Как привлечь клиентов:16 рабочих идей лид-магнитов

Вы узнаете, какие лид-магниты работают лучше всего в 2025 году и почему.

Эта статья точно будет интересна:

• маркетологам;
• владельцам бизнесов;
• другим специалистам, которые имеют отношение к продажам.

Если вы устали вкладывать крупные суммы в контент и рекламу с малым “выхлопом”, читайте дальше. Правильно созданный лид-магнит не требует больших затрат, зато на выходе — высокие прибыли.

Ну что, поехали?!

Исследование маркетинговой компании ViB Tech показало — в ходе опроса B2B-маркетологов 41% утверждают, что привлечение большего количества лидов является для них самой большой проблемой в 2024 году. Уверена, что и для других сегментов бизнеса это серьезное затруднение.

Также известно, что:

• 96-98% посетителей на верхних этапах продаж в среднем теряют бизнесы;
• 70% посетителей после посещения сайта никогда на него не возвращаются;
• на 85% повышается коэффициент заполнения форм, если дать пользователю хорошее объяснение ценности контента;
• в 3-4 раза в среднем вырастает коэффициент конверсии при ценных и персонализированных лид-магнитах;
• 1,6% составляет средняя конверсионность в электронной торговле.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое вы предоставляете потенциальным клиентам в обмен на их контактную информацию (телефон, email). Он предназначен для их привлечения, вовлечения и последующего превращения в лиды.

Это может быть, например, скидка 10 процентов на первую покупку, если вы зарегистрируетесь. А сайт получит доступ к вашему email.

Такое предложение реализовали в интернет-магазине женского белья Kleo.

Название полностью отображает суть понятия. Лид-магнит — магнит (приманка) для лидов. Какой должна быть эта приманка и как ее сделать действительно привлекательной, будем разбираться дальше в статье.

Какие задачи и цели у лид-магнитов?

У лид-магнита 1 глобальная цель и 2 задачи.

Цель — сократить потерю пользователей, которые находятся на верхних этапах воронки продаж.

По разным данным, эта потеря достигает 96% (Neilpatel) или даже 98% (HelloBar).

Только задумайтесь: 96-98 из 100 людей, которые приходят на коммерческий сайт, не готовы к покупке! Они просто уходят.

Вот с этой проблемой и работают лид-магниты.

Происходит это за счет двух задач: прямой работы над продажами и PR-активностей.

Как себя ведут эти 96-98% процентов пользователей?

1. Приходят на сайт «просто посмотреть» или даже присмотреть что-то в процессе ресерча — предварительной оценки предложений на рынке.
2. Просматривают сайт, не углубляя «касание» — то есть без заказа обратного звонка, к примеру, который мог бы подогреть и довести пользователя до конверсии.
3. Закрывают сайт и… все.

Давайте посмотрим на пункт 2 — ведь он очень важен.

Почему люди не готовы углублять взаимодействие с бизнесом?

Большинство пользователей не готовы заказывать обратный звонок или связываться с компанией другим способом, потому что это потенциально «опасное» действие:

• Оно условно налагает определенную ответственность и повышает серьезность намерения. Не у всех пользователей уже есть достаточно сильная потребность в продукте, чтобы согласиться с этим.
• В эпоху агрессивного маркетинга мало кто хочет получать звонки от напористых сейлз-менеджеров и попадать в ловушку техник по продажам: они вынуждают либо совершить покупку, либо так же агрессивно отказываться от предложения (=чувствовать себя некомфортно из-за отказа).

В итоге пользователь выбирает крайности: или рискнуть попаданием на агрессивные схемы продаж, или оказаться «вне радара» — и быть проигнорированным полностью.

Как лид-магнит решает вопрос «опасных» контактов?

Лид-магнит предлагает пользователю безопасное взаимодействие: налаживает коммуникацию и заводит ни к чему не обязывающий диалог.

В сфере офлайн-продаж это можно представить как вежливое приветствие и предложение помощи — если она требуется.

Вот так — с улыбкой и ненавязчиво.

Как работает лид-магнит и что он делает для продаж?

Лид-магнит помогает привлечь внимание и сформировать интерес без агрессивных продаж. Это инструмент, который повышает запоминаемость бренда и заинтересованность потенциальных клиентов, предлагая им полезную информацию или решение их проблемы.

