Статьи и материалы SEOquick

В новом аудиоподкасте №47 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про свежие контекстновости. Что приготовил Яндекс. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Мы сейчас запишем наш 47 аудиоподкаст. Мы запускаем новую рубрику. Рубрика будет называться Контекст новости и сегодня мы поговорим, что же приготовили нам Яндекс, Яндекс ожидающей нас осенью, что мы узнали, тут ещё будет короткий дайджест прессы. Так что оставайтесь с нами, меня зовут Николай Шмичков, у нас в гостях Алёна Полюхович - менеджер по контекстной рекламе в компании SEOquick. И да, мы сегодня поговорим о ряде новостей, у нас сегодня в дайджесте очень интересная новость. Яндекс запускает аудио рекламу. Да, теперь можно купить аудио рекламу, которая работает по простой системе как работала классическая медийная реклама. Это оплата за 1000 показов – точнее 1000 прослушиваний. Аудиореклама делается скорее всего для сервиса Яндекс музыки. Почему? Потому что мы подозревали, что она в первую очередь будет запущена там, возможно потом в новых сервисах, которые планируют дальше захватывать Яндекс. Яндекс музыка действительно популярная площадка и они видят в этом нишу, поэтому все знают, что музыку слушают все, её обычно никто не выключает, рекламу, которая нельзя пропустить будут слушать, поэтому проникновение по ЦА 98,5%, как они говорят. Но говорят, что аудиореклама не боится баннерной слепоты. Баннерная слепота - это такой термин, который придумали маркетологи. Вы можете на него наткнуться где-то, это то, что пользователи просто в упор её не видят. Да, фактически они знают, что это реклама и просто даже отключают мозг и не воспринимает её. Собственно, второе преимущество аудиорекламы, как они говорят за счёт точных таргетингов, можно исключить переплату на нецелевых контактах, потому что можно чётко таргетироваться по географии, полу, возрасту и уровню дохода и по разным поведенческим признакам. То есть можно нацелить аудиторию на определенный адрес, на тех, кто искал определённые товары, заходили на сайт рекламодателя. Ретаргетинг, например, можно добивать просто по полной программе, добивать акциями. Что я в этом вижу для российского пользователя. Это классная ниша, даже своим клиентам будем советовать, чтобы они писали ролик 30 секунд, записывали хороший ролик, допустим, на тот же микрофон и публиковали. Присылали допустим контекстологу Алёне, нашей коллеге, и на этом собственно моя новость пока всё, а Алёна расскажет про то, что она нашла сегодня. Ни для кого не секрет, что в Директе уже достаточно давно существует конструктор креативов, но совсем недавно Яндекс добавил шаблон, который позволит автоматически создавать баннеры под все доступные размеры и это отличная новость, потому что это сэкономит кучу прямо времени для рекламодателя. То есть теперь вам не нужно будет ручками создавать баннеры под все размеры, выбирать, смотреть, как-то там изменять эту картинку подходит она под этот размер или не подходит эта картинка под этот размер. Теперь всё это будет делать один адаптивный баннер и такой креатив будет меняться автоматически в соответствии с местом размещения на сайте и масштабироваться также при изменении размера страницы. Соответственно при появлении нового формата рекламы, объявление подстроится под него автоматически. Сама команда Директа она рекомендует использовать его во всех кампаниях, так как это позволит зафиксировать вашу рекламу на большинстве площадок. Соответственно это повлияет положительно на охват и принесет вам дополнительный трафик. То есть получается, если у нас новые объявления, то это уменьшает время работы контекстолога по их исправлению. А вот пока ещё все эти, если не ошибаюсь всё-таки креативные объявление до сих пор нельзя редактировать в командере. К сожалению, там они не отображаются, то есть мы видим, что эти объявления существуют, что они есть, но мы не видим, как они вообще выглядят и ничего мы не можем там поменять. То есть необходимо заходить в браузерную версию и ручками менять каждое. Причём, нельзя автоматически одну картинку, то вы можете заметить, что вот на какой размер эта картинка ложится идеально. А вот на какие-то другие размеры картинка, что там есть под какие-то размеры ваши картинки уже не подходят и вы теряете соответственно возможность использовать вот такой вот конкретный размер для вашего объявления. Мне говорили, что картинки для этих объявлений предоставляли с условием, что она квадратная. Неважно какая размером точно присылается, но именно она разделена условно говоря на девять областей и всё функционально находится в этом центральном квадрате. Всё остальное это фон, который не жалко обрезать. Надо чтобы центральное изображение находилось в этом центральном квадрате. То есть это вот этот подкаст мы скорее всего будем рекомендовать Всем нашим клиентам, почему? Потому что просто отвратительные картинки они нам присылают и нам приходится что-то с ними делать, либо не присылают вообще, а потом жалуются, почему выглядит как-то не очень, как-то что-то не так. Вот очень, кстати, важное замечание. Да, потому что в Директе заменять их приходится вручную, это занимает тонны времени, в том же Адвордс. К сожалению, нет автоматически возможности это изменить. Ну и, конечно же, перейдем к очень интересной новости - Яндекс был замечен недавно на жадности. Один из пользователей сделал публикацию необычную в браузере, теперь он заметил, что объявление, которое занимает первое место, теперь при скроллинге на мобильных устройствах ползёт вслед за пользователем, является просто закрепленным. На чём можно заподозрить Яндекс? Конечно же, на жадности. Да, теперь как бы большинство людей, которые об этом узнает будет говорить «я хочу быть, показываться на этом месте». А стоимость этого места - это нужно делать максимальную ставку, которую предлагает Директ для этих позиций, больше чем 100% показав. Вот и в комментариях, что самое главное переспросили там, где это было - в Яндекс браузере было? Нет, человек полностью сказал, что это именно было в обычном в Хроме. То есть Яндексе, в самом в Яндексе поисковике. Так что это не браузер. Это непосредственно Яндекс поиск внедрил такую функцию. В общем, что вы думаете по этой новости, по поводу жадности Яндекса? Да, Яндекс действительно стал более жадным и вот эту самую плашечку, рекламу её практически не видно, незаметно. То есть даже по вопросам, некоторый процент людей, которые переходят по рекламе, они даже не понимают, что сайт, который они открыли, перешли был рекламным объявлением. Пусть они просто этого не заметили, но такая же проблема была и в Гугле. Но под действием, под давлением властей им пришлось сделать эту самую плашку рекламу более заметной. А в Директе просто не увидеть можно, не обратить на неё никакого вообще внимания, то есть она сливается, очень мелкая, Вы действительно не заметите её, что это реклама именно. Да, у Гугла она обведена в такой контур необычный желтенький, но потом они отказались от желтенького контура, втихаря его сделали бесцветным, но всё-таки она в контуре, слово реклама, но очень многие подозревают, что скоро слово реклама станет блеклым и бесцветным. Сегодня наши новости всё, так что не забывайте подписывайтесь на наши подкасты. Подписывайтесь на наш youtube-канал, Алёна ведёт тоже ряд видео у нас на YouTube канале и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №46 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про целевую аудиторию - что это такое. Азбука маркетинга. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 46 аудиоподкаст и сегодня мы будем обсуждать целевую аудиторию и я вам скажу, в современном мире это можно действительно классно настраивать. К примеру, если брать там 15-20 лет назад целевой аудитория - это там просматривалась, какая аудитория смотрит там какой-то телевизионный канал или слушает какое-то определённое радио. Они определяли время просмотра и вид передачи, и отсюда определялась целевая аудитория. Сегодня механизмов намного больше, поэтому можете настроить более точную рекламу, что в контекстной рекламе, что в СЕО, что в каких-то других видах, там те же социалки непосредственно именно на целевую аудиторию. Спрошу у Николая как специалиста по контекстной рекламе как необходимо настраивать целевую аудиторию. Здравствуйте. Да, меня зовут Николай Шмичков и я сегодня хочу вам рассказать вообще какие бывают на самом деле виды аудиторий. Как определить именно ту самую целевую. Смотрите, целевая аудитория - это группа людей, которые готовы стать вашими покупателями. Очень важно отличать от других видов аудитории. То есть это те люди, которые реально готовы у вас что-то купить. Вот на нашем сайте огромный трафик, но из них определенный процент только целевой аудитории, остальная аудитория называется другим словом - называется релевантная аудитория. Следует знать, что релевантная аудитория тоже нужная аудитория. Почему? Потому что она выполняет за вас роль рекламщиков, находясь на вашем сайте, она может активно его пиарить, продвигать, обсуждать и таким образом рекомендовать, поэтому релевантную аудиторию, которую тоже следует выделить в отдельный пласт и часть людей из релевантной аудитории могут перетекать в целевую. Соответственно это тоже нужно учитывать. Есть ещё пласт нерелевантной аудитории - это те люди, которые попали на ваш сайт случайно, либо за счёт того, что вы где-то ошиблись с написанием статей. Возможно написали статью не по теме. У нас даже есть такой примерно – статья про заработок в интернете. Она умудрилась собрать огромный пласт нерелевантной аудитории, потому что на самом деле желающих школьников подзаработать навалило на статью хоть отбавляй просто. На самом деле - это был один из экспериментов как привлечь нерелевантную аудиторию. Вот и, конечно же, есть такая особая аудитория, я её выделяю особнячком - это первые последователи, это все ваши друзья, все ваши знакомые, все ваши коллеги в бизнесе, ваши подчинённые сотрудники в бизнесе – они могут стать первыми вашими подписчиками, лайкнуть ваши видосы, написать первые ваши комментарии. И чем больше у вас вот этих вот первых последователей, тем проще у вас будет старт. Почему? Потому что по факту они бесплатно вам делают PR, без них каналы выглядят очень скупо, например, мне очень грустно смотреть на канал, у которого 6 подписчиков. Мы