Статьи и материалы SEOquick

В новом аудиоподкасте №325 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали о факторах ранжирования в Instagram. Текстовая версия выступления: “Всем привет. Вы на канале Seoquick. Меня зовут Николай Шмичков. Сегодня мы поговорим про очень интересную тему. Я сегодня не один. Меня зовут Алёна Полюхович. И мы сегодня будем говорить про то, как Инстаграм ранжирует контент - факторы ранжирования в Инстаграм. Я хочу зацепить эту новость, потому что в 2018 году зацепилась такая ситуация, что лента в Инстаграме перестала быть хронологической и стала так называемой контент ориентированной и юзер ориентированной. С недавних пор такую ленту уже ввёл и Twitter, он сдался. Всегда в Твиттере по умолчанию стояла всегда хронологическая лента, то сделал он точно так же ленту по взаимодействию. Сейчас ещё можно пока переключиться между ними, но чувствую, что и она отвалится. В Фейсбуке аналогично хронологическая лента улетела уже давно. Но, например, мы заметили, что лента в Инстаграме кардинально отличается от работы ленты в Фейсбуке. Причины, почему они сделали очень короткие. Хронологическая лента не очень удобная, то есть вы видите ленту новостей тех, на кого подписаны, те которые массово постят и спамят контент, забивают вам в ленту вы, не хотите их смотреть и ищете посты друзей. На сегодняшний момент пользователи видят до 90% публикации друзей. Так настроена лента сейчас, точно так же Facebook, точно так же уделяет внимание в этом направлении. Ну и собственно самые банальные факторы ранжирования Instagram - это интерес, актуальность и отношение. Что такое интерес. Интерес - это в Instagram пытаются предугадать заинтересует ли вас эта публикация, на основе предыдущих действий с похожим контентом. Похожесть определяет машинное зрение. Мы уже знаем, что когда, помню был сбой в Инстаграме, когда картинки не грузились, а писался текст картинок, то есть машины обучения Фейсбука и Инстаграма позволяет распознавать, что в данный момент нарисовано на картинке. Кстати, забавно, что у Гугла не работает такой сервис, он больше работает по тегам. Фейсбук в этом плане пошел гораздо дальше. Актуальность - когда приоритет отдается публикациям, которые сделаны недавно, где-то за недельку как мы замечали. Где-то недельные публикации ещё видны. Месячной давности публикации в ленте встретить сложно. Отношения - насколько вы близки с автором поста. Учитываются следующие характеристики: комментарии под фотографиями и метки на совместных снимках. Ну и три дополнительных фактора которые должен знать: это частота, количество подписок и поведение. Частота определяет насколько часто пользователь заходит в Инстаграм и показывает его лучшие посты с момента его визита, стараясь, не повторяться. Количество подписок - если ты подписан на огромное количество аккаунтов, у алгоритма как бы появляется гораздо большой выбор. Если вы подписаны всего на 3 аккаунта, то понятно ,постарается показать все. Если подписаны на 1000 аккаунтов, то будет у него раздолье выбирать между кем. Поведение - сколько времени вы проводите в приложении, как просматриваете контент. Либо вы быстро листаете контент, либо заходите в аккаунт и смотрите каждый пост внутри. По поведению тоже определяется популярен вам аккаунт или нет. Алён, наверное ты знаешь, какие бытуют сейчас мифы? Да, команда Instagram опровергла известное заблуждение пользователям о том, как работает Инстаграм и принципы отображения в ленте. Первый миф - это как раз-таки Instagram не планирует возвращать хронологическую ленту. Это усложнит использование сервиса, но в компании прислушивается к недовольствам пользователей и, постепенно, будут вносить изменения в её работу. Второй миф - это то, что посты в ленте не скрыты, а лишь отранжированы. Если вы будете листать очень долго, то вы увидите публикации совершенно всех аккаунтов, на которые вы подписаны. Третий распространенный миф - это то, что говорит в Instagram, он не отдает предпочтение постам с видео как постам с фото. На самом деле, он анализирует какой контент пользователь смотрит чаще и именно его персонализированный фид чаще попадают публикации именно с таким типом контента, будь то видео или же пост с обычной фотографией. Четвертый известный миф - Instagram не ранжирует выше пользователей, которые публикует сторис, а на самом деле, прямые трансляции или используют какие-либо еще другие функции приложения. И то, что использование Stories влияет на охват - это миф. Пятый миф - то, что в ленте не понижаются пользователи, которые публикуют контент слишком часто. Если посты опубликованные друг за другом с очень маленьким промежутком во времени, то Instagram в большинстве случаев добавит между ними публикации других пользователей. Шестой известный миф - то, что тип аккаунта никак не влияет на охват. А на самом деле, переключение с бизнес аккаунта на личный и наоборот, не даст каких-либо результатов. Седьмой миф - это теневой бан, то есть скрытие постов из выдачи по хэштегам, что его не существует. Ну, наверное, какие-то парно хештеги он банит, но это пока что это понятно. Скрытие постов в выдаче по хэштегам - мы такого пока ещё не замечали. Если вы знаете факторы ранжирования ленты, вы сможете повысить результативность аккаунта очень просто. Я вот расскажу сейчас первый пунктик. Нужно регулярно вести свой аккаунт, нужно попадаться на глаза подписчикам, чтобы оставаться в них в лентах. Некоторые маркетологи и блогеры советуют делать минимум один пост в день. Для некоторых это слишком много. Создание контента требует больше времени и сил. Три публикации в неделю считается нормой. Второй пункт. Вам нужно общаться с аудиторией, то есть спровоцировать их на любые комментарии, чтобы они вам отвечали, задавать им вопросы, допустим: А что вы думаете по этому поводу? Какой ваш любимый напиток? и так далее. Это всё прекрасно работает, вам нужно задавать открытые вопросы аудитории. Если вы ведете аккаунт бренда, то постарайтесь вовлечь также подписчиков в беседу, не только о вашем бренде, но и на отвлеченные темы. Да, еще очень важный трюк, который работает - это взаимодействие с похожим контентом, смотреть чужие аккаунты, которые похожи на ваш. Отвечать друзьям в Директ на истории, участвовать в обсуждениях на релевантные темы вашего профиля. Есть минус - это действительно занимает много времени - раскрутка таким методом аккаунта, например, нашей ниши была очень медленной и тугой. Наша ниша в этом плане провалилась. Может быть у нас получится раскрутиться с другого направления. Нужно изучать аудиторию, как в любом в любом виде рекламы. Всё, чтобы вы не вели, вы должны понимать, что нравится именно вашим подписчикам, например, больше они любят фото или же видео, длинные или короткие тексты, какой тип контента им больше нравится: полезная информация или просто красивые снимки. Вы можете даже не использовать какие-то специальные программы, а просто надо спросить их же напрямую, например, через какой-нибудь опрос в историях или же специальный пост и проанализировать свои публикации, свои старые публикации аккаунта. Сделать это можно с помощью приложения popsters. Он покажет вам самые популярные обсуждаемый посты за всё время и даже определит вам дни недели и часы, когда подписчики наиболее активны, а также покажет на графиках оптимальную длину текста для вашей аудитории. А теперь перейдем к новостям, потому что факторы ранжирования 2018 года это конечно хорошо, но наверное, уже есть какие-то лайфхаки. Недавно исследовали по поводу полу обнаженных людей, и алгоритмы Инстаграм отдают приоритет изображениям, на которых предоставлено больше оголенного тела, к этим выводам пришли эксперты из европейской сети журналистских данных. Они проанализировали почти 2000 фотографий из новостной ленты в Инстаграм и пришли к выводам, что на 362 снимках, а это 21% процент, которые были опубликованы были изображены мужчины с голой грудью или женщина в нижнем белье. Эксперты предположили, что Instagram не будет отдавать приоритет этим изображением, но в новостных лентах волонтеров фото с полуобнаженными людьми составили 30%. А также эксперты обнаружили, что снимки с полуодетыми женщинами появляются на 54% чаще в ленте, фото с мужчинами с голой грудью на 28% чаще, а вот фото обычной еды или пейзажи соцсеть показывает на 60% реже, чем полуголых людей. Забавно, получается, что приоритет на полуголые тела пока распространяется не на всех волонтеров, но приоритет получается, у наготы. Персонализация играет огромную роль. Самое забавное, что сказали потом поводу сами Facebook? Что это исследование имеет ряд недостатков и оно показывает неправильное понимание того как работает Instagram. Посты в ленте на основе контента и аккаунтов оцениваются которым, проявили вы непосредственный интерес, а не по произвольным факторам, таким как наличие купальников. Однако считают, что результаты реально отображают работу алгоритма Инстаграм. Фейсбук показывает по каким критериям автоматически выбирать изображение для показа в ленте. Одним из этих критериев, является раздетость. То есть соцсеть может показать фото не только по настройкам, но то ,что интересует пользователя, на основе того, что может заинтересовать человека по мнению этого Инстаграма. Еще очень необычная новость - как происходит выбор для показов. В основном мы об этом уже поговорили, о части из них, но некоторые новости это то, что если привлечь пользователей, которые будут лайкать и комментировать посты поможет ли это в продвижении публикации в ленте - этот вопрос был задан самому представителю Инстаграм и они отметили, что для достижения успеха в долгосрочной перспективе, такие методы не работают и что такие игры системы они могут дать времени системе. Потому что сама система ранжирования, она основана на машинном обучении и приспосабливается к новым данным о моделях поведения и может узнать ложную активность и конечно обязательно вносить коррективы в показе постов в ленте. Также был вопрос ранжирует ли алгоритм Инстаграм выше те посты, которые получают много лайков или комментариев именно в первые 30 минут после публикации. Представители сказали, что это миф. И также спрашивали такой интересный вопрос считает ли Instagram комментарием текст, который состоит всего лишь из одного, там двух-трех слов и представитель Instagram ответил, что любые комментарии одинаково ценны и учитываются при ранжировании. Ну мы бы хотели услышать ваши мнение по продвижению в Instagram в нашей телеграм группе, потому что действительно это свеженькие новости, многие вещи действительно здесь работают не так как обычно. По поводу продвижения в Инстаграм, Алена записала большое видео - рекомендую сходить его посмотреть. На нашем youtube-канале можно задать по нему сразу вопросы под этим видео. Мы постарались в этом подкасте ответить именно о факторах ранжирования. Не как правильно продвигаться, а то, что мы знаем. Важна нагота, хэштеги не банят, нужно публиковать не больше 3 постов в неделю, не лениться. Посты должны провоцировать комментарии и привлекать пользователей, не стоит забывать, что нужно вовлекать пользователей в дискуссию и конечно же меньше еды, больше наготы. Всем спасибо за внимание и конечно же, до новых встреч. Всем пока!"

