postroenie-strategii-prodvijeniya-B2B
Анатолий Улитовский 2143 просмотров 0 комментариев Поделиться:

Построение стратегии продвижения B2B (business to business)

Приветствую, уважаемые читатели нашего блога. Сегодня постараемся раскрыть довольно таки интересную тему: “Правильное продвижение бизнеса для бизнеса или как сокращенно на западный манер любят говорить B2B”. Интерес к этой теме возник по мере работы с такими компаниями, которые пытаются продвинуть данную тематику стандартным набором. На практике как правило успеха добиваются те, кто умеют мыслить не стандартно или применяют множество стратегий, в процессе оставляют те, которые оказались эффективными.

Используемые стратегии продвижения B2B

Скажем сразу, в нашей статье мы будем говорить об основных используемых стратегий продвижения, в т.ч. оффлайновых. Прежде чем рассматривать любую стратегию, важно понимать, какой практический результат приносит каждая, а именно по стоимости, по количеству и по качеству. Все таки ни раз мы сталкивались и с дороговизной рекламы, и с не целевой частью и с множеством других факторов, которые оказывались не рентабельными. Давайте рассмотрим известные варианты продвижения.

Тематические выставки

Как ни странно, но первая выбранная стратегия — это тематические выставки, очень популярны на западе, как правило является одним из основных метотов продвижения своей продукции. Ведь в B2B достаточно бывает найти парочку клиентов и их снабжать полностью своей продукцией.

Преимущества. Все таки не секрет, что выставки как правило посещают множество потенциальных клиентов, которые ищут качественный продукт. Конечно, важно по больше прочитать информацию о выставке, на сколько она соответствует Вашему продукту, на сколько она посещаемая в прошлые периоды. Множетсво международных компаний отдают предпочтения именно данному виду рекламы. Когда среди тысячи павильйонов можно найти новый и интересный продукт для Вашего потребителя. Поэтому важно к выставке подготовиться, заказать индивидуальный дизайн павильйона, чтобы на него обращали внимание, взять парочку ораторов с Вашей компании, хорошие экземпляры Вашего товара, т.к. важно процесс общения с потенциальным клиентом.

Недостатки. Конечно же цена аренды, обустройство павильйонов, также стоимость проездов и перелетов в другие города и страны. Выставки всегда были одним из самых дорогих видов рекламы, за какие-то 3-4 дня можно очень хорошо потратиться и важно найти своего клиента.

Контекстная реклама

Далее думаю также всем известная система продвижения — контекстная реклама. Почему именно контекстная реклама заняло второе место? Потому что СЯ для контекстной рекламы как правило ограничивается его клиентурой, а именно: оптом, от поставщика, от производителя. Желательно и на сайте указывать ограничения по количеству покупаемых товаров или заказываемых услуги.

Контекстная реклама

Преимущества. Как правило у кого обширное СЯ, они вводят ряд ограничений при запуске контекстной рекламы, а именно ценовые, бюджеты в день. Для наших рассматриваемых компаний, важно настроить целевую часть, а именно отсеить розницу. Настройка контекста может отнять от пары часов до пару дней. Ничего сложного, можно обратиться и к профессионалам компании seoquick.

Недостатки. Конечно в данной ситуации это также цена. Стоимость контекстной рекламы, иногда зашкаливает до безумного. Ну с учетом, что мы продаем не одну вещь, а множество и ищем постоянных покупателей, значит где-то это оправданно.

СЕО

Продвижение сайтов в ТОП по органическому поиску будет всегда актуальным инструментом для практически любого бизнеса, в т.ч. для тех, кто обслуживает другие бизнеса. Как правило в современных тенденциях трафик и позиции получают те, у кого современный качественный сайт, у которого есть адаптивный дизайн для мобильных и планшетов, мобильная версия, у которых удобное юзабилити, нет технических и других ошибок.

SEO

 

Преимущества. Стоимость продвижения при грамотном продвижении окупается с лихвой. Важно понимать, что Вы не одни на рынке. Поэтому важно проанализировать Ваших конкурентов и построить правильную стратегию продвижения.