же начали хотя бы буквально с пятидесятью. В первый же день у нас было уже пятьдесят, постарались разослать друзьям «нажми кнопочку подпишись, спасибо». И уже хотя бы набежало подписчиков, так что в этом плане я рекомендую конечно обзаводиться этой аудиторией тоже. Но теперь вернемся к целевой аудитории, которые наши товары покупают. Смотрите, здесь вы должны чётко сегментировать вашу аудиторию. Первые сегментации аудитории происходят по принципу товаров. То есть те товары и услуги, которые вы продаете - это и есть сегментиция вашей аудитории. Допустим, если вы продаёте там носки, трусы, то те люди, которые покупают носки - это одна целевая аудитория, а та, которая покупает трусы – другая ЦА. Да, не спорю, они могут быть одни и те же люди, приходиться и в одну и в другую. Соответственно, первое - это сегментация по товару, второе - это сегментация по демографии. Вы должны проследить потенциальных покупателей, портреты потенциальных покупателей и попытаться найти общие признаки, которые объединяют их - возраст и какую-то долю пола. Я так скажу, Вы можете на пальцах делать это как угодно, но без коэффициента стьюдента и мат статистики вы не обойдетесь - так что гуглите, как это работает, читайте, как распределить, формируйте статистический сбор данных и рисуйте. Нужно знать своих покупателей в лицо, Вы должны знать, какой сегмент точно у вас не покупает, какой сегмент преимущественно у вас покупает, а какой сегмент находится на грани. То есть это тоже нужно учитывать. Затем как вы нарезали аудиторию по полу, по возрасту, нарезать их по интересам. Я бы так сказал, интересы - это то, что позволяет определить вашу аудиторию по тому, как она будет реагировать на вашу рекламу, как она будет реагировать на ваш контент. Если его профессиональная деятельность связана исключительно там банально с покупкой яхт, то конечно, его будет интересовать всё, что с этим связано, потому что он будет искать отпуск, связанный с яхтами. Если же, допустим, он интересуется дорогими автомобилями, однозначно его будет интересовать в вашем бизнесе аксессуары к этим автомобилям, всё, что за этой тематикой связано, позволяет нарезать аудиторию иногда очень неожиданными методами. Например те, кто занимается дизайном интерьера, могут заинтересоваться тем, что чаще всего покупатели квартир и является заказчиками дизайна интерьера - это молодожёны, которые только въезжают в новую квартиру и могут заказывать эту услугу, поэтому интересные и события -вот второй момент, это события в жизни - тоже является очень интересным сегментом аудитории. Допустим, третий вариант событий - дни рождения, например, кинотеатр в дни рождения проводит акцию, обычно всегда хотят сходить в кино на день рождения, почему бы и нет. Таким способом они привлекают интерес к своему кинотеатру - этот трюк использует у нас один из кинотеатров, поэтому умение нарезать по интересам тоже является важным и под каждые интересные события Вы можете настроить таргетинг в соцсетях, ориентацию по email рассылке. То есть вы можете персонализировать ваше обращение к клиенту, ваше касание клиентов, благодаря этим трюкам. На что бы еще обратил внимание в сегментации целевой аудитории - это про писание портретов. Когда вы нарезали целевую аудиторию по группам, у каждой группы есть свой портрет - это некая биография, биография вашего потребителя, кем он работает, чем он интересуется, какие мероприятия он посещает, и вы уже начинаете брать из его соц профилей, анализируя большинство в профиле, выводить максимальное совпадение данных. Зачем это нужно? Для применения тех же маркетинговых мероприятий. Почему? Потому что без этого вы не сможете полноценно взаимодействовать с аудиторией, если вы её не знаете, вы не знаете вашего покупателя, вам выстроить стратегию маркетинга трудно. Ну, собственно, я думаю Анатолий добавит пару слов на эту тему. Да, по поводу целевой аудитории, я хотел бы вам сказать, не ориентируйтесь всегда, что в разных источниках будет именно одна и та же целевая аудитория. К примеру, у нас в Гугле одна целевая аудитория, в YouTube она совсем другая, на Фейсбуке третья целевая аудитория. Поэтому лучше всего анализируйте, проверяйте и ищите целевую аудиторию. Если вы начинаете с нуля, ещё не можете её просканировать, то изучайте какие-то известные там исследования по поводу целевого непосредственное именно для вашей тематики и под ваш вид контента. В принципе - это всё на сегодня. Пишите комментарии, задавайте вопросы, подписывайтесь на нашу школу рекламы и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №45 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали, что такое высококачественный контент - обзор критериев качества контента. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 45 подкаст, и мы сегодня поговорим конечно о такой теме как высококачественной контент, что это такое. Меня зовут Николай Шмичков и меня Улитовский Анатолий. И, конечно, этот вопрос к нам пришёл внезапно, это расскажет Анатолий, как он этот вопрос ему пришёл, да. Буквально вчера позвонил меня друг и сказал: я смотрел твой видео-курс, видеоролик и у меня возник вопрос - что такое высококачественный контент, ты постоянно подчеркиваешь этот термин. Если брать алгоритм ранжирования в Google, я уверен, что в Яндексе тоже самое, что первый алгоритм ранжирования - это непосредственно именно высококачественный контент. Это основной фактор, без которого результатов точно у вас не будет, но при этом не все понимают, что же такое именно высококачественный контент. Я вам скажу, знаете вообще, что такое контент? Это не просто допустим написанный текст. Он бывает разный: это бывает веб-контент, видеоконтент, к примеру, вы сейчас слушаете аудио контент - то есть бывает графический контент. То есть это в зависимости от того, где выкладывать информацию. Давайте обсудим, допустим классические веб-контент на странице сайта, из чего он состоит. Конечно основная составляющая практически везде это – текст, а если брать какой-то там Instagram, к примеру, или Пинтерест, то поэтому основная составляющая будет непосредственно картинки. А если брать YouTube - это видео. Если говорить про классический сайт, то тексты основная составляющая, практически в любом континенте есть какой-то какой-либо написанный текст. 2 интересных факта - это какая-то визуализация, это может быть инфографика, это может быть структуры непосредственно сайта. То есть это и всё, что вы видите. Вот это визуально сейчас и называется словом контент. И как же определить высококачественность? Это если на Google и Яндекс, у них есть определенные алгоритмы, они проверяют поведенческий фактор пользователя, у них есть другие алгоритмы насколько этот контент высококачественный, нам же необходимо определять это на глаз. Как мы делаем к примеру, смотрим, если мы конкурируем с какой-то статьей, да, мы смотрим насколько актуальная информация, статья, как давно было написано. Может она морально устарела, может она неполная, может она не полностью отвечает на вопросы пользователей. Допустим, если брать непосредственно статейный контент, там конечно будет количество слов и качество этих написанных словно, потому что можно написать какой-то большой гайд налитый воды, и он никакой полезной информации не несёт. Пользователь не оценит эту информацию и это не будет интересно. Допустим, к примеру текст. Текст должен быть написан специалистом, который действительно понимает Вашу тему. Если это копирайтер без понимания тем взял отрерайтил информацию с интернета - это низкого качества контент. И поверьте, у поисковиков полно алгоритмов и каких-то механизмов проверить именно качества написания этого текста. Вы может визуально это не увидите, но, если взять и дать тогда какому-то профессионалу, он смотрит, он непосредственно оценит. Часто бывает, что он просто устарел и, к примеру, когда вы хотите написать какую-то классную статью для каких-то известных блогов и начинаем писать, а они пишут: Знаете, нам это неинтересно, вы ничего нового не принесли. К примеру, бывает так, что написали какую-то большую статью с полезной информацией, но это информация из других мест. Если вы предоставите что-то новое, какое-то новое исследование, какой-то новой информации непосредственно - это уже будет более высококачественный контент, это будет более полезная информация, поэтому, когда мы пишем план, мы смотрим непосредственно по тем словам, по которым мы планируем писать статьи, чтобы информация, которая была у наших конкурентов, она была устаревшая и какая-то не полная, мы пишем более современную, более полную информацию. Таким образом мы можем переранжировать сайты непосредственном именно с контентом. Далее, любой текст, понимаете, его читать сложно, если он сухой. Когда он обладает какими-то картинками, инфографикой, видео - его воспринимать проще. Представьте к примеру, да, вы, когда открываете книгу Вам не надо никакие картинки, потому что ваша цель почитать книгу. Веб-сайт - это абсолютно другое. Люди не любят, когда они просто читают именно веб-сайт, просто текст. Это информация сухая и тяжело воспринимать. Помните старую пословицу, что одна картинка за 1000 слов. То есть, когда вы видите картинку, информация воспринимается по-другому. Тот же текст необходимо разбить на какую-то структуру данных - это подзаголовки, то есть тогда будет текст легче восприниматься и читаться. Чтобы понимали, к примеру, пользователи заходят на сайт и у вас есть менее там 20 секунд убедить его читать страницу. Если он открыл ваш сайт, что он делает - он изначально сканирует. Если он сканирует, если он не увидит каких-то картинок, не увидит разбитую структуру, он просто уйдёт, ему будет это неинтересно. Это может быть классный текст, но при этом, если вы не разберете на какую-то логическую структуру и не облагородите этот контент, он уйдёт. Поисковик увидит отрицательный показатель и соответственно не зачтёт информацию, поэтому максимально использовать инфографику, какие-то красивые картинки, грамотно это всё выкладывается. Это обычно делает контент-менеджер, который просто собаку на этом съел, и таким образом, контент смотрится. Я бы суммировал таким образом: во-первых, должен писать специалист, который знает тему, а во-вторых - обязательно необходимо облагородить какими-то визуальными элементами мультимедиа и непосредственно это грамотно всё выложить, оптимизировать, чтобы