В новом аудиоподкасте №261 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали о модерации и бане аккаунтов Google Ads. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Вы на канале Seoquick. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. Сегодня мы пройдемся по такой больной теме, как баны аккаунтов и модерации аккаунтов и объявлений в Google Ads. К нам часто бывает обращаются рекламодатели с просьбой настроить рекламу в обход системы, то есть сделать, так чтобы кампания крутилась в независимости от тематики, которой она занимается. У нас были случаи и мы рекламировали лекарственные препараты, пробовали работать с аптеками, стоматологическими клиниками. Кое-где мы знаем несколько рецептов можешь, Алён, какие-то вот такие известные лайфхаки назвать про поликлиники: что нельзя говорить, что нельзя писать? На самом деле, это всё очень индивидуально и условно, потому что есть куча примеров, когда модерация приходит даже с тем, что нельзя писать и нужно иметь в любом случае, сертификаты всевозможные документы, которые подтверждают ваше разрешение на работу, которые в случае чего, вы сможете прислать техподдержке. Не рекомендуется использовать слова: лечение, лечить, названия каких-то медикаментов. Но это всё очень условно, есть куча клиентов, которые проходят модерацию даже с такими словами. Мы хотим чуть-чуть рассказать вам вообще, что такое процедура модерации, как она работает и за что вас могут забанить. Известный бан, который может прилететь это за обход системы. Обход системы - это что-то вроде систематического нарушения правил, когда банится весь аккаунт и все связанные аккаунты. Поэтому вот мы часто отказывают клиентам со спорной тематикой, потому что не хотим, чтобы были забанены все аккаунты наших клиентов, с которыми мы работаем. Я бы хотел бы спросить вот Алёну, чтобы она рассказала что действительно нельзя рекламировать, с чем в Адвордс приходить нельзя. Нельзя рекламировать подделки оригинальных товаров, всё что связано со здоровьем в плане, что может ему причинить вред, наркотики, оружие всевозможные инструкции по изготовлению взрывчатки, мошенничество нельзя рекламировать, взлом компьютерных систем, подделки документов, шокирующий контент, ненормативную лексику - всё, что может вызвать негативные эмоции. Но это очень такой спорный момент. Google может автоматически посчитать, что у вас там какой-то шокирующий контент, а на самом деле его нет и при направлении на ручную модерацию, всё прекрасно проходит. Также, если рекламодатель занимается запрещенными видами деятельности, например, нарушает правила использования с рекламной сети, то есть, продвижение контента с вредоносным ПО или маскировка целевой страницы, создание сайтов, которые предназначены только для рекламы. Если вы собираете использовать личные данные пользователей без их ведома и согласия, номер телефона, емэйл, финансовую какую-то информацию - всё это запрещено. Вы не должны размещать о себе или же о продукте, который вы продаёте, какую-то недостоверную информацию, то есть это ложные обещания, например, что вот этот уникальный препарат вылечит вас от всех болезней, или там вы похудеете за один день, ну и так далее. Буквально в прошлом подкасте говорили про кликбейт. Кликбейт сейчас формального возведен говорится в запрет - это вот этот пунктик, который получил уже официально словесное оформление, за него вас конкретно могут забанить. То есть, если раньше кликбейт бан проходил, то вряд ли он сейчас пройдёт. Есть определённые лайфхаки. Вот например, понятно же надо учитывать юридические культурные особенности региона. А вот есть какие-то вот известные лайфхаки для Google Ads, да, прежде, чем запускать рекламу? Какие условия вот существуют? Реклама, например, только для взрослых показывается только по точным поисковым запросам. КМС ремаркетинг настроить будет нельзя. Также для использования авторского контента в рекламе нужно будет заполнить специальную форму для сертификации. А если вы рекламируете алкоголь или азартные игры, вам нужно будет разместить на этих посадочных страницах предупреждение о том, что это только для совершеннолетних. Для финансовых услуг на посадочных страницах, вам потребуется разместить полную информацию о стоимости и порядке оплаты и всевозможных других условиях пользования. Тем, кто предлагает заработать в интернете, либо там микрокредиты, где у вас четко не прописано информация на странице, вы не пройдете модерацию, а аккаунт, если будете пытаться несколько раз может быть забанен. Мы не будем уточнять внимание на грамматические, орфографические ошибки, бессмысленный набор слов - про эти моменты вы и так уже знаете, здесь нет ничего особенного. Но я бы действительно обратил внимание на то, что к посадочным страницам тоже применяются требования. Объявления объявлениями, но если вы присылаете халтурный сайт, действительно здесь могут быть проблемы. Какие известные проблемы могут привести, конкретный пример? Неудобная навигация, всевозможные всплывающие окна или между страничные объявления, которые будут прикрывать сам контент, а также если будет у вас происходить долгая загрузка в распространенных браузерах или на устройствах, и если для просмотра нужно будет устанавливать какие-то дополнительные приложения, кроме стандартных плагинов. Также если скачивание файла или создание электронного письма при переходе с объявления. Если вы ведете на это или на всевозможные элементы, которые злоупотребляют доверием пользователей, а то автоматическое перенаправление на другую страницу, без каких-либо действий со стороны пользователя или же объявления, которые будут именно имитировать внутри сайтовые системные сообщения об ошибках. В таких случаях вы всегда будете забанены. Google проверяет ещё оригинальность контента и не примет страницу, если обнаружил, что контент не уникален, то есть полный копипаст, переадресация дорвей шлюз, припарковка и бессмысленный контент. Также целевая страничка должна соответствовать той, которую указали в объявлении. Если пользователь попадает на другую страничку, а там redirect встроили доменами или расширениями домена, а отображаемые url не совпадает. Ну и шаблон свежий, url ведет вообще на разные страницы - такое тоже может быть когда страничка с меткой потом ведет на другую. Я слышал про такие трюки для обхода модерации. Когда вроде бы изначально реклама настраивается на безобидную страничку при помощи этой метки, она редиректится потом на ту, которую нужно. Ну и само собой, страничка должна не возвращать ошибку, не находиться в разработке, должна быть доступна для сканирования роботом Google рекламы. Так что новый индекс странички не прокатит, нельзя лить рекламу на закрытый от индекса сайт. Url должен быть стандартным, без нарушения синтаксиса, само собой, ну и приложение не должно быть удалено или заблокировано в AppStore. И у него должен быть указан верный идентификатор. Как Google проверяет эти самые объявления? Есть первый этап - это автоматическая проверка. Он прогоняет на стоп-слова, проверяет наличие всех необходимых элементов. Баннеры так не проверяются. Если поисковая кампания за 10-15 минут прошла модерацию, значит она прошла ручной тест. Баннеры могут зависнуть. А вот баннер про это вручную и срок ручной проверки зависит до 3 дней, а в связи с covid сейчас 19, то затянулось модерация на дольше. Так что не надо паниковать, кричать, в контекстолога кидаться тапками, говорить: почему моя банерная реклама зависла в модерации. На самом деле причина в том, что из-за пандемии у них нагрузка больше. Можно связаться с техподдержкой, узнать причину модерации, решить все эти вопросы. То есть статусы на рассмотрении, можно узнать какие причины, по каким правилам нарушилось. Выберите в разделе Атрибуты флажок Сведений о правилах, нажмите Применить и посмотрите какие ошибки у вас есть в данный момент в аккаунте. Ручная проверка - здесь могут быть такие статусы: Одобрено и Одобрена с ограничениями. Одобрено это значит все работает для всех. А одобрено с ограничением - просто не на всех ресурсах. Это значит что ваше объявление одобрено, но кое-где не показывается. Нужно внимательно изучить "Одобрено с ограничением" может для вашей кампании фактически означать ее полную остановку, потому что, возможно, вы хотели крутиться на Ютубе, а одобрено с ограничением - это везде, кроме Ютуба - где угодно, кроме Ютуба. И показывается для видеообъявления который вот на YouTube. Еще ест статус Отклонено и Не показывается - это если видеореклама. И Есть проблемы - это когда одно или несколько объявлений отклонены, либо на них наложены ограничения. Самое банальное ограничение, с которым можно столкнуться - это забыть указать возрастной рейтинг на видео объявление для Российской Федерации, это самый банальный способ получить бан в YouTube. Может произойти ситуация, что вам заблокировали аккаунт за обход системы. Если такое произошло, то вам я бы посоветовал сделать очень простой метод - нужно понять, за что вы получили бан: за грубое нарушение, за легкое нарушение или случайно. Если за грубое нарушение - такие блокировки не снимаются, рекламодатель попадает в чёрный список и навсегда. Так могут пострадать действительно белые сайты, поэтому старайтесь, если вы контекстологи не работать с такими заказчиками. Легкое нарушение - это за неопытность и с ним можно договориться методом переговоров. Случайно - это может произойти, если действительно произошла случайная блокировка. У нас такое было правда в Фейсбуке. Это решает тоже метод обращения в техподдержку В общем в чём суть? Первоначально вы смотрите правила Адвордс, ищите причину блокировки, нашли причину - устраняйте и пишите в техподдержку. Если не нашли причину, звоните в техподдержку - номер телефона указан в Адвордсе при нажатии на шестеренку. Там сразу можно увидеть номер телефона и время звонка. Либо через специальную форму, на которой можно задать вопрос. Вам могут указать проблему, но скорее всего вас попросят заполнить формочку. Я думаю ссылочку мы оставим в описании под этим подкастом на нашем сайте и кинем в Telegram. Отправляете, ждёте 3-5 дней, если нарушения устранены, либо блокировка была ошибочная, вам напишет в письме: Мы рады сообщить, что повторно проверили ваш аккаунт и не обнаружили никаких нарушений. Но нельзя просить проверить неисправленное нарушение. Вы уточняйте причину нарушения, исправляете, просите проверить, ждёте. Если обращение не дало результата, нужно попробовать ещё нужно Google необычно может не знать, как вы рекламируете свой сайт. болит у вас можно рекламировать со стороны и как бы нужно смотреть с позиции конкретного вот. Ну и конечно же рекламодатели тоже сейчас попали под колпак. Алёна, расскажи свежие новости относительно того, что там происходит сейчас в Гугле. Теперь, чтобы повысить прозрачность для пользователей, Google решил, что все рекламодатели должны будут подтвердить своё юридическое имя с помощью проверки личности рекламодателя. Google будет подтверждать вашу личность и предоставит информацию с указаниями вашего имени и страны. Это нужно в рамках поэтапного развертывания и некоторые рекламодатели могут быть выбраны для завершения этой программы проверки в первую очередь тех, кто соответствует одному из критериев, которые, сейчас перечислю, могут получить приоритет, поскольку Google распространяется требование на всю рекламную сеть. Критерии это продвижение товаров и услуг, например таких как b2b технологии, также продвижение информационного, консультативного или образовательного контента. Например, контент, который рекламирует образовательные ресурсы, исследование статистики, бесплатные медицинские или финансовые консультации, благотворительные и социальные мероприятия, также продвижение контента, который связан с регулируемыми отраслями. Это азартные игры, финансовые продукты, продукты или услуги рекламодателей, которые будут обязаны пройти проверку личности, получат уведомления и 30 дней для предоставления документации. Проверка должна быть завершена полностью. Специальный представитель вас об этом известит после того, как вы отправите всю документацию, у вас еще будет 30 дней для того, чтобы выполнить какие-то дополнительные шаги проверки, если вас об этом попросят, иначе аккаунт будет приостановлено. Ну и все возможные неудачные попытки завершить программу проверки они приведут к блокировке, приостановке вашего аккаунта. На данный момент Google поддерживает проверку личности рекламодателей, которые зарегистрированы в Канаде, Индии, России, Украине и США. Итак, Алёна, огромное спасибо! Действительно по поводу бана аккаунтов мы сделали такой большой ликбез для всех наших клиентов. Я думаю им будет очень важно знать как и выйти из бана, и как уберечься от бана и само собой, стараться не обходить систему, что бы вас не забанили. На этом всё, не забываем подписываться на наш канал, на YouTube канал. У нас выходят разборы сайтов каждый четверг. Я бы хотел обязательно обсудить с вами в нашей Телеграм группе любые вопросы, которые вы можете задать в прямом эфире. У нас на блоге постоянно пополняются статьи свежими кейсами, свежими стратегиями - тоже заходите, читайте с удовольствием подписывайтесь на него и не забываем про подкасты. До новых встреч."