Недостатки. Основные недостатки это время и риски не получить результат. Как правило время продвижения сайтов может занимать от 3х до 6и месяцев, иногда по конкуретной тематики сроки еще увеличиваются. Риски как правило сопряжены не правильно подобранной стратегией или использование устаревших методов продвижения.

E-mail & sms

Вы знаете, зачастую мы используем исключительно стандартные стратегии, а именно пытаемся продвинуть сайт в сео, забываем, что все остальные процессы взаимосвязаны. Взаимосвязаны, возникает вопрос? Все очень просто, поисковые системы сканируют сайт, по его реальной посещаемости по прямым заходам. То есть не переходы с других сайтов, не переходы с поисковиков, а именно прямые заходы на сайт. В данной ситуации нам помогают наша первая стратегия — тематические выставки. Мы там привлекаем клиентов, раздаем им нашу рекламную продукцию и для дальнейшего изучения, они будут посещать наш сайт.

Тогда при чем тут e-mail & sms. Все очень просто. Западные компании, как правило на выставках при посещании их стендов, просят предоставить контактные данные посетителей, как правило на эти контактные данные можно рассылать коммерческие предложения или каталог продукции. В данном случае, это будут максимально целевые клиенты, вероятность заказа продукции или долгосрочного сотрудничества увеличивается. Также есть возможность купить тематическую базу контактов в интернете.

Преимущества. Как правило, если база контактов тематическая, или это Ваша собственная наработанная база, то результаты как правило высокие.

Недостатки. Стоимость рассылки смс обходится дороговато, кстати в последнее время активно начали рассылать с помощью Viber. Также рассылка по е-майл не Вашей наработаннай базе как правило не дает результаты, т.к. современные почтовые ящики научились хорошо фильтровать данные письма. Достаточно зайти в СПАМ, чтобы сразу увидеть, как много разных услуг хотят Вам предложить ))

ФОРУМЫ И КОММЕНТАРИИ

Важно в этой сфере искать правильные форумы, на которых обсуждаются действительно тематические вопросы. Зачастую многие ищут поставщиков именно на форумах. Это сложный вид рекламы, т.к. более 90% из оставленных комментариев и ссылок удаляются.

Преимущества. При правильном поиске, можно найти своего клиента, оставить контактные данные, если не ввиде ссылки, то в виде текста.

Недостатки. Много времени отнимает поиск живого обсуждения данной тематики, а потом и не возможность оставить контакты, т.к. модераторы удаляют рекламные ссылки. В данном случае, я бы рекомендовал обращаться на сайт seofish.ru, которые эффективно проводят данную рекламную компанию, берут все заботы на себя.

ТВ И РАДИО

Сложно представить, как можно продвигать бизнес для бизнеса по телевидению или радио. Здесь необходимо четко определить формат данной рекламы, возможно телепередачи, время выхода и потенциальная аудитория.

Преимущества. Заявить широкой аудитории.

Недостатки. Очень дорого и в основной массе не целевой клиент.

СОЦИАЛКИ

Социалки воможно и более бюджетный вариант для продвижения бизнес для бизнеса, но как правило очень не целевой. Единственная социалка может выделяться на этом фоне — https://www.linkedin.com/ мало используемая в русскоязычном интернете.

социалки

 

Преимущества. Низкая цена и обширная аудитория.

Недостатки. Не целевая аудитория.

ПЕЧАТНЫЕ ИЗДАНИЯ

Вы знаете, этот вариант практически не рассматриваю, т.к. он устарел и давно основная часть перешла в интернет.
Вы знаете, прежде чем идти в горы, надо изучить маршрут, прежде чем подплыть к причалу, надо знать морское дно, прежде чем браться за продвижение любого бизнеса, надо построить правильную стратегию продвижения. Желаю Вам получить высокие результаты.

Автор: Анатолий Улитовский
Поделиться:

Актуальные новости в мире SЕО, получайте их первыми:

Подписчикам - бесплатный блиц-технический аудит сайта на предмет SEO ошибок!

ул. Люстдорфская дорога, 92/94 Украина, г. Одесса +38 (048) 704 80 10

наверх

Получить

коммерческое предложение