это всё быстро грузилось. Это и есть высококачественный контент. Николай, есть что добавить? Да, есть немножко по поводу контента. Анатолий сказал очень много информации, я попытаюсь суммировать её более банальными терминами. Что определяет качество контента? Ну, во-первых, это его релевантность. Ну то есть, если человек что-то спросил, Вы должны однозначно его познакомить с тем, что он нашёл – это, во-первых. То есть тема должна соответствовать тому, что пользователь искал, поэтому старайтесь писать контент так, чтобы пользователи с легкостью находили тот момент, те моменты, которые он спрашивает. Анатолий не зря сказал по поводу дизайна и верстки, и работы программиста по удобству вашего сайта. Если пользователь спрашивает допустим, как переустановить Windows, будьте добры, снабдите огромным гайдом, где вы расскажите всё. Ну и не перебарщивайте, не пишете ответ, не делайте слишком большие тяжелые тексты - тоже плохо воспринимаются, тоже убедился, что всё должно быть в меру. То есть они должны быть большими, емкими, но не чересчур. Не перебирайте. Третий момент - это сигнал действия, мы все работаем здесь не бесплатно. Да мы все работаем для того, чтобы что на чём-то зарабатывать, поэтому call-to-action формы желательно внедрять в свой контент, если конечно зарабатываете на перепродаже трафика типа Google AdSense, то будьте добры, поставьте рекламные баннеры в нужные моменты между абзацами, допустим угловой два, угловой три. То есть тоже обращайте на это внимание. В-четвертых, быть грамотным. Вы можете быть конечно очень классным специалистом, если будете допускать ошибки, вас засмеют комментариях. В итоге получите еще и негативный опыт. Поэтому, да нужно правописание однозначно. Еще очень важный момент - нужно быть просто грамотными. То есть, если вы будете писать чепуху или вам копирайтер будет писать - такой контент никому не нужен, поэтому, каким бы он ни был релевантным, он должен быть профессиональным. Конечно же очень важный момент завершающий - это регулярность обновления. Если контент вы обновляете - это хорошо. Обновляться можно двумя путями: вы дописываете и постоянно переписываете какие-то отдельные фрагменты. Либо это когда за вас его делают комментаторы, которые активно дополняют вашу статью отзывами. На этом собственно всё. Я думаю было всё очень просто и понятно. Надеюсь, этот ответ удовлетворит вашего друга, Анатолий, пускай подписывается на наши подкасты, до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №44 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про то, что было потрачено 1000$. Лидов 0. Почему контекст может не продавать. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 44 аудиоподкаст и сегодняшняя наша тема - контекстная реклама, которая не продаёт. Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков. И, как мы знаем, Николай всё-таки специализируется больше на контекстной рекламе. Он хорошо знает СЕО, но всё-таки мы сегодня будем обсуждать непосредственно именно тему контекстной рекламы. Ну, как по мне, контекстная реклама, которая не продаёт: здесь факторов много, потому что многие почему-то думают, что достаточно настроить контекстную рекламу и будут падать продажи, сразу будут результаты. Но, на самом-то деле, с тем уровнем конкуренции, который сегодня есть в сети - это практически невозможно. Почему? Потому что вы не одни. Все хотят продажи, результаты. Лет 10 назад достаточно было создать landing-page и просто запустить на него трафик и сразу получать продажи. Почему сегодня это не работает? Так банально из-за уровня конкуренции, потому что невыгодно, если реклама не окупается. И сегодня контекстная реклама окупается, когда вы длительно работаете непосредственно именно с контакта с клиентами, потому что клиент может вам оплатить вторую оплату, третью оплату, быть вашим постоянным клиентом и только тогда контекстная реклама действительно начинает окупаться. И это при наличии других факторов: вам должны доверять непосредственно, потому что, если ваш лэндинг, на который приходит трафик, она просто не вызывает доверия, если ваш сайт не вызывает доверия, если у вас банально просто невыгодные цены, потому что люди редко открывают один сайт. Они пересмотрели множество других предложений и здесь множество фактов. Хочу спросить Николая, какие факторы НО есть и, почему контекстная реклама не дает результаты. Да, здравствуйте. Всем привет. Я на самом деле столкнулся с этой проблемой несколько дней назад, когда обучал своих сотрудников, то заметил, что действительно клиенты не знают об этих вещах. И я просто берусь за голову. Почему? Потому что на самом деле, как это возможно. А возможно по одной простой причине. А вот скажите, вы прослушали меня, в вашей компании есть маркетолог? Тот, кто занимается маркетингом вашего бизнеса, есть, кто может посчитать его эффективность? Я думаю больше ответов будет «нет». Малый бизнес его не может себе позволить, средний бизнес считает, что он не нужен раз они уже средний бизнес. Здесь на самом деле кроется самое большой подвох. Контекст - это всего лишь метод покупки трафика, ничем не отличаются от банальной раздачи флаеров на рынке. Маркетинг нужен для того, чтобы определить стоит ли вкладываться в контекст или нет. Вы должны понимать, сколько вы готовы потратить на привлечение одного покупателя. Вы должны посчитать все свои расходы бизнеса, выручку бизнеса, расходы на себестоимость товаров и услуг ваших. Надо посчитать сколько вам приносит реально денег один клиент, отсчитать от этого ту прибыль, которую вы готовы оставить для инвестиций и оставшиеся деньги - это те деньги, которые готовы тратить на привлечение одного клиента. То есть, это сумма денег, которые вот вы готовы тратить. Допустим, там 100 долларов на 1 клиента, к примеру, или 150 долларов - это реально один клиент. Может он столько стоит, эту сумму можно увеличивать. То есть, если перерабатывать бизнес схему, можно эту сумму увеличить. Например, ваш менеджер по продажам может продать одному клиенту дополнительно ещё товаров или вы порекомендует продавать свои товары по подписке, то есть один клиент он платит подписку на несколько месяцев вперед, если это сервис. Или, например, у вас продумана система купонов, акций и клиент в итоге становится как бы завязаны на крючок и тогда, таким образом, вы можете тратить больше даже, чем он заплатит. Здесь вы можете позволить себе больше стоимости кликов, поэтому, когда клиент говорит «ой, Господи, стоимость клика 500руб - я не потяну» А когда ты понимаешь, что один клиент может тебе влить кучу денег просто потому что он платит 6-7 месяцев, вы понимаете, что эти 500руб для тебя это мелочи, это даже не деньги. А теперь вот возьмём воронку продаж перевернем вверх ногами. Вот все обычно рисуют её вот она сверху, перевернем вверх ногами - получится пирамида. Наверху находится продажа, теперь вот под этой продажей находятся заявки. Представьте себе, что допустим, вам нужно получить 5 заявок, из них только одна продажа, а 4 сливаются, уходят, их не устраивают условия. Ваша цель соответственно эту воронку сузить. Превратить в что-то вроде очень острого конуса, то есть, чтобы чем она будет соответственно, Вы стараетесь сделать так, чтобы ваш сайт соответствовал всем требованиям конкуренции. То есть у вас контент достаточно хорошо изложен, информация про товар изложена, вы никого не обманываете, гарантии все прописаны и клиент не задает лишних вопросов. Он что видит, то и покупает. Почему собственно теряются заявки? Когда контента на сайте мало, специально скрывается нужный контент или, когда непонятно кто продавец, из-за которого заказы срываются, я про это рассказывал в одной из своих статей «Продвижение интернет-магазина», я рассказывал из-за чего теряются заказы. То есть, что клиенты видят их, сразу отвергают. Следующий этап - вот до получения лидов, есть определённое количество кликов соответственно не переходят в Лиды, то скорее всего, есть множество причин. Я исключу причину, что вам настроили контекст плохо, представим, что абстрактный вариант - он настроен хорошо, к вам пришла релевантная аудитория и она, если на рынке вы один, у вас купят в принципе сразу – эта вороночка будет очень узкой. Если вы на рынке не один, есть очень высокая вероятность, что они будут изучать конкурентов в вашем бизнесе. Вы должны понимать, сколько времени тратит клиент на принятие решения. Если решение принимается спонтанно, например, сгорел кондиционер и мне нужен мастер, я в течение дня быстро выберу того, кто мне подошёл и позвонил бы. Я не буду даже тратить время на просмотр - два-три предложения и позвоню тому, кто мне понравился больше. Поэтому здесь, как говорится, можно делать сайты попроще и главное писать то, что клиенты хотят увидеть: что живу рядом, приеду быстро, дам диагноз. Если же время принятия огромное, например, как наш бизнес. Да, вот в сео продвижении между первым касанием, когда человек попал на сайт и оставлением заявки проходят месяца 2-3, а иногда полгода. Даже бывает нужно работать исключительно на безупречном сайте и дорабатывать контент со всех сторон и преследовать клиента везде, где угодно. Продажа квартир - вот яркий пример, они так и работают. И заканчивая собственно, эту тему, когда вы делаете настройки, вы должны уметь грамотно сегментировать запросы, вы продаёте не роботам, продаете людям. Если запрос, например, «дизайн кухни» и «дизайн квартиры», «дизайн квартиры» - безполый запрос, его можно как мужчинам, так и женщинам. Но дизайн спальни - это чисто женский запрос и соответственно, объявление должно быть женским - оно должна быть ориентировано на женские чувства. Все знают, что мужчины любят цифры, а женщины любят эмоции, нужно пестрить эмоциями, фотографиями в частности, если контекстно-медийная сеть. Поэтому психология поисковых запросов, сегментация целевой аудитории обязательно должна быть. Считать нужно всё, считать нужно маркетинг и только после этого можно говорить, что у вас ваш контекст работает хорошо. На этом собственно у меня всё. Анатолий. Да, спасибо, Николай. Было интересно. Подписывайтесь, пишите комментарии, задавайте вопросы и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №43 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как выбирать правильных оппонентов. Урок по выбору конкурентов в SEO. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Сегодня у нас 43 аудиоподкаст и мы будем обсуждать конкуренцию в интернете и непосредственно с кем необходимо конкурировать. Меня зовут Улитовский Анатолий, меня зовут Николай Шмичков. Давайте обсудим, я объясню, почему это важно сегодня. Потому что многие молодые сайты они, когда заходят непосредственно в интернет и хотят продвигать свои проекты, что они делают? Они берут какие-то большие проекты и успешные сайты, видят, что там ничего особенно такого нету и сливают по несколько лет продвижение. Ее получают никаких результатов и после этого не понимают, что всё-таки что-то там было. Я вам скажу - это частая проблема, потому что, если взять даже официальную статистику, 91% сайтов вообще не получают какого-либо органического трафика, а 0,3 процентов сайтов вообще получает больше 1000 человек в месяц. То есть, это тоже не такие уж и большие цифры. Так, чтобы понимали, очень большое множество проектов не видят трафика и не знают, что такое трафик, поэтому это большая проблема и проблема заключается в том, что многие начинают двигаться и продвигаться непосредственно, пытаясь подвинуть какие-то крупные известные сайты, к примеру, там в американском сегменте какой-то там Amazon, eBay или, допустим, в Украине это Розетку подвигнуть, или какие-то другие проекты или Корреспондент в русскоязычном сегменте, Лента и другие сайты. Вот, к примеру, вот мы seo-studio, мы не пытаемся подвинуть Нетпик или Серпстат, какие-то другие проекты или того же Деваку, потому что мы выбираем какое-то своё направление и здесь важно составить правильную контент стратегию. Не пытайтесь забрать весь трафик, не пытайтесь переранжировать какие-то крупные успешные проекты, особенно, если вы начинаете c нуля. Да, если у вас есть уже мускулы, если вас уже знают, тогда можно писать качественный контент, грамотно продвинуть и получить результаты, но, когда вы начинаете с нуля, ни в коем случае этого не делайте. Необходимо идти шаг за шагом. Каким образом? К примеру, вот вы занимаетесь боксом. Что вы делаете? Вы изначально должны потратить много времени в спортзале, тренироваться, провести множество спаррингов. Только после этого, когда вы уже получите непосредственно какую-то квалификацию, можете выйти на какие-то непосредственно региональные турниры, там может чемпионат области или вашего города. Если выиграете, можете перейти на более высокие уровни, на национальный чемпионат, какие-то международные турниры. Возможно, когда-нибудь даже чемпионат мира. Но это занимает годы. То есть никто за месяц не становится чемпионом мира, то есть люди по 5 лет тратят непосредственно именно даже просто чтобы выиграть какие-то местные. То же самое сегодня с продвижением сайтов. Вы не можете просто прийти и сразу встать непосредственно переранжировать успешные проекты, потому что они потратили уже много лет, они уже имеют какие-то рекламные бюджеты, они уже знают множество подводных камней и поняли, где их ошибки. Они исправили их, а вы будете с ними только сталкиваться, будете идти к ним, поэтому не пытайтесь их переранживать, лучше ищите конкурентов непосредственно те сайты, которые не обладают высоким уровнем конкуренции. К примеру, есть такие параметры как у Моса, Ахрефса и других инструментов, тот же serpstat, которые показывают доменный рейтинг или просто просматривайте трафик, если вы видите, что у сайта там небольшой какой-то трафик и вы понимаете, что это ваш конкурент, вам непосредственно необходимо конкурировать с ним. То есть важно правильно составить контент-план и непосредственное по контент-плану работать, потому что многие заходят, у них нет четкого контент-плана. Я даже не помню статистику, но больше 50% сайтов, они вообще не имеют плана, они просто продвигаются и непосредственно даже не знают, какой трафик хотят получить. Вот вы, когда строите дом, что вы имеете? Вы имеете проект дома, Вы знаете что вы строите, вы будете знать, из каких материалов строят, а когда многие заходят в интернет, они хотят трафик. Какой трафик, какие ключи? То есть, какие-то стандартные ключи, пытаются переранжировать крупный сайт. Это неправильно, это не работает. Найдите своё направление, найдите свою нишу, найдите страницы сайта, которые где-то в интернете генерируют хороший трафик у них какой-то и проверьте уровень авторитета. Бывает просто сайт с огромным уровнем авторитета, у него какой-то слабый контент, который получает хороший трафик. Не факт, что вы его заберете, даже создадите лучше контент - Google или Яндекс будет ранжировать этот сайт, потому что он имеет авторитет. К примеру, вот представьте, вот там Джоан Роллинг напишет какую-то книгу или какой-то неизвестный автор напишет книгу. Все будут читать Роулинг, а не какого-то другого автора. Почему? Потому что это есть авторитет. Возможно, другого автора не хуже книга, какая-то тоже классная, действительно интересная книга, но его просто банально не знают. То же самое надо добавить на поводу конкуренции. Это достаточно интересная тема, потому что многие воспринимают конкуренцию как просто борьба за место выдачи. Но вы должны на самом деле бороться не за место выдачи, не просто за показы, клики. Это фактически потенциальные посетители. Если вы будете заниматься исключительно борьбой за позиции, вы продвинетесь по этим позициям, по которым толком кликов то и не собрать. Поэтому я бы, когда оценивал семантическое ядро, которое вы хотите продвигать, оценивал его однозначно по показателям кликабельность этого ключа и, кто по этому ключу ранжируется. Иногда по одному ключу может ранжироваться два десятка конкурентов, а по парочке ключей всего лишь двое. Каждый ключ нужно воспринимать отдельно, например, вы многопрофильный интернет-магазин, вы продаёте множество товаров. Вы понимаете, что 80% товаров вы конкурируете просто с мэтрами рынка, которые просто забирают весь трафик. Они забирают всех потребителей, всех покупателей, потому что у них покупают. Что нужно делать? Нужно выбирать узкие ниши. Да, нужно делать то же самое и в маркетинге, нужно выбирать те товары и услуги, где вы будете уникальны и долгое время вас не смогут скопировать. Да, нужно вырабатывать ту бизнес-идею, которая на рынке и её скопировать некоторое время не получится. Я часто слышу ко мне приходит клиент и говорит, что он уникальный на рынке, такой-сякой. Я спрашиваю, чем он занимается. Тем-то тем-то. Google, смотрю на товары и спрашивают их ли это конкуренты, отвечают да. Ну да, я говорю, что вы 21, ну извините. Соответственно, вы далеко не продвигаетесь, не с уникальным продуктом пришли. Если клиент с уникальным продуктом, то его конечно легче продвигать, конечно же есть спрос, поэтому второе действие - вы нашли уникальную нишу, проверьте её в трендах, она вообще живая или она уже давным-давно умерла. Стоит ли с этим товаром выходить на рынок? Ну и проверьте конечно актуальный трафик у этого запроса. Почему? Допустим, Вы придёте Meizu, Xiaomi, Iphone, Samsung и оказывается, единственной у конкурентной ниши у вас, допустим, телефон Meizu, а все остальные уже есть и продаются крупными магазинами, то понятно не надо продвигаться по запросу iPhone, потому что там 1000 трафика. Нет, вы не продадите эти Айфоны, потому что вас просто задемпингуют монстры. А вот эти Мейзу, которые, в принципе Вы можете продавать в своей нише по нужной цене, вы однозначно можете легче продвинуть и вокруг него собирать уже семантику и продвигаться. Поэтому мой вывод вам по поводу конкуренции: не пытайтесь ломиться туда, где конкурентов больше, чем места в выдаче. Постарайтесь найти те сегменты товаров и услуг, где конкурентов мало, где в цене вы будете лучше и однозначно вот в этой нише, в этом направлении и стройте свой контент-план. Другие услуги уже продавайте через кросс-продажи, дополнительными услугами, после того как подтянется у вас брендовый трафик, вы с удовольствием начнете уже выдавливать ребят посильнее. На этом собственно всё, подписывайтесь на наши аудиоподкасты, пишите комментарии, задавайте множество вопросов и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №42 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали куда инвестировать кровные в контент - в YouTube или Google. Текстовая версия выступления: "Привет. Это наш 42 подкаст и сегодня мы поговорим конечно же о такой дилемме, дилемме чисто 2019 года: YouTube или Google, ну или YouTube или Яндекс, неважно. Что продвигать, что выбрать, почему? Потому что самая большая проблема заключается именно в том, что выгоднее - писать статью или снимать ролик? Меня зовут Николай Шмичков и меня зовут Улитовский Анатолий. Ну и конечно же, мы сегодня поговорим про то, что выгоднее, что профитнее, во что выгодно вкладывать: YouTube или написание статей. Я передам слово Анатолию, который уже на этом деле, как говорится, съел собаку. Я вам скажу просто цифрами, и вы сразу все поймете. Сегодня в сети почти 2 млрд сайтов, по одной информации там другая информация - 1 млрд 900 млн - точные цифры никто не знает, потому что она просто громадная цифра и сегодня продвижение в Google для особенно новых проектов - это просто огромный уровень конкуренции, поэтому продвинуться чтобы, это надо годы, чтобы получить трафик, получить известность, там множество факторов, чтобы на вас ссылались или создавать контент, завоевать авторитет, потому что множество таких параметров - не только ссылки и контент. Причём даже ссылки белым методом действительно очень сложно создавать. Это непосредственно ваш уровень авторитета, это уровень доверия к вашему сайту, это уровень вашей квалификации - это действительно множество факторов. Большинство компаний просто по много лет тратят, вообще не дает никакого органического трафика из-за того, что огромнейший уровень конкуренции. Что же в Ютубе? Всего лишь 3 млн youtube-каналов. Вы просто сравните: два миллиарда сайтов и 3 млн youtube-каналов. Мы начали продвижение в YouTube и сегодня YouTube - это наш основной источник продаж. Наш youtube-канал продаёт больше, чем наш сайт и это не просто так. На сайт потрачена куча денег, намного больше денег мы потратили на сайт чем на наш youtube-канал, непосредственно в команду программистов, для написания контента, создание контента, в дизайн. Видео зависит непосредственно от вашей прихоти. Видео бывают трёх уровней: это высококачественное видео, когда он непосредственно можете использовать какой-то торговое