Приведем несколько примеров из офлайна.

1. Вы зашли в магазин одежды. Продавец к вам даже не подошел. Вы посмотрели одежду на вешалках, ничего не подобрали и вышли.
2. Вы зашли в магазин одежды. К вам подошла молодая улыбчивая продавщица, поздоровалась, дала несколько советов по стилю и принесла вещь, которая вам подойдет. Вы померяли и вам действительно понравилось. Вполне возможно, вы купите не только эту вещь, но что-то еще.

В интернет-магазинах одежды чаще всего предлагают скидки или кредит. Как, например, на сайте Le Boutique.

В углу можно увидеть такой неприметный значок подарочка. Интересно, что это?

Нажимаем, а там такое предложение.

Можно придумать еще много интересных лид-магнитов для интернет-магазина одежды.

Как вариант — возможность подобрать клиенту одежду из каталога по типу фигуры, цветотипу. Потенциальный покупатель заполняет маленькую анкету (пол, тип фигуры, цветотип, размер, вид одежды, емаил) и ему на почту присылают результат — подборку нужных вещей.

Дарю идею бесплатно. Может, кому-то пригодится))

Правильный лид-магнит исключает “агрессивное” воздействие на потенциального клиента и мягко подводит его к дальнейшей покупке.

В итоге лид-магнит помогает не только в прямых продажах, но также работает с репутацией и PR. Этот инструмент позволяет компании позиционировать себя как эксперта и укрепить доверие потенциальных клиентов.

Хорошо. Вы уже поняли, что такое лид-магнит и вам не терпится перейти к главному — видам и примерам рабочих “приманок”.

Ну что? Едем дальше!

Какие бывают лид-магниты?

По классификации OptinMonster есть 5 типов лид-магнитов, которые работают на привлечение клиентов:

1. Прикладные: практически применимы.

А вот целый набор бесплатных шаблонов чек-листов для использования на каждый день, как предлагает Canva.

2. Образовательные: учат чему-то, дают новые знания.

3. Развлекательные: эмоциональный контент.

4. Социальные: помогают строить комьюнити. Так, компания Stiudy.ua благодарит участников за регистрацию на бесплатный вебинар.

5. Нацеленные на последние этапы воронки продаж.

Практически применимые лид-магниты считаются одними из самых эффективных и сильных.

Как предложить лид-магнит?

Плюшки можно предлагать как угодно: через сайт, рассылку, соцсети, другие каналы привлечения клиентов.

На сайте лид-магнит может размещаться в разных местах:

• на главной странице, как это сделали мы

• в хедере
• в футере
• посреди контента

• в обычном всплывающем окне (вот такое миленькое окошко можно увидеть в интернет-магазине часов Дека)

Последний вариант — один из самых простых в реализации для привлечения новых клиентов.

По данным Genius, средний коэфициент конверсии поп-апов в среднем около 11%.

То есть если ваш поп-ап видит 10000 пользователей в месяц, 1100 из них конвертируются в подписчиков. Неплохо, правда, если еще учитывать минимальные затраты?!

Конечно, лид-магниты вы можете размещать также в своих соцсетях или контекстной рекламе. Таким образом вы увеличите охват.

Как создать всплывающее окно для лид-магнита?

Для создания всплывающих окон на сайте можно использовать готовые плагины для CMS (если у вас не самописный движок, конечно).

Это самый простой способ, потому что вы работаете через плюс-минус стандартный визуальный редактор без риска поломать верстку страницы — как, к примеру, может быть при самостоятельном добавлении элементов в хедер или футер.

Наша подборка:

• WordPress:
  • OptinMonster
  • Personizely
  • Hello Bar
  • Involve
  • Optimonk
• Shopify:
  • Pop‑Up Window
  • Privy.com
• OpenCart:
  • модуль Custom Popup.

Вы хотите получать бесплатный трафик?

Вас интересует продвижение своего сайта?

Заполните форму ниже и я лично свяжусь с Вами и мы обсудим план по раскрутке вашего бизнеса!

16 самых эффективных лид-магнитов

Тут я собрала реально работающие лид-магниты для разных видов бизнеса. Такие “плюшки” в хорошем исполнении у заинтересованной аудитории сразу вызовут желание: “Хочу”.

