета именно на нем и сегментируйте работу с брендом в зависимости от сегментов целевых аудиторий. То, что уместно показывать одной аудитории, показывайте только ей. И не показывайте другой.
    • Постоянно обновляйте рекламные объявления. В отличие от контекста, трюк по обновлению объявлений позволяет уменьшить траты на рекламу до 30%!

    Если у Вас не работает реклама в соцсетях, напишите в комментариях, почему.

    Мы постараемся ответить в наших YouTube-роликах на Ваши вопросы.

    1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
    (8 оценок, среднее: 4,88 из 5)
    Loading... Загрузка...

    Актуальные новости в мире SЕО, получайте их первыми:

    Подписчикам - бесплатный блиц-технический аудит сайта на предмет SEO ошибок!