В новом аудиоподкасте №260 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали о том, что Google Ads запрещает кликбейт - никаких "ЖМИ" и "ЗДЕСЬ". Текстовая версия выступления: "Все привет. Сегодня мы поговорим про кликбейт. Да, мы сегодня расскажем, что это такое и как он используется, немножечко новостей про это вообще, как к ним относятся рекламодатели. Я буду сегодня не один. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алена Полюхович. Мы будем рассказывать, что такое кликбейт. Это такой некий абсолют в стратегии, когда вы пишите заголовки. У нас есть классная утилита, которая позволяет написать хороший заголовок для своего сайта, своего тайтла, либо заголовок своего е-мейла. Даже есть клёвая утилита, которая в адвордсе отдельно позволяет написать заголовок для вашего объявления и анализирует его качества. Она тоже учитывает те самые кликбейтные ссылки. Да, она учитывает все слова, призывы к действиям, которые мы называем call-to-action в вашем объявлении. То есть вы знаете, да, что заголовок содержит в себе несколько элементов: заголовок может содержать в себе оффер - это то, что вы конкретно предлагаете, он может содержать УТП - уникальное торговое предложение - то есть то, чем вы отличаетесь от конкурентов, Ну и конечно, же вишенкой на торте всегда является call-to-action. Он является тем самым Жми, Купи, Здесь, Информация по ссылке. Это и есть кликбейт, когда вы принуждаете пользователя, мягко говоря, долго не думать, а перейти по вашей ссылочке. Буквально недавно Джон Мюллер даже сказал всем, что ссылочки формата Здесь и Тут Google не очень любит. Даже, если это обычный ваши внутреннее ссылочки, допустим, "Подробнее можно прочитать здесь". Такие ссылочки почему-то Google перестал их так сильно любить. Он предпочитает чтобы вы использовали классический анкор, который ведёт на H1 в вашей страничке. Да, это конечно, сложно - приходится переписывать ряд предложений. Но на это рекомендуется надавливать. Для внутренней перелинковки я бы конечно же использовал такого формата анкоры. А вот кликбейт в рекламе, я вот хотел спросить свою коллегу, что там происходит сейчас и вообще, что есть с кликбейтом в целом. Сейчас Google Ads добавил новые правила, которые касаются кликбейтной рекламы. Они вступят уже вот буквально со следующего месяца, с июля 2020 года в силу и теперь уже будет запрещено использовать шокирующие тексты, изображения или фразы, которые побуждают перейти, кликнуть по рекламе. Фразочки типа: жми, нажми чтобы узнать, вы ни за что не поверите, ну и так далее. Если в объявлениях упоминается неприятное событие, смерть, несчастный случай, болезни, резкое банкротство - всё, что вызывает какие-то эмоции страха, чувство вины и всё, что это побуждает пользователя к действию - это всё теперь запрещено. Я замечаю, что блокировка вот этих вот "нажми, купи, здесь" началась даже в Яндекс Директе, но есть, она не только в Яндекс Директе, но она есть даже в Фейсбуке. В Фейсбуке, например, вы можете заметить, что если вы будете пытаться делать навязчивый контент, рано или поздно, вас забанят. То есть ваша реклама будет проходить модерацию. У тебя было, что ты пыталась запустить рекламу, где было замалчивание информации, то реклама не проходила модерацию? Да, как правило, самое распространенное - слишком много текста на изображении. Тогда она тоже не проходит модерацию. Ну, конечно, если что-то замалчивается, но при этом побуждает кликнуть по рекламе, "вы никогда не догадаетесь, что произошло или что стало с пресом человека после этого..." что-то такое сенсационное, кричащие заголовки: "7 невероятных способов применить морковку" или "7 идей, которые изменят вашу диету навсегда" - всё это заставляет человека немедленно нажать на рекламу и это запрещается. Ну и также всевозможный спам контент, который обманным путём побуждает людей взаимодействовать с ним, чтобы собрать больше лайков, комментариев или репостов. То есть, если система видит, что у вас мало оригинального контента, или содержательного, и у вас большие рекламы, чем самого контента, или его неудобно как-то просматривать или вводите пользователя в заблуждение, то такая реклама заблокируется. Если вы не знаете, кликбейт фактически может являться и быть тем самым заявлением, вводящим в заблуждение. Немножко почитаю справки Фейсбук. Реклама не должна содержать ложных заявлений, например, преувеличивать эффективность товара или услуги, приписывать несуществующие характеристики, или давать надежду на нереалистичные результаты. Например, в плане исцеления болезней, поиска работы, похудения и так далее. Яркий пример, преувеличенное заявление или нереалистичные советы, обещания получить нереалистичные результаты за определенный срок. Заявление излечения неизлечимых болезней, например, "Это вылечит ваш псориаз или от СПИДа". Ложный вводящий в заблуждение описание свойств в качестве функции товара: "не садится за 3 недели" Вводящие в заблуждение сроки доставки, типа "доставим в течении часа", то есть там в течение, часа если вы живёте возле какого-то района. Ложные вводящие в заблуждение описания процесса возврата: "стопроцентный возврат всех денег при любых условиях". Если такие ситуации вы будете расписывать, это может привести не только к блокировке рекламы, но и аккаунта. Так как вы можете очень сильно разозлить. Поэтому с кликбейтом я бы был очень осторожен, в частности в Фейсбуке, в Гугл Эдс. Яндекс Директ за кликбейт, если не ошибаюсь, наказывает не так сильно. Потому что я взял ряд компаний, которые прекрасно со словом "Жми" работают, но кое-что изменилось, по-моему, там ряд изменений всё-таки выкатили. Если вы опытный настройщик Яндекс Директ, напишите нам на нашем Телеграм канале, о том, как вы используете кликбейт в Яндекс Директ. Хотелось бы узнать напрямую от вас. На этом всё, не забываем подписываться на наш канал, задаём вопросы в комментариях, комментарий можно задавать как в Ютубе, так и на нашей Facebook страничке Ну и конечно же, можно в нашем Телеграм-канале. Заходим на наши прямые эфиры по Facebook и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №259 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали о Facebook и политической рекламе. Что нужно знать? Текстовая версия выступления: "Всем привет. Вы на канале Seoquick и сегодня мы будем говорить о политике. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович, и мы немножечко поговорим про политическую рекламу, в частности, в Фейсбук. Почему Facebook? Почему не другие соцсети? Ну потому что во ВКонтакте явно сидит не совсем полит активная аудитория. Хотя я могу ошибаться. Более того, ВКонтакте в Украине распространён, в Одноклассниках политическую рекламу я даже не представляю, как она там выглядит. Но огромные бюджеты льются на политическую рекламу именно в сети Марка Цукерберга. К ней наибольше всего внимания. Обратите внимание, когда это произошло. Я наткнулся на новости годичной давности, когда почти год назад 26 июня девятнадцатого года, компания добавила Украину в специальный список с вещательной проверкой рекламы. Когда реклама публикуются пользователями с Канады и Украины, они систематически подвергается проверке, как автоматически, так и вручную. Затем они внедрили этот процесс Сингапуре, в Аргентине именно тогда появились виды - над каждой политической рекламой можно было посмотреть, кто её спонсирует. Причина была конечно же выборы. Выборы прошлого года - на них уже много раз отмывалась куча денег и многие знали, что иногда некоторые странички политических партий велись просто с липовых аккаунтов. То есть аккаунтов, которые создавались и на них гналась реклама. Поднимался просто пустой аккаунт, на него заливались деньги с него крутилась реклама, потом поднимался новый аккаунт, крутилась ещё одна реклама. Создавались фейковые странички этих политических партий, но с единой партийной символикой. Поэтому пошли жалобы на компанию Марка Цукерберга, прилетела куча жалоб и почему - потому что фактически, такую рекламу невозможно было отследить. А если ещё если подумать, что напрямую с Facebook не существует безналичного расчёта, то можно подумать, что реклама вообще политическая в нас в Украине шла по-чёрному. Об этом вообще можно задуматься, но с недавних пор, мы об этом говорили на прошлых подкастах, за рекламу можно будет рассчитываться по безналу. Но пока ещё это только в процессе. Я ещё пока реального не видел. Для получения разрешения на показ политической рекламы, нужно пройти верификации. Я ради интереса, на своём личном аккаунте эту верификацию прошёл. Для этого требуется предоставить документы, которые подтверждают вашу личность. То есть это паспорт и любые другие документы, которые подтверждают Если вы будете рекламироваться от ваше гражданство. Если вы будете рекламироваться, вас может любой пользователь вашу рекламы теперь посмотреть и посмотреть кто оплачивает данную рекламу, какой рекламный аккаунт, какой-либо организации, либо частного лица спонсирует эту политическую рекламу. Хотелось бы узнать, что свеженького есть и хочу дать слово Алёне - она больше в этом деле специалист, она следит за новостями, что там по политике сегодня свеженького Фейсбук нам приготовил. Теперь пользователи могут сами выбирать, хотят они видеть эту рекламу политическую или нет. И соответственно, вы теперь можете блокировать политическую рекламу не только Фейсбук, но и в Instagram. Доступ к этому предоставится в ближайшие недели. Можно будет блокировать, как отдельное объявление через меню рядом с ними, а также все объявления. На первом этапе эта функция будет доступна только в США. Но где-то вот планируют с осени расширить эту функцию и на другие страны мира. А и также Facebook ещё запустил центр информации голосований. Это новый раздел, где пользователи смогут найти полную