Статьи и материалы SEOquick

В новом аудиоподкасте №98 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали почету важно создавать персону своего покупателя. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 98 аудиоподкаст. Мы подбираемся к нашей первой сотне и сегодня мы будем обсуждать персону покупателя. Почему действительно необходимо создавать персону покупателя. Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков. Я вам скажу, что в сегодняшнем мире персона покупателя - это архиважный элемент практически для любого бизнеса, особенно, если мы говорим про платную рекламу. Что такое персона покупателя - это скажем так, средние показатели вашего покупателя. К примеру, вы продаёте там женские тапочки. Скорее всего, ваш покупатель - это женщины. Возможно это могут быть мужчины, которые покупают на подарок, но тапочки редко дарят и можно с размером не угадать, то скорее всего, это у вас будет женщина. То есть дальше можете посмотреть, какого плана тапочки вы продаете. Это детские, это взрослые. Это информирует вашу персону покупателя. То есть ваш покупатель может иметь даже точный возраст, пол и хобби, и какие-то другие там показатели, к примеру, его работа. Для чего это делается? В наше время рынок рекламы сильно перегрет. Если Вы заходите в платную рекламу в Гугл Эдс или там Яндекс-Директ, там просто огромный уровень конкуренции. Множество брендов, множество других компаний. И что бы быть прибыльным на этом рынке, во-первых, Вам необходимо понимать, что вы с первой продажи не окупите свою рекламу. Вам необходимо на протяжении полугода получать продажи с какого-то вашего покупателя. И этот ещё покупатель должен привести пару своих друзей, только тогда пошла окупаемость, пошла прибыль. При этом, чтобы не настраивать рекламу на не релевантных людей, Вам необходимо создать персону покупателя, к примеру, персона вашего покупателя может быть там мужчина 30 лет, он работает в сфере финансов, допустим увлекается футболом. То есть Вам необходимо сделать вот эти все тонкие настройки, чтобы запускать рекламу на него. Только тогда пойдёт прибыль. Если вы начнете делать какие-то настройки на мужчину, которые может быть покупателем, но ему 20-25 лет, вы возможно потратите там в два-три раза больше денег на привлечение одного лида, и при этом Вы не окупите даже свои расходы на рекламу, потому что рекламный бюджет сегодня дорогой. Там вообще, когда смотрю на цену там по выше 1 доллара и некоторые клики там до 50 долларов доходят и вообще непонятно, кто может заплатить за эти клики, но при этом многие платят и цены формируются непросто так. Рекламодатели дают эти деньги из-за того, что большой уровень конкуренции. Все хотят получить клиентов, они начинают клики перегревать, эти стоимости кликов и окупаемость идёт только в далёком будущем. И чтоб побольше сэкономить на свой канал, нужно создавать именно персону покупателя - для кого вы будете делать эту рекламу. При этом Вы должны понимать, что персона покупатель отличается в Google, Ютубе, других социалках, Инстаграме - это везде может быть разным покупателем. Потому что везде мы рекламируем, как правило, разный вид контента. К примеру, если в Гугле рекламируют landing-page, Вы должны понимать, что персона покупателя - это может быть человек с одним возрастом, в Ютубе это совсем другой человек. Когда в Ютубе нужно рекламировать YouTube канал, мы также смотрим, что это больше всё-таки мужская аудитория. Есть женская, но она меньше. Поэтому аудиторию мы тоже смотрим, на возраст - это возраст от 18 до 35, мы где-то делаем больше зазор. Ну когда более высокий уровень конкуренции, то этот зазор конечно же, надо уменьшать максимально. То же самое, если в Фейсбук, там рынок перегрет, огромный рекламный бюджет. Это уже вам необходимо создавать именно персону покупателя и ещё при этом учитывать какие-то его интересы, к примеру, если вы там продаёте какую-то рекламу, то на владельцев сайтов, на именно каких-то вебмастеров. Вы должны нащупать персону вашего покупателя, только и тогда ваша платная реклама будет давать результаты. А также это важно, необходимо, потому что всё-таки мы контент пишем человеку, а не комьюнити, обществу. И любой человек, который читает контент, он должен читать его и чувствовать, что он был написан для него только. В такой ситуации клиент ощущает, что этот контент ему полезно, интересно, потому что, если он не будет читать ваш, он пойдёт читать какие-то другие блоги, где он почувствует, что контент действительно было написано для него. Вы, когда пишете какие-то статьи, Вы пишите просто я написал для тебя, тебе, я хочу помочь тебе. Это должно быть общение и при этом Вы должны учитывать именно ту же персону вашего читателя, потому что, к примеру, если вы будете писать в стиле скажем так профессора наук, читателям не будет интересно читать. Если вы пишите в каком-то определенном регионе, Вы должны понимать, что люди возможно любят использовать какой-то местный жаргон. Я в принципе пытаюсь всегда жаргона избегать, но в любом случае, любой читатель, он любит какой-то больше свой стиль и возраст он отличается. Да, вот, если там более взрослый возраст, возможно им надо какие-то интересные истории расписывать. Более молодому как-то больше это связано с технологией и техникой. Молодому возрасту к примеру это, скажем так, дети - это какие-то сказки, это возможно вам еще надо максимально простой стиль писать, поэтому в любом виде контента, в любом виде рекламы сегодня важно формировать именно персону вашего покупателя. Это его пол, это его хобби, это его работа и вот эти все данные надо максимально сужать для создания контента, потому что сегодня персонализированный контент - это важный источник рекламы. В любой другой ситуации, конкурент вас задавит. Ну по поводу персоны покупателя можно говорить вечно. По поводу контекстной рекламы хотел добавить. Когда вы планируете персону покупателя, Вы должны понимать, еще учитывать площадку на которой вы будете рекламировать. Яркий пример. Вот, например, у нашей аудитории 70% аудитории - это мужчины. Но по факту, чаще всего, мужчина заказывает эту услугу. Но самое забавное, что, например, можно делать рекламу в Инстаграме, что мы и начинаем делать и вот оттуда приходят как раз вот эти 30% женщин. Но самое забавное, в Инстаграме именно и есть женская аудитория, которая действительно реагирует на нашу рекламу в Инстаграме. Те, которые видят наши посты и читают, лайкают. В основном женская аудитории на удивление. Это показывает, знаете, Николай, что персона везде отличается. В Инстаграме это одна персона покупателя, в Фейсбуке - это другая, в Гугле - это третья. Ну вот тоже допустим почему у некоторых клиентов в Гугл бизнес не идёт вообще, в то время как в Яндексе, допустим, идут продажи. Особенность заключается в том, что люди, которые используют Яндекс являются более старшей аудиторией, как показала практика, и они готовы покупать такие вещи как квартиры, тому подобное. При этом делать заказы, дорогие покупки. То есть на самом деле, люди, какие делают дорогие покупки, чаще пользуются в России Яндексом, например, и это действительно факт. В Украине, например же мы столкнулись с такой ситуацией, что в Google реклама конвертит гораздо хуже. То есть тот же самый бизнес в Украине, а конверсия гораздо хуже будет чем в России. Яндекс дает клики, они приносят больше вам конверсий и это известный факт. Об этом я рассказывал в одном из своих видео исследований, сравнение контекстной рекламы. И действительно, Вы должны понимать такую аудиторию в Гугле нужно работать. Я считаю даже с более молодой аудиторией. Может быть она даже менее платежеспособная, но она обычно более обширная и с ней можно взаимодействовать на неконкурентных областях. То есть в наличии конкуренции по этому поводу, я думаю вы сами сталкивались, что разные ниши приводят разных. Эти портреты пользователя абсолютно разные в своей массе. Нельзя построить портрет кстати тоже очень важно из одного человека. У вас должно быть как минимум сотни покупателей, сотня потенциальных покупателей для того, чтобы формировать какую-то либо статистику, делать выводы. У меня на этом собственно всё. Да, подписывайтесь на наши аудиоподкасты, пишите комментарии, задавайте вопросы и сообщите, пожалуйста, всем, что это самый лучший аудиоподкаст по рекламе и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №97 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про важную необходимость - чат-боты. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 97 аудиоподкаст и сегодня мы поговорим про такую интересную тему как чат-боты. Да, что это такое, чем чат бот отличается от обычного канала для мессенджера, как продавать через мессенджер, как организовать чат в мессенджерах - об этом постараемся сегодня рассказать мы с Анатолием вместе. Меня зовут Николай Шмичков, меня Улитовский Анатолии и сегодня мы пройдемся по чат ботам. Если вы не в курсе, про чат-боты Анатолий писал статью в далеком 2017 году. Эту статью мы недавно обновляли, добавляли свежий контент по поводу того, что чат-боты, условно говоря - это сервисы, которые помогают автоматизировать общение непосредственно между вами и сайтом. Самый типичный пример чат бота - это клиент такой чат между вами и допустим банком, когда вы пытаетесь написать в онлайн чат банка, вас встречают стандартизированные вопросы. Обычно он выдает стандартный ответ, чаще всего из собственной справки. Прописывается это при помощи поиска по ключевым словам, и вы видите конкретный контент, который выдаётся. Он написан максимально корректно, максимально с подстановкой фраз. То есть и в этом плане чат-боты помогают избавиться от покупателя, который спрашивает вечно про одно и то же. Ну Анатолий расскажет более подробно про чат-боты, потому что мы одним из них пользуемся. Расскажем потом в конце этого подкаста, как конкретно мы пользуемся своим. Да, всем привет. Хочу сказать по поводу чат-ботов, что это действительно важно сегодня необходимость. Важность составляющего контента, поэтому мы используем у себя это на сайте. Почему это важно? Потому что мы живем в эру нетерпеливых клиентов. Никто не хочет ждать долго. Если кто-то заказал на сайте какой-то товар, он не хочет, чтобы долго с ним связывались, он хочет ответы. Люди стали нетерпеливые, потому что если они будут долго ждать у вас, он скорее всего идёт конкуренту, который сделает это намного быстрее. И в этом плане чат-боты действительно быстро помогают. К примеру, вопрос через e-mail - это надо долго ждать пока ответят на этот e-mail, отправить e-mail ящик и действительно это отнимает время и не все это любят. Но когда они заходят на страницу вашего сайта и увидели тот необходимый товар, который они хотят, а в правом углу окно чата, куда они могут кликнуть и сразу же получить ответ - это просто огромное решение проблемы. То есть в виду того, что люди нетерпеливые, не дожидаются, вы можете таким образом решить это. Для этого необходимо настраивать чат-бот, к примеру, мы используем такой софтвер как Маничат. Мы платим в месяц 15 долларов, они имеет также бесплатный тариф. На бесплатном тарифе начинает свою рекламу кидать, лимитировать какие-то определенные функции, но мы его используем полную версию за 15 долларов. С помощью этой версии, во-первых, мы можем отвечать непосредственно нашим клиентам. Мы собираем свою базу в Facebook подписчиков, если брать в целом в Facebook аудитория там более 2 млрд 400 млн человек, а из тех, которые использует Фейсбук мессенджер - от 1 млрд 200 млн и тех, кто использует Whatsapp - это 1 млрд, 600 млн. Facebook выкупил WhatsApp и также использует эту базу в своих целях, поэтому это просто огромная аудитория, практически каждый уже где-то законнектился, какие-то из этих видов социалок и непосредственно помогает сразу же узнать имя человека, который в нем написал и сразу получить все его данные. А после дальше ему рассылать определенные элементы, к примеру, у нас все, кто пишет в чат бот, они ещё становятся нашими подписчиками и потом мы рассылаем им какой-то полезный контент, который помогает привлечь какой-то дополнительный трафик. Чат-боты можно установить, я вам скажу мы не особо этим занимались по одной простой причине, что люди не любят автоматизированные ответы. Если видят, что с вами общается робот, то возможно это не понравится. Но если вы грамотно это автоматизировали и понятно, что вы не сможете всё сделать идеально, но вы можете стремиться к идеальному. Есть известные чат-боты, такие как Crazy Monkey, а и мы используем Маничат, не знаю, почему выбрали маничат, ну я вам скажу, сегодня он уже много лет работает и дает хорошие результаты. То есть Вам необходимо зайти непосредственно в их настройку и пересмотреть. Как вы можете автоматизировать. Посмотрите список вопросов, которые люди часто спрашивают. Если они Вам постоянно спрашивают одно и то же, настройте этот ответ сразу от имени человека под видом человека. И вы знаете, что вот чёткий ответ сразу же через секунду, он уже получает на него ответ. То есть, если вы знаете, что какие-то вопросы постоянно задаются с определенными ключами, просто настройте их в своих быстрых ответах и тогда вероятность, что покупателю уйдёт в какое-то другое место, значительно снизится. Огромный процент покупателей уходят и недовольны из-за того, что просто банально они не дождались. При этом это большие потери для продаж и это большой плюс для вашего конкурента. Не хотите отпускать покупателя, максимально отвечать им на вопросы, быстро, как только он задал свой вопрос и сразу же дать ответ. Используйте именно чат-боты. А по поводу настройки чат-ботов для нас, мы в частности автоматизировали ранее, мы пользовались от Битрикса. Да, не спорю он бы довольно топорный, но он одновременно включал с разных платформ, включая ВКонтакте паблика, Фейсбук паблика. То есть было довольно удобно. Потом они отвязали непосредственно ВКонтакте и мы поняли, что лучше искать какие-то другие решения, потому что нас интересовали сервисы, в которых можно будет настроить brodkasting, если рассылку уведомлений, сообщений одновременно для подписчиков и общения с непосредственно подписчиками. В этом плане мы выбрали Facebook паблик исключительно для того, чтобы сделать максимально удобным общение и интеграцию с чата. Сделали через Facebook Messenger данных на сайте, да чат это Facebook Messenger. Вы можете зайти и убедиться в этом. Через Фейсбук мессенджер нам удобнее было настроить это именно через маничат и там есть действительно возможность настроить чат бота, который будет приветствовать. Наш простейший чат-бот предлагает подписаться. Человек нажимает подписаться, он подписан на все уведомления. Либо можно задать вопрос. Тогда открывается чат с менеджером и он уже задает тот любой вопрос, который есть. Условно говоря, наша воронка в принципе на простом вопросе. Её можно сделать многоуровневой, можно сделать поисковую строку, в которой пользователь будет задавать вопросы и получать на них автоматические ответы с рекомендацией подключиться к нужному специалисту. И, поэтому логично, что мне незачем делать какую-то дополнительную сегментацию. Я себя не размножил, не раз четверил. Поэтому собственно на этом всё. Подписывайтесь на наш подкаст, на наши подкасты. Рекомендуйте всем подписаться на наши подкасты, если этого ещё не сделали. Не забывайте, что у нас есть классный Youtube канал, на котором выходит постоянно куча нового классного контента. Можете зайти, подписаться на наш чат бот в Фейсбуке. До новых встреч."

В новом аудиоподкасте №96 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про то как искать крупных клиентов без бюджета. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 96 аудиоподкаст и сегодня Анатолий расскажет, как искать крупных клиентов без бюджета. Меня зовут Николай Шмичков. Я передаю слово Анатолию. Да, всем привет. Меня зовут Улитовский Анатолий. Сегодня будем обсуждать, как найти крупных клиентов. Я вам расскажу опыт Карри Ви. Самое интересное он практически не продвигаются по сео, он продвигается в социалке, у него там громадный успех, у него просто миллионы подписчиков. В Инстаграме у него 6 млн, в Линкедине 3 млн, в Твиттере 2 млн. Он продвигается именно в социалках, и я вам скажу, он тут собаку съел, как необходимо продвигаться в социалках. И в чём интересно, в том, что его компания, которая занимается SEO продвижением, она находит клиентов не по стандартным методам и это крупная компания. Она расположена в Нью-Йорке, там более 700 сотрудников и они находят крупных клиентов, с которыми работают без вложений в платную рекламу - это Google Эдс, без вложения в платную рекламу и без каких-либо вложений. Всё, что они тратят - своё время. Каким образом они это делают. Они находят популярные аккаунты в LinkedIn и Твиттере. И когда они находят популярные или не популярные даже каналы, а клиенты, с которыми они хотят работать, пример, они занимаются рекламой и продвижением, и они хотят продвигать допустим Кока-колу. Что они делают - они заходят на блог Кока-колы и пишут везде грамотные комментарии от своего имени. Просто пишут множество классных умных комментариев, а также они заходят во все популярные паблики в Твиттере, в Линкедине и пишут там также грамотные комментарии. Вы начинайте маячить перед глазами потенциального клиента. Если вы хотите к примеру в СЕО работать с каким-то крупным клиентом и вы знаете, что этот клиент выделяет какой-то маркетинговый бюджет на рекламу, станьте его активным фанатом, пишите просто множество комментариев в его профайлах и его блоге, в его социалках, пишите везде множество грамотных комментариев. Не просто какие-то: О, спасибо, нам нравится. Ни в коем случае. Нельзя льстить, нельзя критиковать. Необходимо писать какой-то дополняющий контент и таким образом, вы будете просто мелькать