Как быстро настроить объявления для Яндекс.Директ и Google Ads:4 подробных шага + реальный пример

Рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads часто охватывают огромные целевые и околоцелевые сегменты аудитории.

И при этом далеко не всегда увеличивают конверсию / число покупок.

Как видим, сложно обстоит дело с окупаемостью рекламы, когда речь идёт о развлекательных и образовательных продуктах.

Как изменить ситуацию?

В этой статье я на примере продвижения книги покажу, что стоит учесть при создании объявлений, чтобы реклама сработала.

Если это вызовет у Вас трудности, мы сможем помочь.

Просто напишите нам, и мы поможем создать и настроить поисковую кампанию в Google Ads и Яндекс.Директ.

Первый шаг: сбор информации

Что нужно узнать ещё ПЕРЕД этапом настройки контекстной рекламы?

Где взять сведения для того, чтобы правильно выбрать аудиторию показа объявлений.

Реальный пример.

Создать эффективную рекламную кампанию можно за 30-60 минут при условии, что Вы условно видите портрет своего целевого покупателя, знаете его интересы.

Но собственное представление о потенциальном покупателе обязательно стоит сверять с данными из разных средств веб-аналитики.

Покажу на примере, как я использую отчёты Яндекса. Счётчик был подключён на сайт месяц назад.

Мой продукт – книга про новые виды заработка «ПРОФЕССИИ НА ПРОСТОРЕ ИНТЕРНЕТА».

Изначально я опиралась на рабочую гипотезу, что моя ЦА – это:

• современное «цифровое» поколение (люди до 20 лет);
• пользователи чуть постарше, 23-25-летние выпускники вузов;
• мамы в декрете, в возрасте от 25 до 35 лет;
• российские и украинские эмигранты аналогичных возрастов.

Данные Яндекс.Метрики частично подтвердили моё предположение.

Посетители привлекались из разных источников.

При этом в отчётах за любую неделю видно, что большинство гостей сайта – люди в возрасте от 25 до 34 лет.

На втором месте по популярности оказался сегмент пользователей 45-54 года.

Другие отчёты показали, что эти сегменты посетителей задерживаются на сайте, проявляют заинтересованность.

Статистика Яндекс.Метрики также подтвердила гипотезу, что мой продукт (книга о новых видах заработка) интересен русскоязычным людям, проживающим в других странах.

Используя эти данные, можно быстро настроить аудиторию показа объявлений. Идём дальше!

Настройка объявлений для заинтересованных людей: создаём сегменты аудитории

Чем больше целевых и околоцелевых пользователей видит объявление, тем выше отдача.

И наоборот.

Как же нацелить объявление на нужную группу людей?

Для того чтобы не тратить клики и бюджет на незаинтересованных «холодных» пользователей, внимательно изучите этот пункт.

Создать нужные Вам сегменты аудитории можно в настройках Яндекс.Метрики.

Для этого сделайте следующее.

1. В счётчике откройте пункт «Отчёты».

2. Открываем любой стандартный отчёт, например, «Источники, сводка».

3. На открывшейся странице напротив пункта «Визиты, у которых» или «для людей, у которых» нажмите «+» и выберите нужные параметры.

Поскольку максимально целевая аудитория моего продукта – люди в возрасте от 25 до 34, я отмечаю именно этот пункт.

Можно выделить дополнительные сегменты аудитории, например, в зависимости от времени визита.

Можно в условиях прописать даты визитов.

4. Когда условия заданы, нажмите «Сегмент» и «Сохранить как».

При этом новому сегменту нужно дать логичное название.

Подобным образом можно создать до 500 сегментов (!).

Для эксперимента я задала ещё одно условие: настроила объявление для молодых русскоязычных жителей США.

Все созданные сегменты можно будет использовать, настраивая объявления в «Яндекс.Директ» для нужных групп пользователей.

Переходим к главному пункту.

Рекомендуем для чтения:

1. Настройка рекламной кампании в AdWords: КМС и Поиск (Кейс)
2. Объявление для контекста: работа с заголовком, текстом, картинкой и 5 советов по проверке посадочной страницы

Создание и настройка аудиторий объявлений в Яндекс.Директ

Как быстро подготовить несколько вариантов рекламы?

И главное – как настроить показ объявлений для нужных сегментов ЦА?

Расскажу в этой главе.

С недавнего времени Яндекс предлагает своим пользователям бесплатную настройку одной рекламной кампании.

Я воспользовалась этой опцией. Подробное заполнение анкеты заняло не больше 10 минут.