информацию о том, где и как они могут проголосовать. Этот вот информационный центр, он нужен только для того, чтобы проголосовать за президента США. У нас он работать не будет, на местные выборы он заточен вряд ли будет - это чисто американская фича. Обратил внимание на то, что мы можем блокировать политическую рекламу на Facebook. Это будет классно, таким образом наши парии немножко поубавят пыл. Таким образом, сочетание новости, которая позволяет видеть, кто рекламирует и одновременно, когда множество аккаунтов рекламируют одно и ту же политсилу - это возможно как это отразится на блокировке. Блокируется какая-то конкретная партия или конкретная страница. Вот это надо будет этот функционал обязательно изучить, потому что пока это всё ещё ново. Также Facebook тестирует в поиске блок, который будет отображать информацию из Википедии. Дополнительный блок - это новая панель, которая похожа на блок знаний в поиске Google, которые были запущены еще в 2012 году. В новой панели будет предоставлена только ключевая информация из Википедии, в частности, это будет касаться поиска по людям в панели, должны быть представлены биографии, ссылки на официальные каналы в Инстаграме, Фейсбуке. Эксперты замечают, что новый блок с дополнительной информацией будет полезен пользователям. Так люди смогут больше получать информацию об известных личностях, проверить какие-нибудь факты или же термины. Как широко тестируется эта новая функция, пока неизвестно. Ну немножко политики, интересно будет ли информация с Википедии выводиться только избранным каким-то блоком или всё-таки будет она равной для всех. Это нам интересно посмотреть. На текущий момент мы можем сказать, что осенью возможно нововведение Facebook не успеет выкатится для Украины, поэтому на местных выборах мы будем видеть уйму политической рекламы. Насчёт России я тоже не знаю. Ну в Беларуси сейчас выборы на самом носу, то есть там уже тоже их это не застанет. То есть это будет, по факту, уже для следующей генерации, для следующих выборов. Поэтому вот немножечко вам информации по Фейсбуку. Ну будет вам интересно знать, что теперь можно будет посмотреть, кто рекламируется на самом деле. Вы можете увидеть, кем политическая реклама оплачена. Напишите мне обязательно в нашем Телеграм-канале, у нас там есть группа для общения, где можно задавать вопросы в живую. Также у нас можно присоединяться в четверг на наших вебинарах, где мы обсуждаем стратегии продвижения сайтов и тому подобные методы раскрутки и технической оптимизации своего проекта. Вы можете прислать свой сайт и мы его обязательно разберём. Ну и конечно же, не забываем подписаться на Youtube. Мы выкладываем свежее видео по продвижению и были бы рады вас всех там видеть. До новых встреч. Всем пока и хорошего дня."

В новом аудиоподкасте №258 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали о IGTV и Рекламе в Instagram - теперь без Facebook. Текстовая версия выступления: "Привет! Вы на канале Seoquick и мы продолжаем наши разборы по рекламе в наших подкастах. Я Николай Шмичков и я не один. Меня зовут Алёна Полюхович. Мы постараемся рассмотреть такую интересную тему как Instagram. Ко мне обратилась знакомая моего друга и попросила настроить рекламу в Инстаграме. Обратилась она к нам, мы начали этим заниматься и заметили один маленький нюанс - она создала рекламу в Инстаграме, создала ту самую страничку в Facebook, и с этой страничкой в Facebook у нас были проблемы. Мы никак не могли привязать рекламный кабинет. Сейчас уже никого не удивить вот этой безумной путаницей: рекламный кабинет, бизнес страница Facebook, аккаунт в Instagram, одно с другим связано. И когда вы пытаетесь создать новый аккаунт Instagram, вы потом не можете это никак перепривязать к другой Facebook странице. С этим будут серьезные проблемы, а если один из аккаунтов был забанен, то фактически, рекламу запустить невозможно. Надеюсь, вы не сталкивались с этой ситуацией. Это действительно неприятная ситуация и наладить рекламу, которую, в таком случае получается довольно проблемно. Но я слышал, что рано или поздно всё идет навстречу пользователю и хотелось бы узнать, что сейчас в мире происходит. Я даю слово Алёне, она расскажет, что есть свеженького этой теме. Instagram дал возможность пользователей США и Турции запускать кампанию, не привязывая свой профиль к странице в Фейсбук. Но эта опция доступна только тем пользователям Instagram, которые запускают рекламу впервые. Те, кто воспользуется этой возможностью не смогут отслеживать эффективность рекламы и управлять ею через Фэйсбук Эдс. А все действия они будут выполнять только через Instagram. Говорится, что это обновление готовилось уже несколько месяцев. Но американское издание предполагает, что нововведение связано с тем, что коалиция групп за гражданские права в США, она призвала крупных рекламодателей приостановить свои рекламные расходы на Facebook в июле из-за роли Фейсбук в распространении ненависти и дезинформации. Но призывов бойкотировать рекламу в самом Instagram не было. Появится ли возможность рекламироваться в Инстаграм без привязки к Фейсбуку в других странах в самой компании пока ничего на эту тему не говорят. Получается, по политическим всего лишь, по политическим конфликтам которые сейчас происходит в США, связанные сейчас с BlackLivesMatter движением, заставил всё-таки крупную компанию Facebook пойти навстречу тем пользователям, у которых действительно были огромные проблемы с тем, что рекламируют. Допустим вот у меня есть только аккаунт в Инстаграме, мне не нужен этот Фейсбук аккаунт, я рекламируюсь только в Инстаграме. Мне нужно запускать рекламу только в Инстаграме. У нас есть знакомая, которая косметологией. Ей не нужен бизнес аккаунт в Фейсбуке, но она его имеют, а он ей не нужен - он пустой. Она его не заполняла, но она при этом рекламируется исключительно Instagram. Я считаю, что это плохо, что только из-за политики это удобное действия получилось только внедрить. Только для того, чтобы Фейсбук не терял свои денежки, потому что ему прилетел бойкот за то, что они не поддерживали или поддерживали тех, или не так поддерживали как нужно было. Не только Instagram держится на самом Инстаграме, у него есть ещё один другой сервис. Мы активно используем его. Мы сейчас выкладываем все наши ролики интересно Если вы смотрите На. Я говорю про IGTV. Интересно, если вы смотрите IGTV, напишите нам в нашей Телеграм группе, смотрите ли вы или нет. Или вам всё-таки в этом больше ютубчик нравится. На самом деле такой кардинальной разницы между IGTV и YouTube по факту нет. Ну то есть, что там, что там можно смотреть видеоблоги, смотреть онлайн ТВ, выкладывать ролики. Выкладывать ролики в IGTV довольно-таки просто. Сначала может показаться сложно, но на самом деле нет ничего сложного. Записал ролик как для Ютуба, он прекрасно выкладывается с браузера в ваш IGTV. Для этого не нужен Фейсбук. Просто логините свой Инстаграм, заходите на IGTV и выкладываете ролики. Ну и интересно было бы узнать, есть ли реклама в IGTV? До недавних пор её не было. Но сейчас она уже появится на мобильных устройствах и это позволит блогерам зарабатывать на контенте в соцсети. Теперь на мобильных устройствах перед просмотром роликов блогера допустим, начнёт показываться вертикальная видео реклама, которая будет длиться до 15 секунд. Говорится, что в IGTV будут тестироваться абсолютно разные объявления, в том числе с возможностью пропуска, как на самом Ютюбе. Рекламу начнут тестировать естественно в США, а потом уже развернут на всех рекламодателей. Пользователи, в роликах которых будет показываться реклама, смогут получить доход от своей площадки и в течение года соцсеть будет тестировать различные варианты рекламы с возможностью пропуска, чтобы понять какие объявления оптимальны для рекламодателей, ну и конечно же, для пользователей. Ну а также ещё Instagram запустил новую новинку - это значки, которые пользователи могут приобрести во время прямой трансляции блогера. Иконка со значком будет показываться рядом с ником блогера на протяжении всей трансляции. Ну а пользователи, которые купили этот значок, они будут выделяться в комментариях и появятся в списке тех, у кого есть значок. Эти значки будут тестироваться тоже в ближайший месяц, а пока что с ограниченным кругом авторов. Зрители смогут выбирать значки - даже будет вариант какой выбрать: от 99 центов до пяти долларов. Сначала Instagram не будет брать часть от выручки. Но со временем они планируют перейти к модели распределения. Ну и также Instagram расширил возможности блогеров для торговли и поиска партнеров. Многие аккаунты получили возможность отмечать товары в видеороликах, благодаря инструменту Liveshopping. Кроме того, большому числу блогеров и брендов стал доступен сервис для поиска партнеров - Brand Collapse Manager. Если вы не знаете, у нас все наши видео можно посмотреть в Инстаграме. Зайдите просто на наш Инстаграм аккаунт Seoquick и перейдите в раздел IGTV. Вы сможете увидеть огромное количество видео, которое находится прямо уже на нашем канале и доступны для просмотра. Мы с удовольствием будем рады, если бы вы посмотрели все наши IGTV видео. Ну и конечно же, дали фидбэк, нравится вам то, что мы выкладываем на IGTV или вас устраивает и YouTube. На этом всё, не забываем подписаться на наш канал, задаём вопросы в комментариях. Я с удовольствием на них отвечаю. Не забываем подписываться и на нашу Телеграм группу, где можно с нами пообщаться в прямом эфире, задать вопросы. Каждый четверг не забываем заходить ко мне в гости на вебинары. В следующем вебинаре мы будем рассказывать про Мерчант Сервисы, на которых можно будет разместить свои интернет-магазины и залить свои товары для продажи. Поэтому я буду рад всех вас видеть и до новых встреч. Всем пока."