На старте важно хорошо изучить своих потенциальных клиентов и их потребности. Тогда вы сможете правильно подобрать тип лид-магнита и содержание, которое нужно именно вашим лидам. О том, как составить портрет ЦА, я подробно рассказала в своей статье “Как написать продающий текст 2024”.

А теперь предлагаю познакомиться с самыми интересными для пользователя лид-магнитами.

1. Чек-лист

Конверсионность чек-листов выше, чем других лид-магнитов. Почему?

Потому что они так легко применимы: в них есть вся нужная информация для выполнения задачи + пошаговый список действий, который упрощает реализацию.

Вот так предлагает демо-версии своих чек-листов сервис SERPSTAT.

В чем плюс чек-листов для бизнеса? Их легко создать.

Если вы занимаетесь контент-маркетингом и пишете в блог, можете взять буквально любую статью-объяснялку и резюмировать ее в виде чек-листа.

Переформатирование уже созданного контента под другие форматы и задачи вместо постоянной генерации нового контента — это отличный шаг для более эффективного использования бизнес-ресурсов.

Выбирайте сильные материалы — замысел с чек-листами не нов, поэтому банальные идеи уже не сработают.

Для высококонкурентных сфер используйте максимально узкие темы, чтобы привлечь новых покупателей.

Такой чек-лист по ремонту за емаил предлагает компания HL Group.

2. Шпаргалка

Полезное действие шпаргалки такое же, как и у чек-листа, но немного в другом формате.

Чек-лист решает проблему проверки и оценки: если задача сложная — нужно много чего проверить — большой риск что-то упустить.

Шпаргалка же дает пользователю набор рекомендаций или пошаговую инструкцию.

Чек-лист — это материал под девизом «Проверь себя». Шпаргалка — это шаг назад, когда процесс еще не начат.

Шпаргалку также можно создавать из уже имеющегося контента, чтобы привлекать новых клиентов или покупателей.

И если чек-лист по умолчанию создается в форме текстового списка пунктов, у шпаргалки вариантов больше:

• текст;
• инфографика;
• набор слайдов;
• книга;
• видео, аудио (подкаст) и так далее.

Главное — формат должен помогать в потреблении контента.

То есть пользователю должно быть удобно воспользоваться вашей шпаргалкой, когда возникнет такая необходимость.

Вот такую видеошпаргалку по нанесению макияжа предлагает danilenkovaleriya в своем Инстаграм-канале.

3. Шаблон

Шаблон может быть абсолютно любым, но проще всего адаптировать такую плюшку под все виды диджитал-бизнесов (интернет-маркетинг, программирование, управление продуктом и проектом, аналитика данных) и разного рода дизайн-студии.

К примеру, студия веб-дизайна может предложить шаблоны для оформления блога на WordPress; типография — шаблоны визиток; РРС-агентство — макеты для дисплей-объявлений; сервис рассылок — шаблоны email-писем; SaaS для бухгалтерских услуг или любой работы с финансами — таблицу-шаблон с забитыми формулами под типовые бизнес-отчеты.

Сайты по трудоустройству могут предложить шаблоны резюме. Список вы можете продолжить сами. Нужный вашим клиентам шаблон отлично справится с задачей привлечения новых лидов.

4. Свайп-файл или пример

Система привлечения клиентов может включать и свайп-файл — инструмент из арсенала маркетологов и копирайтеров. Также возможно его использовать в сфере дизайна и фотографии.

По сути, это копилка хороших продающих текстов, отдельных рекламных модулей, мыслей, фраз, идей — чего угодно, что можно использовать как основу для создания своего текста, модуля и так далее.

Качественный свайп-файл ценен, потому что служит нескольким целям:

• помогает вдохновиться и «словить волну» в процессе работы;
• дает классные идеи и инсайты, которые можно перенести в свою работу;
• экономит время, потому что также может использоваться в качестве шаблона (нуждающегося, конечно, в адаптации).

Какие блоки можно включить в свайп-файл:

• заголовки и подзаголовки текстов;
• темы и дополнительные заголовки имейл-писем;
• заголовки и подзаголовки форм подписки на рассылку;
• вводные абзацы;
• СТА;
• последние абзацы;
• постскриптумы;
• FAQ;
• графики, диаграммы, инфографики;
• таблицы и так далее.