И «Яндекс» сгенерировал для меня 3 группы объявлений (по 2 в каждой).

Каждая группа разработана под определённые ключевые запросы.

Но отмечу: если Вы хотите использовать эту возможность, подавать заявку нужно заранее (результат придётся ждать до 7 дней).

В анкете рекомендую детально указать уникальные преимущества Вашего продукта или мероприятия, выгоды для ЦА, цену.

Кроме этого, быстро подготовить несколько вариантов рекламы поможет бесплатная утилита генератор объявлений Яндекс.Директ.

Подробная статья о том, где брать ключевые слова.

Готовые шаблонные тексты объявлений в дальнейшем можно будет подкорректировать, добавить офферы, интересные для каждой целевой группы пользователей.

Настройка показа объявлений

Для каждой группы объявлений, созданной Вами или разработанной системой Яндекса, можно вручную настроить аудиторию показа.

Покажу на примере своих групп, как это сделать.

Я буду ориентироваться на свой основной сегмент аудитории – людей в возрасте от 25 до 34 лет.

Предположу, что это могут быть молодые работающие люди, которые ищут дополнительный доход.

И их интересуют практические советы, способы заработка.

Потому буду настраивать для показа группу объявлений, которая содержит целевые ключевые запросы таких пользователей.

Для того чтобы настроить аудиторию показа, выполняю следующее.

1. При редактировании группы я выбираю пункт «Ретаргетинг и подбор аудитории» и добавляю условие.

2. В открывшемся окошке я выбираю пункт «Сегмент метрики», открываю выпадающий список рядом и нахожу нужный сегмент из тех, которые я сохранила. В данном случае это сегмент с названием «Молодые россияне».

3. Присваиваю правилу логичное название и сохраняю его.

Обратите внимание: система Яндекс.Директ автоматически сохраняет некоторые полезные сегменты аудиторий «Вернувшиеся посетители», «Новые посетители», «Неотказы».

Благодаря этому можно быстро настроить показ объявлений для подогретой аудитории, сообщить о снижении цены тем, кто уже посещал Ваш сайт.

4. Выбираю это правило в условиях корректировки ставок.

Обратите внимание: в пункте «Корректировка ставок» я могу быстро задать и другие условия, которые будут влиять на расход рекламного бюджета.

5. Учитывая то, что целевой покупатель моего продукта должен иметь компьютер для работы, я нацеливаю ставки на пользователей десктопов.

6. Важный момент: поскольку шаблонные объявления для меня автоматически сгенерировал Яндекс, я пересматриваю тексты (выбрав опцию «Редактировать объявления»).
7. Аналогичным образом я могу настроить показ групп объявлений для русскоязычных пользователей, проживающих в других странах.

Настройка рекламы в Google Ads: алгоритм и преимущества

Читайте, в чём преимущества платформы Google Ads в сравнении с Яндекс.Директ.

Как настроить максимально целевую рекламу, используя возможности этого сервиса?

Публичный опрос агентства по продвижению сайтов 1PS.RU показал, что большинство сайтовладельцев (53,7%) предпочитают размещать рекламу через Яндекс.Директ.

28,4% используют обе платформы.

Я тоже на данный момент предпочла Директ для размещения объявлений, поскольку считаю эту платформу более привлекательной для своей ЦА.

Но система GA имеет свои преимущества:

• быстрая настройка под список ключевых фраз (с примерным прогнозированием результата);
• возможность более меткого нацеливания объявлений на нужную аудиторию.

Потому остановлюсь подробнее на том, как я могла бы использовать опции Google Ads при желании охватить больше пользователей.

Алгоритм настройки объявлений

Для начала посмотрите видео с подробным обзором нового интерфейса Google Ads.

• Ещё до создания рекламной кампании мне нужно выбрать цель.

Эта опция GA помогает отслеживать эффективность объявлений.

Поскольку на моем сайте действие конверсии – покупка, я выбираю цель «Продажи».

• Выбираю тип кампании.

Для того чтобы протестировать эффективность новой кампании, лучше выбрать пункт «Поисковая сеть».

Но помните на будущее: Google Ads предоставляет и «умную» кампанию с возможностью целевого размещения объявлений по всему Интернету.

На этом этапе указываю и адрес сайта.

• Настраиваю геолокации показа объявлений.

На этом этапе проявляется ключевое преимущество Google Ads – возможность настроить показы очень локально, для города или даже для определённого городского района.