В новом аудиоподкасте №257 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали о настройке рекламы в YouTube и свежих новостях от Google. Текстовая версия выступления: "Итак, всем привет. Вы на канале Seoquick. Мы теперь вместе. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. Мы сегодня поговорим про рекламу в YouTube. Точнее новости в рекламе в Ютюбе, как адаптировать сейчас свои рекламные кампании под новые требования, что происходят на рынке рекламы. Алёна, расскажи, что у нас новенького появилось первым, на что нужно обратить внимание? Во-первых Гугл запустил новый тип видеокампании на YouTube для привлечения конверсии. Это позволит увеличивать число конверсий на видеохостинге, говорится в самом блоге Google. Запустив этот тип кампаний, специалист получит возможность показывать видео объявления, которые призывают к действию сразу в нескольких плейсментах: то есть в ленте в YouTube на страницах просмотров роликов и на ресурсах видео партнёров Гугл. Также в рамках этой кампании Google планирует в дальнейшем показывать видео рекламу в ленте рекомендаций. Кампании для привлечения целевых действий уже протестировали некоторые рекламодатели. Допустим, проект, который позволяет студентам найти средства на оплату своего обучения. За последние несколько месяцев в компании утверждают, что они увеличили количество конверсий на целых 30% по сравнению с результатами предыдущих их тестов рекламы в YouTube. Довольно забавно получается: от одного рекламодателя одновременно крутится и его товары, и его видеопрезентация. Выглядит действительно довольно крышесносно. Конверсия от такой видеорекламы будет гораздо больше. Действительно, в видеорекламе многих напрягает то, что мы видим рекламный ролик и как бы всё. А тут получается, рекламный ролик с развернутой лентой карточек товаров позволяет сделать рекламу более привлекательной. Когда идёт сочетание сразу видео и под видео показывается либо баннер большой, либо карточки товаров из вашего мерчанта. А что ещё подъехало свеженького? Также будет ещё форма для сбора лидов. Ну понятно, наполнение товарами с фида и ещё из новенького - это возможность анализировать рекламу в отчетах по атрибуции. Товары будут подтягиваться автоматически, но рекламодателю нужно будет связать свой Гугл мерчант - центр с видео рекламы и также, маркетологи могут расширить кнопку с CTR бестселлерами или товарами, на которые нужно привлечь трафик. В карточках будет показываться фото продуктов и его цена. Видеообъявления будут поддерживать форму для сбора лидов. Пользователь сможет заполнить заявку даже не прерывая просмотра. Благодаря такой форме, автомобильное производство Jeep удалось привлечь в 13 раз больше заявок в Корее, средняя стоимость снизилась на 84%. А по словам Кени Хуанга - менеджера по маркетингу в Корее, с помощью форм они получили наибольшее количество потенциальных клиентов по самым эффективным ценам среди всех рекламных платформ. Ну и конечно, эффективность компании на Ютюбе теперь можно отслеживать в отчетах. Отчет будет включать кампании, которые работали начиная с мая 2019 года, так как это поможет понять, как правильно распределить бюджет на рекламу, чтобы получить максимальный эффект от продвижения на поиске YouTube и в контекстно-медийной сети. По данным Google около 80% пользователей переключается между поисковой системой и видео, когда изучают товары и планируют покупки. Сочетание нескольких рекламных технологий воедино - большой плюс, потому что вот реально оторванная рекламная кампания видео, имела всегда негативный эффект. Сколько мы не пробовали, отдельно видео работает плохо. А вот, например, сейчас вот некоторым нашим старым клиентам, соединить Гугл мерчант всех своих карточек товаров, и свои рекламные ролики, я уверен, там гораздо больший эффект. Пока по этой теме это все новости, больше предложить нечего фактически. Что нужно нам сделать. Нужно Гугл мерчант и YouTube связать через Адвордс. Делается всё через один аккаунт в Адвордс. Ваш аккаунт должен быть связанным с Google и связан с конкретным Адвордс аккаунтом при этом YouTube с мерчентом напрямую не связываются. Вы должны это понимать. Они связываются через этот самый мостик Адвордса. А сделать эту связку можно абсолютно бесплатно не прибегая ни к каким программистам. Мы не рекомендуем создавать дополнительный адрес аккаунта. Не забываем подписываться на наш канал, задаём вопросы в нашей Телеграм группе. Мы с удовольствием пройдемся по всем вашим ответам. Слушайте наши подкасты. Мы будем обозревать как новости, так и реально учить вас продвижению, определенным фишкам, как правильно делать ряд определённых вещей в настройке рекламы и в SEO. До новых встреч. Всем пока"

В новом аудиоподкасте №256 Николай Шмичков рассказал о том как копирайтеру сделать портфолио и про ТОП-30 площадок для гостевых постов. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале Seoquick и сегодня мы записываем подкаст для начинающих копирайтеров, которые хотят расширить свое портфолио. Огромное спасибо texterra, которая помогла мне собрать информацию. Мы прошлись по площадкам - копирайтер может прославиться, собрать крутое портфолио, ряд крупных статей и таким образом, сделать себя популярным. Почему? Как продают свои услуги копирайтеры? Они либо идут на биржу и становятся в очередь за заказом, демпингуя максимально цену, либо они выходят на прямую работу с заказчиком, предоставляя своё портфолио. Что-то среднее находится где-то в процессе роста между биржей и txt например, и прямым взаимодействием с заказчиком. Могут копирайтеры пастись на сайтах поиска работы. И это что-то посередине между биржей и прямым взаимодействием. Но копирайтеры хотят очень круто сделать себе классное портфолио, но не всё так просто и портфолио нужно где-то разместить и засветится. Если ты размещался на своём каком-то личном блоге и у вас ничего не вышло, может быть какой-то обычный блог, это ещё плохо. Например, я размещал первые свои статьи на своем абсолютно личном блоге, который понятно wordpress.com - бесплатный блог. Я там написал ряд статей, одна из них залетела в топ по тематике "Что такое Clabber". Да, это та самая известная игра, которая еще называется Деберц, но я продвинулся по запросу Clabber. Вы можете погуглить и найти, и заметить мою статью на таком сайте. Есть зарубежные блоги, где статьи могут писаться, но мы поговорим о наших близких русскоязычных блогеров, где можно разместить свою статью. Texterra собрала такой классный список, а я его сейчас вам процитирую. Ну и дополню своим мнением. 1.Блог, о котором они говорят, это Тинькофф-журнал. Это корпоративный блог банка раньше был, а сейчас крупное интернет-издание, которое читает 6 миллионов читателей. То есть можно писать всё, что связано с деньгами: инвестиции, право, экономика, бизнес, профессии, путешествия, хобби. Для публикации нужен личный опыт, либо доступ к такому человеку. Очень важно, чтоб иллюстрации были обязательно авторские, скачивать картинки с интернета нельзя. Это ключевая особенность. Все статьи проверяет эксперт, поэтому придумать историю не получится. Содержательно рассказать про пособие медработников сможет врач, по изменениям закона - юрист, про жизнь в Краснодаре - местные жители. Не начинайте работу до утверждения темы, если тема не подойдёт, то статью завернут, несмотря даже на грамотный текст. Поэтому оптимальный вариант сначала обсуждать темы, а как искать темы я вам рассказывал, ходим в моё видео про тонкий контент, ищем клёвые темы, которые могут понадобиться в Тинькофф. Проверяйте, чтобы этой темы уже не было написано на этом блоге. Гонорар 10.000 руб после принятия статьи главредом - это очень удобно, так как верстка может затягиваться, потому что например, у нас между принятием статьи и публикации может как минимум уйти где-то 2-3 недели. В этом плане у них даже есть гайд, где вы можете прочитать и изучить все эти детали. 2. Российская версия журнала Forbes. Тот самый внештатный автор Форбс называется контрибьютор, он должен быть экспертом, например, юристом, кредитным специалистом или журналистом. Чтобы стать контрибъютором, у вас должны быть уже публикации в других деловых изданиях. В Форбс нужно лезть уже будучи заряженным парочкой тройкой статей. Чтобы не ждать долго ответа по электронной почте, нужно писать напрямую редактору в соцсетях. Найдите его профиль просто в соцсети ВКонтакте. Наверное, уже после этого статьи уже все его завалили в личку, не знает как отбиваться. Вопрос гонорара решается после утверждения статьи. Так что здесь четкого гонорара нет, так что будьте готовы. 3. Сама Texterra. Texterra предлагает несколько форматов сотрудничества. Первый - денежный гонорар, второй вариант за пиар. В первом случае, вам платят от 3 до 15.000 руб за готовую статью. А во втором случае, вам дается ссылочка на ваш сайт. Подумайте, ссылочку я бы с Texterra получил - это гораздо интереснее, чем вам просто заплатят. Лучше отправить заявку по почте, проверка текста занимает 10 рабочих дней. Так что готовьтесь запастись печеньками и терпением. Если статью нужно доработать, придёт письмо обязательно с замечаниями или вы получите отказ, если вовремя не среагируете, поэтому рекомендуем вовремя отписываться, сказать: да, приняли. 4. Новостное издание Газета.ру. Сюда можно писать обо всём: новости, политика, бизнес, искусство, армия, стиль, спорт, авто. Самое забавное, что редакция с нештатными авторами сотрудничает очень редко. Когда нуждаются в экспертах в узкопрофильной теме. Итак, если вы в чём-то очень классно шарите в очень узкой теме, то конечно могут вас рассмотреть. Всё рассматривается абсолютно индивидуально. Есть форма обратной связи, нужно ждать 2-3 недели. 5. Женский журнал Cosmopolitan. Журнал о моде, красоте и спорте. Чтобы предложить статью, надо написать редактору Космополитена на электронку. Ничем не отличается, всё точно так же. Гонорара стандартного нет, сумма зависит от статьи. 6. Российская версия журнала National Geographic. Тематика: природа, животные, экология, путешествия. Его читает 200 тыс. человек. Гонорар здесь поменьше - от 2 до 8 тыс. руб. Им можно писать, написать в редакцию прямо на их сайте по ссылочке. Ссылочку, думаю, вы найдете. 