оборудование для съемки видео. Второй уровень - это попроще, это какие-то могут быть видеоподкасты или какой-то другой видеоматериал. Да, вот как у нас, потому что мы не снимаем кинофильмы, мы снимаем непосредственно обучающие фильмы. От уровня вот этого видео дизайна зависит непосредственно доверие клиента. Если они видят профессиональный дизайн, они больше будут вам верить и больше вам будут платить. И непосредственно третье - самое простой, это взяли веб-камеру и снимаете видео и выкладывайте так как оно есть. И в принципе Вы можете выбрать любой вариант. Мы брали посередине, вы смотрите непосредственно по вашему бюджету. Сегодня в YouTube действительно проще. Мы когда начинали нам было действительно сложно, мы никогда не стояли перед камерой и начинали мы с нуля, но я вам скажу, результаты мы получили быстрее и намного меньше бюджета потратили, намного времени меньше мы потратили. Сегодня youtube-канал действительно продаёт. Видео-контент с каждым годом превышает непосредственного веб контент. YouTube контент, во-первых, проще создавать, это дешевле и во-вторых, он растёт, он увеличивается, аудиторию всё больше доверяет видео и может покупать непосредственно после просмотра видео. Просто из-за того, что намного ниже уровень конкуренции, поэтому, если вы спросите меня, я отвечу Ютуб, никогда вам не скажу это означает, что вам надо забыть про сайт, потому что у вас не купят. Если у вас нету качественного сайта, покупать не будут. Но, если вкладываться куда-то больше, то лучше конечно в YouTube. Николай, что вы думаете? Коротко про цифры. Для того, чтобы начать снимать ролики, вам нужно всего лишь обзавестись хорошей фотокамерой. Я рекомендую на фотокамеру, карту памяти помощнее и обзавестись светом. Свет и экран вам точно пригодится. Затем вам конечно же пригодится хороший компьютер, на котором вы будете это видео монтировать. Ну и конечно, хорошие навыки в Adobe After Effects – программа, в которой это будет редактироваться, здесь уже как говорится, как вам нравится. Для съемок ролика требуется конечно очень много времени на монтаж. Ну и конечно, просто снимать ролики. Мы пробовали давать ролики снимать людям, которые не разбираются в теме и это были провальное ролики. Они так толком и не увидели свой свет, они не вышли на нашем канале. Хорошо получается снимать о том, в чем ты разбираешься. Во-вторых, для того, чтобы снимать хорошие ролики в YouTube, Вы должны конечно же учитывать конкуренцию. Это надо изучать как кто снимает, кому что больше нравится, смотреть на лидеров мнений, ну и конечно же стараться ориентироваться на них. Нас иногда многие критикуют, что мы там дерем стиль Нэла Патэла или Брайана Дина, но эти ребята очень классно рассказывает в своей нише. Она неплохая, их смотрят, их лайкают, они всем нравятся, поэтому действительно могут нас там критиковать, но на минуточку уже скоро почти 10000 подписчиков у нас будет. Сразу ли они придут? Не сразу. Прирост подписчиков очень похож на кривую по СЕО. Единственная разница между ними заключается в том, что YouTube обошелся нам дешевле. Но у меня есть очень серьезное подозрение, что, если бы у нас не было сайта со статьями, мы бы свой YouTube так бы и не подняли, поэтому, имея более-менее неплохой сайт с написанным контентом YouTube, это однозначный мастхэв для инвестиций. Потому что, если вы в принципе уже хорошо инвестируйте, Вы должны вливать средства именно в YouTube канал. Для того, чтобы продвинуть один ролик, Вы должны потратить на его продвижение около 50 долларов на рекламу, в то время как на продвижение можно угробить и около 500 долларов на работу linkbuilder и собственно контент-мейкера, кто будет создавать контент. Так что цифры говорят сами за себя. Статьи в этом плане у них есть + кстати обычно, если они всегда приносят трафик. Вот у нас есть ряд статей, которые стабильно приносят нам трафик, мы себе прекрасно чувствуем, в то время, как и ролики в YouTube не все хорошо так всегда показывают. Бывает контент появляется, ролик сползает, трафик уходит. Поэтому ролики нужно снимать постоянно. На этом собственно всё. Анатолий. В принципе всё. Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, пишите комментарии, задавайте вопросы и новых встреч."

В новом аудиоподкасте №41 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как не сливать тысячи долларов на Еще Один Редизайн. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 41 подкаст и сегодня мы поговорим про такую интересную тему как редизайн сайта, собственно, что это такое и какие проблемы нужно избегать для того, чтобы не навредить сайту в СЕО при переезде на новый дизайн. Меня зовут Николай Шмичков и меня зовут Анатолий Улитовский, и я хотел бы обсудить эту тематику вместе с вами. Я передам слово сейчас Анатолию, и он расскажет, что такое редизайн. Да, всем привет ещё раз. По поводу редизайна сайта, я вам скажу, этого избегать не стоит. Сегодня Интернет не стоит на месте, постоянно улучшается уровень дизайнов сайта, ваши конкуренты вкладывает в это деньги, мы постоянно вкладываем деньги в редизайн страниц, мы бывает создаем классную страницу, а через год она уже нам не нравится. Мы создаем ещё лучше страницы, мы постоянно обновляем и делаем лучше. Почему? Потому что растет уровень конкурентов, тоже растут дизайны и, если ваш дизайн будет выглядеть устаревшим, несовременным, то вероятность того, что покупатели просто вам не поверят и не купят у вас купят. Они купят у тех, кто более профессиональны, если почувствует, что у них больше знаний непосредственно в этой области, вы потеряете клиентов, также к вам отрицательно отнесутся и поисковики. Если они увидят, что дизайн устаревший, плохие поведенческие факторы - сигнал о том, что необходимо отдать ранжирование каким-то другим сайтам, поэтому это действительно важный элемент. Мы постоянно это делаем, мы вот уже блог я не знаю сколько раз делали редизайн, редизайн наших коммерческих страниц тоже уже просто огромное количество раз делали. У нас есть определенный план, по которому мы постоянно идём, улучшаем, у нас есть дизайнер, который нам перерисовывает. Почему мы это делаем? Потому что клиенты заходят на наш сайт, он имеет современный дизайн, они у нас заказывают, поисковик нас видит, он начинает ранжировать, что сайт вкладывается, он улучшается. При этом сегодня важный элемент дизайна - это не усложнять. Я не помню точно, на каком сайте проводилось исследование, что и спросили людей, что для них важнее непосредственно в дизайне сайта. Они сказали, что простота пользования, быстро найти то, что им необходимо, поэтому сегодня важно делать простой дизайн и многие вот старые сайты, что они делали - они делали там в 3 колонки дизайн, две колонки дизайн. Если зайти на сайт Apple, посмотреть - там одна колонка идёт. Почему? Потому что непосредственно пользователь не любит, когда пытаются продать всё с одного места. Часто заходишь на сайт, у них там новости справа, по центру непосредственно какой-то товар, слева меню. Вы поймите: пользователь заходит - он просто теряет. Он знает, что кликать, куда перейти. Он не будет пользоваться таким сайтом сегодня. Важна простота, не усложняйте, зайдите вот в Apple. Сколько там продуктов? На первом скрине просто один iPhone, на втором скрине у них тоже какой-то один вид товаров. Возможно, где-то ниже они уже пошли в две колонки, но это уже ниже, после того как пользователь уже вошел в интерес, непосредственно интересно посмотреть что-то большее. Множеств сайтов они полетели из-за того, что просто они делали сложные структуры и люди теряются или пытаются копировать. Допустим там тот же Amazon или Facebook. Ну, поймите, компания, которая продаёт больше 3 млрд товаров - это просто огромное количество товара и их дизайн этот основан на том, что у них огромное количество товаров. При этом я бы не сказал, что он сложный, но многие продают там 100 товаров, 1.000 товаров, пытаются скопировать Амазон, но у того 3 млрд товаров, поэтому у них такой дизайн. Возьмите Facebook - это компания она начинала непосредственно с социалки для университета, теперь это социальная сеть, в которой 2 млрд 400 млн пользователей. Но при этом, важно делать редизайн и учитывать вашу аудиторию. То есть, к примеру, есть у вас уже есть огромная аудитория, не пытайтесь упростить редизайн непосредственно при наличии огромной аудитории, тот же Facebook он не упрощает кардинально. Амазон не будет упрощать кардинально свой дизайн по одной простой причине, что люди привыкли. Вспомните МайСпейс - это социальная сеть была до Фейсбука, она провалилась после того, как она сделала простой дизайн. И пользователям, которые пользовались Myspace, им было сложно понять новый и даже более простой дизайн, потому что скажем так, его надо было выучить, и вы поймите, что где-то 1% людей они любят новинки, 99% людей они не любят новинки. Они применяют практически старые методы и после того, этот процесс идет медленно и постепенно. Современные сайты они внедряют дизайны, но они делают это очень осторожно. Вот пример, Google да, вот когда он поменял Google консоль, что он сделал - он оставил старую версию на длительный период, но всем сообщал: у нас будет скоро новый дизайн, пользуйтесь им, смотрите вот новый дизайн, мы скоро перейдём. Был постепенный процесс, они дали людям больше года, чтобы они перешли в новый Google консоль. Сегодня я уже даже не помню, как вот первое время, когда увидел, но я вообще там не понимал, я пользовался просто старым. Это хороший пример, это необходимо, если вы действительно хотите что-то кардинально поменять, подготовьте аудиторию, сначала делайте максимально просто, не усложняйте, чем проще будет пользоваться вашим сайтом, тем больше вы получите результатов, тем лучше будет ранжирование вашего сайта. Николай, есть что добавить? Если вы решили заниматься переездом, определённо чек-лист я рекомендую вам записать, так что берите ручку и записывайте. Первоначально наша задача - замерить текущие позиции сайта, по каждой страничке. Сделать это легко, можно просто зайти в веб-мастер Google, выгрузить ваши позиции на последний момент по всем ключам. После этого, отметьте желательно в Google Аналитике, поставьте отметку, что вы начали переезд именно с этого числа, когда уже начинаете программно производить переезд, да, при помощи обычных заметок легко сделать. Собственно, перенесите сайт, обязательно