перед глазами. Чем больше вы напишите комментариев. Не надейтесь на быстрый результат. Что Кока-Кола примет решение сотрудничать с вами уже за пару часов. Ни в коем случае. Конечно же, у вас должно быть какое-то имя. Вы должны уже быть чем-то известны, к примеру, вести какие-то свои аудиоподкасты, писать блоги, выступать на конференциях, снимать вебинары - это всё у вас должно быть, какое-то имя, чтобы крупный клиент действительно захотел с вами работать. Но, если вы будете постоянно вовлечены именно в жизнедеятельность какого-то крупного клиента, вероятность, что он закажет у вас услугу значительно усиливается. Вы можете получить просто огромный контракт с таким простым методом, как постоянно быть вовлеченным. Иногда это работает, внимает там по 3 – 4 месяца для этого клиента. Ну просто сравните результаты, допустим, если какой-то крупный клиент, как Toyota выделит вам бюджет в месяц там 50000 долларов или вы привлечете 1000 маленьких клиентов, которые будут платить 200 долларов. То есть разница эта существенная. Я же лучше работать с крупным большим клиентом. Но, чтобы его заинтересовать Вам необходимо действительно, во-первых, писать грамотные комментарии везде. Второе - необходим быть честным специалистом, то есть быть активным вообще в комьюнити, чтобы допустим, coca-cola обратила на вас внимание. Она зайдёт, она будет читать, а кто это такие что это за seo-studio, увидит, что у них есть контент, подкасты, блог, видео канал, они знают, что такое реклама, а нам как раз надо дополнительная качественная реклама, и это дает огромные результаты. Выберите тех клиентов, которые действительно вкладываются. Это принесёт результаты и часто бывает, что Гарри Ви, он когда комментирует длительный период какой-то известный бренд, он потом их приглашает на свои подкасты, свои YouTube трансляции, там спросите у Гарри Ви, и таким образом, еще больше подогревают отношения и получают результаты. То есть без какого-либо сео, без какой-либо рекламы, Вы можете действительно получить большие контракты, таким образом быть вовлеченным в жизнь этого клиента. Я думаю, в принципе у меня всё, нечего добавить по этому вопросу, поэтому сегодня всё. Не забываем подписаться на подкасты по интернет-маркетингу на iOS, Android - единственные в рунете подкасты. Также посмотрите наш youtube-канал, в котором мы рассказывали многие вещи, лайфхаки. В принципе очень многие устроились на работу, в принципе просто просматривайте наш канал и конечно же до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №95 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про использование сообщества для продвижения контента. Текстовая версия выступления: "Всем привет, контент-мейкеры. Это наш 95 аудиоподкаст, и я думаю вы здесь, потому что вы создаете свой контент, либо контент для кого-то, работаете и, скорее всего вы продвигаете какой-либо ресурс, потому что вы подписаны на наш подкаст, и мы сегодня в нашей школе рекламы расскажем в нашем 95 подкасте, как нужно использовать сообщества для продвижения вашего контента. Меня зовут Николай Шмичков, а меня Улитовский Анатолий. И сейчас Анатолий вам всё расскажет. Всем привет. Хочу сразу сказать, что те, кто концентрируется на каком-то одном виде рекламы, к примеру там СЕО или просто там контекстная реклама, пытаясь там какой-то лендинг пейдж продвигать, что сегодня практически не работает, или просто в социалках, я скажу - это такая утопическая стратегия, которая не дает результата. Конечно необходимо специализироваться в каком-то одном внимание там вы действительно получаете лучше продажи, но никогда не концентрирует свое внимание исключительно на одном направлении к примеру, вот если вы написали какую-то классную статью или хотите продвинуть страницу вашего сайта, и Вы только концентрируйтесь на сео - я вам скажу, результаты вы не получите. Если вы будете игнорировать дополнительные источники. А дополнительные источники - это могут быть форумы. В каждой тематике есть какие-то известные популярные форумы. На форуме просто так ссылку не оставишь, но, если вы будете активным участником вашего форума, к примеру, вот мы на известном форуме Рисерч Энджинс Гуру опубликовали какой-то контент, материал, мы помогаем людям, мы участвуем в сообществе, у нас отдельные специалисты этим занимаются. И если мы посчитаем, что нам необходимо, что нам надо поделиться какими-то нашими статьями, наш специалист ежедневно пишет 5-10 ответов на форуме, модератор форума будет к нам более лояльным при оставлении ссылок. То есть мы можем где-то красиво оставить ссылку, но, она должна быть грамотно обшита каким-то текстом, не просто ссылка, а какой-то побуждающий текст и он должен быть интегрирован непосредственно в ветку, чтобы он был как как полноценный ваш ответ. Ответ без ссылки он как бы не будет нести полного смысла. Есть такие сервисы с ответом, допустим это ответы mail.ru, если в английском англоязычном сегменте, то это Квора или просто какой-то известный Редит. Вы можете непосредственно тоже там оставлять ссылки. Ну я вам скажу, если вы являетесь участником этих площадок, Вам необходимо отвечать в других ветках и не всегда оставлять ссылку. Я был сказал, что тут, наверное, используют Принцип Парето, даже больше чем принцип, поэтому, наверное, оставлять ссылку 1 раз на 9 ответов. Просто помогайте людям, это тоже помогает продвигать ваш бренд, потому что все, кто видит, что вот эти грамотные ответы были оставлены каким-то пользователем, с таким-то именем, они запомнят, что вот у нас есть пользователь, который под именем Сеоквик пишет ответы в комментариях, пишет ответы на форумах. И я вам скажу его цель - это помогать людям и мелькать перед глазами, говорить, что есть какой-то бренд. Есть какие-то дополнительные источники, которые привлекут трафик на ваш контент, к примеру, это могут быть в социалке какие-то группы. Но тоже надо в них тоже надо принимать участие, нельзя просто так скинуть свою ссылку. Её удалят и их все проигнорируют, но если вы активный участник, если вас там знают, если там видят, и вы красиво в одном из ответов проставили ссылку на ваш сайт или какой-то другой ваш контент, когда увидели на одну статью, у нас появился сильный трафик. И мы начали изучать откуда пошёл трафик. Оказывается, это пошёл трафик с группы телеграма Деваки, то есть кто-то в Телеграме обсуждал вопрос, который был связан со статьей нашего сайта, в которой была полностью дана инструкция, как необходимо выполнять, что надо делать. И кто-то из пользователей даже органически оставил ссылку на нас, сказал, что на сайте Сеоквик вот полностью уже всё расписано. Хороший серьезный трафик, потому что активная серьёзная группа. Поэтому, если вы принимаете участие в таких группах, найдите просто вот 10 Telegram групп, где активная аудитория обсуждает ваш вопрос, такой запрос можно задать в Гугле, там очень много делятся именно в статьях каких-то, популярными Telegram группами. Можете найти какие-то популярные форумы, где обсуждаются именно вопросы по вашей тематике. Можете найти социалки какие-то интересные. Делитесь именно в этих скажем так популярных комьюнити каким-то вашим контентом, но помните - его необходимо оставлять не просто в виде ссылки, а действительно полезной информацией, которая будет окруженный какой-то текст к ссылке. Почему пользователи группы должны открыть этот контент, если он должен быть интегрирован естественно и действительно должен помогать людям, поэтому те, кто концентрирует внимание только на сео, как правило, смотрит более широко и привлекает какой-то дополнительный трафик. Особенно это важно для продвижения в Ютубе, потому что там в вашем трафик важен первых 24 часа. Мы чем больше получаем подписчиков на Ютюбе, тем проще нам продвигать какой-то вид контента. Наши же пользователи нас же подписчики практически продвигают все наши видео. Но, когда у нас не было такого количества подписчиков, конечно же мы пытались оставить эту ссылку и в том числе Девака оставлял эту ссылку. И множество раз на форуме заходил оставлял эту ссылку и красиво естественно вшивал в контент. Сегодня мы выполняем где-то меньше, но это не означает, что это не надо выполнять, чтобы привлечь дополнительный трафик. Действительно, по поводу размещения любой информации контента, по поводу Анатолий говорил, по поводу форумов, мы знаем на примере других клиентов. Некоторые ниши живут только за счёт сторонних Community. Самый банальный пример - это торговцы чего-либо в Instagram. Это в принципе какие-то сайты, которые занимаются доставкой товара из-за рубежа, в основном какие-то специализированные товары, они в принципе живут за счёт комьюнити, заинтересованного, где они в принципе ловят информацию и любая публикация там статьи, обзора вашего, то есть обзора там продукции, которую планируете возить там, чтобы продавать, чтобы сказать: вот смотрите, там распаковка такого-то такого-то товара. Да, вы показали, банально продвинули контент распаковки в соответствующей группе. Как минимум из сотни просмотревших 2-3 захотят, купить. И это вы тоже должны прекрасно понимать, поэтому занимайтесь тем, что ищете такие комьюнити, в зависимости от ниши. Это однозначно работает, когда вы создаете контент, однозначно не пытайтесь в контенте продавать. Контент должен рассказать, что это такое, с чем его едят, кому она нужна, кто его может, в принципе, кому оно может быть полезно. А потом уже вы сами увидите, что есть покупатели. Поэтому вот собственно мои рекомендации. Спасибо, обязательно подписывайтесь на них, рекомендуйте своим друзьям, сообщайте, что это самый лучший аудиоподкаст, который есть в интернете и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №94 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про расширенные сниппеты и методы SEO продвижения. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 94 аудиоподкаст. Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков. И сегодня мы будем обсуждать расширенные сниппеты, и как действительно необходимо продвигаться под расширенные сниппеты. Кто не знает, их ещё многие называют позиция 0. То есть, когда вы задаете какой-то определенный вопрос в Гугле и Google показывает вам ответ на этот вопрос и ссылку на тот сайт, который содержит ответ на этот вопрос. И сегодня Николай расскажет поподробнее, как действительно продвигаться именно в расширенные сниппеты, потому что многие сайты, допустим тоже hubspot, показали огромное увеличение трафика после того, как они оптимизировали именно сниппеты. Итак, здравствуйте. Сегодня мы поговорим про методы продвижения при помощи расширенных сниппетов. Анатолий сказал, но на самом деле один из известных расширенных сниппетов это позиция 0. На самом деле в Google их вводят с каждым днем все больше и больше. Это всё зависит в первую очередь от такой банальной вещи, как намерения пользователя. Я про это рассказывал в своем отдельном видео в прошлом подкасте, немножко в видео я рассказал, как в принципе молодому сайту захватить топ трафика при помощи расширенных сниппетов. В первую очередь самой банальный расширенный сниппет - это список. Список чего-либо, любой запрос который список чего-то там, список там областей, список там же из чего угодно. По умолчанию Google выводит этот самый список расширенного сниппета и юмор в том, что вы можете попасть в эти списки, например, банально, например, топ пиццерий Одесса. Если же попадаете на эти статьи, то есть условно говоря, то вы хотите оказаться там, грести трафик этих статей. Поэтому оптимальный вариант для того, чтобы получать трафик, вам нужно просто всего лишь найти владельца этого расширенного списка, написать ему и попросить его включить вас. То есть молодому сайту это самый простейший трюк для того, чтобы получать трафик. Второй вариант, конечно же, если у вас так называемый сайт с рецептами, то будьте добры поставьте микроразметку Рецепты. В принципе самый оптимальный вариант сайту, который занимается чем угодно, связанным с продовольствием - завести блог с рецептами. То есть отдельный блок блога, в котором будут рецепты. Даже, если вы пиццерия или суши, заполните этот блог рецептами самых популярных суши и пиццы. Просто получайте трафик на пустом месте. Просто подберите экзотические рецепты, переводите их, публикуйте с фотографиями. Публикуйте с видео. Но суть в том, что люди любят рецепты и в выдаче рецепты имеют особый формат выдачи. И если вы связаны с фудкортом, едой, то в блоге нужно действительно ввести рецепты и ставить соответствующую микроразметку, даже если это рецепты тортов. Едем дальше. Следующая банальная микроразметка - это конечно же микроразметка выдача с картами. Я думаю сейчас любой ленивый, кто себя не закинул до сих пор ещё в Гугл карты, не гребет свой трафик. Просто, например, некоторые виды бизнеса как те же кальянные, как я рассказывал, их единственный способ банально продвигаться - это выдача в Гугле. Почему? Потому что реклама недоступна, а запрос кальянная не подразумевает никакого блогового контента, ни инфо контента. Только либо вы должны показаться в блоке, либо должны показаться в блоке справочника. Так что ваша сео очень сильно сужено. То есть здесь у Вас практически нет никаких возможностей. Также это же касается роликов. Например, по запросу Гугл Адвордс я бы не продвинулся, но мой ролик занимает первое место. Совсем недавно ролик моей коллеги Алёны по Фейсбуку, по рекламе Facebook начал занимать первое место в выдаче в Гугле по запросу реклама Facebook у нас не статья, у нас ролик. Почему? Потому что по этому запросу Google показывает блоки с видео. С Яндексом ситуации чуть-чуть другая. У Яндекс блок с видео показывается гораздо реже и это действительно факт. Google не так сильно пиарит сервисы видеохостинга, потому что Yandex YouTube не принадлежит. Yandex принадлежит свой собственный скорее всего сервис видеохостинга, который не сильно в принципе даже и в России популярен. YouTube имеет безумную в мире популярность и Google с удовольствием показывает YouTube среди своих списков, расширенных сниппетов, в то время как Яндекс вынужден показывать его. Почему? Потому что пользователи часто ищет видео и действительно тоже можно грести трафик за счёт в принципе YouTube выдачи. По поводу статей. Все вы знаете, что новостные ресурсы имеют особый формат выдачи. Если Вы планируете продвигаться как новостной ресурс, в принципе какую-то очень узкую тему с популярным трафиком и конечно же постить в ней контент. Если вы пройдёте модерацию в Яндекс новостей, Google новости с новостей трафик грести довольно мило. Я бы обратил внимание, что есть иногда такие банальные моменты, когда люди ищут что-то сравнение с чем-то и в этих элементах выдачи. То есть конечно иногда могут фигурировать другие статьи, другие списки. Допустим, что входит в состав чего-то. Вы можете связаться с автором статьи, дополнить эту статью вашей информацией. Ну конечно любезно попросить, чтобы она оставила ссылочку на вас. Есть один такой момент. Вы можете пытаться создавать такой контент сами, но мы как показывает практика, хуже всего получается сдвинуть кого-то, кто уже такой список создал. Есть конечно понятие такого многорукого бандита. Это такой вариант, что Google дает шанс молодым сайтам на очень короткий период времени, ограниченной группе пользователей показы. Потом, если политические факторы ресурса будут гораздо ниже, он потом вас больше не показывает никогда. Такой же эффект в принципе есть у YouTube. Но YouTube форсированно даёт приоритет новинкам, а Google делает это в порядке эксперимента. Когда дается шанс молодому сайту показать на каких-то топах, формально её в топах вы не увидите, но каким-то пользователям случайно пользователем она в выдаче по запросу может выстрелить в топе и тогда такой глупый вопрос бывает, вот у меня был трафик там в новой статье, потом упал. Почему? Потому что политический фактор у вас был отвратительным и скорее всего, вы попали под тот самый многорукий бандит. Google или Яндекс проводили на вас эксперимент и эксперимент не удался. Вы проиграли конкурентам, но и вам остается переписывать контент. Поэтому по поводу расширенных сниппетов здесь однозначно нужно писать, экспериментировать, делать списки, пробовать. Работа довольно трудоемкая. Иногда проще писать владельцу списка, который уже сидит в топе и попросить, чтобы он включил вас. Это всё на сегодня. Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, пишите комментарии, задавайте вопросы. Сообщите всем, что это самый лучший аудиоподкаст и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №93 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как собрать Email базу. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 93 аудиоподкаст и сегодня мы обсудим очень интересную тему - это e-mail база, как её построить, что это такое, как её собирают и вообще, что нужно делать для этих целей. Меня зовут Николай Шмичков и меня Улитовский Анатолий. Мы немножко пройдемся по этой теме. Что такое Email база - это база в ваших клиентов. То есть это собранные e-mail, которые вы собрали в процессе вашей деятельности. Вы могли её получить в результате длительной работы, вы могли её просто купить, вы могли её где-то украсть, спарсить - всё что угодно. Это e-mail база ваших потенциальных клиентов, вашей целевой аудитории. По факту некоторые e-mail базы можно собрать ручками, например, для outreach собирается публичная e-mail база. В большинстве случаев обычно это закрытые email базы, это клиентские базы, когда они добровольно вам оставляют свои e-mail. И вот по поводу добровольных, потому что на самом деле e-mail торгуют, базы продают, они могут быть актуальными и неактуальными, но на самом деле есть такой бизнес, я не буду говорить, что это там его нет. Я могу сказать только, что он не совсем законный, передача третьим лицам. На самом деле email базы сливаются. Сливаются иногда между определёнными конторами, иногда это происходит в закрытую. Все с этим сталкивались. Так вот по поводу email базы. Как её собирать самому. Вот вы зашли на рынок. Есть определенные трюки, на которые нужно пойти. Я думаю Анатолий сейчас нам про них расскажет. Ну на самом деле, я хочу сказать сразу - ни в коем случае не покупайте никакую e-mail базу. Это не только противозаконно, а дело больше в том, что это она вам даст ноль результата, просто даст банальный ноль, потому что сегодня все купленные mail базы или спарсены или сформированные, они не подписывались чётко на ваш сайт. Когда пользователи подписывались именно на ваш сайт и получают имейл от вас, они знают, что уже вас видели, они вас знают. В любой другой ситуации любая спарсеная купленная база, получая e-mail от неизвестного сайта, идёт в спам или удаляется. Еmail сервисы, такие как Gmail, Yahoo, Mail ru и многие другие, они это видят, поведение пользователя. Если приходят e-mail, на которой никто не реагирует, который либо не просматривается, либо большой процент спама, поисковики блокируют полностью этот домен, и он попадает в спам лист. Практически любой e-mail, который уходит с этого корпоративного домена, попадает в спам лист. Результатов сегодня действительно эта стратегия не дает. Работала лет 10 назад, это работало, тогда ещё не было такого огромного количества емейлов. Сегодня каждый человек получает в среднем более 130 эмейлов в день - огромное количество. Нет времени отвечать на все письма, нет времени реагировать на все эти емейлы. Мало того, сегодня процент открываемости емайлов довольно-таки низкий, там около 20%. То есть по некоторым тематикам 5-10 %, чтобы понимали - это из-за того, что их просто огромное количество и люди как правило, открывают первоочередно письма от своих коллег по работе, а потом от своих родных, а потом уже непосредственно какие-то неизвестные. Если пользователь на вас не подписывался, вероятность, что он откроет ваш e-mail будет просто вот громадно низкая и скорее всего, даже, если будете добавлять e-mail базу в какой-то известный сервис, такой как mail.ru, они вас спросят: А где вы эту базу взяли? Откуда это просто взялось? Если будут какие-то подозрения, что она получена каким-то нелегальным путем, они просто вас заблокируют и не позволят её добавить. То есть это не работает. Надо только естественным путем нарабатывать e-mail базу - как делаем мы. Зайдите на наш блог. В самом верху нашего блога у нас есть сообщение «подпишитесь на наш блог». Люди читают наш блог. Они смотрят качество информации, что мы будем сообщать о том, что выходит новая информация, поэтому это дает хорошую пищу для подписки. Это естественное наращивание емейл базы. Второй вариант. Мы в своих статьях делаем такие ловушки. То есть, к примеру, когда мы говорим, что хотите получить какие-то дополнительную информацию, люди нажимают на эту кнопку и там мы высылаем эту информацию на e-mail - это именно ловушка очень хорошо работает тоже. Третий этап по окнам, многие их не любят, потому что они резко выскакивают, их надо закрывать, я вам скажу, что вот эту стратегию стоит реализовать только для очень крупных сайтов, у которых большая лояльность аудитории и она простит скажем так им это поведение. Потому что, если начинать с нуля, у вас особо нету трафика, лучше эту стратегию не использовать, потому что вы испортите поведенческий фактор непосредственно с теми, которые у вас. Если Вы уверены, что вашей аудитории это не будет доставлять огромный какой-то дискомфорт, тогда попробуйте. Например, мы на своём сайте это делаем после 5 минут проведения пользователя в нашем блоге. Мы не делаем это ни на первой минуте, ни на первых секундах. Мы делаем это только после 5 минут провождения в нашем блоге. Более крупный известный сайт, который действительно с огромной аудиторией могут это сделать даже на первых секундах, потому что за счёт своей аудитории они анализируют поведенческие факторы, видят, что они не особо портятся, то есть и для них важнее всё-таки набирать непосредственно емейлы. Ну 4 способ – это, когда вам кто-то будет оставлять лиды на сайте, в разные формы, покупать товары и тому подобное. Вы просто можете также добавлять определённые маневры, сегментацию. К примеру, если у вас оставляли заявки на каких-то видах форумов, то возможно им надо будет отсылать какой-то более контент, который относится именно там по каким-то акциям, скидкам и непосредственно коммерческая тематика. Если подписывались в вашем блоге или в какой-то статье блога, то возможно, им будет интереснее именно получать статьи из блогов. Также важно постоянно пересматривать свой, к примеру, мы что делаем: раз в месяц мы заходим и удаляем всех пользователей, которые в течение 3 месяцев ни разу не открыли наш e-mail. Да, очень много удаляется, если они не увлечены, они потеряли интерес, возможно что-то другое произошло. Может они вообще поменяли направление. Мы просто их удаляем с нашего списка. Какой смысл держать тех, кто не интересуется своим контентом. Они даже испортят показатели, потому что вот эти все сервисы, они изучают показатели, и те же поисковики изучают показатели и непосредственно, если вы высылаете кучу писем, а их никто не читает или процент чтения довольно-таки низкий, вероятность, что вы попадете в спам лист, увеличивается и это не будет хорошо для вашего сайта. Я сделаю небольшое заключение. Не покупайте, не воруйте и не парите - это сегодня не работает, не работает много лет. Нарабатывать надо базу естественно, увеличивайте трафик по сайту, увеличивать трафик, какие-то определенные статьи и смотрите, какие формы захвата и получения емейла Вы можете реализовать. По поводу сбора емейлов, действительно очень важно получать емейлы не только с сайта, а также обращайте внимание на то что пользователи могут вам обращаться разными методами. Там просто могут написать вам там на каком-то сервисе, и вы можете получить емейл любым другим ручным методом. В таком случае действительно вам желательно как-то его добавлять в базу, собранные e-mail ручным способом заливайте как-то в отдельный список. Можно либо помечать его, разбивать его в каком-то файле и потом распределять его по логике. В какой по идее логике форме он принадлежит - потенциальных клиентов, реальных ваших клиентов или возможно просто ваших читателей, поэтому, когда вы собираете email любыми другими способами, их тоже нужно грамотно сегментировать и загружать в свой сервис email рассылки. Даже если они просто приходят в Скайпе в переписке. Да, и самое главное, email-маркетинг в 44 раза дешевле от стоимости полученных вами продаж. Ни один другой источник рекламы даже близко не показывают такие результаты. То есть, если вы нарастили свою базу емейлов, делайте рассылку, получайте продажи с емейл маркетинга. Знайте, что это в 44 раза дешевле. Только действительно надо наработать свою естественную базу и это всё на сегодня. Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, сообщайте вашим друзьям и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №92 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как провести вебинар. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 92 аудиоподкаст и сегодня мы будем обсуждать вебинары и зачем их вообще проводить. Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков. И сразу же перейдем непосредственно к вопросу. Я вам скажу так: вот на западе многие начали проводить вебинары, потому что это немного определённо другой вид контента, который зрителям действительно нравится. Почему? Потому что, к примеру, если мы снимаем видеоконтент или пишем аудиоподкасты, его можно в принципе всегда зайти послушать, посмотреть новый вебинар. Он как правило, выходит в какое-то определенное время, чем вы заинтересовываете непосредственно аудиторию. Лучше всего, удобно будет для вашей аудитории. Второе, вебинар - это какой-то определённый дополнительный вид контента. Вот к примеру, вот Нил Пател, когда продаёт на Фейсбуке, он не продаёт коммерческий контент. То есть у него нет страницы лендинга, который приносит доходы, он продаёт вебинар. Для чего он это делает. Проводя вебинары, приглашает аудиторию с Youtube на свой вебинар и он в течение получаса предоставляет какую-то интересную и полезную информацию. Про то, как можно продвинуть сайты, как можно получить результаты. А после получаса рассказа, он непосредственно начинает уже продавать свою услугу. Он там уже начинает намекать, что можно это заказать. И он как правило, говорит, что у него после ста просмотров, как правило 2-3 покупки, то есть две-три покупки и он скажу, при том, что одна покупка у него в районе 1000 долларов. То есть это где-то 2000 долларов, а его смотрит 1000. То есть это действительно огромные результаты. Вы можете использовать этот опыт для непосредственно своих вебинаров. Что необходимо. Вам