7. Следующее, такое необычное, я даже не знал, это издание Пронедра.ру. Отраслевое издание: энергетика, экономика, политика, инновации. Второе место по читательскому охвату и возможно очень очень популярно. Авторский гонорар точно так же, считается индивидуально. Писать нужно в редакцию на специальной ссылочке, ждать быстрее - ответ за 3 дня. 8. Известный журнал За Рулем. Если вы еще до сих пор занимаетесь авто и там себя не разместили, то вперед. За первую статью можно получить гонорар (7.000 знаков это 4.000 руб). Иллюстрации, благо, подбирать не надо, их фоторедактор подберёт всё сам. Сроки для написания материала неограниченно. Делаете просто доки в Гугл документе, пишите письмо главреду просто прямо на сайте - ответили автору Texterra буквально за 2 часа. Так что если вы в автотематике и хотите написать клевую статью - бегом в За рулём. 9. Известная Антология блог университета интернет-профессий. Сайт посещает 200 тыс за апрель. Все статьи должны быть основанные на личном опыте, то есть перепечатки у вас не возьмут. Многие говорят, что взять интервью в эксперта, перевести на русский иностранные исследования. Такая статья должна сопровождаться картинками, видео и таблицами. Денежный гонорар не предусмотрен. Вы получаете просто упоминания своего сайта в шапке статьи. Так что денежек здесь не будет. 10. Издательский дом Комитет. Здесь сразу несколько сайтов: на одном из них мы активно размещаемся и рекомендуем вам. Первое это vc.ru - это журнал о бизнесе и стартапах, научных инновациях и маркетинге. Занимает первое место в рейтинге самых цитируемых изданий. Потом TJ - издание про соцсети. DTF - платформа, где обсуждают игры, кино, музыку, сериалы, искусство. Для размещения постарайтесь выбирать подходящую рубрику. Нет строгой редполитики. Тексты пишутся в произвольной форме, после публикации статью проверяет модератор на отсутствие рекламы, спама и нецензурной лексики, плагиата. Ссылочки там же и размещаются. 11. Следующая площадка это Коза.ру -точно так же, всё, что касается интернет-маркетинга, маркетинга digital-агентств, фриланс. От внештатных авторов статьи публикуются бесплатно. Мы там тоже публиковались: работа начинается с согласования темы, здесь заголовки банальные не проходят, как автор Texterra, так и мы на этом прилично обжигались. Поэтому стандартные заголовки здесь точно не сработают. Есть лайфхак: предлагайте сразу несколько тем в одном письмо. Они скорее всего, одну из тем выберут. Самое главное - знать чёткую редакционную политику Козы: корпоративного пафоса не должно быть, никакой воды, никаких орфографических ошибок. Тексты проверяются практически неделю - это вы должны знать. Либо вам откажут, либо пришлют замечание. То есть на одну статью угробите две-три недели. 12. Тут ещё идет дальше блог банка Ак Барс. Я думаю, по инвестициям и праве, по карьере. Тут можно получить за 3 тыс. знаков 3 тыс. руб или 5 тыс за полноценную статью. Тема согласовывается с редактором. 13. Известное издание SeeNews. Довольно популярное. Здесь тоже гонорар зависит от конкретной темы, темы нужно согласовать с редактором, заполняя форму обратной связи. Я перечислю очень коротко и другие площадки: Адвокатская газета - выплачивают за один печатный знак 15 коп, максимальный объем публикаций 17 тыс. знаков. Писать главному редактору. XBT - довольно специфичная площадка. Она очень известная, очень старая. Авторский гонорар зависит от уникальности, объёма статьи, стиля изложения, иллюстрации. Минимальный объем публикации около 2000 слов. Для обсуждения темы пишем в редакцию, ждёте ответ 2 недели. Информационная платформа Репаблик - главным требованием является наличие публикаций и личный опыт в теме статьи. Журнал Этажи, который посещает довольно-таки много человек. Тут гонорар тоже можно получить - от 2 до 8000 руб. за статью. Тематика: недвижимость, банковские услуги, кредитование и тому подобное. Редакция журнала ссылочку дает прямо на сайте. Следующий журнал - это деловой журнал White Square Journal - денежный материал можно получить только за аналитические материалы и только за лонгриды от 15.000 знаков. Конкретные суммы не называются. Когда согласовываете тему, вам дают 2-3 недели на написание статьи. Ну и главреду нужно отправлять материал. Большинство статей конечно размещаются бесплатно, не обязательно лонгриды. Rusbase - известная площадка. Здесь всё очень просто - согласовывайте текст с редактором, присылаете ему текст и иллюстрации к заранее оговоренному сроку. Оптимальный объем статьи от 5 до 8 тыс. знаков. Вы за это получаете колонку в издании с указанием компании. Никто не заплатит. Площадка Spark - это сообщество предпринимателей. Статьи писать ручками, заливать, а текст нужно делать читабельным пользоваться, услугами редактора. Ну если модератор или сообщество обнаружит спам, обязательно удалит публикации, или из-за недостоверной информации или оскорбления. Просто после регистрации пишем и не паримся, можно оттуда начать своё продвижение себя как копирайтера. Сообщество менеджеров Executive - площадка краудсорсинговая, посвящена менеджменту, финансам трудоустройству, образованию. Если вы пишите в этой теме, пробуйте, почему бы и нет. Рекомендуемый объем от 5 до 10.000 знаков. Соответственно, запрет копирования материалов, рекламы товаров и услуг и публикации очень важных устаревших данных. Редакция проверяет на отсутствие стилистических и орфографических ошибок. Известная площадка SeoNews - мы там тоже публиковались. Если тему одобрили, это не значит, что статью эту опубликуют. Это действительно факт. Причин для отказа действительно много: ситуация в мире может поменяться, недостаточная проработка материалов, плагиат нарушение стилистики. Вам никто там не заплатит. Просто ссылка на сайт компании - это лучше, что вы получите. Либо ссылка на те материалы, на которые вы ссылаетесь. В обязанности автора входят ответы на вопросы читателей - это четко прописанные условия сотрудничества. Русабилити - то же довольно известная площадка. Мы там размещались. Тема согласовывается с редактором, всё указывается бесплатно, ссылочка на свой сайт тоже указывается. Но если вы будете писать рекламную публикацию, ещё придётся заплатить. Журнал Деловой мир - здесь говорится, что они сотрудничают с авторами, которые обладают практическим опытом в теме. Это для бухгалтеров, предпринимателей, юристов, маркетологов, кадровиков. Заявка подается на сайте, текст должен быть подкреплен картинками. Так что без картинок в эту публикацию соваться не стоит. 25-е место - это блог компании Serpstat. Одна из первых площадок, на которой мы разместились. Очень просто с ними сотрудничать - в формате гостевого поста. А вы получаете рекламу своих услуг. Вы пишите гостевой пост, тему выбираете из перечня свободных, либо предлагаете свою. Минимум 5000 знаков, он должен быть с уникальным содержанием и ссылки обязательно нужно делать на другие статьи. Написать статью оторванную от реальности у вас не получится. Редактор в праве перековырять ваш текст, так как ему нравится, в соответствии с политикой блога. И не путайте сбор информации и рерайтинг. В первом случае - авторитетные источники для ссылок, законы, нормативы, а во втором случае - обычно переписывание чужого текста. То есть, если вас заметят в рерайте, с вами попрощаются попросту навсегда, serpstat здесь поблажек не даёт. Есть блог Unisender - здесь всё очень просто. Здесь даже есть гонорар, сумма зависит от объема и глубины проработки темы, иллюстраций. Для того, чтобы стать автором Юнисендер просто есть Google форма, где вы её найдёте легко прямо на сайте. Блог WebPromoExperts - работа над текстом проходит в Трелло, в Google документах. Вы можете предложить свою тему, можете выбрать из списка предложенных редакцией. Гостевой пост будет бесплатным, как обычно ссылочкой. Известная платформа Pressfeed позволяет получить комментарий эксперта для быстрого сбора фактуры. Журнал посвящен PR, маркетингу, медиабизнесу. Все материалы размещаются бесплатно. Пишете в редакцию, там уже идёт ваш диалог. Блог портала banki.ru - здесь в личном кабинете вы просто создаете блог. Вы зарегистрируетесь и ведёте его сами. Модератор проверить на отсутствие рекламы, спорных устаревших сведений, а статья будет зависеть продвижения будет зависеть исключительно от вас, какой материал вы напишете. Ну и конечно hamra - известная площадка довольно-таки сложная, потому что переписывать что-то нельзя, приходит туда только с уникальным опытом. Бесплатный пост пишете после регистрации, потом статью проверяет модератор. Если пост опубликует - дальнейшая проверка уже не требуется. Действует система материального поощрения, если получаете баллы рейтинга, вам начисляются деньги. Критерием является голоса читателей. Есть еще такие площадки как Sprts, площадка Proso, журнал университета Skillbox. Я думаю, вы о них знаете. По поводу тех площадок, с которыми мы ещё сталкивались, но в нашей нише мы находили и других блогеров, в которые мы писали гостевые посты, они нас публиковали. Это тот же Девака, где мы написали гостевой пост и в этом плане, я бы так сказал, заканчивая на этом моменте, постарайтесь найти кто принимает гостевые посты, гостевые публикации, при помощи нашей утилиты, которая есть на нашем сайте в разделе Утилиты - Поиск блогов и каталогов. Для начинающих. Копирайтер может с легкостью найти при помощи метода, по своей тематике, найти, где принимают гостевые посты по конкретным ключевым словам. Надеюсь этот блог был полезен, копирайтерам, которые хотят сделать клёвое портфолио, но попотеть придется может быть 3-4 месяца. Но я считаю, что переход от ценника 2 доллара за 1000 знаков в 10 долларов за 1000 знаков -это того стоит. Если же вам понравился такой формат подкастов, то пишите мне обязательно в нашей телеграм группе. Задавайте вопросы, я буду находить материалы, чтобы вам было удобно их слушать в формате аудио. Призываю вас подписываться вас на наш youtube-канал, следить за нашими новыми видео, смотрите нас в прямом эфире, когда мы выступаем на вебинарах. До новых встреч."