Подборка своих и (или) чужих примеров в свайп-файле экономит время пользователей, а потому она будет весьма ценной как способ привлечения клиентов.

5. Скрипты

Скрипты — отличная плюшка, если вы хотите помочь аудитории научиться писать или разговаривать.

Ваши пользователи сталкиваются с рабочими интервью?

Предложите им скрипт для подготовки к беседе.

И не важно, с кем именно вы работаете: с HR-менеджером или соискателем.

Как привлекать людей из сегмента продаж?

Если вы работаете с менеджерами по продажам или руководителями сейлз-тим, им пригодятся скрипты для общения с их клиентами.

Практически для любой компании будут актуальны скрипты для решения критических ситуаций и конфликтов.

Вариантов — масса. Ваша задача: найти тот, который будет полезен именно вашей аудитории, ведь иначе лид-магнит не сработает.

Тут компания объединила в одном лид-магните чек-лист и скрипт.

6. Toolkit (подборка полезных источников, инструментов, плагинов и т.д.)

Один из очень популярных способов заинтересовать клиента в западном сегменте. Почему?

Потому что все хотят знать, какие инструменты используют профессионалы!

Важный нюанс в том, чтобы делать акцент на качестве, а не на количестве. «50 лучших инструментов для маркетинга» или «100 лучших сервисов для e-commerce» красиво смотрится в заголовке, но если задуматься, кто действительно будет использовать все 50 или 100 тулов?

Лучше выберите 5-10, но действительно полезных и актуальных.

Среди рекомендуемых могут быть ваши инструменты. В итоге вы убьете двух зайцев. Такой лид-магнит способен не только привлечь больше клиентов лично вам, но и генерировать дополнительную прибыль вашему бизнесу.

Каким может быть toolkit? Да каким угодно!

Лучшие SEO-инструменты для SEO-компании.

Подборка лучших семейных комедий для онлайн-кинотеатра.

Подборка лучших кулинарных блогов для сайта кулинарной тематики и т.д.

Приведу пару примеров.

7. Бесплатные инструменты

Бесплатные утилиты на вашем сайте — отличный способ привлечь не просто лидов, а постоянных клиентов. Ведь если пользователю понравятся ваши продукты, он захочет больше и будет уже готов заплатить — за расширенные возможности или платные инструменты.

У нас эта идея реализована на двух сайтах — SEOquick и unmiss.com.

Вот наш кластеризатор ключевых слов.

Он легко справляется с большими объемами данных (до 40000 ключевых слов) и сортирует их по группам. Результаты можно сохранять и выгружать в файл для дальнейшей работы.

На странице инструмента расписана детальная инструкция, так что вы быстро разберетесь с утилитой.

А это наш AI Detector.

Нужно зарегистрироваться на сайте или зайти через Фейсбук, почту и можно бесплатно проверять тексты на ИИ.

У нас много разных полезных инструментов для SEO-специалистов, копирайтеров, маркетологов — и эти тулы приносят хороший профит. Так что бесплатные утилиты — отличная и реально работающая идея для лид-магнита.

8. Календарь или план

Календари полезны абсолютно для всех, при этом их несложно адаптировать под любой конкретный сегмент пользователей. Например:

• индустрия здоровья — воркаут-календари: пользователям не придется думать над планом нагрузки на день, потому что вы решите этот вопрос за них;
• фуд-ниша — календарь с рецептами из сезонных продуктов (если вы работаете на узкую локацию, а не мировой рынок);
• диджитал — календарь нишевых мероприятий: конференций, выставок, семинаров, открытых лекций, курсов в летних школах и так далее;
• e-commerce — календарь праздников с подсказками, как использовать их для сезонных акций и розыгрышей.

Сайты сельхозтематики могут предложить, например, такой календарь.

9. Планер

План или планер — тот же календарь, но на меньших временных отрезках и более детализированный: на день, неделю или месяц.

Планы и планеры удобны, если вы хотите помочь пользователям научиться выполнять какой-то типовый процесс или поддерживать определенный стиль жизни.

Например, такой трекер уборки для мам.

Спорт-сегмент может адаптировать эту идею под воркаут-планы, особенно в интенсивных программах для быстрого достижения результата.

Такой же план или планер можно сделать даже для диджитал-сегмента.