необходимо привлечь аудиторию, которая будет смотреть ваши вебинары и таким же образом, полчаса им помогать, а потом непосредственно продавать. Это называется изменить настроение покупателя. То есть изначально у покупателя не было настроения ничего покупать, но когда вы делаете долгую презентацию, он конечно же покупает. Второй тип вебинара, который мы недавно провели с Николаем на нашем youtube-канале - мы пригласили известного спикера Михаила Шакина, непосредственно специалиста по англоязычному продвижению и провели с ним вебинар. Он поделился множеством своих наработок, какие он использует для продвижения сайтов и скажу, это дополнительный вид контента, который даёт результаты, потому что какая-то часть аудитории Михаила Шакина перешла на наш вебинар, а какая-то часть аудитории переходит от нас к нему. И это популяризация, скажем 2 брендов. Мы создаем дополнительный контент и люди будут знать, что у нас на YouTube контент от других спикеров, тоже полезный, классный контент и они будут больше интересоваться, переходить, смотреть. То есть, таким образом, вы продвигаете непосредственно именно свой бренд. То есть, если у вас уже есть хорошая аудитория, как у нас на YouTube канале, потому что практически для вебинара мы не привлекали никакие дополнительные источники. Я скажу, что мы даже с Николаем пробовали проводить вебинар, когда у нас не было большого количества подписчиков на том этапе. Мы решили немного нарастить мускулы, получить больше подписчиков и сделали для себя точку отсчёта. Где-то около 10.000 подписчиков. Когда мы их получили, мы просто пригласили известного спикера. Результат очень хороший, непосредственно люди довольные, они слушали наш вебинар, оставили много положительных отзывов, много лайков. Я вам скажу, это помогает популяризировать и продвигать ваш бренд. Касательно технического проведения вебинара, я думаю, вы тоже заинтересуетесь. Мы в тот момент, когда собирались провести вебинар, мы столкнулись с тем, что у нас абсолютно ничего не готово. Google Hangouts on air через который мы нашли способ проводить вебинары внезапно в августе приказал долго жить и закрыл доступ. Теперь проведения хэнгаутс трансляции фактически недоступны. YouTube закрыл поддержку, в YouTube трансляция идет только с камеры. Ну то есть можете сидеть и сами себя смотреть. Конечно существует такое приложение, которое называется OBSstudio. Вы могли бы пользоваться обсСтудио, выводя экран трансляцию, допустим, на него. А с него снимая скринкаст, выкладывая скринкаст с записанным звуком. Но это такие костыли, которые я назвал бы именно костылями. Да, не спорю, можно делать через этот трюк. Трансляция, к сожалению это довольно-таки неудобно и накладно, потому что попадать может всё что угодно в кадр. То есть там мышка, лишнее всё попадает, что в принципе мешает. Мы должны всегда нормально себя контролировать, практически для съемки студии придётся собирать целую студию, чтобы сделать трансляцию, вебинар. Вебинар на то и должен быть простым. Существуют платные сервисы для трансляций, но мы нашли обалденный, в целом бесплатный сервис. Если Вы планируете снимать вебинары, такие налегке, то платные функции однозначно добавляют персонализации. То есть логотип и тому подобные элементы. Сервис называется streamyard. Молодой, развивающийся сервис по стримингу. Он позволяет ввести стрим сразу на несколько площадок, при помощи него можно стримить сразу создать броадкаст на Facebook, на LinkedIn, на YouTube. Вы можете выбрать перископ, рестрим и любой сервер, просто прописав его настройки в ручном режиме. Определенный тариф позволяет вести трансляцию до двух площадок синхронно, а это базовый тариф, который вы оплачиваете, там расширенный тариф сразу, по-моему, позволяет на Фейсбуке, можно вести трансляцию как на страницу, так и на группу, так и на профиль. То есть в принципе, если у вас есть только страничка в Фейсбуке, Вы можете вести трансляцию со страниц, например, если у странички есть канал в YouTube, в Фейсбуке, как у нас мы проводим трансляцию одновременно синхронно и в Фейсбуке, и в Ютубе, что фактически позволяет вам видеть комментарии. Кто-то коментит в Фейсбуке, то вы увидите в СтримЯрде комментарии. Вы можете на них ответить и сразу ответ падает на соответствующую площадку, что тоже очень удобно. Не надо прыгать туда-сюда, просто ведёте трансляцию, видите сразу все комментарии и реагируете на комментарий. Это обалдеть как удобно, и я рекомендую Всем именно этот сервис для проведения трансляций. Базовая версия позволяет вести трансляцию на одну площадку, что тоже очень удобно начинающим YouTube каналам, которые хотят стримить какие-то процессы, например, работу, либо там события какие-то. В этом плане сервис очень удобен и позволяет фактически выводить всё одновременно на один канал. По поводу раскрутки вебинара, само-собой email-маркетинг по вашей базе, это ваши паблики, это ваш сайт, само собой push-уведомления - все эти методы тоже очень важны для того, чтобы привлечь к себе внимание, потому что правильно делать несколько цикличных напоминаний, чтобы конечно же вас смотрели. Ну и само собой, вам нужны приглашённые гости. Вебинар с самим собой - это конечно очень классно, но возможно всем надоест. Вебинар на то и нужен, чтобы пригласить гостя, узнать его мнение, узнать, что ответить, чтобы он ответил на вопросы зрителей, на вопросы собственно интервьюера и соответственно определились, о чём будет рассказывать в следующий раз. Да и самое интересное по вебинару, в течение вабинара мы получили около 400 просмотров, но после проведения вебинара его Ютуб начал ранжировать, какие-то подписчики нашего канала посмотрели в записи. Он сегодня он уже показывает больше 1000, что хороший результат. Я вот сравниваю с тем же Семраш, у которого там больше 30000 подписчиков, у них вебинары не всегда даже набирают такие данные, как у нас. При этом у нас 11.000 подписчиков и насколько была вовлеченность, поэтому, я думаю, что, наверное, надо продолжать наши вебинары. Да, само собой. Поэтому в принципе мы будем в дальнейшем приглашать новых спикеров на наши вебинары и будем обсуждать всё более новое. Да это всё на сегодня. Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, рекомендуйте эти аудиоподкасты своим друзьям, потому что это самый лучший аудиоподкаст, который сделает вас классными маркетологами. И до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №91 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как писать гостевой пост. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 91 аудиоподкаст и сегодня мы обсудим такую интересную тему - как писать гостевые посты, и вообще, что это такое гостевой постинг. Возможно, вы первый раз нас слушаете, то тоже будет очень интересно узнать. Меня зовут Николай Шмичков, а меня Улитовский Анатолий. И Улитовский Анатолий сейчас расскажет, что такое гостевые посты, как их писать, сколько это стоит и кому это нужно. Всем привет. Скажу сразу сколько это стоит. Это стоит ваше время или это стоит время исполнителя, которому вы это поручите. Классический метод написания гостевых постов: регистрируйтесь на miralinks или использовать готовые доступы, заходите туда, находите площадки, платите им деньги, заказываете какой-то мусор, который никому не нужен. Они его публикуют, потому что вы платите деньги. Поисковик это не индексирует, а если индексирует, то не даёт никакого ранжирования, потому что поисковик, во-первых, может легко проверить метод получения ссылок и особенно с бирж Миралинк, Гогетлинкс и тому подобных. То есть это не работает. Как необходимо действительно писать гостевые посты. Как это давно делается на западе, и уверен придёт к нам. В принципе - это ко многим большим компаниям уже пришло. К примеру, мы для своего сайта уже написали, не помню, там более 300 гостевых постов. Каким образом мы находим площадки с релевантным контентом, которые относятся к нашей тематике, перечитываем информацию, которая есть непосредственно у них на блоге. То есть, какой стиль они используют, в каком стиле было бы интересно получить контент, темы, на которые они не писали. То есть мы обычно используем Ахрефс или Серпстат, или просто уточняем у редактора блога, на какую тему интересно было всем получить гостевой пост или предлагаем какие-то свои темы. После этого пишет специалист, который действительно знает эту тему непосредственно, и передаем на публикацию именно площадке. Я вам скажу, это называется белый метод написания гостевых постов. Ещё в 2013 году Мэт Кат сказал простые слова: «Если вы используете гостевые посты в своей стратегии продвижения, лучше не используйте, потому что это чёрный метод, и мы его не приветствуем». Но при этом, скажу, компания Мост проводила исследование, оно показало, что большой процент компаний использует эту методологию. Ахрефс проводил исследования, показал тоже там около 90% точно не помню, там от 70 до 90% то, что