сначала на временный урл, можно на поддомен закрытый от индексации, на нём экспериментирую, поэтому поддомен будьте добры, поставьте. Если на него там нормально http, https сертификат, Вы можете временно зарегистрировать для этих целей, но поддомен должен быть закрыт. По поводу структуры сайта - одни рекомендуют скопировать структуру, другие рекомендуют нет. Смотрите сами: здесь такая ситуация, если вы имели слишком перегруженный сайт, который толком не индексировался, я рекомендую структуру упрощать, потому что скорее всего из-за неё вы толком то и не могли продвинуться по-человечески. Соберите семантику, распределите по страницам, посмотрите, какие страницы у вас находятся в индексе, их обязательно оставляйте. Те, что толком не индексировались, можете смело убирать. Если в списке выигрышных позиций не будет, значит, ну значит такая судьба, эти страницы никому были не нужны. Если они коммерчески значимы – оставьте, если нет - значит в корзину. Не перегружайте сайт. Вот, обязательно составьте список всех бэклинков. Для этого зайдите в Ахрефс. Зайдите в список всех бэклинков и выкачайте их. В веб мастерах это не очень удобно, потому что не очень удобно их отследить и снять с них метрики. В Ахрефсе вы выкачиваете их сразу с метриками. И в этом плане конечно это очень удобно. Посмотрите, на какие странице ведут все ссылки. Учтите, если вы удалите какую-то одну из этих страниц, по факту, ссылка ведет в никуда. Поэтому, если она не имела никакого веса, то не забудьте учесть в следующем пункте - это файлы редиректов. То есть выпишите все ссылки, которые есть, возьмите в Экселе скопируйте их, удалите дубли и посмотрите, какие ссылки остались. После составления карты редиректов, обязательно уточните по новой структуре, какой УРЛ у новой страницы и какой был у старой. В итоге возьмите все ссылки, которые имелись в файле бэклинков и внутренние ссылки вашего сайта и ссылки, которые имелись в файле бэклинков, посмотрите, как можно правильно составить редиректы. Старые урлы, с другой стороны новые. Этот файл редиректов потом передавайте программисту, чтобы он подписал их в htxs. Вот, после этого, убедитесь в том, что все ваши новые страницы грузятся быстро, иногда после редизайна оказывается очень сложный код, всё становится гораздо тяжелее и конечно же сайт грузится гораздо дольше, поэтому проверьте обязательную скорость загрузки страницы, это легко сделать в Хроме - Shift Control А и смотрим прямо в лайтхаусе, как каждая страничка себя ведёт. Убедитесь, что они грузятся быстро обязательно главное. Ну и конечно же, те страницы, которые имеют максимальные позиции и грузятся медленнее –они у вас однозначно просядут, это стандартный фактор ранжирования. Более этого, если у вас будут проблемы с мобильной версией, это можно проверить уже в другой утилите - по оценки мобильности, у Гугла классная, простая, убедитесь в том, что она работает хорошо. Также сравните микроразметку. Если на старом сайте микроразметка стояла, а это может быть, если вас была стандартная какая-то СMS и вы переезжаете на собственную, то отсутствие микроразметки однозначно может навредить вашим позициям. Проверьте, чтобы вся микроразметка переехала тоже, её нужно ручками, если что прописать. Убедитесь в этом плане и конечно же, на новом прорисуйте хорошую страницу 404, я про это снимал видео, есть хороший видеоролик, который рассказывает, какие 404 страничке нужно делать и как сделать так, чтобы она правильно работала. У меня всё, Анатолий. Да, это всё, подписывайтесь на наши аудиоподкасты, пишите комментарии, задавайте вопросы, не стесняйтесь задавать множество вопросов и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №40 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как получить сотни ссылок без бирж. Стратегия Scholarship links. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это наш 40 подкаст и сегодня мы поговорим про одну необычную стратегию, которая применяется в линкбилдинге - это стратегия сколаршип. Мы эту стратегию применяем уже около года даже и можем поделиться результатами, как она сработала. Меня зовут Николай Шмичков и меня Улитовский Анатолий и сегодня мы поговорим, как работает эта стратегия, что входит в её основу и какие результаты. А Анатолий уделит внимание нюансам. Я расскажу коротко в общих чертах, что такое стратегия сколаршип. Это стратегия, когда вы получаете ссылки абсолютно бесплатно, вы не платите, с сайтов, которые принадлежат учебным заведениям, образовательным заведениям и также сайтам, которые являются правительственными. Это сайты областных центров, городских центров, мэрии и тому подобное. Да, можно получать ссылочку - эти ссылочки ещё называют gov и edu по окончаниям доменных зон, обычно для этих сайтов, но это не всегда так, потому что большинство сайтов в России имеют просто доменную зону ру. Что входит в эту стратегию? В эту стратегию входит несколько рецептов успеха. Первое - это вы должны конечно же устроить денежный конкурс на своём сайте, рассказать, что вы классная благотворительные организация и готовы оплатить контрактному студенту обучение, если он выполняет определенные условия для вас. А условием является написание хорошей тематической статьи по вашему типу. Вы подбираете темы, на которые нужно ему ориентироваться, лучшие статьи, которые вы написали, чтобы они понимали, о чём писать, условно говоря. Будущий контрактник находит вас, узнаёт о вашей программе, пишут статьи, а точнее узнают тему. Вы ему говорите тему, он пишет статью, он её публикует у вас, либо на своём сайте университета, присылает вам ссылочку на опубликованный материал и потом, в конце года вы проводите конкурс счастливчика из допустим там десятка или сотен участников. Вроде бы звучит просто. Нужен определенный денежный приз, то есть нужно отложить денежки для этих студентов. Почему эта тема хороша? Потому что вы платить напрямую, оплатите непосредственно на счёт его ВУЗа, на расчётный счёт на его имя. Таким образом оплачиваете, иногда контракт может быть, если у него дешевая стоимость обучения на много месяцев, семестров, а если может быть контракт дорогой, то хотя бы частично погашать его эту стоимость. Студенты, которые учатся на достаточно дорогих специальностях часто смотрят на эти программы, участвуют в них, надеясь победить. Участникам на каждую программу не так много, шанс выиграть конечно всегда высокий, собственно потом эту программу Вы берёте и рассылайте по вузам. Вроде бы звучит просто, да, но на самом деле разослать просто так по ВУЗам у вас может не выйти, многие на этом деле валятся. Тут куча сложностей. Скажите, какие сложности на самом деле там есть? Да, спасибо, Николай. Ну, скажу сразу - это хорошая стратегия, она действительно работает, но не надо зацикливаться только исключительно на этой стратегии, потому что действительно важно непосредственно именно релевантные ссылки, то есть ссылки с сайтов или страниц, которые относятся к вашей тематике, поэтому я бы эту стратегию реализовал только в том случае, если вы реализовали другие стратегии. Она помогает увеличить непосредственно авторитет и помогает непосредственно вырасти вашему сайту. Мы, к примеру, по нашему сайту увидели прирост по трафику где-то там в районе 30-40%, только начали реализовывать непосредственно именно эту стратегию, мы подняли непосредственно авторитет домена. Но я бы не делал эту стратегию, если бы мы делали исключительно просто ссылки сколаршип, потому что Google увидит, что на вас ссылается множество сайтов, а они нерелевантные вашей тематике - это не будет хорошо. Я думаю то же самое произойдёт в Яндексе, поэтому стратегия работает, она не является черной. То есть вы не делаете ничего противозаконного, действительно помогаете непосредственно студентам с оплатой за обучение, но всё же лучше действительно реализовывать непосредственно в связи с другими стратегиями. Надо написать условия конкурса, чем больше денежный приз вы предложите, тем лучше обязательно выполните условия конкурса. Нельзя никого обманывать, потому что люди не любят обман. Вот интересный был автор, он написал классную книгу в американском сегменте и непосредственно его пригласили на шоу Опры Уинфри и на этом шоу его разоблачили и сказали о том, что его книга основана на лжи. Автор пытался несколько раз писать, его уже просто никто не читал. Сегодня репутация архиважна. Google ввёл параметры такие как непосредственно параметры ИТ и этот параметр означает, что вы должны иметь определённый уровень авторитета и доверия. И непосредственно, если вы хоть кого-то кинете по этой стратегии, то есть не оплатите реально денежное вознаграждение, это вам аукнется ещё хуже. Поэтому ту сумму, которую вы непосредственно на оплату победителям обязательно выделите, обязательно вы заплатите. Как необходимо реализовывать стратегию? Вам необходимо расписать на одной отдельной странице именно лендинг, условия вашей программы, проводить outreach по университетам. У нас на сайте есть статья, мы расписали, как мы проводили эту стратегию и там даже есть список площадок непосредственно, по которым вы можете делать непосредственно рассылку. Когда вы напишите университетам, сообщаете о том, что у вас есть какая-то социальная программа и попросите их разместить её. Они распространяют эту программу среди студентов и с университета будет делать ссылку на вас, вы будете получать ссылочный вес, вы будете продвигаться. Возможно кто-то из студентов действительно пишет какие-то классные работы, вы сможете работы разместить в других блогах. Я вам скажу из того, что писали студенты для нашей социальной программы, мы видели, что всё-таки уровень не настолько высокий, чтобы мы публиковали в нашем блоге, но некоторые статьи мы вот в гостевой постинг при согласии именно блогов тех, которые согласились опубликовать эту статью. Ну одна работа действительно была очень сильная, там автор разместил на своем личном блоге, но мне действительно интересный контент и тоже большой плюс есть, непосредственно вы даже получаете ссылки именно релевантные, когда вот автор будет размещать непосредственно ссылки на вас. Эту стратегию лучше реализовывать в какие-то более холодные периоды времени. То есть это лучше всего весна-зима и осень, то есть не пытайтесь её реализовывать непосредственно летом, потому что летом будет ответная реакция слабая. Всё-таки период, когда все отдыхают