К примеру, агентство по настройке контекстной рекламы может сделать планер для РРС-специалиста с расписанием проверки отчетов, аудита кампаний, подготовки отчетностей клиентам и так далее, чтобы стандартизировать рабочий процесс и упростить специалисту выполнение работы.

Ваш лид-магнит может быть даже пустым планером, в котором пользователь будет сам планировать активности.

Пустые планеры реально полезны, потому что с ними проще организовать свою работу и досуг, плюс креативные дизайнерские решения цепляют пользователя визуально и мотивируют не забывать о намеченном пути.

10. Воркбук (рабочая тетрадь)

Воркбук — это рабочая тетрадь, такие иногда используются в школах как аналог обычных пустых тетрадок, которые полностью заполняются учениками.

Воркбук помогает быстрее и эффективнее выполнять какой-то процесс, потому что содержит вспомогательные материалы.

Для примера могу привести несколько таких воркбуков:

• для дизайнера одежды с листами для отрисовки эскизов с уже готовыми фигурами;
• для копирайтера с примерами заголовков, вступлений, формулами продающих текстов для вдохновения;
• для психолога по конкретному виду диагностики.

Напишите сильное предложение, создайте яркий поп-ап — и обменивайте воркбук на контакты!

11. Калькулятор

Если ваши пользователи работают с расчетами, почему не упростить им эту задачу при помощи калькулятора и не использовать его в качестве лид-магнита?

Это отличный и мегаудобный инструмент, который существенно упростит жизнь вашим клиентам. Его легко применить в любой сфере бизнеса — от калькулятора стоимости ремонта до калькулятора нормы калорий.

У нас на сайте вы найдете калькулятор качества заголовка.

А сайт доставки здоровой еды Healthy Food предлагает рассчитать калории на день.

Рекомендуем для чтения:

• Грамотная лидогенерация: рост конверсии на 30% и больше!
• Цепляем клиентов классными фото: настройка таргета в Инстаграме

12. Квизы (разнообразные тесты, викторины)

Пользователям всегда интересно пройти тест и узнать о себе что-то новое или поучаствовать в викторине. И тут все зависит от вашего мастерства. Интересная тема, красивое оформление и простота квиза привлекут много новых лидов. И, конечно, не забывайте о юморе.

За такой “магнит” могут зацепиться даже пользователи, которые изначально не искали ваших услуг/товаров. Если им понравится, они могут стать вашими клиентами.

Кстати, после прохождения квиза, можно не просто попросить у пользователя контакты, а предложить купить товар со скидкой. Профит будет более ощутимым.

Приведу такой пример квиза.

13. Марафоны, челленджи, квесты

С активным развитием соцсетей такие виды взаимодействия с аудиторией приобрели большую популярность. Их можно применить в разных сферах бизнеса. Это и маркетинг, и SEO, и строительные компании, и магазины инструментов, одежды, сантехники, и т.д., и т.д. Стоит чуточку включить фантазию, и пользователи активно включатся в ваше соревнование.

Давайте последовательно разберемся с понятиями.

Марафон — это мини-курс с простыми заданиями. Он помогает участникам решить определенный вопрос, выработать полезную привычку, изучить какую-то узкую тему.

Бесплатный формат может длиться всего 1-2 дня. Цель — разогреть аудиторию и вызвать у нее желание получить еще больше. Контакты лидов или новые подписчики — только начало. В конце или ходе марафона можно предлагать расширенные платные продукты.

Вот, к примеру, в Инстаграм марафон по SMM.

Или такой уютный осенний марафон предлагает decorinterior.ua.

Конечно, без подписки на канал, поучаствовать в таких мероприятиях не получится.

Челлендж — буквально с англ. переводится как “вызов”. В большинстве случаев — это вызов самому себе. Нужно повторить действия блогера или выполнить что-то на заданную тему.

Челлендж на 30 дней по прыжкам на скакалке, станцевать с бутылкой Кока-Колы, приготовить блюдо с сыром, кетчупом определенной марки.

Вот еще один интересный пример.

С 2016 года Spotify каждый год проводит челлендж Spotify Wrapped. Сервис создаёт персонализированные отчёты, показывающие музыкальные предпочтения пользователей за год. В них включены самые прослушиваемые треки, исполнители, жанры и общее время прослушивания.