• Устанавливаю дневной бюджет.

На следующем этапе я вручную ввожу бюджет на день в валюте своей страны.

В дальнейшем его можно легко корректировать, отслеживая результативность кампаний.

• Подбираю сгенерированные ключи для группы объявлений.

Система на основе анализа моего сайта (его я указала на втором шаге) предлагает мне наиболее релевантные ключевые фразы.

Для каждой новой группы рекламных объявлений я могу отобрать из этого списка определённый набор похожих по смыслу фраз.

Выбираю фразы и логично добавляю некоторые из них.

На этом этапе я возвращаюсь к портрету основного сегмента ЦА, вспоминаю, какие запросы интересны моим потенциальным покупателям.

При этом в правой части экрана я сразу вижу возможное число кликов.

На этом этапе я также могу выявить минус-слова.

Поскольку мой продукт платный, я отсекаю ключи с фразами «бесплатно», «скачать бесплатно», «без вложений» и добавляю эти слова в список минус-слов.

Мы также собрали огромную базу минус-слов и постоянно ее обновляем. Вам нужна база?

Просто получите ее бесплатно! Напишите нам и мы вышлем ее на почту.

К тому же, анализируя дневной бюджет, который я установила, система автоматически рассчитывает цену клика.

Кроме этого, я могу воспользоваться опцией «Планировщик ключевых слов» и посмотреть среднюю и максимальную цены за клик.

Продемонстрирую это на основе самого популярного запроса моей ЦА.

Функция позволяет анализировать и рационально устанавливать дневной бюджет.

Если Вы теряетесь в многообразии ключей, упростить работу поможет утилита для работы с типами соответствий GA.

• Когда предыдущее условие выполнено, GA предлагает мне начать создавать объявления.

Необходимо прописать 3 варианта заголовков и 2 варианта описаний.

В заголовках и описаниях я использую выбранные ключевые фразы и офферы, интересные приоритетному сегменту ЦА.

Система сама проводит А/В тестирование и отбирает наиболее релевантные варианты.

Обратите внимание: на этом этапе работы Вы можете воспользоваться бесплатным генератором объявлений Google Ads.

• Настраиваю аудиторию.

Обратите внимание: в инструментах Google Ads есть «Менеджер аудиторий».

В этой вкладке есть 2 варианта настройки аудитории:

• Ремаркетинг (аудитория людей, которые уже знают о продукте).
• Собственные аудитории (в этом пункте можно выполнить настройку по интересам).

Если Ваша цель – увеличить упоминания бренда, сообщить тёплой аудитории о появлении новой версии продукта, можно выбрать первый вариант.

Если же Вы (как и я) впервые настраиваете рекламу в Google, стоит подобрать интересы, ориентируясь на портрет самого целевого покупателя и данные аналитики.

Итак, я создаю аудиторию по интересам, учитывая, что (по данным Яндекс.Метрики) основной мой сегмент ЦА – пользователи в возрасте от 25 до 34 лет.

Предположу, что среди них есть безработные и офисные сотрудники, которые ищут дополнительный или более стабильный заработок, хотят сменить работу.

Прописываю их интересы.

Даю своей аудитории логичное запоминающееся название (это особенно важно, если будут добавляться новые аудитории).

При этом я вижу дополнительную информацию о том, какие тематические ресурсы подходят для моей рекламы.

• Добавляю аудитории в группы объявлений.

Если у Вас создано и запущено несколько групп объявлений, на этом этапе можно выбрать целевую аудиторию для наиболее релевантной из них.

Система GA будет формировать отчёт, насколько Ваши группы объявлений позволят реализовать поставленные цели.

И Вы будете видеть картину того, насколько рационально расходуется бюджет.

Выводы

1. Быстро и эффективно настроить рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads можно, если Вы чётко видите портрет своего целевого покупателя. Его примерный возраст, где он живёт, чем интересуется.
2. Для того чтобы получать эту информацию, своевременно и правильно использовать её, важно научиться в комплексе использовать программы для аналитики и настройки рекламы. То есть, к примеру, одновременно работать с Яндекс.Директ и Яндекс.Метрикой (создавать сегменты потенциальных покупателей в Метрике).
3. Ускорить процессы подбора ключевых фраз, создания текстов объявлений помогут некоторые бесплатные утилиты SEOquick.

В частности, вот эти:

4. Если для Вас важна оперативная ежедневная аналитика результатов рекламы, тестирование объявлений, контроль бюджета, Google Ads имеет в этом плане преимущество.