непосредственно учебные заведения. Пишите непосредственно письма тем, кто несёт ответственность университета за социальные программы, надо заходить по списку в университеты, находить ответственных лиц и писать и персонализированное e-mail и предлагать непосредственно вашу социальную программу. В отличие от других видов аутрича, практически редко отвечают, что мы разместились. Вы можете увидеть данные либо в Google консоли, либо в Ахрефс или каком-то другом, в котором вы используете для проверки непосредственно внешних ссылок. Вот, и здесь самое важное - необходимо понимать, что вы не получите сразу громадное количество ссылок. Я вам скажу, что на первом месяце мы думали, что эта программа не работает, но там получили от силы пару ссылок. Но со второго месяца результаты пошли совсем другие. Мы начали получать много ссылок, я вам скажу итог просто нас превзошел. Мы получили ссылки с более чем 250 доменов и если смотреть вообще на общую ссылочную массу - там просто космос, это более 10.000 каких-то ссылок. Можете зайти в официальную программу, вы увидите цифры, мы сами были в шоке, от того, какие результаты конечно дали. Это помогло непосредственно продвижению нашего сайта, и я вам скажу, это действительно работает. Хочу только суммировать обязательное условие социальной программы - не пишите стандартные письма. Найдите ответственных лиц, пишите им, потому что университеты большие. Если вы напишите не тому, кому надо он просто забудет про ваш e-mail и нигде не опубликует вас. В принципе это всё на сегодня, подписывайтесь на наши аудиоподкасты, пишите нам, вопросы задавайте, множество вопросов, оставляйте комментарии, оценивайте наши аудиоподкасты и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №39 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как правильно выбрать программиста на аутсорсе. Текстовая версия выступления: "Всем привет. Это 39 аудиоподкаст и мы сегодня будем обсуждать как найти программиста удалённо для вашего сайта. Меня зовут Улитовский Анатолий и рядом со мной Николай Шмичков. И конечно же, поговорим про этот вопрос, потому что я вам скажу - эта проблема, наверное существует практически у каждого нашего клиента, мы также сталкивались для нашего сайта, непосредственно найти хороших программистов. Сейчас у нас в команде есть два программиста, и они оба работают удаленно, при этом мы даем им работу исключительно по нашим проектам. Мы не даем им клиентских проектов и на это есть особые причины. То есть, если допустим лет 10 назад мы содержали программистов, они были почти все удаленные, мы передавали им клиентские проекты, чтобы они как-то их оптимизировали, делали правки. Сегодня мы полностью остановили этот процесс и на это есть объективные причины. Я думаю, Николай вам расскажет, почему лучше сегодня этого не стоит делать. И действительно найти одного программиста, который будет постоянно с вами работать. Да, давайте поговорим. У нас раньше была идея - мы работали с парочкой программистов, задачки им ставились это исправление ошибок технического аудита, то есть мы проводили техаудит, отдавали программистам на исправление. Понятно, учитывая нашу комиссию, они нам исправляли всё, и мы собственно проверяли, что всё было сделано. Клиент был рад, что ошибочки там уходили по 300 долларов, 400 долларов, 500 долларов. То есть на самом деле - это вроде бы был заработок, он был всегда небольшим. Почему? Потому что мы не могли там умножить ценник на большую сумму, чтобы зарабатывать. Постоянно тратилось время на переговоры. Начались проблемы. Во-первых, сайты начали становиться сложнее. Да, не спорю мы начали расти с клиентами попроще, а сайты клиентов, которые начали приходить становились уже посложнее, чем то, что было у программистов, с которыми мы работали. Программисты не хотели совершенствоваться, их устраивает этот лёгкий простой заработок, и мы понимали, что программистов нужно менять. Брали программистов других, они работали, потом упирались банально где-то в один косяк и всё - полностью клиент мог уйти просто потому что ты посоветовал этого программиста. Хотя он фактически даже не является твоей командой, просто outsource специалист. Когда произошло несколько таких случаев, мы поняли, что как это так, что мы занимаемся вообще СЕО продвижением, но просто из-за того, что видите ли там программист не смог поладить что-то с его сайтом, потому что его сайт мягко говоря там половина контента держалось подпертым палочкой. Ты убрал и всё посыпалось и просто, потому что этого не знал. Мы поняли одну простую истину, что программист на самом деле должен работать с сайтом тот, кто с ним много работал. Например, если пустить постороннего программиста на наш сайт - нас была ситуация, мы поймали вирус и конечно решили поискать программиста на стороне. Этот программист толком то ничего не смог исправить, по факту он просто проморозил наше время, ничего толком не сделал, попытался взять деньги. Мы потратили время на переговоры и в итоге всё равно наши программисты нашли решение и сами всё исправили, с которыми мы работали. Оказалось, что реально как со своим уставом в чужой монастырь не ходить - это правда. То, чтобы программист занимался полноценно проектами, но хотя бы банально поправить ошибки по техаудиту, он должен хорошо знать сайт, узнать должен как он устроен, какая cms, как всё налажено. Находите специалиста на фрилансе, он будет вам рассказать, какой он классный специалист, какие у него сертификаты, какой у него уровень, какие у него отзывы. Поймите, сверстать страничку front-end - это всё ерунда, но когда копать надо в коде - это гораздо сложнее. Даже просто с сверткой бывают такие косяки, верстают просто на «отшибись» извините, да. И при этом клиенты тогда не разбираются, что ему втулили и потом в итоге, когда этот сайт смотрят: тут кнопка не работает, тут ссылка не работает, тут тебе то забыли, это забыли. Он говорит «ой, я нашёл программиста на бирже, у него были хорошие отзывы» - это сплошь и рядом. Вторая проблема собственно, вот представьте себе, у нас есть программист, нам доверяют сайт, какая-то крупная компания доверяет сайт и по факту он получает доступ к коммерческим данным, по факту там база данных. И мы должны заключать НДА с владельцем сайта, ну потому что мы заходим в код, потому что мы заходим в админку, мы видим цены, внутренние цены, видим всю бизнес-модель. И тут проблема, потому что нам на самом деле это не надо. Поэтому, да вот даже, если вы хотите заниматься СЕО, заведете своих программистов - вы столкнетесь вот с этими проблемами. Аутсорс программисты однозначно вас будут подводить тем, что вы будете вести переговоры, тратить ваше личное время. А даже если Вы заведете своим обученным штатом, который будет работать, Вы должны быть финансово и юридически подкованы, чтобы заключать в нужный момент НДА. Эти программисты должны быть в вашем штате, а не какие-то удалённые спецы, которые сидят там кто-то у себя там дома в квартире. А вы что думаете? Да, спасибо, Николай. Это интересно, но я вам скажу, что вы знаете, когда вы начинаете работать удаленно, не требуйте от него хороших результатов. Как Николай сказал, у него могут быть хорошие отзывы, хорошая репутация и он может не показать быстрых результатов, и мы это действительно заметили, что когда к примеру, по сайту улучшить оптимизацию, то непосредственно программисту необходимо время разобраться. И те, кто говорят, что мы это сделаем за 20 долларов, за 50 долларов или 100 долларов - они этого не сделают. Мало того, что-то там сломать или какой-то простой элемент поправить и всё. Программисту необходимо время, чтобы разобраться, даже если он действительно знает эту систему. Допустим, у нас сайт на Вордпрессе, у нас два программиста. Мы ни разу не видели, чтоб они действительно быстренько что-то исправляли делали. Они тратят время и сегодня они уже знают хорошо наш проект, поэтому они работают с нами на постоянной основе, корректируют, исправляют наш проект. И я вам скажу они не показывали быстрых результатов и, чтобы их найти мы потратили действительно уйму времени, мы перепробовали множество программистов. Если говорить, так 10 лет назад, когда мы начинали, тогда было именно популярно предлагать комплексную услугу, непосредственно с оптимизацией и практически все клиенты приходили, мы отдавали сайт на внутреннюю оптимизацию нашим программистам. Сегодня мы давно от этого отказались. СЕО компании специализируются в чём-то одном, потому что программист - ему необходимо время и все хотят, чтобы в рамках бюджета, какого-то ограниченного бюджета еще работал программист. Хороший программист возьмёт нормальные деньги, там это будет 500 или 1000 долларов, там непосредственно за месяц работы. Это даже не полный день, это, наверное, будет 4 часа его работы. То есть это всё зависит от уровня. И что вам скажу, не договаривайтесь с программистом на исправление какой-то одной ошибки, лучше договоритесь комплексно, чтобы он постоянно обслуживал ваш сайт, чтобы он знал ваш проект лучше. Найдите такого программиста, не думайте, что программист плохой, потому что он не сделал какой-то простой элемент. Им надо время, действительно надо время и сегодня много слабых программистов. Это я не отрицаю. Сильно надо потратить время, поискать. Мы в своё время тоже потратили много времени, найти тех, которые сегодня с нами работают. Я вам скажу даже сегодня мы не можем найти альтернативы как работать только с ними. Вот, но в принципе это всё на сегодня. Да, я думаю вы теперь поймёте, что, если есть программист, который вам нравится, с ним не надо ссориться, надо дружить и конечно же держать с ними связь, потому что, если он занимался вашим сайтом - он знает всю его подноготную. Ну и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №38 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про возражения против SEO. Текстовая версия выступления: "Итак, это наш 38 подкаст. Сегодня мы переходим к необычной рубрике - это обзор интернет прессы. Да, мы тоже интернет пресса уже по факту. Меня зовут Николай Шмичков и меня зовут Анатолий Улитовский. Обсудим сегодня мы очень популярную тему, почему всё-таки люди отказываются заказывать SEO, отказываются проводить СЕО в целом. Вот мы наткнулись на очень хорошую статью Анны Бондарь из СерчЭнджинс.ru - это площадка, с которой мы активно сотрудничаем, и мы вот хотели бы обсудить эту