Раз в год Spotify предлагает пользователям делиться собственной статистикой в соцсетях под хештегом #SpotifyWrapped. Этот флешмоб стал традицией среди слушателей, стимулируя обсуждения музыкальных вкусов, повышая вовлеченность и популярность платформы. Он также привлекает новых пользователей и увеличивает количество регистраций на сервисе.

Квест — коллективная игра, которая предполагает выполнение серии простых заданий участниками. Приз может быть ощутимым (подарок) или субъективным (попадание в рейтинг лучших, личная благодарность за участие).

Квесты максимально активизируют пользователей и могут быть выведены из онлайна в реальность.

14. Пробные версии и закрытые сообщества

Сюда можно отнести бесплатные пробные версии программ, пробники товаров, доступ к закрытому контенту. Это отличная модель привлечения клиентов.

Такие магниты позволяют узнать о продуктах компании в действии и бесплатно их протестировать.

А если у вас есть ценный уникальный контент — отлично! Заинтригуйте началом, предоставьте еще часть за контакты и вызовите желание получить все, но уже за деньги.

Такой тип лидов отлично работает для создателей софта, интернет-магазинов, инфобизнеса, профильных сайтов, которые предоставляют уникальный контент (медицинских, юридических, узкопрофессиональных и других). В социальных сетях доступ к закрытой группе тоже служит хорошим триггером для регистрации и подписки.

Так, например, компания Suncom (специализируется на разработке программного обеспечения для проектирования систем водоснабжения и отопления) предлагает ряд пробных версий программ.

А “Справочник главной медицинской сестры” предлагает полный контент только для зарегистрированных пользователей.

А вот пример лид-магнита в виде закрытой группы от украинской CRM-системы Kwiga.

15. Бонусы

Сюда можно отнести не только скидки и кредиты на будущую покупку. Это и приятные подарки, и бесплатная доставка, и ранний доступ к новым продуктам, и бесплатная консультация. Вы можете предложить свой уникальный бонус за полученные контакты.

Такой вариант лид-магнитов — самый распространенный. Почему? Его проще всего реализовать и он очень эффективный. Люди любят подарки и скидки, а слово “бесплатно” до сих пор действует на них волшебным образом.

Сайт journal.ilounge.ua предлагает промокод на первую покупку.

А вот предложение скидки от Issa Plus.

16. Бесплатный обучающий контент

Эта категория лид-магнитов включает бесплатные вебинары, видео, подкасты, мини-курсы, мастер-классы. Конечно, бесплатные материалы будут небольшими, зато о-очень полезными.

Вот пример мини-курса для преподавателей по английскому в Инстаграм.

На нашем Ютуб-канале или прямо в блоге вы можете посмотреть и послушать сотни видео и подкастов бесплатно.

Один из последних подкастов “Что такое Nofollow”.

Также мы регулярно проводим вебинары по SEO и контекстной рекламе, бесплатно проводим аудиты предложенных сайтов в прямом эфире!

Следите за новостями в наших группах и, возможно, следующим мы рассмотрим ваш сайт.

• Телеграм
• Фейсбук
• Инстаграм
• Твиттер (Х)

Как выбрать подходящий для вашей аудитории тип магнита?

Предлагаю схему, которая делит будущих лидов по “температуре”. Согласно этому параметру вы сможете подобрать лучший вариант лид-магнита.

Как искусственный интеллект меняет подход к созданию лид-магнитов?

Благодаря искусственному интеллекту появилась возможность упростить создание лид-магнитов. Конечно, это не значит, что AI все сделает за вас. Его нужно поверять и редактировать, но при правильном использовании его возможностей вы справитесь с задачей быстрее.

Что же может ИИ?

1. Осуществить персонализацию с помощью анализа данных

ИИ анализирует поведение пользователей на сайте, собирая такие данные, как частота посещений, просмотренные страницы, нажатия на определенные элементы и время взаимодействия с контентом.

На основе этих данных ИИ создает профиль каждого пользователя и предлагает лид-магнит, соответствующий его интересам. Например, если пользователь часто читает статьи о финансовом планировании, ИИ может предложить ему загрузить чек-лист по управлению личными финансами.