используется именно вот эта стратегия. Эту стратегию используют до сих пор много крупных сайтов, в том числе и Ахрефс и Хабспот для продвижения посредством своего блога. Это архиважно использовать в начале, когда ваш блог не знают, ваш сайт не знают и непосредственно написание даёт вам результат, вы получаете известность какую-то, какой-то определенный трафик с написания и вы получаете дополнительное ранжирование для своего сайта, что помогает усиливать ваш контент. Если Вы только начали свой блог, лучше знать использовать принцип Парето - 20% пишите для себя, 80% пишите для других. Это поможет непосредственно продвигать ваш блог и это поможет улучшить даже ваши знания по написанию. Что важно учитывать при гостевом постинге. Во-первых, надо найти автора, который действительно умеет писать и знает эту тему. Потому что большая беда сегодня с копирайтерами. Что они пишут обо всём, но они всё не знают. И, как правило, пишется какой-то рерайт неинтересный. То есть лучше всего, найти специалиста, который действительно хорошо знает эту тему и у которого это единственная тема. К примеру, гостевые посты мы, если пишем гостевые посты, нам их пишут сообщники, которые действительно знают, что такое сео. Или, мы допустим, с Николаем пишем тоже свои гостевые посты. Важно обязательно найти специалистов, которые знают эту тему. Если вы хотите публиковаться на крупных площадках, они увидят, что это была написана статья допустим каким-то специалистом, который не понимает тематику, там будет информация рерайт, пережеванная, без понимания темы. И результата она особого не даст, поэтому гостевой постинг должен писать, во-первых, специалист. Во-вторых, Вам необходимо собрать список площадок, отсегментировать его, выбрать площадки, на которых вы готовы действительно публиковаться и заходить на каждую площадку, изучать их стиль, смотреть, где у них нет контента и предлагать создавать контент. Также использовать систему аутрич еще непосредственно для общения, для поиска этих площадок. И после скидывать ваши статьи, возможно редактор площадки попросит отредактировать, подкорректировать их. Обязательно сделайте. И я вам скажу, это даст результаты. Это дало результаты нашему сайту, это дает результаты клиентским сайтам. Это не дешёвый способ, скажу сразу, потому что копирайтер, который хорошо знает тематику, он как правило зарядит хорошие деньги, от 100 долларов за хороший пост. То есть, это не будет копирайтинг, которой там за 5-10 долларов написанный без понимания темы. И, которые поисковик даже не воспримет сегодня. Важны непосредственно качества, и я вам скажу, некоторые вот посты, Николай недавно нашел наш гостевой пост, который написал сторонний копирайтер, что он генерирует огромный трафик для сайта, на котором мы его выложили. Ну в принципе, это всё. По поводу гостевых постов хотел бы еще очень важное вам добавить. Оптимальный вариант – первые гостевые посты пишите только сами, не нанимая копирайтеров. Первые гостевые посты надо, чтоб написали только вы. Вы должны быть как гарант того, что у вас всё получится. Объясню почему. На первое время, когда мы начинали сотрудничать по гостевым постам, мы писали все статьи самостоятельно, и писали сразу крупным площадкам, хотели с ними начать работать, мы писали сразу крупным, мы хотели познакомиться и писали статьи сами. Мы где-то около полугода занимались тем, что написали огромное количество материалов, которые мы планировали собственно и предложить вариант написать их. То есть мы поняли, что в свой блог писать уже хватит, мы по этим ключам уже у нас контент написан. То есть получилось, что у нас есть контент на нашем сайте. Оптимальный вариант конечно же нужно заниматься тем, что подбирать площадки. Поэтому первые статьи пишите сами. Они должны быть просто в вашем стиле, там должны быть хорошие исследования, хорошие материалы. Где вы рассказываете пошагово от А до Я как, что делаете из гайда, исследования, кейсы какие-то, факапы, всё что угодно. И вот эти материалы нужно как только вы поймете, что ваши площадки уже разместились, то следующие посты гостевые, которые вы будете писать, то вы можете действительно привлекать себе автора, помощников, которых точно также будете отбирать. Выбрать автора, который напишет статью в том же стиле, в той же стилистике, то есть безупречно также как и вы, может быть даже и лучше, но точно не хуже - это очень важно. Потому что, когда потом он будет присылать смотреть на материалы, написанные ранее, вами размещены, он не должен увидеть разницы и по этому поводу действительно для гостевых постов однозначно нанимать авторов нужно. Им нужно уже показывать, что нужно написать, чтобы они видели пример и писали как вы. Да, в принципе это всё на сегодня. Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, рекомендуйте нас своим друзьям, скажите, что это самый классный аудиоподкаст, который только есть об интернет-маркетинге и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №90 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали что надо быть не самовлюбленными. Надо интересоваться другими. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 90 аудиоподкаст и сегодня мы поговорим немного о такой теме для маркетинга – это, что нужно интересоваться другими и не быть самовлюбленным. Такая экстравагантная тема, да. Меня зовут Николай Шмичков и меня Улитовский Анатолий. Ну и сегодня Улитовский Анатолий расскажет об этой теме более подробно. Я вам скажу, на эту тему натолкнуло меня, я много-много читаю разной интересной литературы, много разных блог-постов и постоянно пересматривал комментарии к этим постам. И чем больше я читал, тем больше понял, что людям важно, чтобы вы отвечали на их комментарии, на их вопросы. И большая проблема с теми, кто пытается, допустим, с теми, кто пытаются продвинуться в тех же социалках, они часто вот думают только о себе, а не думают о других. И большой мастер взаимодействовать с людьми, Гарри Ви, он постоянно пишет не о себе. Он пишет то, что важно другим, и обязательно отвечает на комментарии. То, что делаем и мы. На своём youtube-канале, на нашем сайте, когда кто-то оставляет комментарий, мы обязательно даём ответ. Мы попытаемся максимально вытащить даже на разговор. То есть, если кто-то написал какой-то комментарий, можно задать наводящие вопросы и вовлечь в дискуссию непосредственно именно пользователя, а это очень важно для продвижения непосредственно вашего контента, будь то YouTube, Google или какой-либо другой. Больше общайтесь с вашей аудиторией. Тем больше вы получите результаты. Потому что люди не любят, когда их игнорируют. К примеру, если они вам написали комментарий, а Вы не ответили, в следующий раз они просто этот коммент не оставят или вообще не посмотрят ваш контент. Но при написании комментариев, они вернутся повторно на ваш контент, потому что практически любое приложение, тот же YouTube или допустим, если там было написано в дискуссии там в комментариях на вашем сайте, они сообщат, о том, что был получен ответ и пользователь вернётся. Это дополнительный трафик, это дополнительный результат, это дополнительные вовлеченность. И интересные исследования были проведены в Твиттере. Там сообщали, что основная масса непосредственно именно твитов разных постов - это людей, которые пишут про себя. То есть они практически игнорируют что-либо другое. Эта самовлюблённость людям неинтересна. То, какие у тебя результаты и чего ты достиг, вы ничего кроме чувства зависти не вызовете таким поведением. Пишите то, что важно другим. Скажем так, те посты, допустим, если в социалках вы участвуете, поинтересуйтесь у вашей аудитории, интересуйтесь их проблемами. Ели вам пишут комментарии, обязательно отвечайте на все комментарии. Возьмите даже Нила Патела. У него огромная просто популярность в англоязычном сегменте, у него в YouTube канале больше 400 тысяч подписчиков и он постоянно отвечает на все комментарии. Да, возможно это делает какая-то команда специалистов, но он организовал процесс, при котором постоянно идёт общение с его аудиторией. Поэтому у него каждое видео получает просто огромное количество комментариев. Возьмите какие-то известные блоги. Есть Брайан Дин, вы зайдите в его блогпост - везде он постоянно отвечает на комментарии. Если ему ставят какие-то вопросы или пишут. Он тоже писал, что он отвечает в 90 процентах случаев. А возьмите какие-то простые блоги небольшие, не раскрученные. Им пишут комментарии - молчание. Если интерес у этого специалиста, скажем так, у пользователя писать дополнительные комментарии. А у любого другого пользователя, когда он видит, что не ответили, он тоже перестает писать комментарии. Он не будет писать. А когда вы отвечаете на комментарии, Вы показываете своё уважение к пользователям. Он вернётся, а во-вторых, это стимулирует других пользователей. В-третьих, вы увеличиваете время на странице сайта, что является алгоритмом