статью вместе с вами. Возможно, у вас появятся тоже мысли, если у вас появятся мысли, мы оставим на нашем youtube-канале сообщение, где вы можете ответить в комментариях, обязательно в этой теме. Итак, вот самое частое возражение, действительно я его слышу часто, особенно когда приходят молодые сайты - это когда другой канал приносит больше трафика или больше конверсий. Здесь я в принципе может быть даже соглашусь, если когда клиент приходит с абсолютно мёртвым сайтом, и когда ему называешь план работ по SEO продвижению, он начинает пугаться цены, говорит: «я останусь лучше на контексте». Я даже знаю таких клиентов, у меня сих пор они есть. Анатолий, что вы скажете? Ну, вы знаете, трафика много не бывает. Если какой-то канал приносит трафик и приносит продажи - никогда я от него не отказывайтесь, только всегда расширяйте сеть. Больше продаж, тем больше заработка. Я считаю, что на данном этапе действительно СЕО - это основной трафик, это не просто мои слова, оно так и есть, если проверить непосредственно статистику - практически большинство SEO трафика именно органика, вот. Ну, я считаю также не надо зацикливаться на один виде рекламы. К примеру, не надо зацикливаться только там на SEO или контекстной рекламе, или социалке, потому что, знаете, любой канал перекрыт какими-то нововведениями непосредственно от поисковика, от социальных сетей, как Фейсбук в свое время ограничил органический трафик. Поэтому лучше конечно же концентрируйтесь на том, что вы можете получать трафик с разных источников. Вот, я тоже хотел сказать. Вот у меня есть клиент, занимается ремонтом. И он попытался в контекст выйти с ремонтом. Оказалось, что для того, чтобы заниматься официально ремонтом, у тебя должна быть лицензия, должен быть зарегистрирован авторизованным дилером ремонтным фактически и он уперся, что, если у него нет таких бумажек, он не может ремонтировать этот бренд. И по факту, как бы Google заблокировал бы в Адвордсе, но при этом в СЕО он прекрасно собирает трафик и ремонтирует себе остальные стиральные машины. Поэтому, да, действительно Анатолий правильно сказал. Если какой-то канал вас просто блокирует, не пускает, понятно у вас остается вариант только продвигаться по поиску, поэтому действительно разные каналы, разные цели - здесь я согласен. А вот второй пунктик они говорят, что вот действительно они говорят, что СЕО оптимизация мертва, потому что в поисковой выдаче полно рекламы. Вот здесь я вот скажу потом, в конце, какая ниша не может жить без СЕО. Вот вы Анатолий, скажите. Ну, я не думаю, что СЕО оптимизация мертва. Если проверить даже статистику по непосредственно органическому трафику, то он пока превышает всё-таки платные трафики на контекстную рекламу, конечно же основное направление на платные запросы, которые там с запросами там «цена», «купить», тому подобные. Они конечно же приносят больше именно с платной рекламы, но всё-таки не забывайте про контент-маркетинг, потому что это скажем так, важное направление развития непосредственно в Западном сегменте и не надо пытаться получить только трафик именно на падающие запросы, потому что это сегодня утопия, когда зацикливаешься чётко на падающие запросы, Google просто вас не продвигает. Непосредственно хватайте больше информационные воронки продаж, предлагайте какую-нибудь ценность, помогайте людям. К примеру, вот мы пишем статьи, мы снимаем видео, мы помогаем людям, раскрываем секреты и обучаем их, что такое СЕО и это помогает. Я скажу, что контент-маркетинг - это основные продажи нашей компании, это непосредственно в том, что мы помогаем другим людям. Мы записываем видео, мы пишем статьи, мы расписали полные гайды, мы помогаем, мы пишем аудио. Наша цель - помочь и эта помощь приносит нам продажи. Это есть классический контент-маркетинг, когда не пытаешься действительно исключительно продать эти сайты, которые приходят и говорят, что им не надо этот трафик, нужен только продающий трафик. А как вы его хотите получить? В платной рекламе. Космос Вы там не выдержите. В СЕО непосредственно больше ранжируются всё-таки именно информационные контенты, поэтому моё предложение к вам непосредственно - не зацикливайтесь чётко там на какой-то именно только платной рекламе или СЕО. Платная реклама далеко не забрала весь трафик. Да, он даже ниже, чем у органического трафика. Здесь мы уже перешли в третий пункт, что типа органика приносит трафик, но не тот. Это действительно брендовый, не брендовый трафик есть ещё понятия. Я считаю, что в органику нужно вкладываться и вкладывать тоже очень важно в информационные запросы, которые являются в вашей нише ключевыми. Далеко ходить не буду, но, когда поднимали интернет-магазин наш, когда вот собственно с Анатолием ещё работали, я писал статьи. И фактически они были инструкциями для пользования. То есть, если человек купил себе iPhone, он не знал, как что сделать, я просто перевел несколько ггодных инструкций зарубежных форумов и адаптировал их в формате статьи. Мы собирали трафик и за счет этого подняли наш старенький сайт. Вот собственно то, что я хотел сказать по поводу, что некоторые ниши не могут жить без SEO, а вы попробуйте в контексте продвинуть кальянную. В Адворсе вы не сможете это сделать, потому что табачные изделия не рекламируют никаким образом. При этом надо учитывать то, что сегодня покупатель очень умный, сегодня его обмануть сложно. Его не надо обманывать. Понимаете, сегодня мало кто покупает у сайтов, которых они не знают, которые не видели, да? Потому что, к примеру, если Вы только концентрируете свое внимание на коммерческих запросах, Вы знаете, что любой покупатель прежде, чем купить товар он должен знать ваш бренд. Он должен видеть вас. Если вы не предлагали какую-то ценность ему до этого, то вероятность, что он у вас купит снижается на 70. Это представляете только вот и 100% реально. 30% купят у вас, а 70% просто пройдут мимо и пойдут к вашим конкурентам, потому что они видели и слышали. Это и называется охват более широких воронок продаж. Человек 7 раз с вами должен сталкиваться на протяжении трёх месяцев, прежде чем купить у вас товар. И поэтому, если вы концентрируете своё внимание исключительно на коммерческие запросы, у вас просто банально люди не купят. Они перейдут на ваш сайт, подумают: кто они такие, не буду я у них покупать, лучше пойду в другое место». Поэтому не концентрируйте внимание, надо всё-таки охватывать и больше СЕО запросы и это действительно сегодня важно. Пункт четвертый и пятый - одни говорят, что СЕО это слишком долго, а вторые, что инвестиции в поисковую оптимизацию невозможно измерить. Об этом чаще всего говорят одновременно. На самом деле это самое частое возражение, которое я слышу от своих клиентов, потому что нет быстрого результата. Более того, я всегда говорю, что сразу результата не бывает. Не бывает вот так, чтобы сразу вот щелкнул пальцами и построилась многоэтажка. Пока вы не будете всё выстраивать, начинать снизу-вверх фундамент, проводки, всё остальное - многоэтажка не получится. Здесь в СЕО не бывает быстрых результатов. Ну и, если вы будете просто делать всё еле-еле, по чуть-чуть - тоже успеха не получится, поэтому вот они пункты взяли, методология. Я назову это грамотно выбранная стратегия, в сео существует не так много стратегий, которые действительно успешны. Почему? Потому что успешные стратегии их, так я уверен, что так сразу не распознать. Ну, есть у вас два способа - это следить за конкурентами, повторять за ними, а в тот момент, когда уже конкурентов догоните и практически в спину будете дышать, заниматься новаторством, брать чужие стратегии, которые связаны с вашим бизнесом и пытаться адаптировать к вам. Понятно, что брать чужие истории успеха, пытаться адаптировать - здесь уже вы рискуете, потому что может сработать, а может нет. Я считаю, что нужно выбирать стратегии, которые точно не приведут к падению позиций. То есть не баловаться серыми методами, тем более черными. Но вот тот момент, когда вы уже до конкурентов достигли, выполнили вот этот чек-лист, тогда можно переходить. А по поводу дорого, ну, я так скажу: если вы можете делать всю работу сами бесплатно, то есть вы не цените своё время, то вы можете продвигать сайт самостоятельно. Мы за, ролики даже наготове для этих целей. Вы можете посмотреть у нас прямо на канале, поэтому как измерить стоимость SEO продвижения - это в принципе Анатолий рассказывал в своем видео. Я повторюсь, это на самом деле просто. Вы должны подсчитать количество часов каждого человека, который занимается вашим проектом, умножить на его часовую зарплату, расписать этот план на несколько месяцев работ, возможно на год. И вы получите бюджет СЕО. И вы знаете, вот мне нравится - это просто «СЕО слишком долго». А что быстро, что сегодня быстро? Неужели контекстная реклама быстро? Вы думаете за пару часов и настроите, даже допустим пару дней потратите, а вы знаете, что, если вас не знают, просто люди придут и не купят у вас, вы сольете деньги. Почему-то все бегут в контекстную рекламу, сливают деньги и думают, что это не работает. На самом-то деле не работает то, что вас просто не знают и сео - это просто громадный инструмент, который сообщает о вас. Это инструмент, который продвигает ваш бренд и после того, как у вас работает сео, у вас начинают работать и другие каналы продаж, в том числе и социалки, и платная реклама, и платформы, поэтому я бы не сказал, что СЕО долго. Ничего быстрого нету, потому что высокий уровень конкуренции, но при этом всё-таки думайте, что вам необходимо охватить множество источников продаж. Никогда не зацикливайтесь на один источник продаж, потому что, если вы пойдете так в один, и он будет давать результаты, в какой-то день может случиться так, что он просто перестанет, потому что-либо изменятся алгоритмы ранжирования в том числе. Вспомните, как Facebook взял просто убил весь органический трафик - это было в 2016 году, вспомните, сколько было фильтров от Google, когда падали и теряли весь трафик, вспомните, как вырастает уровень конкуренции в Гугл. Просто реклама приносит результаты только после полугода, если вы работаете с клиентом. Как таковой трафик будет расти потихоньку, обычного трафик хорошо стреляет где-то на 8 месяц при активном seo-продвижении, при активной работе брендом и со своей бизнес-моделью. У нас всё, не забывайте обязательно подписываться и до новых встреч."