В новом аудиоподкасте №255 Николай Шмичков рассказал о том, почему данные PageSpeed могут отличаться со временем. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале Seoquick. Это наш короткий подкаст для веб-разработчиков, для владельцев сайтов. Мы поговорим о скорости загрузки сайта и рекомендациях, почему следует внимательно относиться к проверке pagespeed - реальной проверке вашими пользователями, которые открывают ваш компьютер, а не проводить так называемые лабораторные тесты. Я столкнулся с этой новостью, когда прочитал заметку, где Мартин Сплит объяснил, в чём разница между этими лабораторными тестами и полевыми испытаниями и почему стоит внимание уделять реальной картине загрузки вашего сайта, реальной оценке загрузки вашего сайта пользователями из интернета. В этом плане я бы обратил внимание на несколько отчетов: первый отчёт - это отчёт Google Вебмастера, который оценивает скорость загрузки вашего сайта и показывает картину по динамическому изменению загрузки вашего сайта различными пользователями, которые являются сплавом между действительно field data и lab data - лабараторными и полевыми испытаниями. Я бы ещё обратил внимание на отчет в Google Аналитике, которая отображает скорость загрузки страницы вашего ресурса пользователям, которые посещают ваш ресурс. Эти оба отчета я бы обязательно анализировал в разрезе каждой недели. Неделя начинается - посмотрели картину по загрузке сайта и оценили эти оба показателя. Почему PageSpeed снова всплыл? По-моему в 2018 году про него уже говорили - про техническую скорость, по поводу того, что он должен являться веским фактором ранжирования. Потом про него забыли, его отложили, сместили на низкие приоритеты. Но почему он снова вернулся? Причина очень проста - сайты становятся как обычно, сложнее, тяжелее, насыщенные скриптами, насыщенные графикой, пусть и сжатой, но в целом сложными. А в поиске царит сейчас мобильная выдача. То есть, если раньше говорили mobile first, то сейчас это Mobile Only. В сочетании одновременно сложности функционала сайтов и действительно растущей конкуренцией - все сайты рано или поздно становятся всё сложнее и сложнее. Если раньше в топе находилось три-четыре сайта, остальное было трэш по тематике, то сейчас в топе может находиться 20-30 сайтов, а то и 40 сайтов, и между ними начинается жесткая конкуренция. Ну и конечно же, Google нужно как-то определять между этих сайтов по поведенческому фактору, но один из крупнейших поведенческих факторов, данные которого он может спокойно собирать не напрягаясь - это скорость загрузки сайта. У него есть огромные полевые данные, благодаря а) мобильной системе Android; б) самому распространенному браузеру Google Chromе. Google собирает данные также из Google Аналитики, которая сохраняется сейчас на каждом сайте. Эти данные получает и сравнивает их уже между так называемыми, лабораторными данными и собственно полевыми. Почему разница между ними существует? Потому что многие не обращают внимания, заходят на PageSpeed, смотрят на свои данные и видят, что они меняются. Вы могли буквально несколько месяцев назад смотреть на свой PageSpeed и радоваться какой он классный. А сейчас он мог просидеть, хотя у тебя с сайтом ничего не делали. Но на самом деле это не так. Google показывает не лабораторные данные PageSpeed (по этому поводу есть большое видео, где рассказывают как измеряется скорость сайта, я сделал обзор всех сервисов по измерению скорости сайта и у нас был вебинар посвященный PageSpeed, где мы рассказывали про будущий алгоритм, рекомендую всем сходить). Google объяснил в чём разница между fielddata или lab data. Почему разница существует? Во-первых, fielddata формируется действительно из множества компьютеров, которые заходят на ваш ресурс. В то время, как лабораторные данные формируются за счет очень мощного компьютера, с довольно-таки мощным интернетом, который тестирует ваш сайт. Яркий пример: вы проводите анализ сайта при помощи инструмента, который использует лаборатория данной страны, где находится сервер сайта. Он покажет, что сайт грузиться будет довольно быстро, но например, если вы будете тестировать сайт, который находится в Москве из Нью-Йорка, его скорость будет гораздо медленнее. Третий момент - если будете тестировать скорость загрузки сайта на довольно-таки слабом провайдере, либо когда трафик нагружен. Лабораторные тесты можно измерять при помощи управляемого теста в идеальных условиях, в то время как реальные тесты проводятся в реальных условиях, и здесь могут быть абсолютно разные причины почему скорость будет кардинально отличаться и действительно, данные между ними будут отличаться. PageSpeed показывает на текущий момент сплав между field data и lab data. И fielddata будет гораздо более важное значение и Google считает это наиболее надежными, чем lab data, которые они получают за счет чисто синтетического теста. Скорость загрузки вашего сайта является действительно жирным фактором ранжирования. Мы подозреваем, делаем ставки, что с Нового года это будет возможно приоритетным фактором ранжирования. Все сейчас заговорили про PageSpeed, уже не говорят про ссылки, уже не говорят про тайтлы. Хотя они ведь тоже колоссальное значение имеют. Но сейчас всё мнение, весь хайп переключился на скорость загрузки сайта. И полевые данные я рекомендую замерять теми методами, которые я перечислял. Анализируя ваш сайт по Гугл Аналитике по скорости загрузки сайта, следите за отчетом об изменениях скорости загрузки и ошибках в Google ВебМастере. Ну и конечно же, проводите сами тесты своего PageSpeed, своего гео, где находится ваша целевая аудитория. Я на этом остановлюсь. Рекомендую сходить посмотреть наше видео по скорости загрузки сайта, посмотреть вебинар с Михаилом Шакиным, где мы рассказывали по этому поводу - он коротенький такой видеоролик, где мы выступали вместе. Я буду рад комментариям, если будете мне их задавать в нашей Telegram группе. Я буду стараться на них отвечать. До новых встреч."

В новом аудиоподкасте №254 Николай Шмичков рассказал о том, как попасть в рекомендации в TikTok. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Это короткий блок в наших аудиоподкастах школы рекламы - факторы ранжирования в Тик Ток. Они раскрыли как работает алгоритм рекомендации - те самые реки, в которые все хотят попасть и все пилят видео, чтоб попасть в рекомендации. Я вам об этом расскажу. в посте, который опубликовали в блоге компании есть советы по персонализации ленты, чтобы пользователи могли избежать не релевантных рекомендаций. Суть проста - алгоритм рекомендаций Тик Ток создан на основе банальных факторах вовлеченности. То, как пользователь взаимодействует с приложением, включая публикации комментариев, подписку на аккаунты влияет на подбор этих самых рекомендаций. Если вы смотрите видео с мемами, то Тик Ток будет больше показывать вам мемов, а кто больше смотрит английский язык - мне показывает тиктокеров, которые рассказывают про обучение английскому языку. При этом сигнал вовлеченности это одна часть. Тик Ток учитывает информацию по видео. Те самые подписи, хэштеги и звуки. Какая настройка аккаунта пользователям и из какого устройства он сидит. Последние два фактора имеют меньший вес, потому что пользователи активно выражают их как предпочтение. Но имеет огромное значение степень вовлеченности. Если пользователь закрывает видео, не досмотрев до конца, то это сильный негативный фактор для продвижения вашего контента. Положительно оценивается, если видео досмотрели до конца или пошел просмотр по кругу. Это считается положительным фактором для ранжирования вашего контента в Тик Ток Если вы будете оптимизировать ролики за счёт того, что будут пользователи их досматривать, то хорошим советом будут короткие ролики - не минутное видео, 15 секундное. Это тот самый волшебный формат, который лучше всего залетает. При персонализации и релевантности есть риск формирования пузыря фильтров, когда пользователи видят всё больше и больше однообразных видео, а разработчики стараются сделать так, чтобы видео было максимально разнообразным и было актуальным. Тик Ток не показывает опасный контент. Порнографию и намеки на неё тщательно банятся и удаляются. Медицинские процедуры, потребление регулируемых товаров, алкоголь не допускаются в рекомендации. Он просто их воспринимает как шокирующие, потому что дети тоже могут смотреть этот контент. По поводу блога - на блоге компании можно действительно посмотреть полностью, детально какие факторы ранжирования: User interaction - видео, которые вам понравились или которым поделились аккаунты, на которые вы подписаны, комментарии, которые запостили. Caption - в который включается описание, звуки и хэштеги. Как можно сделать так, чтобы сработали те виды продвижения, которые вы хотите продвигать. Мы рекомендуем сосредоточиться на том, чтобы вы опубликовали в рамках своего аккаунта видео под более-менее релевантными тегами, не рекомендуется снимать про всё подряд. Каждому аккаунту уделять какое-то одно направление. Во-вторых, старайтесь, чтобы контент был безопасным. Третья особенность - это не делайте длинные видео, если вы не уверены, что их будут досматривать. Сосредоточенность на оптимальном формате 15 секунд и в этом направлении старайтесь двигаться. У меня всё. Ссылочку на блог я оставлю под этим подкастом на нашем сайте. Зайдите обязательно почитайте факторы ранжирования тик тока. Ссылочка будет добавлена на самом подкасте, а также опубликую на нашем телеграм канале, когда этот подкаст выйдет, вы будете слушать этот подкаст на телеграм-канале, он тоже будет прописан. Не забываем подписываться на наш телеграм канал, заходить на наш youtube-канал, где выходят наши вебинары и обучающие ролики."