ранжирования. Потому что поисковики смотрят: пользователям помогает, они тут проводят время, это действительно дает результаты и вы продвигаете таким образом контент. Потому не будьте самовлюбленными. Обязательно отвечайте на все комментарии. Особенно, когда у вас их мало, потому что допустим, те каналы, которые уже набирают там несколько миллионов подписчиков, то действительно уже практически становится невозможным отвечать на каждый комментарий. При этом тоже они находят время, отвечают на тот процент комментариев, который они действительно могут. Но, если у Вас нету этого огромного количества подписчиков, к примеру, у нас на youtube-канале 11 тысяч, и нам тоже действительно сложно отвечать на комментарии, потому что это отнимает много времени. Но мы находим это время, мы уделяем это время, и мы обязательно отвечаем на комментарии. Не отвечайте на комментариев – хорошо, хорошего вы ничего не добьетесь таким ответом. Людям не будет интересна ваше «Спасибо». Дайте им какой-то повод для обсуждения, ответьте как-то уникально, затяните их в дискуссию и тогда вы получите намного по этому поводу комментариев. Я бы так сказал. Если вы хотите получать комментарии про вас, обязательно не забывайте создавать площадки для получения комментариев. Иногда бывает такая дурацкая ситуация, что клиент говорит, что хочет, чтоб про него написали комментарий, но при этом не создает нигде никакой площадки, там даже те же гугл-карты, страничка Facebook банально, даже комментарии на собственном сайте. Поэтому не забываем регистрировать площадки сами для себя. Ну и конечно же на этом пока всё на сегодня. Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, ставьте нам оценки, задавайте вопросы в комментариях и обязательно пишите, что мы самый классный аудиоподкаст и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №89 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про будущее Яндекс Директ. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 89 аудиоподкаст, и мы будем с Николаем сегодня обсуждать Яндекс Директ и мало того, даже более - мы будем обсуждать его будущее. Я вам скажу сразу - это полностью тема Николая, потому что он специализируется на контекстной рекламе. Меня зовут Улитовский Анатолий, и я передаю слово Николаю. Здравствуйте всем, меня зовут Николай Шмичков и сегодня мы поговорим про будущее Яндекс Директа. Туманное ли оно, планирует ли дальше развиваться и как в целом ситуация на рынке Директа, и собственно, чего ждать. В первую очередь поговорим о делах насущных. Мы люди подневольные, контекстологи, которые настраивают рекламу, мы пользуемся приложениями. Конечно же для упрощения работы мы используем приложение. Я настраиваю Google Адворс, сейчас Google Адс практически при помощи приложения на ПК, которое существует уже давным-давно - редактор Гугл Эдс. Шикарнейшее приложение, которое позволяет создавать рекламные кампании буквально в несколько кликов. Мы даже создали соответствующий генератор для этих целей, которые прилично облегчают работу с генерацией кампаний. Но с Яндекс Директ дела обстоят абсолютно отвратительно. На сегодняшний день, если вы зайдете просто сейчас в Яндекс Директ, попытаетесь создать кампанию, вы увидите, что Яндекс Директ предлагает огромное количество кампаний. Более того, анонсируется больше и больше новых видов этих рекламных кампаний, но мы упираемся в одну маленькую проблему. Смотрите, по поводу Яндекс Директ - они даже предлагают размещать рекламу, они предлагают фактически сейчас выходят на рынок аудиорекламы, круглосуточный сервис Яндекс Директа становится клиентский сервис круглосуточно. Поддержка клиентов будет круглосуточной. То есть теперь вообще-то есть, как вы видите, развитие. Идёт как бы реклама для видео, видео для рекламы в мобильных приложениях можно показывать видео, но мы всё равно упираемся в абсолютно устаревшее приложение Директ Командер. Директ Командер старого образца, который запускается, если не ошибаюсь через Adobe AIR, фактически был даже мощнее, чем недавно выпущенное самостоятельное приложение Direct Commander. Вы можете проверить, если не верите моим словам, но реально функционал старого приложения был гораздо серьезнее и в нём гораздо больше действий, чем даже в существующем Командере. Это во-первых. Во-вторых, новый Директ Коммандер абсолютно не умеет использовать, редактировать графические объявления – креативы, которые вы создаете на своем аккаунте, вы не можете редактировать. В Директ Командере, то есть Вы вынуждены работать в браузере с рекламой, которая заточена под Feed, вы не можете редактировать в Командере. Более того, в Командере вы не можете присвоить аудитории таргетинг. Вы можете создать аудиторию в Директе, попытайтесь создать рекламу, которая будет настроена на ретаргетинг и вы не сможете этого просто сделать для этого. Чтобы сделать рекламу ретаргетинга, нам приходится идти на уловки. Мы создаем поисковую кампанию. Везде добавляем ключевое слово там 21, к примеру, называем так ключевое слово или там 35 русскими буквами. Потом это слово везде убираем в ручном режиме. Да, и заменяем его в браузере, что в принципе сильно замедляет генерацию кампании. Допустим, когда мне нужно создать полноценный ретаргетинг кампании, допустим из кампании россиян. Я не понимаю желание Яндекса не развиваться в этом направлении, ухудшать работу для контекстологов, при этом развивая всё больше и больше новых площадок, редактирование которых доступна только в браузере. Но на самом деле, это немножко неправильно. В целом, проследив за новостями Яндекс Директа, в принципе по поводу обновления интерфейса, тестирования новых форматов интерфейса, это всё web-интерфейсы, и они не самые удобные. Более того, я тестировал новый интерфейс, и я не нашел его удобным. По поводу оптимизации таргетинга. Да, сейчас есть определенные шаги, где все классные методики по оптимизации ставок, там оптимизация под целевые действия, недавно появилась в недавних изменениях. Можно подгружать Яндекс диалоги, но это очень тоже давние изменения, но многие об этом не знают. Вы можете в настройках Яндекс Директа прописать себе подвязку диалогов, которые вы поставили на своём сайте. По идентификатору диалога в ваших диалогах, общение можно начать просто из объявления, не переходя на него, что в принципе очень неплохо. По поводу будущего. Что я вижу, это то, что будущее идёт на расширение новых площадок, на автоматизацию стратегий. Собственно, некоторые стратегии я рассказывал просто в подкастах и был акцент сделан на новые стратегии. Мы с Алёной, по-моему, даже рассказывали в прошлом подкасте по этой теме. И на сегодняшний момент мы можем обнаружить следующие нюансы. При этом есть наплевательское отношение со стороны Яндекса в пользу именно людей, которые настраивают контекстную рекламу. Почему? Потому что они загоняют людей в браузер, чтобы они создавали максимально простые, максимально несложные кампании, пару групп объявлений, куча ключей в одной группе, там по несколько вариаций объявлений, всё созданное в браузере, коллектив созданный в браузере. И при этом, как бы не дают возможности развиваться тем, кто занимается рекламной на обширные сайты, на большие сайты. Для этого требуется в таком режиме, чтобы создать кампанию огромное количество времени. Поэтому в этом плане Яндекс Директ не развивается от слова никак. Тогда как Адвордс создал уникальный инструмент для рекламы чего угодно. В YouTube, в приложениях, рекламировать видеоролики, менять фотографии могу в объявлениях, создавать адаптивное объявление, просто не загружая веб интерфейс, который достаточно тяжелый. Я его загружаю, когда мне нужно там геотаргетинг в виде точек обрисовать. По факту, только так я использую веб интерфейсе вместо компьютера. Поэтому по поводу тенденции, что Яндекс захватывает рынок наружной рекламы, Яндекс захватывает Казанский рынок наружной рекламы, Яндекс начинает продажу цифровой наружной рекламы уже практически повсюду - это действительно приветствуется в России, возможно в этом есть смысл, что здесь будет ещё одна площадка, ещё один конкурент, который будет заниматься на рынке наружки. И здесь, возможно, будет вам интересно узнать. Но по поводу таких негативных тенденций, да, приложение не обновляется по-человечески, новые функции не добавляются и поэтому здесь я могу сказать что? Развести руками. И даже встроенный метод подбора ключевых слов из Вордстата просто смешит больше, чем реально настройка контекстной рекламы. Ну в принципе это всё на сегодня. Спасибо, Николай. Подписывайтесь на наши аудиоподкасты. Когда мы начинали наши аудиоподкасты, у нас аудитория была небольшая, а сейчас она просто очень колоссальная, огромная аудитория и больше людей довольны нашими подкастами. Постоянно слышим от них слова благодарности, мы благодарны вам за то, что вы нас слушаете, потому что мы максимально делимся нашими секретами. До новых встреч."