2. Автоматически сгенерировать контент

С помощью алгоритмов ИИ компании могут автоматически генерировать контент для лид-магнитов, используя шаблоны и данные пользователей. Например, платформа может на основе ключевых слов и предпочтений пользователей создать персонализированный PDF-документ или видеогид. Вместо того чтобы вручную разрабатывать десятки версий одного и того же лид-магнита.

Конечно, такой лид-магнит нужно будет проверить и доработать, но автоматизация процесса здорово помогает.

3. Спрогнозировать успешность лид-магнита

ИИ-модели используют данные прошлых лид-магнитов, включая показатели конверсии, клики и вовлеченность, чтобы предсказывать, какие типы лид-магнитов будут наиболее эффективны для определенных пользователей.

Например, на основе прошлых кампаний ИИ может выявить, что вебинары о последних трендах в маркетинге работают лучше для маркетологов, а пошаговые руководства — для начинающих предпринимателей. Это позволяет компаниям заранее выбрать более успешные форматы лид-магнитов для целевой аудитории.

4. Чат-боты

ИИ-чат-боты играют ключевую роль в сборе данных и предложении лид-магнитов в режиме реального времени. Например, при взаимодействии с пользователем чат-бот может задавать вопросы и на основе ответов моментально предложить релевантный лид-магнит, такой как бесплатная консультация или чек-лист.

Это не только ускоряет процесс взаимодействия, но и повышает вероятность получения контактных данных, так как предложение лид-магнита происходит мгновенно в процессе разговора.

5. Оптимизировать воронку продаж

ИИ отслеживает поведение пользователей после взаимодействия с лид-магнитом и анализирует, какой контент лучше стимулирует их к следующему шагу в воронке продаж. Например, если пользователь скачал бесплатный гайд, но не подписался на рассылку, ИИ может отправить ему персонализированное письмо с предложением дополнительного бонуса или скидки, тем самым “подогревая” интерес и мотивируя на дальнейшее взаимодействие.

В умелых руках ИИ становится крутым помощником и здорово экономит время.

Лучшие сервисы, которые помогут в создании лид-магнитов

• ChatGPT

Для англоязычного контента, платные:

• designrr.io
• Anybiz.io
• Lyne AI
• SurferSEO
• AnyWord

Чек-лист: как понять, что ваш лид-магнит хорош?

Далеко не каждый лид-магнит способен генерировать лиды эффективно.

Чтобы он сработал, важно придерживаться 6 простых принципов.

Проверьте по чек-листу, соответствует ли им ваша идея.

1. Лид-магнит должен работать с действительно существующей проблемой, которая есть у аудитории.
2. Эта аудитория — действительно ваша аудитория в том канале, через который вы будете предлагать лид-магнит.
3. Предлагает быстро получить пользу.
4. Закрывает узкую задачу и отвечает узкой потребности.
5. Его можно быстро «потребить»: подписаться, скачать, прочесть, усвоить информацию.
6. Доступен сразу, без отложенного действия.
7. Уникален или более ценен, чем подобные предложения конкурентов.
8. Эта ценность понятна, исходя из формы подписки/баннера/текста — того контента, который окружает лид-магнит.

Если все сходится, отлично — ждите новых лидов!

Еще хочу ответить на один часто задаваемый вопрос.

Как часто нужно обновлять лид-магнит?

Рассмотрите возможность его пересмотра, когда происходят значительные изменения в отрасли или сдвиги в предпочтениях клиентов. Хорошее практическое правило — пересматривать и потенциально обновлять свой лид-магнит не реже одного раза в год.

Выводы

Лид-магнит работает на лидогенерацию и уменьшение потерь пользователей, которые находятся на верхних этапах воронки продаж.

Такие люди часто проходят «мимо радара»: данные о них отображаются в статистике Google Analytics, но вот связаться с ними практически нереально.

Особенно если учитывать, что около 70% посетителей сайта после закрытия больше никогда на него не возвращаются.

С этим и работают плюшки.

Благодаря развитию диджитал-маркетинга появляются новые формы эффективного взаимодействия с аудиторией. Так что количество видов лидов постоянно растет и вы можете легко подобрать для себя нужный формат. Или придумать что-то новое сами.

Плюс лид-магнитов — в простоте действия и реализации.

Главное, чтобы они закрывали потребности аудитории конкретного бизнеса и приносили людям пользу.

Соблюдайте это требование — и плюшки смогут ощутимо сказаться на лидогенерации!