В новом аудиоподкасте №253 Николай Шмичков рассказал о том, что такое LTV - как рассчитать и как применять в онлайн бизнесе. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале Seoquick. Я хочу записать довольно-таки интересный подкаст с точки зрения маркетинга - я хочу рассказать немножко про Lifetime value или LTV. Я немного с этим знаком, потому что на прошлой работе мы занимались расчётом как раз LTV и других метрик. В других своих аудио рассказах упоминал эту метрику. Рекомендую сходить на Ютуб и посмотреть ролик о том, как считать стоимость клика в контекстной рекламе. У меня есть и статья посвящена этой теме. Ну я хотел посвятить LTV отдельный подкаст. Потому что многие не знают, что это такое. LTV - это метрика, которая позволяет только узнать сколько денег принесет клиент за всё время взаимодействия с компанией, от первой покупки до последней. Если вы знаете пожизненно стоимость клиента, то вы будете гораздо больше знать, сколько вам нужно будет тратиться на его развитие. Это очень классно для всевозможных САС компаний. Если бизнес-модель ваша рассчитана на длительное взаимодействие с клиентом и он вам платит в несколько заходов в месяц. Если вы знаете, что клиент с вами работает год, платит вам по 200 долларов в месяц, то вы примерно понимаете сколько прибыли он вам принесёт. Это превращает абстрактную ценность клиента в реальные конкретные цифры. Когда говорят, что клиент очень важен для нас, это классный вариант. Вы должны четко понимать сколько каждый клиент приносит вам денег. Тут должна быть усредненная, средняя температура по больнице, которую вы должны знать. Зачем его нужно считать? Как его правильно считать? Что такое нормальный ltv и методы для повышения LTV тоже мы рассмотрим. LTV измеряет ценность клиентов в рублях, долларах, в гривнах и позволяет понять, куда тратить на привлечение и удержание клиентов. Это вопрос номер один. Без LTV вы не сможете сказать стоит ли сокращать рекламный бюджет или наоборот, его стоит увеличивать. Например, если ltv допустим, 100 долларов, а затраты только 10 долларов, вы можете позволить в два-три раза больше потратиться на привлечение. Второй момент - это определить как быстро окупится средство, которое компания тратит на привлечение клиентов, например, все потратили 10 баксов, а LTV 100 баксов, а срок жизни клиента 5 лет, то затраты уже можно легко представить, окупаются за первый год. Выявить клиента с высокой или низкой стоимостью вы можете, если сегментировать LTV по разным целевым аудиториям. А мы уже рассказывали, что такое целевые аудитории. Я рекомендую ходить посмотреть наше видео на эту тему. Если вы начнете сегментировать LTV по показателям, вы сможете легко сконцентрировать внимание на аудитории с высокой ценностью и с низкой ценностью. Допустим мужчины купили за 100 долларов и пропали. А женщины каждый месяц делают заказы по 20 долларов. В итоге вы понимаете, что женщины принесут вам 240 долларов, а мужчины всего 100. Конечно, компании гораздо более интересен клиент Б, хотя средний чек у него гораздо ниже, это тоже очень важно. Поэтому когда вы занимаетесь сегментацией товаров и услуг сегментации рынка LTV имеет колоссальное значение при анализе уже целевой аудитории. При экспериментировании traction - какие рекламные каналы приносят больше ценных клиентов на долгосрочной перспективе, то без LTV точно также не обойтись. При распределении рекламного бюджета между каналами, вы можете заметить. Яркий пример, если ltv клиента с контекстной рекламы в поисковике допустим 100 долларов, а у ltv клиента с рекламы в соцсетях 50 долларов, то конечно, лучше сосредоточиться на тех клиентах, которые приносят больше денег. Хотя вы скажете, что все клиентов хороши. Ну тем более, чем клиент выгоднее, тем выгоднее вкладывать деньги. Тут очень важно понимать, что вы должны анализировать большие перспективы, большие объемы данных. Формула для подсчета довольно банальна. LTV является общий доход делённый на количество клиентов. И самый главный минус, что вы будете брать, за какие данные вы будете оперироваться: месяц, полгода или год. И вы получите три разных результата. Оптимальный вариант - год, потому что можно избежать большинства сезонных колебаний. Более того, надо очень чётко сегментировать, когда будете анализировать клиентов туда попадут и новые покупатели. Их вклад, доход пока не существенен. Вначале они купили на одну сумму, а заказ потом ещё на большую. Оптимальный вариант, конечно, это формула, которая является LTV это средний чек, умноженный на среднее количество заказов, умноженное на среднюю моржу и умножено на средний период жизни клиента. Здесь начинается сложная математика. Как посчитать средний чек? Берёте все заказы за весь период времени, которое вы хотите зацепить и делите на количество заказов - получаете ваш средний чек. Среднее количество заказов - на одного клиента посчитать сколько делается в среднем заказов и проанализировать. Можно анализировать все, а можно анализировать сегментированные заказы по определенным группам, если у вас есть соответствующая CRM система и фильтры. Средняя длительность жизни клиента это время между первым и последним заказом. Средний период жизни клиента можно посчитать по-другому через отток. Единица, деленная на коэффициент оттока. Коэффициент оттока это разница между количеством клиентов вначале и в конце периода, делите на клиентов в конце периода и умножаем на 100 процентов. LTV это средний чек, умноженный на количество заказов, умножено на среднюю моржу, умноженное на средний период жизни клиентов. Средняя моржа - это ваша прибыль от продажи. Если считать время, то существует огромное количество САС калькуляторов, которые можно использовать. Многие спросят, какой LTV является нормальным. В каждом бизнесе свой LTV. Кому-то и 10 долларов хватит, а кому-то и 10.000 может быть мало. Но на самом деле, это есть простая формула, которую можно записать себе на бумажке. Это ltv должен быть больше или равняться САС, умноженное на три. А что такое САС? Это коэффициент привлечения клиента - client acquisition cost. Это затраты на привлечение одного клиента. Как посчитать стоимость привлечения клиента - из конкретного рекламного канала. Например, если вам нужно посчитать стоимость привлечения клиента по борду, укажите по борду другой номер телефона, и ловите звонки по этому номеру с борда. Вот вы потратили на борд 600 долларов за месяц, вот он привлёк там 10 звонков, из них там в 8 стали покупателями. Получаем стоимость привлечения клиента с этого канала. Какие методы существуют для повышения LTV? Если мы вернемся в формуле, посмотрим еще раз внимательно на эту формулу, то в формуле есть показатель средний чек. Совет номер один. Для повышения LTV, увеличивайте средний чек - это можно делать при помощи кросс товаров, дополнительных услуг, дополнительных скидок. Это можно делать при помощи всевозможных акций: при покупке одного товара со скидкой предлагаете другой. Таким образом вы увеличиваете средний чек. Но здесь тоже существуют лимиты. Если средний чек в вашем бизнесе допустим 500 долларов, то до 1.000 вряд ли стоит повышать, потому что у вас это не выйдет. У вас начнется отток клиентов или поэтому пойдёт жёсткая сегментация на бедных и не очень. И они могут распределяться не так как нужно. Рекомендую из крос продаж старайтесь до 30% от существующей сделки увеличить. Следующий показатель - среднее количество заказов. Здесь нужно мотивировать клиентов покупать. Вы можете это делать за счет расширения ассортимента услуг или товаров. Также вы можете это делать за счёт обвалов на какие-то виды продукции, на какие-то виды сделок, на какие-то виды действий, то есть привлекать внимание к себе за счёт того, что просто увеличили среднее количество заказов. В этом показателе тоже можно увеличить LTV. Следует помнить, что если вы предлагаете какие-то вещи бесплатно, то тогда у вас понижается средняя стоимость среднего чека и поэтому здесь нужно очень грамотно подходить к этому моменту, чтобы средний чек оставался на уровне, но количество заказов возрастало. Средняя моржа - здесь могут подтянуться сейчас те, кто называется так называемыми оптимизаторами расходов. Те, которые снижают расходы в компании на общий ценник услуг. Здесь можно в этом направлении подтянуть. Ну и конечно же, можно за счет того, что искать альтернативные источники продуктов, которые будут такие же на рынке, но имеют более низкие показатели. Здесь нужно тоже не в ущерб качеству, иначе у вас просядут тогда предыдущие показатели. Средний период жизни клиента или показатель оттока клиентов, обратный показатель оттока клиентов - вот с этим числом вам нужно будет работать более тщательно и следить за этим показателем ежемесячно. Сравнивать свои показатели с прошлым годом, сравнивать динамики, нет никаких тенденций и конечно же, следить за причиной, почему перестают покупать у вас, либо покупают реже. Поэтому наладить crm систему конечно же, я бы рекомендовал. На сегодня всё. Надеюсь вам понравится мой подкаст. Не забываем подписываться на нас в телеграме, Инстаграме. Также у нас сейчас бесплатно тестируется новейшая утилита по аудиту сайта - при помощи нее можно сканировать свой сайт абсолютно бесплатно. Посмотреть все тайтлы, description - система выдаст все косяки ваши. Скажет, где у вас проблемы. Вы можете с легкостью прямо там выделить и отредактировать тайтлы, сохранить результат и передать вашему контент менеджера для заливки новых тайтлов и дескрипшнов. Рекомендую всем ходить посмотреть эту утилиту и дать по ней фидбэк. До новых встреч."